Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7251729Обновлено 15 октября 2016
В избранные

Руководитель проекта

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 55 лет (24 февраля 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
2 года и 7 месяцев
май 2015 — н.в.
Владелец
ИП, Москва, частичная занятость
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
2 года и 2 месяца
апрель 2013 — май 2015
Руководитель направления промышленных жиров
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), Москва, полная занятость
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
7 месяцев
сентябрь 2012 — март 2013
Коммерческий директор
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), Москва, полная занятость
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
1 год и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2012
Директор по продажам дивизиона
Корпорация "Союз", Москва, полная занятость
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2008 — апрель 2011
Генеральный директор
ООО "Торгово-производственный холдинг", Санкт-Петербург, полная занятость
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
1 год и 6 месяцев
июнь 2007 — ноябрь 2008
Генеральный директор
ООО "Гольфстрим ", Москва, полная занятость
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2007
Управляющий Центрального филиала в Москве
ЗАО "Талосто", Москва, полная занятость
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
1 год и 10 месяцев
февраль 2005 — ноябрь 2006
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
ООО ТД "Русские продукты торг", Москва, полная занятость
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее образование
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Мва
1984
Тульский военный инженерный институт
Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Курсы
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора по строительству или руководитель проекта
100 000 Р
Генеральный директор, ООО Стройинвест-КМВ
Руководитель подразделения, руководитель проектов
По договоренности
Генеральный директор, ООО «Индустриальные технологии»
Руководитель подразделения, руководитель проектов
Руководитель проекта
120 000 Р
Заместитель директора, Аналитикстрой
Смотреть все резюме
Резюме № 7251729 в открытом доступе Последнее обновление 15 октября 2016, 10:40

Резюме

Руководитель проекта По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 февраля 1962, 55 лет. Женат, есть дети.
Москва, Метро "Динамо"
05.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Владелец
ИП, г. Москва, частичная занятость.
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
04.2013—05.2015   2 года 2 месяца
Руководитель направления промышленных жиров
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), г. Москва, полная занятость.
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
09.2012—03.2013   7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), г. Москва, полная занятость.
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
04.2011—06.2012   1 год 3 месяца
Директор по продажам дивизиона
Корпорация "Союз", г. Москва, полная занятость.
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
11.2008—04.2011   2 года 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Торгово-производственный холдинг", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
06.2007—11.2008   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Гольфстрим ", г. Москва, полная занятость.
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
11.2006—06.2007   8 месяцев
Управляющий Центрального филиала в Москве
ЗАО "Талосто", г. Москва, полная занятость.
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
02.2005—11.2006   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
ООО ТД "Русские продукты торг", г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Специальность: Мва
Высшее
1984
Тульский военный инженерный институт
Факультет: Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Асу
Курсы и тренинги
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"