Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21781053
14 сентября

Руководитель проекта, project manager, менеджер по продажам, региональный менеджер

70 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (26 января 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

ноябрь 2015 — сентябрь 2016
11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО Энергосервис (Производство и продажи электротехнического оборудования 0,4-35 кВ)., г. Москва.

Активный поиск и привлечение клиентов (Москва, регионы РФ). Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия. Аналитическая работа. Формирование технико-коммерческих предложений. Подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
Проектная работа c «0» под «ключ»: привлечение клиента, договорная работа, дальнейшее сопровождение и взаимодействие с клиентом.

август 2014 — ноябрь 2014
4 месяца

Менеджер по развитию

(Полная занятость)

ООО «Апатор-Электро» (Низковольтное коммутационное оборудование)., г. Москва.

• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибьюторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Работа с базой клиентов, в том числе "реанимирование"клиентов на новых условиях.
• Аналитическая работа.

июнь 2013 — май 2014
1 год

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «Центр внедрения современных технологий «ФОРСАЙТ», г. Москва.

• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибьюторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Поиск и привлечение клиентов, консультирование по ассортименту и ценам, работа со «сложными клиентами», заключение договоров, организация доставки товара, привлечение транспортных компаний.
• Формирование технико-коммерческих предложений. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
• Формирование тендерной документации и проведении тендеров.
• Аналитическая работа.
• Претензионная работа с клиентами

декабрь 2012 — апрель 2013
5 месяцев

Ведущий менеджер проектов ОСиМ

(Полная занятость)

ООО «Таврида Электрик МСК» (продажи электротехнического оборудования среднего напряжения 6-35кВ)..

• Развитие системы сбыта отдела Компании (проектная работа c «0» под «ключ»: привлечение клиента, договорная работа, организация доставки, монтажа и пусконаладочных работ, дальнейшее сопровождение). Организация взаимодействия с отделами логистики, техническим отделом и бухгалтерией.
• Поиск новых каналов сбыта (командировки). Активное привлечение клиентов, работа с имеющейся клиентской базой (работа с ключевыми клиентами).
• Формирование технико-коммерческих предложений. Составление презентаций. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия, подготовка договоров и доп. соглашений.
• Договорная работа (долгосрочные контракты). Заключение договоров, «жесткий» контроль исполнения договорных обязательств. Индивидуальный подход к сделке.
• Аналитическая работа.
• Претензионная работа с клиентами.

август 2011 — ноябрь 2012
1 год и 4 месяца

Менеджер проекта

(Полная занятость)

«Реал Групп» (производство и продажи электротехнического оборудования).

• Активный поиск и привлечение клиентов (Москва, регионы РФ). В активе наработана БД (в т.ч. крупные производственные компании). Дальнейшее сопровождение клиента (долгосрочные контракты)
• Формирование коммерческих предложений. Составление презентаций.
• Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр)
• Представительские функции: ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия, подготовка договоров и доп. соглашений. Заключение договоров, «жесткий» контроль исполнения договорных обязательств.
• Координация работы ИТР, отдела логистики, отдела закупок, коммерческой службы и пр. служб по реализации вверенного проекта.
• Аналитическая отчетность.

июнь 2010 — август 2011
1 год и 3 месяца

Ведущий менеджер коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО «Энерготехмонтаж» (проектирование и строительство энергообъектов и автодорог).

• Составление коммерческих предложений по видам работ для заказчика («коммерческая смета»). Согласование с Заказчиком, внесение предложений и корректировок.
• Взаимодействие со сметным отделом, ПТО, отделом главного инженера, бухгалтерией, проектировщиками по вопросам, касающимся составления коммерческих предложений («коммерческих смет»).
• Работа с разрешительной документацией.
• Участие в подготовке документов и проведении тендеров.

октябрь 2008 — сентябрь 2009
1 год

Менеджер проекта (работа по договору)

(Полная занятость)

ООО «Торговая компания Алла-с» (продажа кабельно-проводниковой продукции).

• Организация продаж кабельно- проводниковой продукции, и комплектующих (Москва и регионы РФ); участие в комплектации строительных объектов.
• Аналитическая, координирующая, контролирующая деятельность.
• Непосредственная работа с клиентами: поиск и привлечение клиентов, консультирование по ассортименту и ценам, работа со «сложными клиентами», заключение договоров, организация доставки товара (привлечение транспортных компаний). Высокие показатели личных продаж.
• Отслеживание платежей по договорам, контроль дебиторской задолженности / отсутствие дебиторской задолженности.
• Контроль и координация работ на строительных площадках: работа с технической документацией, спецификациями.
• Контроль и координация работы персонала до 10 человек.

март 2005 — декабрь 2007
2 года и 10 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Новосибирск Главный +» (оптовая продажа).

• Развитие продаж в Москве и Московской области.
• Прямые продажи, работа с оптовыми компаниями и строительными организациями.
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, отслеживание платежей дебиторской задолженности. Высокие показатели личных продаж.

февраль 2003 — январь 2005
2 года

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Боронд» (продажа строительного и отделочного материала).

• Управление коммерческой деятельностью отдела продаж.
• Участие в создании отдела продаж (Москва и Московсковская обл., Центральный регион): подбор персонала, распределение обязанностей и пр. Организация и координация деятельности отдела (общее руководство, непосредственное руководство (планирование, организация, управление). Штат отдела 5 человек.
• Обеспечение выполнения плана продаж, стратегическое, ассортиментное планирование.
• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибуторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Решение юридических вопросов.
• Логистика. Контроль и координация работы: транспортного отдела, складов готовой продукции, экспедиторской службы.

Ключевые навыки
• Опыт в сфере развития продаж более 10 лет (электро-техническая, кабельная продукция (в том числе сложное технологическое оборудование для энергетики). Знание основных игроков в данном сегменте.
• Высокие личные показатели продаж (активные продажи, в том числе развитие регионов).
• Практическое знание основных процессов продаж (b2b, b2c).
• Представительские функции. Юридическое сопровождение проектов: договорная работа.
• Знание специфики проектной работы от приема заказа и документального оформления, формирования коммерческого предложения, курирования вопросов работы инженерной группы по проекту, технологический расчет, до сдачи объекта заказчику.
• Умение быстро разобраться в схемах, спецификациях, чертежах.
• Знание сметно-нормативных баз (умение пользоваться): МТСН, ТСН, ТЕР, ФЕР, ГЭСН 2001, МДС, ГСН, нормативной документации в строительстве, СНиП, ГОСТ, Градостроительный кодекс, Гражданский кодекс в сфере строительства и другие нормативно-правовые акты в области строительства.
• Знание процедур сбора и получения ИРД, технических условий.
• Формирование тендерной документации.
• Хорошее ориентированность в тех.характеристиках кабельно-проводниковой продукции и электротехнического оборудовании.
• Умение работать с большими объемами информации (работа с каталогами и БД); анализировать.
• Опыт участия в выставках (решение организационных вопросов, представительские функции).
• Управленческие навыки.
• Наличие деловых связей.
________________________
• Умение привлечь, заинтересовать клиента; грамотно донести информацию о товаре и услугах, убедить в принятии положительного решения или предложить альтернативу.
• Умение быстро определить приоритеты и пожелания клиента.
• Хорошее знание психологии и предпочтений клиентов Москвы и регионов. Большой опыт работы с VIP клиентами и их представителями. Успешный опыт работы со «сложными» клиентами.
• Умение оперативно решать конфликтные ситуации и спорные вопросы.

Компьютерные навыки:
МS-Office, Интернет 1С и другие необходимые программы
Учился

по 1991

Техникум Уровень образования: Высшее. Факультет: Монтаж и эксплуатация электрооборудования на предприятиях и гражданских объектах. Специальность: Электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21781053 обновлено 14 сентября, 23:46
Руководитель проекта, project manager, менеджер по продажам, региональный менеджер
70 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (26 января 1977)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет
Менеджер по продажам
11 месяцев
ноябрь 2015  — сентябрь 2016
ООО Энергосервис (Производство и продажи электротехнического оборудования 0,4-35 кВ)., Москва, полная занятость
Активный поиск и привлечение клиентов (Москва, регионы РФ). Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия. Аналитическая работа. Формирование технико-коммерческих предложений. Подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
Проектная работа c «0» под «ключ»: привлечение клиента, договорная работа, дальнейшее сопровождение и взаимодействие с клиентом.
Менеджер по развитию
4 месяца
август   — ноябрь 2014
ООО «Апатор-Электро» (Низковольтное коммутационное оборудование)., Москва, полная занятость
• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибьюторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Работа с базой клиентов, в том числе "реанимирование"клиентов на новых условиях.
• Аналитическая работа.
Менеджер по продажам
1 год
июнь 2013  — май 2014
ООО «Центр внедрения современных технологий «ФОРСАЙТ», Москва, полная занятость
• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибьюторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Поиск и привлечение клиентов, консультирование по ассортименту и ценам, работа со «сложными клиентами», заключение договоров, организация доставки товара, привлечение транспортных компаний.
• Формирование технико-коммерческих предложений. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
• Формирование тендерной документации и проведении тендеров.
• Аналитическая работа.
• Претензионная работа с клиентами
Ведущий менеджер проектов ОСиМ
5 месяцев
декабрь 2012  — апрель 2013
ООО «Таврида Электрик МСК» (продажи электротехнического оборудования среднего напряжения 6-35кВ)., полная занятость
• Развитие системы сбыта отдела Компании (проектная работа c «0» под «ключ»: привлечение клиента, договорная работа, организация доставки, монтажа и пусконаладочных работ, дальнейшее сопровождение). Организация взаимодействия с отделами логистики, техническим отделом и бухгалтерией.
• Поиск новых каналов сбыта (командировки). Активное привлечение клиентов, работа с имеющейся клиентской базой (работа с ключевыми клиентами).
• Формирование технико-коммерческих предложений. Составление презентаций. Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр).
• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия, подготовка договоров и доп. соглашений.
• Договорная работа (долгосрочные контракты). Заключение договоров, «жесткий» контроль исполнения договорных обязательств. Индивидуальный подход к сделке.
• Аналитическая работа.
• Претензионная работа с клиентами.
Менеджер проекта
1 год 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2012
«Реал Групп» (производство и продажи электротехнического оборудования), полная занятость
• Активный поиск и привлечение клиентов (Москва, регионы РФ). В активе наработана БД (в т.ч. крупные производственные компании). Дальнейшее сопровождение клиента (долгосрочные контракты)
• Формирование коммерческих предложений. Составление презентаций.
• Расчет стоимости заказа (оборудование, доставка, монтаж и пр)
• Представительские функции: ведение переговоров на уровне первых лиц предприятия, подготовка договоров и доп. соглашений. Заключение договоров, «жесткий» контроль исполнения договорных обязательств.
• Координация работы ИТР, отдела логистики, отдела закупок, коммерческой службы и пр. служб по реализации вверенного проекта.
• Аналитическая отчетность.
Ведущий менеджер коммерческого отдела
1 год 3 месяца
июнь 2010  — август 2011
ООО «Энерготехмонтаж» (проектирование и строительство энергообъектов и автодорог), полная занятость
• Составление коммерческих предложений по видам работ для заказчика («коммерческая смета»). Согласование с Заказчиком, внесение предложений и корректировок.
• Взаимодействие со сметным отделом, ПТО, отделом главного инженера, бухгалтерией, проектировщиками по вопросам, касающимся составления коммерческих предложений («коммерческих смет»).
• Работа с разрешительной документацией.
• Участие в подготовке документов и проведении тендеров.
Менеджер проекта (работа по договору)
1 год
октябрь 2008  — сентябрь 2009
ООО «Торговая компания Алла-с» (продажа кабельно-проводниковой продукции), полная занятость
• Организация продаж кабельно- проводниковой продукции, и комплектующих (Москва и регионы РФ); участие в комплектации строительных объектов.
• Аналитическая, координирующая, контролирующая деятельность.
• Непосредственная работа с клиентами: поиск и привлечение клиентов, консультирование по ассортименту и ценам, работа со «сложными клиентами», заключение договоров, организация доставки товара (привлечение транспортных компаний). Высокие показатели личных продаж.
• Отслеживание платежей по договорам, контроль дебиторской задолженности / отсутствие дебиторской задолженности.
• Контроль и координация работ на строительных площадках: работа с технической документацией, спецификациями.
• Контроль и координация работы персонала до 10 человек.
Менеджер отдела продаж
2 года 10 месяцев
март 2005  — декабрь 2007
ООО «Новосибирск Главный +» (оптовая продажа), полная занятость
• Развитие продаж в Москве и Московской области.
• Прямые продажи, работа с оптовыми компаниями и строительными организациями.
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, отслеживание платежей дебиторской задолженности. Высокие показатели личных продаж.
Менеджер отдела продаж
2 года
февраль 2003  — январь 2005
ООО «Боронд» (продажа строительного и отделочного материала), полная занятость
• Управление коммерческой деятельностью отдела продаж.
• Участие в создании отдела продаж (Москва и Московсковская обл., Центральный регион): подбор персонала, распределение обязанностей и пр. Организация и координация деятельности отдела (общее руководство, непосредственное руководство (планирование, организация, управление). Штат отдела 5 человек.
• Обеспечение выполнения плана продаж, стратегическое, ассортиментное планирование.
• Поиск и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами Компаний дистрибуторов, а так же с представителями Компаний – Заказчиков и подрядных организаций, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Решение юридических вопросов.
• Логистика. Контроль и координация работы: транспортного отдела, складов готовой продукции, экспедиторской службы.
Высшее образование
1991
Техникум
Монтаж и эксплуатация электрооборудования на предприятиях и гражданских объектах
Дневная/Очная форма обучения
Электрик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
• Опыт в сфере развития продаж более 10 лет (электро-техническая, кабельная продукция (в том числе сложное технологическое оборудование для энергетики). Знание основных игроков в данном сегменте.
• Высокие личные показатели продаж (активные продажи, в том числе развитие регионов).
• Практическое знание основных процессов продаж (b2b, b2c).
• Представительские функции. Юридическое сопровождение проектов: договорная работа.
• Знание специфики проектной работы от приема заказа и документального оформления, формирования коммерческого предложения, курирования вопросов работы инженерной группы по проекту, технологический расчет, до сдачи объекта заказчику.
• Умение быстро разобраться в схемах, спецификациях, чертежах.
• Знание сметно-нормативных баз (умение пользоваться): МТСН, ТСН, ТЕР, ФЕР, ГЭСН 2001, МДС, ГСН, нормативной документации в строительстве, СНиП, ГОСТ, Градостроительный кодекс, Гражданский кодекс в сфере строительства и другие нормативно-правовые акты в области строительства.
• Знание процедур сбора и получения ИРД, технических условий.
• Формирование тендерной документации.
• Хорошее ориентированность в тех.характеристиках кабельно-проводниковой продукции и электротехнического оборудовании.
• Умение работать с большими объемами информации (работа с каталогами и БД); анализировать.
• Опыт участия в выставках (решение организационных вопросов, представительские функции).
• Управленческие навыки.
• Наличие деловых связей.
________________________
• Умение привлечь, заинтересовать клиента; грамотно донести информацию о товаре и услугах, убедить в принятии положительного решения или предложить альтернативу.
• Умение быстро определить приоритеты и пожелания клиента.
• Хорошее знание психологии и предпочтений клиентов Москвы и регионов. Большой опыт работы с VIP клиентами и их представителями. Успешный опыт работы со «сложными» клиентами.
• Умение оперативно решать конфликтные ситуации и спорные вопросы.

Компьютерные навыки:
МS-Office, Интернет 1С и другие необходимые программы