Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34115563Обновлено 16 октября
В избранные

Руководитель проекта / Главный инженер / Руководитель юридического отдела

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (10 мая 1968), высшее образование
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 27 лет и 5 месяцев
6 месяцев
май 2017 — н.в.
Начальник тендерного отдела группы компаний
ЗАО "ГлавИндустриалПроект" - имеет лицензии ФСБ и МЧС, а также строительное и проектное СРО, ООО "Три А Инжининиринг", ООО "КАМН", ООО "Феникс" - московское представительство, ИП Кузнецов Н. А., ООО "ПК ПИК", ИП Михеев Андрей Владимирович, Москва, полная занятость
http://www.gi-p.ru
Проектирование зданий и сооружений
Перечень выполняемых работ тендерного отдела:
1. Ежедневный поиск профильной тендерной документации.
2. Первичный анализ тендерной документации.
3. Углубленный анализ заинтересовавшей тендерной документации.
4. Подготовка заявок и остальной тендерной документации.
5. Сбор и анализ бухгалтерских отчетов для торгов.
6. Подготовка документов и получение банковских гарантий на обеспечение заявки и обеспечение контракта,
7. Работа с денежными средствами на площадке для оплаты услуг площадки.
8. Подача тендерной документации на площадку.
9. Подача и отслеживание поступающих разъяснений на площадке.
10. Участие в торгах.
11. Подготовка жалоб и участие в заседаниях ФАС.
12. Проверка контрактов с приложениями - перед подписанием, подписание контракта, передача его на исполнение и разъяснение исполнителям ключевых условий контракта.
13. Подготовка Письма Заказчику о предоставлении первичных документов, техусловий, инженерных изысканий – с юридическим обоснованием невозможности начать работы без предоставления данных документов, при этом, с разъяснением ему, о том что ответственность за срыв Контракта, в случае непредставления вышеуказанных документов - будет лежать именно на Заказчике.
14. Юридическая защита интересов предприятия при исполнении контракта - претензионно-исковая работа в судах общей юрисдикции и арбитражных судах, особенно это актуально при поэтапной оплате Контракта – для соблюдения сроков оплаты Контракта Заказчиком и при спорах - по выполнению контракта.

Самостоятельный потенциал анализа, подачи и юридического сопровождения различных видов торгов - до 100 шт. в месяц.

Всего подано мной и проведено за 7 лет - порядка 1000 аукционов, котировок, конкурсов.

Отдельно – поиск заказов и исполнение авторского надзора:
- подготовка первичных документов для авторского надзора
- ведение авторского надзора, с изготовлением необходимых текущих документов
- юридическая защита интересов предприятия при исполнении контракта
– пресечение попыток Заказчика заставить Исполнителя делать дорогостоящую корректировку проектной документации. Согласно «Свода правил об авторском надзоре» - обязанность авторского надзора состоит в разъяснении норм проектной документации и корректировки только рабочей документации, причем, решение о целесообразности данной корректировки – принимает Исполнитель контракта.
1 год и 3 месяца
август 2016 — н.в.
Ведущий менеджер по корпоративным продажам / эксперт по коммерческой и жилой недвижимости
Автомобильный технический центр "Нагатино" - ООО "ПК Пик", Москва, полная занятость
http://www.autoclub8.ru
Техническое обслуживание автомобилей и продажа запчастей
- решение любых административных вопросов в организации
- отличное знание и большой опыт применения N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"
- поиск и анализ заказов на сайте госзакупок http://zakupki.gov.ru/.
- всего подготовил, провел, защитил в ФАС и арбитраже от отказов недобросовестных заказчиков - порядка 500 аукционов, котировок, конкурсов.
- подготовка документов, организация и личное участие в торгах на государственных и коммерческих торговых площадках по услугам автомобильного технического обслуживания и продажи запасных частей - технически сложный процесс, анализ заявки заказа до 1 миллиона наименований деталей по уникальным номерам деталей и VIN автомобиля
- претензионно-исковая работа, подготовка документов и участие в заседаниях федеральной антимонопольной службы, арбитражного суда - по защите интересов предприятия, большой опыт и процент выигранных дел
- организация рекламной деятельности, подготовка коммерческих предложений, анализ поступивших данных, подача рекомендаций по дальнейшему продвижению продукта
- работа копирайтера для SEO-продвижения сайта

Поиск объектов жилой и коммерческой недвижимости.
Проведение и юридическое сопровождение сделок в полном объеме.
Налоговые консультации по продажам недвижимости.
4 месяца
май  — август 2016
Исполнительный директор
ООО Фирма "ДАТА-С", обслуживание компьютерной техники в 150 предприятиях, Москва
- решение любых административных вопросов в организации, осуществляющей обслуживание компьютерной техники в 150 предприятиях по г. Москва
- подготовка документов, организация и личное участие в торгах на государственных и коммерческих торговых площадках
- претензионно-исковая работа, подготовка документов и участие в заседаниях федеральной антимонопольной службы, арбитражного суда
- работа в портале "Битрикс"
- организация рекламной деятельности, подготовка коммерческих предложений, работа с сайтом рассылки "Печкин", анализ поступивших данных - после рассылки с данного сайта и подача рекомендаций по дальнейшему продвижению продукта.
- работа копирайтера для SEO-продвижения сайта
5 лет и 6 месяцев
ноябрь 2010 — апрель 2016
Генеральный директор
ОАО «Архитектура и градостроительство», Ростовская область
- опыт руководства проектной организацией, изготавливающей различные виды проектной документации площадных и линейных объектов, выполняющей работы по топогеодезическим изысканиям, межеванию земельных участков, постановке на кадастровый учет земельных участков и объектов недвижимости, изготовлению технических паспортов и технических планов, прохождения государственной экспертизы и достоверности определения сметной стоимости проектной документации в ГАУ РО "Государственная экспертиза проектной документации и результатов инженерных изысканий"
- мной выработана система писем об истребовании исходных данных у заказчика для различного вида проектирования, с полным юридическим обоснованием невозможности начать работу, в случае их непредставления. Данные обоснования неоднократно были подтверждены арбитражным судом
- опыт согласования проектной документации с административными органами и согласующими организациями
- опыт осуществления авторского надзора за соответствием проектной документации при строительстве
- отличное знание N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц", Постановления Правительства РФ N 87 "О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию"
- анализ рынка потенциальных заказчиков на торговых площадках в системе государственных, муниципальных и коммерческих закупок на сайте http://zakupki.gov.ru/ и на различных коммерческих площадках
- подготовка документов и личное участие в торгах по запросам котировок, в конкурсах, в аукционах на электронных площадках - для муниципальных и государственных нужд.
- опыт подготовки и заключения различных видов договоров
- опыт работы с юридическими базами "Гарант" и "Консультант", личное ведение претензионно-исковой работы предприятия и участие в арбитражных судах.
- большой опыт подготовки жалоб и рассмотрения дел в Федеральной антимонопольной службе
17 лет и 11 месяцев
январь 1993 — ноябрь 2010
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель, Ростовская область, полная занятость
Работа в различных отраслях экономики – торговля, общественное питание, мобильная связь, рекламный бизнес. Руководство собственным магазином продовольственных и непродовольственных товаров. Руководство собственным кафе.
3 года и 4 месяца
январь 2001 — апрель 2004
Ведущий юрисконсульт/ Маркетолог
Семикаракорский узел электросвязи, Ростовская область, полная занятость
Претензионно-исковая работа, исследования рынка связи и выработка рекомендаций для повышения продаж новых услуг связи.
3 года и 5 месяцев
июль 1992 — ноябрь 1995
Главный инженер
Совхозы "Донские Зори", "Ново-Золотовский"., Ростовская область, полная занятость
Механик автогаража, заведующий гаражом, главный инженер - организация инженерной и автомобильной службы предприятия - 120 машин и тракторов.
2 года и 1 месяц
июнь 1986 — июнь 1988
Радиомеханик, оператор выносных индикаторных систем посадки самолетов
Советская армия, Камышин, полная занятость
Обслуживание радиолокационной техники и систем связи руководителя полетов на военном аэродроме
Высшее образование
2006
Московский технический университет связи и информатики
Инженерно-экономический
Заочная форма обучения
Инженер-экономист
1992
Азово-Черноморская агроинженерная академия
Организация и технология ремонта машин
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2016
Учебный центр, аккредитованный Гильдией Риэлторов Москвы
Операции по продаже жилой и коммерческой недвижимости, Эксперт по продажам жилой и коммерческой недвижимости - агентство недвижимости "Простор"
Москва
2010
Московский технический университет связи и информатики
Практический маркетинг, реклама.
Г Москва
2010
ФГОУ ВПО "Новочеркасская государственная мелиоративная академия"
Проектирование зданий и сооружений
Новочеркасск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
- менеджер-универсал, способный организовать продажи и осуществлять закупки любого профиля товаров
- хороший антикризисный управленец
- постоянный генератор свежих идей, отлично вижу незаполненные ниши рынка
- всегда делаю новации на незнакомом предприятии, исходя из принципа нового открытия - все знали что так не получится, а я - не знал
- опыт руководства коллективом более 150 человек
- большой опыт предпринимательской деятельности в различных отраслях экономики, опыт внешнеэкономических сделок
- самостоятельно изучил гражданское и уголовное право, имею большой опыт практического применения,
- на всех руководимых мной предприятиях - работал одновременно и юрисконсультом
- юрист-универсал со стажем 20 лет, обладающий сильными навыками защиты юридических и физических лиц, в том числе и по Процедуре, даже если эти лица иногда не правы по факту. Я умею анализировать судебную практику и использовать лазейки, оставленные в законах намеренно или случайно.
- имею большой опыт представительства и отстаивания интересов организаций и граждан в арбитражных судах, судах общей юрисдикции, в государственных и муниципальных органах власти
- большой положительный опыт взыскания многомиллионной дебиторской задолженности, в т.ч. через арбитражные суды
- знание основ банковского дела, обладание многолетним опытом оформления потребительских кредитов через банковские программы кредитования "Росбанк", многолетняя работа по системе «Банк-Клиент»
- хорошее знание и большой опыт работы в продвижении мобильной связи
- знание и опыт работы маркетолога
- опыт работы в рекламном бизнесе на «Авторадио»
- опыт работы в секторе страхования - "РОСНО"
- знание и опыт работы в различных инженерно-технических отраслях
- опытный пользователь ПК, Интернет
- экономист, знающий работу финансовых рынков
- имею тринадцатилетний опыт работы на рынке Forex, обладаю анализом волн Эллиота методом Нили, публикую еженедельные прогнозы движения валютных пар на своей ветке сайта
- обладаю аналитическим мышлением, есть опыт вывода предприятия из кризисных ситуаций и принятия стратегических решений
- дважды избирался депутатом районного Собрания депутатов, работал председателем планово-бюджетной комиссии
- отличное знание и опыт применения избирательного права, руководителя избирательного штаба
- сильный аналитик
- инженер-механик, умеющий организовать и вести инженерную службу любого профиля и сложности, в том числе, эксплуатацию зданий, сооружений, различных видов коммуникаций
- инженер-механик, умеющий организовать эксплуатацию и ремонт автомобилей и тракторов в несколько сот единиц
- знаю трудовое законодательство и есть опыт работы начальником отдела кадров, а также опыт взаимодействия с трудовой инспекцией
- есть опыт создания в компании системы управления персоналом, внедрения ключевых HR-процессов
- хороший психолог - самостоятельное обучение + многолетняя практика, "считываю" человека после 10 минут разговора
- имею навыки написания текстов различного жанра и сложности, навыки грамотной устной и письменной речи, умею работать с большим количеством данных
- отличные навыки копирайтинга — процесса написания оригинальных текстов
- имею навыки разработки PR-стратегии и её реализации
- системщик - работу начинаю выстраивать с разработки системы, исходя из принципа - большие деньги зарабатываются не рывком, а только - системно
- быстро обучаюсь и умею разобраться в любом вопросе в кратчайшие сроки
- знание основ логистики
- водительский стаж 30 лет
- умею активно и продуктивно наладить поиск заказов любого направления и организовать продажи товаров любого профиля
- в работе всегда исхожу из принципа: любая неудача - это хорошо замаскированный успех!
- при организации рабочего процесса - сразу ввожу сдельную оплату труда для сотрудников, включая себя. Это залог повышения производительности труда в несколько раз, проверено
- не бездельник, не офисный планктон. Если это необходимо, работаю не только головой, но и руками

Мои сильные стороны, которые, на мой взгляд, необходимо в первую очередь использовать предприятию:
- анализ – умение быстро анализировать текущую работу предприятия, выявить слабые и сильные стороны деятельности, отличия от конкурентов, умение описать мое видение этой текущей ситуации в комплексе и написать инструкции для дальнейшего развития предприятия, увеличения прибыльности и минимизации рисков деятельности предприятия.
- управление и экономика – способность выстроить оптимальную структуру предприятия, наметить план работы, грамотно организовать работу предприятия и найти кадры, способные реализовать намеченные цели.
По возможности специфики предприятия – ввести сдельную оплату труда – для резкого увеличения производительности труда и отсеивания, незаинтересованных в развитии предприятия, сотрудников.
- юрисконсульт – осуществлять юридическую защиту предприятия, при необходимости – и работников предприятия.
Минимально снизить риски предприятия, при работе с контрагентами, а именно – выстроить договорную работу таким образом, чтобы минимизировать финансовые риски предприятия при размещении заказов и держать дебиторскую задолженность, согласно норм договоров и в рамках сумм, не угрожающих финансовому состоянию предприятия.
Качественной договорной работой - минимизировать риски возникновения любых споров с контрагентами.
Сделать основополагающим принцип работы предприятия – не можем обеспечить надежность и возвратность инвестиций и товара – не начинаем данное направление, вплоть до решения вышеуказанного вопроса, даже если на кону стоят многомиллионные прибыли.
Мои навыки: гражданское, административное, арбитражное, уголовное, жилищное, избирательное право, в меньшей степени - налоговое. Работа с Федеральной антимонопольной службой и различными контролирующими органами, судами различной юрисдикции.
- организация продаж – выстроить систему оптовых и розничных продаж, с учетом современной специфики падающего рынка в РФ, падения платежеспособного спроса организаций и населения.
Постановка грамотной и результативной рекламной деятельности предприятия. Настрой – не только выжить в современных условиях, но и нарастить прибыльные продажи - за счет неизбежного ухода с рынка более слабых игроков.
Отдельное направление – многолетний опыт участия в системе государственных и муниципальных торгов на электронных площадках, подготовка всех необходимых документов и отстаивания интересов организации, в случае возникновения конфликтов в данной сфере.
- водитель грузового и легкового автотранспорта – ежедневный водительский стаж 30 лет

Мои методы организации отдела продаж - на примере проектного предприятия.

1. Изучить по резюме и в личной психологической беседе – профессиональные качества и навыки сотрудников отдела, выявить их сильные и слабые стороны, особенно сделать упор на наличие целеустремленности и способности к быстрому самообучению. На основе этого, составить спецификацию профпригодности человека и, желательного для него, направления работы, в том числе, и с учетом психотипа сотрудника, чтобы не конфликтовать с природой человека. В дальнейшем, эти данные надо постоянно отслеживать и корректировать.

2. Всех сотрудников необходимо обязать постоянно изучать структуру продаваемой услуги. Менеджер должен профессионально знать товар, который он продает, ибо будет сразу «сыпаться» на первых уточняющих вопросах клиента, что неизбежно приведет к его потере.

3. Необходимо выработать справедливую систему мотивации сотрудников.
При организации рабочего процесса - сразу ввести систему: оклад + сдельная оплата труда для сотрудников, включая руководителя отдела. Это залог повышения производительности труда в несколько раз, проверено.
Грамотно довести до всех сотрудников, что повышение прибыльности компании – принесет стабильность рабочего места сотрудника в компании и повышение заработной платы в абсолютных цифрах.

4. Продумать оптимальную численность сотрудников отдела - в зависимости от объема работы, чтобы, с одной стороны - не плодить бездельников, а с другой стороны – выполнять все задачи отдела в срок и с хорошим качеством.
Необходимо выработать систему распределения обязанностей сотрудников отдела, с учетом данных п.1 данного Перечня и задач, поставленных руководством предприятия.

5. Изначально необходимо изучить всю, наработанную предприятием, базу по организации продаж, после чего, согласованно с руководителем предприятия, внести свои коррективы в эту базу, согласно своему образованию и трудовому опыту. Бережно и без рывков курировать работу этой базы, ибо она будет являться фундаментом для последующего развития предприятия.

6. Наладить координацию работы с другими отделами фирмы, включённых в процесс подготовки и реализации заказов - проектной документации и строительства.

7. Грамотно составить и постоянно обновлять «Коммерческое предложение» фирмы - в зависимости от развития торговой ситуации на рынке.

8. Следить за проведением и посещать мероприятия, выставки, выстраивать на них долгосрочные партнерские отношения.

9. Особое внимание обратить на процедуру обработки заказов из сайта организации, вплоть до внедрения метода отклика – «перезвоним за 60 секунд», чтобы не терять клиента.

10. Учитывая специфику немассового производства - проектирования и строительства, особенно в современных экономических условиях экономического спада, необходимо сформировать собственную базу юридических и физических лиц, которые могут точечно поставлять заказы для предприятия.
Обязательно выработать систему мер мотивации вышеуказанных лиц, с целью их заинтересованности и непрерывности поставки заказов. Данные лица также будут играть роль проводника «сарафанного радио» – в вопросах рекламы предприятия, как надежного партнера – по срокам и качеству.

Базу этих лиц можно формировать из следующих источников:

- личные профессиональные связи руководителя отдела продаж
- личные профессиональные связи сотрудников отдела продаж и предприятия в целом – необходимо помочь им выявить направления их предыдущей деятельности, где возможны интересующие нас лица
- из различных информационных источников необходимо выявить архитекторов, дизайнеров, прорабов, руководство и средний персонал строительных, проектных фирм, занимающихся смежными с нами работами
- поиск менеджеров по аренде помещений в торговых и бизнес-центрах
- поиск лиц, занимающихся негосударственной и государственной экспертизой проектной документации
- поиск лиц, занимающихся оценкой недвижимости
- поиск лиц, занимающихся риэлторской деятельностью коммерческих помещений
- поиск лиц, занимающихся сайтами рекламы риэлторской деятельности (ЦИАН, АВИТО, СМАРТ и др.)
- поиск сотрудников банков, выдающих ипотечные кредиты под коммерческую недвижимость
- поиск лиц, замещающих государственные и муниципальные должности в системе формирования заказов при проектировании и строительстве
- поиск лиц, замещающих государственные должности в системе надзора за строительством – строительный надзор – они обладают базой строящихся объектов и личными связями с застройщиками
- поиск лиц, замещающих государственные должности в системе надзора качества предоставляемых услуг - Роспотребнадзора - они обладают базой функционирующих торговых объектов и личными связями с руководством торговых точек
- поиск сотрудников ритейлерских сетей, занимающихся развитием этих сетей, причем всех - крупных, средних и мелких ритейлерских сетей – не боясь побороться и за крупные заказы в крупных сетях, но и не гнушаясь заказами мелких сетей (не известно, кто завтра будет крупнее, а история отношений будет уже наработана). Это, вероятно, самое главное и экономически выгодное направление подбора заказов.

11. Отдел продаж должен заниматься и рынком госуслуг, т.е. анализом рынка потенциальных заказчиков на торговых площадках в системе государственных, муниципальных и коммерческих закупок на сайте http://zakupki.gov.ru/ и на различных коммерческих площадках, согласно нормам федеральных законов ФЗ 44 и ФЗ 223 – по направлению выкупа помещений, принадлежащих государству или муниципалитету, для последующей перепланировки под коммерческое использование и продажи. Учитывая возрастающие «дыры» в государственных и муниципальных бюджетах по выполнению социальных обязательств, думаю, что данный вид продаж будет нарастать.

12. Кроме вышеуказанных, специфических методов организации продаж, необходимо использовать и универсальные методы поиска заказов для предприятия:
- холодные обзвоны – метод, встречающий в большинстве своем - крайне негативную реакцию потребителей на коммерческое предложение или, в лучшем случае, отсылку на опубликованный на сайте потребителя e-mail - для написания коммерческого предложения. Очень неэффективный метод.
- рассылка коммерческого предложения, через сайт рассылок (даже по качественной, собственноручно сформированной базе адресов – сайт «Желтые страницы» и карты Яндекс и 2 ГИС) – из опыта - открытие письма в 25% случаев потребителями, игнорирование письма или перемещение в спам - в 75% случаев. Реальные заказы от рассылки небольшие. Неэффективный метод.
- ТВ и радио реклама, уличные билборды – эффективный метод, но, крайне дорогой.
- самый эффективный метод – размещение рекламы на первой рекламной ссылке на поисковых сайтах, из опыта - получаем 70% заказов от всех методов - способ также дорогой, цена, примерно, 700 тыс. руб. в месяц.
- оптимальный метод - составление грамотных, в том числе технически грамотных текстов, и, возможно, медленное, но стабильное SEO –продвижение сайта фирмы на первую, нерекламную, органическую строчку поисковых сайтов – относительно недорогой и эффективный метод. Также необходимо внедрять методы контекстной рекламы.

Надо понимать, что меры по «впариванию», навязыванию услуг своего предприятия методами холодных звонков и рассылкой - в нынешних экономических условиях работают очень плохо. Заказчик, при возникшей потребности, сам должен заинтересоваться услугой вашего предприятия, причем в удобное для него время, а сделать это возможно, только если сайт предприятия находится на первых строках поисковых сайтов, куда Заказчик первым делом обратится при возникшей потребности.
Вывод: использовать необходимо все, доступные в настоящее время предприятию экономически, способы организации продаж, однако не стоит забывать, что 70% заказов (исследовано экспериментально) – идет именно от заказов, полученных от сайта предприятия с помощью поисковых сайтов.
Особое внимание необходимо обратить на соотношение цены и качества услуг, при формировании заказов, необходимо работать на репутацию фирмы, как залога долгосрочных отношений.
Необходимо также обратить внимание, что основой будущего проектирования, к которой необходимо стремиться любой проектной организации (причем, не затягивая, ибо конкуренты, особенно в развитых странах, не дремлют), это - информационное моделирование зданий BIM –технология (Building Information Modeling)
Информационное моделирование здания — это подход к возведению, оснащению, обеспечению эксплуатации и ремонту здания (к управлению жизненным циклом объекта), который предполагает сбор и комплексную обработку в процессе проектирования всей архитектурно-конструкторской, технологической, экономической и иной информации о здании, со всеми её взаимосвязями и зависимостями, когда здание и всё, что имеет к нему отношение, рассматриваются как единый объект.
BIM – это трёхмерная модель здания, либо другого строительного объекта, связанная с информационной базой данных, в которой каждому элементу модели можно присвоить дополнительные атрибуты. Особенность такого подхода заключается в том, что строительный объект проектируется фактически как единое целое. И изменение какого-либо одного из его параметров влечёт за собой автоматическое изменение остальных связанных с ним параметров и объектов, вплоть до чертежей, визуализаций, спецификаций, сметы и календарного графика.
Надо заметить, что уже в недалеком будущем, какими бы прогрессивными методами организации продаж проектное предприятие не пользовалось, большинство заказов неизбежно будет уходить предприятию, обладающему BIM-технологией, ибо Заказчику будет на порядок удобней и наглядней работать с такой проектной документацией при строительстве, реконструкции или капремонте объектов.
Следует напомнить, что вышеуказанные меры по организации продаж носят предварительный характер. Окончательные меры и рекомендации могут быть выработаны только после изучения структуры и процесса работы предприятия «вживую».
Дополнительные сведения
- наличие личного автомобиля
- чувство юмора присутствует
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Советник руководителя, Начальник юридической службы/управления, департамента, отдела
По договоренности
Советник главного бухгалтера, ведущий юрисконсульт, Общероссийская общественная организация«Российское Авторское Общество»
Советник руководителя, Начальник юридической службы/управления, департамента, отдела
Руководитель юридического управления / отдела
По договоренности
Директор по правовому регулированию и взаимодействию с государственными органами, Многопрофильный холдинг
Начальник юридического отдела, руководитель юридической службы, ведущий юрист проекта
110 000 Р
Руководитель, Юридический кабинет, частная практика
Начальник юридического отдела, руководитель юридической службы, ведущий юрист проекта
Смотреть все резюме
Резюме № 34115563 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября, 12:13

Резюме

Руководитель проекта / Главный инженер / Руководитель юридического отдела 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 мая 1968, 49 лет.
Москва, готов к переезду
05.2017—н.в.   6 месяцев
Начальник тендерного отдела группы компаний
ЗАО "ГлавИндустриалПроект" - имеет лицензии ФСБ и МЧС, а также строительное и проектное СРО, ООО "Три А Инжининиринг", ООО "КАМН", ООО "Феникс" - московское представительство, ИП Кузнецов Н. А., ООО "ПК ПИК", ИП Михеев Андрей Владимирович, г. Москва, полная занятость.
Перечень выполняемых работ тендерного отдела:
1. Ежедневный поиск профильной тендерной документации.
2. Первичный анализ тендерной документации.
3. Углубленный анализ заинтересовавшей тендерной документации.
4. Подготовка заявок и остальной тендерной документации.
5. Сбор и анализ бухгалтерских отчетов для торгов.
6. Подготовка документов и получение банковских гарантий на обеспечение заявки и обеспечение контракта,
7. Работа с денежными средствами на площадке для оплаты услуг площадки.
8. Подача тендерной документации на площадку.
9. Подача и отслеживание поступающих разъяснений на площадке.
10. Участие в торгах.
11. Подготовка жалоб и участие в заседаниях ФАС.
12. Проверка контрактов с приложениями - перед подписанием, подписание контракта, передача его на исполнение и разъяснение исполнителям ключевых условий контракта.
13. Подготовка Письма Заказчику о предоставлении первичных документов, техусловий, инженерных изысканий – с юридическим обоснованием невозможности начать работы без предоставления данных документов, при этом, с разъяснением ему, о том что ответственность за срыв Контракта, в случае непредставления вышеуказанных документов - будет лежать именно на Заказчике.
14. Юридическая защита интересов предприятия при исполнении контракта - претензионно-исковая работа в судах общей юрисдикции и арбитражных судах, особенно это актуально при поэтапной оплате Контракта – для соблюдения сроков оплаты Контракта Заказчиком и при спорах - по выполнению контракта.

Самостоятельный потенциал анализа, подачи и юридического сопровождения различных видов торгов - до 100 шт. в месяц.

Всего подано мной и проведено за 7 лет - порядка 1000 аукционов, котировок, конкурсов.

Отдельно – поиск заказов и исполнение авторского надзора:
- подготовка первичных документов для авторского надзора
- ведение авторского надзора, с изготовлением необходимых текущих документов
- юридическая защита интересов предприятия при исполнении контракта
– пресечение попыток Заказчика заставить Исполнителя делать дорогостоящую корректировку проектной документации. Согласно «Свода правил об авторском надзоре» - обязанность авторского надзора состоит в разъяснении норм проектной документации и корректировки только рабочей документации, причем, решение о целесообразности данной корректировки – принимает Исполнитель контракта.
08.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Ведущий менеджер по корпоративным продажам / эксперт по коммерческой и жилой недвижимости
Автомобильный технический центр "Нагатино" - ООО "ПК Пик", г. Москва, полная занятость.
- решение любых административных вопросов в организации
- отличное знание и большой опыт применения N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"
- поиск и анализ заказов на сайте госзакупок http://zakupki.gov.ru/.
- всего подготовил, провел, защитил в ФАС и арбитраже от отказов недобросовестных заказчиков - порядка 500 аукционов, котировок, конкурсов.
- подготовка документов, организация и личное участие в торгах на государственных и коммерческих торговых площадках по услугам автомобильного технического обслуживания и продажи запасных частей - технически сложный процесс, анализ заявки заказа до 1 миллиона наименований деталей по уникальным номерам деталей и VIN автомобиля
- претензионно-исковая работа, подготовка документов и участие в заседаниях федеральной антимонопольной службы, арбитражного суда - по защите интересов предприятия, большой опыт и процент выигранных дел
- организация рекламной деятельности, подготовка коммерческих предложений, анализ поступивших данных, подача рекомендаций по дальнейшему продвижению продукта
- работа копирайтера для SEO-продвижения сайта

Поиск объектов жилой и коммерческой недвижимости.
Проведение и юридическое сопровождение сделок в полном объеме.
Налоговые консультации по продажам недвижимости.
05.2016—08.2016   4 месяца
Исполнительный директор
ООО Фирма "ДАТА-С", обслуживание компьютерной техники в 150 предприятиях, г. Москва.
- решение любых административных вопросов в организации, осуществляющей обслуживание компьютерной техники в 150 предприятиях по г. Москва
- подготовка документов, организация и личное участие в торгах на государственных и коммерческих торговых площадках
- претензионно-исковая работа, подготовка документов и участие в заседаниях федеральной антимонопольной службы, арбитражного суда
- работа в портале "Битрикс"
- организация рекламной деятельности, подготовка коммерческих предложений, работа с сайтом рассылки "Печкин", анализ поступивших данных - после рассылки с данного сайта и подача рекомендаций по дальнейшему продвижению продукта.
- работа копирайтера для SEO-продвижения сайта
11.2010—04.2016   5 лет 6 месяцев
Генеральный директор
ОАО «Архитектура и градостроительство», г. Ростовская область.
- опыт руководства проектной организацией, изготавливающей различные виды проектной документации площадных и линейных объектов, выполняющей работы по топогеодезическим изысканиям, межеванию земельных участков, постановке на кадастровый учет земельных участков и объектов недвижимости, изготовлению технических паспортов и технических планов, прохождения государственной экспертизы и достоверности определения сметной стоимости проектной документации в ГАУ РО "Государственная экспертиза проектной документации и результатов инженерных изысканий"
- мной выработана система писем об истребовании исходных данных у заказчика для различного вида проектирования, с полным юридическим обоснованием невозможности начать работу, в случае их непредставления. Данные обоснования неоднократно были подтверждены арбитражным судом
- опыт согласования проектной документации с административными органами и согласующими организациями
- опыт осуществления авторского надзора за соответствием проектной документации при строительстве
- отличное знание N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц", Постановления Правительства РФ N 87 "О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию"
- анализ рынка потенциальных заказчиков на торговых площадках в системе государственных, муниципальных и коммерческих закупок на сайте http://zakupki.gov.ru/ и на различных коммерческих площадках
- подготовка документов и личное участие в торгах по запросам котировок, в конкурсах, в аукционах на электронных площадках - для муниципальных и государственных нужд.
- опыт подготовки и заключения различных видов договоров
- опыт работы с юридическими базами "Гарант" и "Консультант", личное ведение претензионно-исковой работы предприятия и участие в арбитражных судах.
- большой опыт подготовки жалоб и рассмотрения дел в Федеральной антимонопольной службе
01.1993—11.2010   17 лет 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель, г. Ростовская область, полная занятость.
Работа в различных отраслях экономики – торговля, общественное питание, мобильная связь, рекламный бизнес. Руководство собственным магазином продовольственных и непродовольственных товаров. Руководство собственным кафе.
01.2001—04.2004   3 года 4 месяца
Ведущий юрисконсульт/ Маркетолог
Семикаракорский узел электросвязи, г. Ростовская область, полная занятость.
Претензионно-исковая работа, исследования рынка связи и выработка рекомендаций для повышения продаж новых услуг связи.
07.1992—11.1995   3 года 5 месяцев
Главный инженер
Совхозы "Донские Зори", "Ново-Золотовский"., г. Ростовская область, полная занятость.
Механик автогаража, заведующий гаражом, главный инженер - организация инженерной и автомобильной службы предприятия - 120 машин и тракторов.
06.1986—06.1988   2 года 1 месяц
Радиомеханик, оператор выносных индикаторных систем посадки самолетов
Советская армия, г. Камышин, полная занятость.
Обслуживание радиолокационной техники и систем связи руководителя полетов на военном аэродроме
Высшее
2006
Московский технический университет связи и информатики
Факультет: Инженерно-экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Высшее
1992
Азово-Черноморская агроинженерная академия
Факультет: Организация и технология ремонта машин
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2016
Учебный центр, аккредитованный Гильдией Риэлторов Москвы
Операции по продаже жилой и коммерческой недвижимости, Эксперт по продажам жилой и коммерческой недвижимости - агентство недвижимости "Простор"
Москва
2010
Московский технический университет связи и информатики
Практический маркетинг, реклама.
Г Москва
2010
ФГОУ ВПО "Новочеркасская государственная мелиоративная академия"
Проектирование зданий и сооружений
Новочеркасск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
- менеджер-универсал, способный организовать продажи и осуществлять закупки любого профиля товаров
- хороший антикризисный управленец
- постоянный генератор свежих идей, отлично вижу незаполненные ниши рынка
- всегда делаю новации на незнакомом предприятии, исходя из принципа нового открытия - все знали что так не получится, а я - не знал
- опыт руководства коллективом более 150 человек
- большой опыт предпринимательской деятельности в различных отраслях экономики, опыт внешнеэкономических сделок
- самостоятельно изучил гражданское и уголовное право, имею большой опыт практического применения,
- на всех руководимых мной предприятиях - работал одновременно и юрисконсультом
- юрист-универсал со стажем 20 лет, обладающий сильными навыками защиты юридических и физических лиц, в том числе и по Процедуре, даже если эти лица иногда не правы по факту. Я умею анализировать судебную практику и использовать лазейки, оставленные в законах намеренно или случайно.
- имею большой опыт представительства и отстаивания интересов организаций и граждан в арбитражных судах, судах общей юрисдикции, в государственных и муниципальных органах власти
- большой положительный опыт взыскания многомиллионной дебиторской задолженности, в т.ч. через арбитражные суды
- знание основ банковского дела, обладание многолетним опытом оформления потребительских кредитов через банковские программы кредитования "Росбанк", многолетняя работа по системе «Банк-Клиент»
- хорошее знание и большой опыт работы в продвижении мобильной связи
- знание и опыт работы маркетолога
- опыт работы в рекламном бизнесе на «Авторадио»
- опыт работы в секторе страхования - "РОСНО"
- знание и опыт работы в различных инженерно-технических отраслях
- опытный пользователь ПК, Интернет
- экономист, знающий работу финансовых рынков
- имею тринадцатилетний опыт работы на рынке Forex, обладаю анализом волн Эллиота методом Нили, публикую еженедельные прогнозы движения валютных пар на своей ветке сайта
- обладаю аналитическим мышлением, есть опыт вывода предприятия из кризисных ситуаций и принятия стратегических решений
- дважды избирался депутатом районного Собрания депутатов, работал председателем планово-бюджетной комиссии
- отличное знание и опыт применения избирательного права, руководителя избирательного штаба
- сильный аналитик
- инженер-механик, умеющий организовать и вести инженерную службу любого профиля и сложности, в том числе, эксплуатацию зданий, сооружений, различных видов коммуникаций
- инженер-механик, умеющий организовать эксплуатацию и ремонт автомобилей и тракторов в несколько сот единиц
- знаю трудовое законодательство и есть опыт работы начальником отдела кадров, а также опыт взаимодействия с трудовой инспекцией
- есть опыт создания в компании системы управления персоналом, внедрения ключевых HR-процессов
- хороший психолог - самостоятельное обучение + многолетняя практика, "считываю" человека после 10 минут разговора
- имею навыки написания текстов различного жанра и сложности, навыки грамотной устной и письменной речи, умею работать с большим количеством данных
- отличные навыки копирайтинга — процесса написания оригинальных текстов
- имею навыки разработки PR-стратегии и её реализации
- системщик - работу начинаю выстраивать с разработки системы, исходя из принципа - большие деньги зарабатываются не рывком, а только - системно
- быстро обучаюсь и умею разобраться в любом вопросе в кратчайшие сроки
- знание основ логистики
- водительский стаж 30 лет
- умею активно и продуктивно наладить поиск заказов любого направления и организовать продажи товаров любого профиля
- в работе всегда исхожу из принципа: любая неудача - это хорошо замаскированный успех!
- при организации рабочего процесса - сразу ввожу сдельную оплату труда для сотрудников, включая себя. Это залог повышения производительности труда в несколько раз, проверено
- не бездельник, не офисный планктон. Если это необходимо, работаю не только головой, но и руками

Мои сильные стороны, которые, на мой взгляд, необходимо в первую очередь использовать предприятию:
- анализ – умение быстро анализировать текущую работу предприятия, выявить слабые и сильные стороны деятельности, отличия от конкурентов, умение описать мое видение этой текущей ситуации в комплексе и написать инструкции для дальнейшего развития предприятия, увеличения прибыльности и минимизации рисков деятельности предприятия.
- управление и экономика – способность выстроить оптимальную структуру предприятия, наметить план работы, грамотно организовать работу предприятия и найти кадры, способные реализовать намеченные цели.
По возможности специфики предприятия – ввести сдельную оплату труда – для резкого увеличения производительности труда и отсеивания, незаинтересованных в развитии предприятия, сотрудников.
- юрисконсульт – осуществлять юридическую защиту предприятия, при необходимости – и работников предприятия.
Минимально снизить риски предприятия, при работе с контрагентами, а именно – выстроить договорную работу таким образом, чтобы минимизировать финансовые риски предприятия при размещении заказов и держать дебиторскую задолженность, согласно норм договоров и в рамках сумм, не угрожающих финансовому состоянию предприятия.
Качественной договорной работой - минимизировать риски возникновения любых споров с контрагентами.
Сделать основополагающим принцип работы предприятия – не можем обеспечить надежность и возвратность инвестиций и товара – не начинаем данное направление, вплоть до решения вышеуказанного вопроса, даже если на кону стоят многомиллионные прибыли.
Мои навыки: гражданское, административное, арбитражное, уголовное, жилищное, избирательное право, в меньшей степени - налоговое. Работа с Федеральной антимонопольной службой и различными контролирующими органами, судами различной юрисдикции.
- организация продаж – выстроить систему оптовых и розничных продаж, с учетом современной специфики падающего рынка в РФ, падения платежеспособного спроса организаций и населения.
Постановка грамотной и результативной рекламной деятельности предприятия. Настрой – не только выжить в современных условиях, но и нарастить прибыльные продажи - за счет неизбежного ухода с рынка более слабых игроков.
Отдельное направление – многолетний опыт участия в системе государственных и муниципальных торгов на электронных площадках, подготовка всех необходимых документов и отстаивания интересов организации, в случае возникновения конфликтов в данной сфере.
- водитель грузового и легкового автотранспорта – ежедневный водительский стаж 30 лет

Мои методы организации отдела продаж - на примере проектного предприятия.

1. Изучить по резюме и в личной психологической беседе – профессиональные качества и навыки сотрудников отдела, выявить их сильные и слабые стороны, особенно сделать упор на наличие целеустремленности и способности к быстрому самообучению. На основе этого, составить спецификацию профпригодности человека и, желательного для него, направления работы, в том числе, и с учетом психотипа сотрудника, чтобы не конфликтовать с природой человека. В дальнейшем, эти данные надо постоянно отслеживать и корректировать.

2. Всех сотрудников необходимо обязать постоянно изучать структуру продаваемой услуги. Менеджер должен профессионально знать товар, который он продает, ибо будет сразу «сыпаться» на первых уточняющих вопросах клиента, что неизбежно приведет к его потере.

3. Необходимо выработать справедливую систему мотивации сотрудников.
При организации рабочего процесса - сразу ввести систему: оклад + сдельная оплата труда для сотрудников, включая руководителя отдела. Это залог повышения производительности труда в несколько раз, проверено.
Грамотно довести до всех сотрудников, что повышение прибыльности компании – принесет стабильность рабочего места сотрудника в компании и повышение заработной платы в абсолютных цифрах.

4. Продумать оптимальную численность сотрудников отдела - в зависимости от объема работы, чтобы, с одной стороны - не плодить бездельников, а с другой стороны – выполнять все задачи отдела в срок и с хорошим качеством.
Необходимо выработать систему распределения обязанностей сотрудников отдела, с учетом данных п.1 данного Перечня и задач, поставленных руководством предприятия.

5. Изначально необходимо изучить всю, наработанную предприятием, базу по организации продаж, после чего, согласованно с руководителем предприятия, внести свои коррективы в эту базу, согласно своему образованию и трудовому опыту. Бережно и без рывков курировать работу этой базы, ибо она будет являться фундаментом для последующего развития предприятия.

6. Наладить координацию работы с другими отделами фирмы, включённых в процесс подготовки и реализации заказов - проектной документации и строительства.

7. Грамотно составить и постоянно обновлять «Коммерческое предложение» фирмы - в зависимости от развития торговой ситуации на рынке.

8. Следить за проведением и посещать мероприятия, выставки, выстраивать на них долгосрочные партнерские отношения.

9. Особое внимание обратить на процедуру обработки заказов из сайта организации, вплоть до внедрения метода отклика – «перезвоним за 60 секунд», чтобы не терять клиента.

10. Учитывая специфику немассового производства - проектирования и строительства, особенно в современных экономических условиях экономического спада, необходимо сформировать собственную базу юридических и физических лиц, которые могут точечно поставлять заказы для предприятия.
Обязательно выработать систему мер мотивации вышеуказанных лиц, с целью их заинтересованности и непрерывности поставки заказов. Данные лица также будут играть роль проводника «сарафанного радио» – в вопросах рекламы предприятия, как надежного партнера – по срокам и качеству.

Базу этих лиц можно формировать из следующих источников:

- личные профессиональные связи руководителя отдела продаж
- личные профессиональные связи сотрудников отдела продаж и предприятия в целом – необходимо помочь им выявить направления их предыдущей деятельности, где возможны интересующие нас лица
- из различных информационных источников необходимо выявить архитекторов, дизайнеров, прорабов, руководство и средний персонал строительных, проектных фирм, занимающихся смежными с нами работами
- поиск менеджеров по аренде помещений в торговых и бизнес-центрах
- поиск лиц, занимающихся негосударственной и государственной экспертизой проектной документации
- поиск лиц, занимающихся оценкой недвижимости
- поиск лиц, занимающихся риэлторской деятельностью коммерческих помещений
- поиск лиц, занимающихся сайтами рекламы риэлторской деятельности (ЦИАН, АВИТО, СМАРТ и др.)
- поиск сотрудников банков, выдающих ипотечные кредиты под коммерческую недвижимость
- поиск лиц, замещающих государственные и муниципальные должности в системе формирования заказов при проектировании и строительстве
- поиск лиц, замещающих государственные должности в системе надзора за строительством – строительный надзор – они обладают базой строящихся объектов и личными связями с застройщиками
- поиск лиц, замещающих государственные должности в системе надзора качества предоставляемых услуг - Роспотребнадзора - они обладают базой функционирующих торговых объектов и личными связями с руководством торговых точек
- поиск сотрудников ритейлерских сетей, занимающихся развитием этих сетей, причем всех - крупных, средних и мелких ритейлерских сетей – не боясь побороться и за крупные заказы в крупных сетях, но и не гнушаясь заказами мелких сетей (не известно, кто завтра будет крупнее, а история отношений будет уже наработана). Это, вероятно, самое главное и экономически выгодное направление подбора заказов.

11. Отдел продаж должен заниматься и рынком госуслуг, т.е. анализом рынка потенциальных заказчиков на торговых площадках в системе государственных, муниципальных и коммерческих закупок на сайте http://zakupki.gov.ru/ и на различных коммерческих площадках, согласно нормам федеральных законов ФЗ 44 и ФЗ 223 – по направлению выкупа помещений, принадлежащих государству или муниципалитету, для последующей перепланировки под коммерческое использование и продажи. Учитывая возрастающие «дыры» в государственных и муниципальных бюджетах по выполнению социальных обязательств, думаю, что данный вид продаж будет нарастать.

12. Кроме вышеуказанных, специфических методов организации продаж, необходимо использовать и универсальные методы поиска заказов для предприятия:
- холодные обзвоны – метод, встречающий в большинстве своем - крайне негативную реакцию потребителей на коммерческое предложение или, в лучшем случае, отсылку на опубликованный на сайте потребителя e-mail - для написания коммерческого предложения. Очень неэффективный метод.
- рассылка коммерческого предложения, через сайт рассылок (даже по качественной, собственноручно сформированной базе адресов – сайт «Желтые страницы» и карты Яндекс и 2 ГИС) – из опыта - открытие письма в 25% случаев потребителями, игнорирование письма или перемещение в спам - в 75% случаев. Реальные заказы от рассылки небольшие. Неэффективный метод.
- ТВ и радио реклама, уличные билборды – эффективный метод, но, крайне дорогой.
- самый эффективный метод – размещение рекламы на первой рекламной ссылке на поисковых сайтах, из опыта - получаем 70% заказов от всех методов - способ также дорогой, цена, примерно, 700 тыс. руб. в месяц.
- оптимальный метод - составление грамотных, в том числе технически грамотных текстов, и, возможно, медленное, но стабильное SEO –продвижение сайта фирмы на первую, нерекламную, органическую строчку поисковых сайтов – относительно недорогой и эффективный метод. Также необходимо внедрять методы контекстной рекламы.

Надо понимать, что меры по «впариванию», навязыванию услуг своего предприятия методами холодных звонков и рассылкой - в нынешних экономических условиях работают очень плохо. Заказчик, при возникшей потребности, сам должен заинтересоваться услугой вашего предприятия, причем в удобное для него время, а сделать это возможно, только если сайт предприятия находится на первых строках поисковых сайтов, куда Заказчик первым делом обратится при возникшей потребности.
Вывод: использовать необходимо все, доступные в настоящее время предприятию экономически, способы организации продаж, однако не стоит забывать, что 70% заказов (исследовано экспериментально) – идет именно от заказов, полученных от сайта предприятия с помощью поисковых сайтов.
Особое внимание необходимо обратить на соотношение цены и качества услуг, при формировании заказов, необходимо работать на репутацию фирмы, как залога долгосрочных отношений.
Необходимо также обратить внимание, что основой будущего проектирования, к которой необходимо стремиться любой проектной организации (причем, не затягивая, ибо конкуренты, особенно в развитых странах, не дремлют), это - информационное моделирование зданий BIM –технология (Building Information Modeling)
Информационное моделирование здания — это подход к возведению, оснащению, обеспечению эксплуатации и ремонту здания (к управлению жизненным циклом объекта), который предполагает сбор и комплексную обработку в процессе проектирования всей архитектурно-конструкторской, технологической, экономической и иной информации о здании, со всеми её взаимосвязями и зависимостями, когда здание и всё, что имеет к нему отношение, рассматриваются как единый объект.
BIM – это трёхмерная модель здания, либо другого строительного объекта, связанная с информационной базой данных, в которой каждому элементу модели можно присвоить дополнительные атрибуты. Особенность такого подхода заключается в том, что строительный объект проектируется фактически как единое целое. И изменение какого-либо одного из его параметров влечёт за собой автоматическое изменение остальных связанных с ним параметров и объектов, вплоть до чертежей, визуализаций, спецификаций, сметы и календарного графика.
Надо заметить, что уже в недалеком будущем, какими бы прогрессивными методами организации продаж проектное предприятие не пользовалось, большинство заказов неизбежно будет уходить предприятию, обладающему BIM-технологией, ибо Заказчику будет на порядок удобней и наглядней работать с такой проектной документацией при строительстве, реконструкции или капремонте объектов.
Следует напомнить, что вышеуказанные меры по организации продаж носят предварительный характер. Окончательные меры и рекомендации могут быть выработаны только после изучения структуры и процесса работы предприятия «вживую».
Дополнительные сведения
- наличие личного автомобиля
- чувство юмора присутствует