Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28499022
9 января

Руководитель проекта / Руководитель направления

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
55 лет (23 октября 1961), мужской, высшее образование
Москва, Новогиреево, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 33 года и 7 месяцев

январь 2001 — н.в.
16 лет и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Люмен-Проекты", г. Москва.

Расширение объема проектных продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференцсистемы, системы управления, телеоборудование, проекционное, сетевое оборудование. Решал оперативные задачи:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка перспективных и текущих планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей (дебиторская задолженность);

Инициировал расширение клиентской базы, личные встречи с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных вопросов. Подготовил и лично курировал проекты по поставке оборудования и решений в государственные (Департамент образования Восточного округа, РЖД) и коммерческие организации (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др). Достижения: создание рабочей модели продаж с акцентом на построение длительных отношений (более 60% контрагентов стали постоянными), увеличение маржинальности без увеличения затрат, поддержание клиентской удовлетворенности на высоком уровне, результативное участие в тендерах.

июнь 1994 — январь 2001
6 лет и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Ланпорт", г. Москва.

Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.

июнь 1992 — май 1994
2 года

Директор отдельного подразделения

Компания Радом, г. Москва.

Организация продаж в дилерском и розничном канале, подготовка, открытие и организация работы демонстрационного зала Филиала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, сетевое оборудование, профессиональное аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора отдельного подразделения Компании Радом, занимающегося как розничными так и оптовыми продажами компьютерной техники и программного обеспечения. Участвовал в подборе обучении персонала, организовывал семинары (по продажам и по продуктам для дилеров).

апрель 1991 — май 1992
1 год и 2 месяца

Научный сотрудник

(Полная занятость)

НИЦ Гидропроекта, г. Москва.

Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий

март 1990 — апрель 1991
1 год и 2 месяца

Инженер

(Полная занятость)

СП Эникс, г. Москва.

Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.

сентябрь 1983 — февраль 1990
6 лет и 6 месяцев

Инженер

(Полная занятость)

ГСПИ, г. Москва.

Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.

Ключевые навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.
Учился

по 1988

Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Кибернетика. Специальность: САПР. Форма обучения: Вечерняя.

по 1983

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: ТЭС. Специальность: Инженер-строитель. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Управление проектами и изменениями. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2014

Управление запасами на предприятии. Складская логистика.. City Business School (e-mba), г. Москва

2014

Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков. CPS, г. Москва

2010

Управление персоналом (KPI). Билайн-Университет, Vimpelcom, г. Москва

2007

HP sales certified professional. Hewlett Packard, г. Москва

1993

Маркетинг и продажи. Учебный центр IBM, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28499022 обновлено 9 января, 11:19
Руководитель проекта / Руководитель направления
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (23 октября 1961)
Высшее образование
Москва, Новогиреево (м. Новогиреево)
гражданство Россия
Опыт работы 33 года и 7 месяцев
16 лет 3 месяца
январь 2001  — н.в.
ООО "Люмен-Проекты", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Расширение объема проектных продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференцсистемы, системы управления, телеоборудование, проекционное, сетевое оборудование. Решал оперативные задачи:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка перспективных и текущих планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей (дебиторская задолженность);

Инициировал расширение клиентской базы, личные встречи с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных вопросов. Подготовил и лично курировал проекты по поставке оборудования и решений в государственные (Департамент образования Восточного округа, РЖД) и коммерческие организации (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др). Достижения: создание рабочей модели продаж с акцентом на построение длительных отношений (более 60% контрагентов стали постоянными), увеличение маржинальности без увеличения затрат, поддержание клиентской удовлетворенности на высоком уровне, результативное участие в тендерах.
6 лет 8 месяцев
июнь 1994  — январь 2001
ООО "Ланпорт", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.
2 года
июнь 1992  — май 1994
Компания Радом, Москва
Директор отдельного подразделения
Организация продаж в дилерском и розничном канале, подготовка, открытие и организация работы демонстрационного зала Филиала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, сетевое оборудование, профессиональное аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора отдельного подразделения Компании Радом, занимающегося как розничными так и оптовыми продажами компьютерной техники и программного обеспечения. Участвовал в подборе обучении персонала, организовывал семинары (по продажам и по продуктам для дилеров).
1 год 2 месяца
апрель 1991  — май 1992
НИЦ Гидропроекта, Москва, полная занятость
Научный сотрудник
Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий
1 год 2 месяца
март 1990  — апрель 1991
СП Эникс, Москва, полная занятость
Инженер
Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.
6 лет 6 месяцев
сентябрь 1983  — февраль 1990
ГСПИ, Москва, полная занятость
Инженер
Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.
Высшее образование
1988
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Кибернетика
Вечерняя форма обучения
САПР
1983
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2016
Международный институт менеджмента ЛИНК
Управление проектами и изменениями
Москва
2014
City Business School (e-mba)
Управление запасами на предприятии. Складская логистика.
Москва
2014
CPS
Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков
Москва
2010
Билайн-Университет, Vimpelcom
Управление персоналом (KPI)
Москва
2007
Hewlett Packard
HP sales certified professional
Москва
1993
Учебный центр IBM
Маркетинг и продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.