Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28499022Обновлено 9 января
В избранные

Руководитель проекта / Руководитель направления

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 55 лет (23 октября 1961), высшее образование
Москва, Новогиреево, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 33 года и 11 месяцев
16 лет и 7 месяцев
январь 2001 — н.в.
Директор по продажам
ООО "Люмен-Проекты", Москва, полная занятость
Расширение объема проектных продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференцсистемы, системы управления, телеоборудование, проекционное, сетевое оборудование. Решал оперативные задачи:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка перспективных и текущих планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей (дебиторская задолженность);

Инициировал расширение клиентской базы, личные встречи с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных вопросов. Подготовил и лично курировал проекты по поставке оборудования и решений в государственные (Департамент образования Восточного округа, РЖД) и коммерческие организации (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др). Достижения: создание рабочей модели продаж с акцентом на построение длительных отношений (более 60% контрагентов стали постоянными), увеличение маржинальности без увеличения затрат, поддержание клиентской удовлетворенности на высоком уровне, результативное участие в тендерах.
6 лет и 8 месяцев
июнь 1994 — январь 2001
Коммерческий директор
ООО "Ланпорт", Москва, полная занятость
Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.
2 года
июнь 1992 — май 1994
Директор отдельного подразделения
Компания Радом, Москва
Организация продаж в дилерском и розничном канале, подготовка, открытие и организация работы демонстрационного зала Филиала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, сетевое оборудование, профессиональное аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора отдельного подразделения Компании Радом, занимающегося как розничными так и оптовыми продажами компьютерной техники и программного обеспечения. Участвовал в подборе обучении персонала, организовывал семинары (по продажам и по продуктам для дилеров).
1 год и 2 месяца
апрель 1991 — май 1992
Научный сотрудник
НИЦ Гидропроекта, Москва, полная занятость
Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий
1 год и 2 месяца
март 1990 — апрель 1991
Инженер
СП Эникс, Москва, полная занятость
Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.
6 лет и 6 месяцев
сентябрь 1983 — февраль 1990
Инженер
ГСПИ, Москва, полная занятость
Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.
Высшее образование
1988
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Кибернетика
Вечерняя форма обучения
САПР
1983
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2016
Международный институт менеджмента ЛИНК
Управление проектами и изменениями
Москва
2014
City Business School (e-mba)
Управление запасами на предприятии. Складская логистика.
Москва
2014
CPS
Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков
Москва
2010
Билайн-Университет, Vimpelcom
Управление персоналом (KPI)
Москва
2007
Hewlett Packard
HP sales certified professional
Москва
1993
Учебный центр IBM
Маркетинг и продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проекта, Руководитель направления
По договоренности
Исполнительный директор кредитора, юридического лица, ПАО "ФК ОТКРЫТИЕ".
Руководитель проекта, Руководитель направления
Руководитель проекта / направления
По договоренности
Управляющий партнер, Бюро управленческого консультирования
Руководитель проекта / направления
Руководитель направления
По договоренности
Ведущий консультант, Федеральная служба судебных приставов
Руководитель направления
74 резюме
Резюме № 28499022 в открытом доступе Последнее обновление 9 января, 11:19

Резюме

Руководитель проекта / Руководитель направления По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 октября 1961, 55 лет. Гражданство Россия.
Москва, Новогиреево (м. Новогиреево)
01.2001—н.в.   16 лет 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "Люмен-Проекты", г. Москва, полная занятость.
Расширение объема проектных продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференцсистемы, системы управления, телеоборудование, проекционное, сетевое оборудование. Решал оперативные задачи:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка перспективных и текущих планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей (дебиторская задолженность);

Инициировал расширение клиентской базы, личные встречи с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных вопросов. Подготовил и лично курировал проекты по поставке оборудования и решений в государственные (Департамент образования Восточного округа, РЖД) и коммерческие организации (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др). Достижения: создание рабочей модели продаж с акцентом на построение длительных отношений (более 60% контрагентов стали постоянными), увеличение маржинальности без увеличения затрат, поддержание клиентской удовлетворенности на высоком уровне, результативное участие в тендерах.
06.1994—01.2001   6 лет 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Ланпорт", г. Москва, полная занятость.
Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.
06.1992—05.1994   2 года
Директор отдельного подразделения
Компания Радом, г. Москва.
Организация продаж в дилерском и розничном канале, подготовка, открытие и организация работы демонстрационного зала Филиала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, сетевое оборудование, профессиональное аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора отдельного подразделения Компании Радом, занимающегося как розничными так и оптовыми продажами компьютерной техники и программного обеспечения. Участвовал в подборе обучении персонала, организовывал семинары (по продажам и по продуктам для дилеров).
04.1991—05.1992   1 год 2 месяца
Научный сотрудник
НИЦ Гидропроекта, г. Москва, полная занятость.
Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий
03.1990—04.1991   1 год 2 месяца
Инженер
СП Эникс, г. Москва, полная занятость.
Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.
09.1983—02.1990   6 лет 6 месяцев
Инженер
ГСПИ, г. Москва, полная занятость.
Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.
Высшее
1988
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Кибернетика
Вечерняя форма обучения
Специальность: САПР
Высшее
1983
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2016
Международный институт менеджмента ЛИНК
Управление проектами и изменениями
Москва
2014
City Business School (e-mba)
Управление запасами на предприятии. Складская логистика.
Москва
2014
CPS
Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков
Москва
2010
Билайн-Университет, Vimpelcom
Управление персоналом (KPI)
Москва
2007
Hewlett Packard
HP sales certified professional
Москва
1993
Учебный центр IBM
Маркетинг и продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.