Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29189359
22 сентября 2016

Руководитель продаж / Исполнительный директор / Генеральный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
30 лет (7 октября 1986), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Сокол
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

апрель 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Просто кейтеринг, г. Москва.

Выстроил работу отдела продаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направление бизнеса

февраль 2015 — апрель 2015
3 месяца

Руководитель продаж

(Полная занятость)

ЗАО МЦФЭР, г. Москва.

(проектная работа)
• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (Контакт-Центр Москва, Контакт-Центр Саратов, группа Печатной Переподписки, группа Электронной Переподписки, Отдел Продаж Рекламы (всего более 50 человек в прямом подчинении)).
• Осуществил планирование, координацию и реализацию работы в рамках продающих подразделений:
1) определил стратегию развития, способы реализации продаж в текущем периоде;
2) осуществил корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) обеспечил выполнение плана продаж в подразделениях отдела;
4) принял меры по расширению базы потенциальных клиентов;
5) ввел новый регламент работы с базами потенциальных клиентов и взаимодействию между каналами продаж
6) ввел новую систему мотивации руководителей групп продаж и менеджеров по продажам
7) ввел новые стандарты работы руководителей групп продаж
8) осуществил оперативную перестройку отдела продаж под задачи компании
• Осуществлял ведение отчетности, аналитику, работу с базами данных:
1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений;
2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Согласовывал действия по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж, взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.

декабрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО Информальянс, г. Москва.

• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга

апрель 2013 — декабрь 2013
9 месяцев

Руководитель группы

(Полная занятость)

НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва.

Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.

август 2010 — апрель 2013
2 года и 9 месяцев

Менеджер-консультант бизнес-процессов

(Полная занятость)

НПП Гарант-Сервис-Университет, г. Москва.

Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.

август 2009 — август 2010
1 год и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва.

Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.

декабрь 2008 — август 2009
9 месяцев

Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества

(Полная занятость)

ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, г. Москва.

Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.

август 2007 — август 2008
1 год и 1 месяц

Технический специалист

(Полная занятость)

ООО "Бизнес Технологии", г. Сочи.

Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.

июль 2006 — сентябрь 2006
3 месяца

Портье, аудитор, ночной менеджер

(Полная занятость)

ООО "Гранд Отель и СПА Родина", г. Сочи.

Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты

Ключевые навыки
Ежедневно работаю более чем с тридцатью продавцами, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.

Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары, вел с нуля до эффективно-работающих более двадцати отделов продаж.
Учился

по 2007

Таганрогский государственный радиотехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматики и Вычислительной техники. Специальность: Программное обеспечение вычислительной техники. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Технология продаж услуг по телефону. Бизнес-тренер Оксана Сырых, г. Москва

2013

Корпоративные тренинги компании Гарант. , г. Москва

2012

Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи. , г. Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа

2012

Публичные выступления. , г. Москва

2012

Управление проектами. , г. Москва

2012

Современные технологии продаж. , г. Москва

2012

Управление персоналом. , г. Москва

2011

Стратегическое мышление. , г. Москва

2011

НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями). , г. Москва

2011

Деловые переговоры. , г. Москва

2009

Копроративные тренинги по продажам компании Правовест. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

(проектная работа)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29189359 обновлено 22 сентября 2016, 19:29
Руководитель продаж / Исполнительный директор / Генеральный директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (7 октября 1986)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Сокол)
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Директор по продажам
1 год 10 месяцев
апрель 2015  — н.в.
ООО Просто кейтеринг, Москва, полная занятость
Выстроил работу отдела продаж, наладил бизнес-процессы, выполнил планы продаж, развил новое направление бизнеса
Руководитель продаж
3 месяца
февраль   — апрель 2015
ЗАО МЦФЭР, Москва, полная занятость
(проектная работа)
• Непосредственное руководство отделом продаж бизнес-направления (Контакт-Центр Москва, Контакт-Центр Саратов, группа Печатной Переподписки, группа Электронной Переподписки, Отдел Продаж Рекламы (всего более 50 человек в прямом подчинении)).
• Осуществил планирование, координацию и реализацию работы в рамках продающих подразделений:
1) определил стратегию развития, способы реализации продаж в текущем периоде;
2) осуществил корректировки поставленных подразделению целей и задач,
3) обеспечил выполнение плана продаж в подразделениях отдела;
4) принял меры по расширению базы потенциальных клиентов;
5) ввел новый регламент работы с базами потенциальных клиентов и взаимодействию между каналами продаж
6) ввел новую систему мотивации руководителей групп продаж и менеджеров по продажам
7) ввел новые стандарты работы руководителей групп продаж
8) осуществил оперативную перестройку отдела продаж под задачи компании
• Осуществлял ведение отчетности, аналитику, работу с базами данных:
1) аналитика количественных и качественных показателей в рамках продающих подразделений;
2) подготовка аналитических обзоров и отчетов для руководства (по менеджерам, по продуктам, по базам, по периодам и др.);
• Согласовывал действия по работе с клиентами, коммерческим предложениям, счетам, договорам по запросам от клиентов и руководителей каналов продаж, взаимодействие с юридической службой по определенным вопросам.
Руководитель проекта
1 год 1 месяц
декабрь 2013  — декабрь 2014
ООО Информальянс, Москва, полная занятость
• Руководство группой продаж. Ответственный за набор и обучение сотрудников отделов продаж и телемаркетинга – более 70 человек. Управление отделом из 4х бизнес-тренеров.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам (коучинг, совместные выезды к клиентам, аналитика аудио и видео-записей деловых переговоров и т.д.), результатом которой стало увеличения числа и веса продаж этих менеджеров.
• Обеспечил рост числа продаж в каждом из отделов по сравнению с предыдущими сбытовыми периодами, а также увеличение результативности работы сотрудников с потенциальными клиентами. Организовал процессы, направленные на увеличение продаж и количества активных клиентов
• Наладил бизнес-процессы по взаимодействию между отделами продаж и телемаркетинга, а также остальными подразделениями компании. Осуществлял контроль выполнения регламентов. Успешно проводил работу по мотивации и сплочению коллектива
• Ведение контактов с клиентами
• Провел анализ конкурентной среды и выработку предложений по оптимальному реагированию по этому направлению (проведено обучение, подготовлены методические материалы)
• Регулярно проводил групповые занятия, тренинги, круглые столы и мастер-классы на тему продаж и управления персоналом
• Разработал и успешно реализовал бизнес-план развития отделов продаж и телемаркетинга
Руководитель группы
9 месяцев
апрель   — декабрь 2013
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Управление группой бизнес-тренеров и бизнес-консультантов. Работа с региональными представительствами компании Гарант по всей России. Организация и проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Организация и проведение ежедневных занятий с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездных тренингов, аудита отделов продаж, семинаров по продажам для сотрудников региональных представительств.
Менеджер-консультант бизнес-процессов
2 года 9 месяцев
август 2010  — апрель 2013
НПП Гарант-Сервис-Университет, Москва, полная занятость
Бизнес-тренер и бизнес-консультант для региональных представительств компании Гарант по всей России. Проведение тренингов и консультаций на тему продаж, поддержка руководителей отделов продаж, телемаркетологов, продавцов, директоров региональных представительств. Ежедневные занятия с продавцами, руководителями и директорами в формате телеконференции, выездные тренинги, аудит отделов продаж, семинары по продажам для сотрудников региональных представительств.
Руководитель направления
1 год 1 месяц
август 2009  — август 2010
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Руководитель направления в департаменте продаж и перспективного сотрудничества. Работа с потенциальными клиентами, активные продажи, заключение договоров, встречи на семинарах, организация работы персонала.
Менеджер по продажам отдела продаж и перспективного сотрудничества
9 месяцев
декабрь 2008  — август 2009
ООО СЦПИ ПРАВОВЕСТ, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам. Затем стал Старшим менеджером, потом Ведущим менеджером. Встречи с клиентами, Обсуждение сотрудничества, Выставление счетов, Контроль оплаты. Активные продажи.
Технический специалист
1 год 1 месяц
август 2007  — август 2008
ООО "Бизнес Технологии", Сочи, полная занятость
Занимался установкой, отладкой, сопровождением и обслуживаниес систем автоматизации, как со стороны программной части, так и на уровне оборудования. Работал с официантами, администраторами, бухгалтерами и собственно с самими руководителями, объяснял и настраивал работу программ.
Портье, аудитор, ночной менеджер
3 месяца
июль   — сентябрь 2006
ООО "Гранд Отель и СПА Родина", Сочи, полная занятость
Работа с клиентами, поселение выселение, ведение счетов, бронирование номеров, ночной аудит, отчеты
Высшее образование
2007
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Автоматики и Вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Программное обеспечение вычислительной техники
Курсы
2014
Бизнес-тренер Оксана Сырых
Технология продаж услуг по телефону
Москва
2013
Корпоративные тренинги компании Гарант
Москва
2012
Сбытовые семинары. Выступление в роли ведущего в потоке Продажи
Тольятти Екатеринбург Тюмень Уфа
2012
Публичные выступления
Москва
2012
Управление проектами
Москва
2012
Современные технологии продаж
Москва
2012
Управление персоналом
Москва
2011
Стратегическое мышление
Москва
2011
НЕТ-Тренинг Александра Деревицкого (Работа с возражениями)
Москва
2011
Деловые переговоры
Москва
2009
Копроративные тренинги по продажам компании Правовест
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ежедневно работаю более чем с тридцатью продавцами, с десятками сбытовых структур различных компаний. Есть благодарственные письма, отзывы, конкретные результаты в продажах, созданы отделы продаж, продавцы делают больше продаж, чем раньше.

Успешный опыт работы в активных продажах, как в плане личных продаж так и управления группой продаж. Рекордные показатели по продажам.
Успешный опыт в консалтинге продаж, проведение тренингов, семинаров, индивидуальных занятий с продавцами, телемаркетологами, руководителями отделов продаж и директорами сбытовых структур.
Развитые навыки публичного выступления, презентации, управления персоналом, продвижения продуктов и услуг, активных продаж.
Большой опыт работы с потенциальными клиентами, умение завершать переговоры сделкой.

Умение работать в сфере продвижения услуг, Активных продаж, Знание правил общения с клиентами разного уровня, взаимодействия с персоналом.

За годы работы провел сотни тренингов и консультаций, как живых так и через интернет, вебинары, скайп-сессии, сбытовые семинары, вел с нуля до эффективно-работающих более двадцати отделов продаж.
Дополнительные сведения
(проектная работа)