Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2179345Обновлено 6 июля
В избранные

Руководитель проекта, Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 31 год (2 января 1986), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Каширская, м. Марьино , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
2 года и 11 месяцев
январь 2015 — н.в.
Руководитель программы лояльности
БЕСТ-Новострой, Москва, полная занятость
http://www.best-novostroy.ru
Застройщик, инвестор, агентство недвижимости
Сформирована концепция программы лояльности и ее визуализация в виде брошюры, написано ТЗ, сформирован прототип и макет брошюры, включая индивидуальные карты партнеров.
Лично заключены договора с крупнейшими партнерами программы лояльности – «Hoff», «Supra», «World Class», «Роникон», «СтолПлит», «Mobel & Zeit», «Goldstar», «IKEA», «М-Видео»
Выпуск печатного издания программы лояльности “Живем Вместе” отдельно для демократичного и отдельно для элитного сегментов, распространяемого во всех офисах продаж новостроек (51 офис, тираж - 2 000 в квартал).
Выпуск корпоративного издания “Best Times” (3 тиража по 1 000 журналов).
Создание программы очного обучения для новоселов + вебинары (8 семинаров в месяц). В среднем, на одном семинаре собирались группы в 30 участников, на вебинарах до 150 участников.
Разработка совместно с партнерами по дизайн-проектам и ремонтам пакетных предложений для заселяющихся новоселов. Количество сделок по этим направлениям увеличилось на 20%.
Организация отдела активных продаж - среднее количество замеров в месяц для партнеров через этот канал - 50-100.
Реализация проект “Квартира с отделкой” - организация шоу-румов с полной отделкой и меблировкой для застройщиков. Увеличение объема продаж на 15%.
Создание индивидуалной программы лояльности для застройщика ЖК “Маяк” - отраслевой печатный гайд для всех новоселов данного жилого комплекса. Увеличение объема продаж на 10%.
Создание и развитие партнерской программы по привлечению заявок по ремонтам для партнера - "Ремонт-Экспресс" (15% от общего числа входящих заявок партнера).
Формирование и выпуск печатных каталогов чистовых материалов для клиентов, а также запуск интернет-магазина с возможностью заказа чистовых материалов. Все инженеры-сметчики обязательно презентуют данные ресурсы абсолютно на всех встречах с клиентах. Увеличение среднего чека на 25%
Организован шоу-рум с возможностью выбора чистовых материалов. Увеличение объема продаж на 15%.
Клуб лояльности для клиентов, дающий возможность экономить на материалах и на меблировке. Увеличение коэффициента возврата клиентов на 15%.
Разработка сценариев к 26 видеороликам на «YouTube» и личной участие в съемах, включая в роли актера.
Организация канала на «YouTube», который уже набрал более 1000 подписчиков.
Организация стенда и сценариев «под ключ» партнеров («Ремонт-Экспресс», «Фабрика Окон») в общегородском мероприятии “Папин день - 2016”.
Разработка сценария и организация съемки видеоролика «День матери - 2017» для партнера при открытии ТЦ «Каширский двор» с рекламной целью для размещения на «YouTube».
Открытие школы в ЖК “Новое Бутово”
Организация дня новосела для застройщика и новоселов ЖК “Белые Росы”, включая партнерские стенды и программу активностей новоселов.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2013 — декабрь 2014
Руководитель проектов по автоматизации и инновациям (контракт на год)
Authentica, Москва, полная занятость
http://www.authentica.ru
Дистрибьютор косметики в премиальном сегменте
Проведение аудита сотрудников (54 интервью) и ключевыми клиентами (11 интервью).
Сформирована дорожная карта проектов на 2 года.
Сформирована концепция проекта внедрения B2B-системы, проектная команда, самостоятельно написано ТЗ (121 страница), отрисован прототип системы, отрисованы 300 макетов B2B-системы.
Сформирован и заведен новый товарный контент (1 100 товарных позиций).
Разработана B2B-система для автоматизации процесса обработки заказов оптовых клиентов. Сокращение количества менеджеров по обработке заказов с 11 до 4.
Сформирован новый регламент продаж с учетом особенностей B2B-системы. Скорость обработки заказов выросла на 300%.
Произведен расчет коэффициента возврата инвестиций. Окупаемость составила 18 месяцев.
1 год и 8 месяцев
апрель 2012 — ноябрь 2013
Консультант по развитию бизнеса
CentroBit, Москва, полная занятость
http://www.centrobit.ru
Разработка B2B-систем на базе "1С"
Построение модели активных продаж. Сегментация отраслей.
Увеличение объема продаж отдела на 50%.
Заключены договора с крупнейшими дистрибьютора в области канцелярских товаров (ГК «Регент», «Fellowes»), одежды («Bestsellers», «Тренд Авеню», «Zimaletto»), телекоммуникационного оборудования («Draytek»)
Проведение аудита бизнес-процессов клиентов.
Формализация технических заданий проектов, постановка задач в департамент разработки, сдача этапов работ.
Описание регламентов, расчет ROI проектов, описание бизнес-процессов на стороне клиента с учетом изменений после внедрения проектов, проведение обучения для менеджеров клиентов.
Участие в отраслевых выставках.
Участие в привлечении раунда инвестиций от «Sparta Capital».
Участие в привлечении гранта от инновационного центра «Сколково»
3 года и 3 месяца
январь 2009 — март 2012
Директор по продажам
ICT, Москва, полная занятость
http://www.ict-training.ru
Бизнес-тренинги и управленческий консалтинг
Организация отдела продаж "холодного прозвона", формирование пула тренеров компании как штатных, так и внештатных, участие в тендерах и выставках, формирование стандартов, проведение встреч, диагностики и follow-up сессий, координация проектов.
Основные достижения:
Привлечение в качестве партнеров мировых лидеров - «PDA International» и «Richard Lewis Communications».
Сформирован пул постоянных клиентов вместо ситуационных запросов от клиентов.
Увеличение объема продаж на 70 %.
Высшее образование
2017
МФПУ«Синергия»
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Управление проектами
Курсы
2005
Московский технический колледж
Менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Прошел тренинги:
навыки эффективных продаж, переговоров, презентаций, активные продажи по телефону, управление конфликтами, методология Insights, техника СПИН, стратегические продажи крупным клиентам, эффективное управление, построение команды для менеджеров, наставничество, командообразование

Компьютерные навыки:
MS Office, MS Project, Sales Force, 1C: УТ, Мегаплан
Дополнительные сведения
Дополнительные сведения: коммуникабельный, организованный, целеустремленный, нацелен на результат, стрессоустойчивый, хороший командный игрок и прочие положительные качества
2001-2005 - Московский технический колледж по специальности "Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем".
Занятия в свободное время: выставки, тематические кафе, чтение и кино
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, ООО "КМЦ" структурное подразделение Холдинговой компании "НИКА"
Руководитель отдела, Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Руководитель управления продаж, ГК "Эгида-Отель"
Дивизиональный директор, руководитель отдела продаж, региональный директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Лидер - Продукт (продукты питания)
Смотреть все резюме
Резюме № 2179345 в открытом доступе Последнее обновление 6 июля, 13:35

Резюме

Руководитель проекта, Руководитель отдела продаж 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1986, 31 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Каширская, м. Марьино), готов к переезду
01.2015—н.в.   2 года 11 месяцев
Руководитель программы лояльности
БЕСТ-Новострой, г. Москва, полная занятость.
Сформирована концепция программы лояльности и ее визуализация в виде брошюры, написано ТЗ, сформирован прототип и макет брошюры, включая индивидуальные карты партнеров.
Лично заключены договора с крупнейшими партнерами программы лояльности – «Hoff», «Supra», «World Class», «Роникон», «СтолПлит», «Mobel & Zeit», «Goldstar», «IKEA», «М-Видео»
Выпуск печатного издания программы лояльности “Живем Вместе” отдельно для демократичного и отдельно для элитного сегментов, распространяемого во всех офисах продаж новостроек (51 офис, тираж - 2 000 в квартал).
Выпуск корпоративного издания “Best Times” (3 тиража по 1 000 журналов).
Создание программы очного обучения для новоселов + вебинары (8 семинаров в месяц). В среднем, на одном семинаре собирались группы в 30 участников, на вебинарах до 150 участников.
Разработка совместно с партнерами по дизайн-проектам и ремонтам пакетных предложений для заселяющихся новоселов. Количество сделок по этим направлениям увеличилось на 20%.
Организация отдела активных продаж - среднее количество замеров в месяц для партнеров через этот канал - 50-100.
Реализация проект “Квартира с отделкой” - организация шоу-румов с полной отделкой и меблировкой для застройщиков. Увеличение объема продаж на 15%.
Создание индивидуалной программы лояльности для застройщика ЖК “Маяк” - отраслевой печатный гайд для всех новоселов данного жилого комплекса. Увеличение объема продаж на 10%.
Создание и развитие партнерской программы по привлечению заявок по ремонтам для партнера - "Ремонт-Экспресс" (15% от общего числа входящих заявок партнера).
Формирование и выпуск печатных каталогов чистовых материалов для клиентов, а также запуск интернет-магазина с возможностью заказа чистовых материалов. Все инженеры-сметчики обязательно презентуют данные ресурсы абсолютно на всех встречах с клиентах. Увеличение среднего чека на 25%
Организован шоу-рум с возможностью выбора чистовых материалов. Увеличение объема продаж на 15%.
Клуб лояльности для клиентов, дающий возможность экономить на материалах и на меблировке. Увеличение коэффициента возврата клиентов на 15%.
Разработка сценариев к 26 видеороликам на «YouTube» и личной участие в съемах, включая в роли актера.
Организация канала на «YouTube», который уже набрал более 1000 подписчиков.
Организация стенда и сценариев «под ключ» партнеров («Ремонт-Экспресс», «Фабрика Окон») в общегородском мероприятии “Папин день - 2016”.
Разработка сценария и организация съемки видеоролика «День матери - 2017» для партнера при открытии ТЦ «Каширский двор» с рекламной целью для размещения на «YouTube».
Открытие школы в ЖК “Новое Бутово”
Организация дня новосела для застройщика и новоселов ЖК “Белые Росы”, включая партнерские стенды и программу активностей новоселов.
11.2013—12.2014   1 год 2 месяца
Руководитель проектов по автоматизации и инновациям (контракт на год)
Authentica, г. Москва, полная занятость.
Проведение аудита сотрудников (54 интервью) и ключевыми клиентами (11 интервью).
Сформирована дорожная карта проектов на 2 года.
Сформирована концепция проекта внедрения B2B-системы, проектная команда, самостоятельно написано ТЗ (121 страница), отрисован прототип системы, отрисованы 300 макетов B2B-системы.
Сформирован и заведен новый товарный контент (1 100 товарных позиций).
Разработана B2B-система для автоматизации процесса обработки заказов оптовых клиентов. Сокращение количества менеджеров по обработке заказов с 11 до 4.
Сформирован новый регламент продаж с учетом особенностей B2B-системы. Скорость обработки заказов выросла на 300%.
Произведен расчет коэффициента возврата инвестиций. Окупаемость составила 18 месяцев.
04.2012—11.2013   1 год 8 месяцев
Консультант по развитию бизнеса
CentroBit, г. Москва, полная занятость.
Построение модели активных продаж. Сегментация отраслей.
Увеличение объема продаж отдела на 50%.
Заключены договора с крупнейшими дистрибьютора в области канцелярских товаров (ГК «Регент», «Fellowes»), одежды («Bestsellers», «Тренд Авеню», «Zimaletto»), телекоммуникационного оборудования («Draytek»)
Проведение аудита бизнес-процессов клиентов.
Формализация технических заданий проектов, постановка задач в департамент разработки, сдача этапов работ.
Описание регламентов, расчет ROI проектов, описание бизнес-процессов на стороне клиента с учетом изменений после внедрения проектов, проведение обучения для менеджеров клиентов.
Участие в отраслевых выставках.
Участие в привлечении раунда инвестиций от «Sparta Capital».
Участие в привлечении гранта от инновационного центра «Сколково»
01.2009—03.2012   3 года 3 месяца
Директор по продажам
ICT, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж "холодного прозвона", формирование пула тренеров компании как штатных, так и внештатных, участие в тендерах и выставках, формирование стандартов, проведение встреч, диагностики и follow-up сессий, координация проектов.
Основные достижения:
Привлечение в качестве партнеров мировых лидеров - «PDA International» и «Richard Lewis Communications».
Сформирован пул постоянных клиентов вместо ситуационных запросов от клиентов.
Увеличение объема продаж на 70 %.
Высшее
2017
МФПУ«Синергия»
Факультет: Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Специальность: Управление проектами
Курсы и тренинги
2005
Московский технический колледж
Менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Прошел тренинги:
навыки эффективных продаж, переговоров, презентаций, активные продажи по телефону, управление конфликтами, методология Insights, техника СПИН, стратегические продажи крупным клиентам, эффективное управление, построение команды для менеджеров, наставничество, командообразование

Компьютерные навыки:
MS Office, MS Project, Sales Force, 1C: УТ, Мегаплан
Дополнительные сведения
Дополнительные сведения: коммуникабельный, организованный, целеустремленный, нацелен на результат, стрессоустойчивый, хороший командный игрок и прочие положительные качества
2001-2005 - Московский технический колледж по специальности "Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем".
Занятия в свободное время: выставки, тематические кафе, чтение и кино