Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29189359Обновлено 22 сентября 2016
В избранные

Руководитель продаж / Исполнительный директор / Генеральный директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 31 год (7 октября 1986), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Сокол
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
2 года и 9 месяцев
апрель 2015 — н.в.
Директор по продажам
ООО Просто кейтеринг, Москва, полная занятость
Выстроил работу отдела продаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направление бизнеса
3 месяца
февраль  — апрель 2015
Руководитель продаж
ЗАО МЦФЭР, Москва, полная занятость
(проектная работа)
• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (Контакт-Центр Москва, Контакт-Центр Саратов, группа Печатной Переподписки, группа Электронной Переподписки, Отдел Продаж Рекламы (всего более 50 человек в прямом подчинении)).
• Осуществил планирование, координацию и реализацию работы в рамках продающих подразделений:
1) определил стратегию развития, способы реализации продаж в текущем периоде;
2) осуществил корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) обеспечил выполнение плана продаж в подразделениях отдела;
4) принял меры по расширению базы потенциальных клиентов;
5) ввел новый регламент работы с базами потенциальных клиентов и взаимодействию между каналами продаж
6) ввел новую систему мотивации руководителей групп продаж и менеджеров по продажам
7) ввел новые стандарты работы руководителей групп продаж
8) осуществил оперативную перестройку отдела продаж под задачи компании
• Осуществлял ведение отчетности, аналитику, работу с базами данных:
1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений;
2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Согласовывал действия по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж, взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.
1 год и 1 месяц
декабрь 2013 — декабрь 2014
Руководитель проекта
ООО Информальянс, Москва, полная занятость
• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга
9 месяцев
апрель  — декабрь 2013
Руководитель группы
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.
2 года и 9 месяцев
август 2010 — апрель 2013
Менеджер-консультант бизнес-процессов
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.
1 год и 1 месяц
август 2009 — август 2010
Руководитель направления
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.
9 месяцев
декабрь 2008 — август 2009
Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.
1 год и 1 месяц
август 2007 — август 2008
Технический специалист
ООО "Бизнес Технологии", Сочи, полная занятость
Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.
3 месяца
июль  — сентябрь 2006
Портье, аудитор, ночной менеджер
ООО "Гранд Отель и СПА Родина", Сочи, полная занятость
Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты
Высшее образование
2007
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Автоматики и Вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Программное обеспечение вычислительной техники
Курсы
2014
Бизнес-тренер Оксана Сырых
Технология продаж услуг по телефону
Москва
2013
Корпоративные тренинги компании Гарант
Москва
2012
Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи
Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа
2012
Публичные выступления
Москва
2012
Управление проектами
Москва
2012
Современные технологии продаж
Москва
2012
Управление персоналом
Москва
2011
Стратегическое мышление
Москва
2011
НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями)
Москва
2011
Деловые переговоры
Москва
2009
Копроративные тренинги по продажам компании Правовест
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ежедневно работаю более чем с тридцатью продавцами, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.

Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары, вел с нуля до эффективно-работающих более двадцати отделов продаж.
Дополнительные сведения
(проектная работа)
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Генеральный директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Руководитель филиала / Руководитель отдела, департамента
150 000 Р
Руководитель компании / Генеральный директор, ООО "ГранЛайн"
Генеральный директор / Руководитель филиала / Руководитель отдела, департамента
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО Компания "Ренессанс"
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
Исполнительный директор / операционный директор / генеральный директор / управляющий партнер
200 000 Р
Исполнительный директор группы компаний, Авангард Сервис ККМ,
Исполнительный директор / операционный директор / генеральный директор / управляющий партнер
Смотреть все резюме
Резюме № 29189359 в открытом доступе Последнее обновление 22 сентября 2016, 19:29

Резюме

Руководитель продаж / Исполнительный директор / Генеральный директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 октября 1986, 31 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Сокол)
04.2015—н.в.   2 года 9 месяцев
Директор по продажам
ООО Просто кейтеринг, г. Москва, полная занятость.
Выстроил работу отдела продаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направление бизнеса
02.2015—04.2015   3 месяца
Руководитель продаж
ЗАО МЦФЭР, г. Москва, полная занятость.
(проектная работа)
• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (Контакт-Центр Москва, Контакт-Центр Саратов, группа Печатной Переподписки, группа Электронной Переподписки, Отдел Продаж Рекламы (всего более 50 человек в прямом подчинении)).
• Осуществил планирование, координацию и реализацию работы в рамках продающих подразделений:
1) определил стратегию развития, способы реализации продаж в текущем периоде;
2) осуществил корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) обеспечил выполнение плана продаж в подразделениях отдела;
4) принял меры по расширению базы потенциальных клиентов;
5) ввел новый регламент работы с базами потенциальных клиентов и взаимодействию между каналами продаж
6) ввел новую систему мотивации руководителей групп продаж и менеджеров по продажам
7) ввел новые стандарты работы руководителей групп продаж
8) осуществил оперативную перестройку отдела продаж под задачи компании
• Осуществлял ведение отчетности, аналитику, работу с базами данных:
1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений;
2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Согласовывал действия по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж, взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.
12.2013—12.2014   1 год 1 месяц
Руководитель проекта
ООО Информальянс, г. Москва, полная занятость.
• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга
04.2013—12.2013   9 месяцев
Руководитель группы
НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва, полная занятость.
Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.
08.2010—04.2013   2 года 9 месяцев
Менеджер-консультант бизнес-процессов
НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва, полная занятость.
Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.
08.2009—08.2010   1 год 1 месяц
Руководитель направления
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва, полная занятость.
Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.
12.2008—08.2009   9 месяцев
Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва, полная занятость.
Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.
08.2007—08.2008   1 год 1 месяц
Технический специалист
ООО "Бизнес Технологии", г. Сочи, полная занятость.
Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.
07.2006—09.2006   3 месяца
Портье, аудитор, ночной менеджер
ООО "Гранд Отель и СПА Родина", г. Сочи, полная занятость.
Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты
Высшее
2007
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Факультет: Автоматики и Вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Программное обеспечение вычислительной техники
Курсы и тренинги
2014
Бизнес-тренер Оксана Сырых
Технология продаж услуг по телефону
Москва
2013
Корпоративные тренинги компании Гарант
Москва
2012
Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи
Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа
2012
Публичные выступления
Москва
2012
Управление проектами
Москва
2012
Современные технологии продаж
Москва
2012
Управление персоналом
Москва
2011
Стратегическое мышление
Москва
2011
НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями)
Москва
2011
Деловые переговоры
Москва
2009
Копроративные тренинги по продажам компании Правовест
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ежедневно работаю более чем с тридцатью продавцами, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.

Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары, вел с нуля до эффективно-работающих более двадцати отделов продаж.
Дополнительные сведения
(проектная работа)