Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8786151Обновлено 18 августа
В избранные

Руководитель представительства компании / Региональный менеджер

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 51 год (5 декабря 1965), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, ЗАО, Проспект Вернадского, м. Проспект Вернадского
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
3 года
февраль 2013 — январь 2016
Начальник отдела продаж
ООО «Кондитерское предприятие «Полет», Люберцы, полная занятость
Должностные обязанности:
• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека.
• Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети.
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций
- обсуждение условий, согласование и заключение договоров
- обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами.
• Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами.
• Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана.
• Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий.
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов.
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации.

Основные достижения:
1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно.
2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора).
3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт.
4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».
7 месяцев
июль 2012 — январь 2013
Ведущий менеджер по экспорту
ООО «Торговый дом СП» («Сергиево-Посадская кондитерская фабрика»), Москва, полная занятость
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Документальное и логистическое сопровождение отгрузок зарубежным партнерам.

Основные достижения:
Увеличение отгрузок по экспортным контрактам в 3 раза (30 тонн в месяц) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
2 месяца
апрель  — май 2012
Заместитель руководителя Московского представительства
ООО «Балтийская торговая компания» («Невский Кондитер»), Санкт-Петербург, полная занятость
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта.
3 месяца
январь  — март 2012
Директор по развитию, Коммерческий отдел
ООО «Русский Снэк», Московская область, полная занятость
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта (пример: реализация проекта производства диетического и диабетического продукта).
6 лет и 5 месяцев
август 2005 — декабрь 2011
Руководитель Московского представительства, Департамента продаж
ЗАО "Кондитерское объединение "Любимый Край, Санкт-Петербург, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров Московского представительства
• Изучение территорию с точки зрения потенциала продаж продукции
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- обсуждение условий и заключение договоров
- обсуждение и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации
• Совместно с сотрудниками представительства:
- создание и развитие дилерской сети
- участие в переговорах, согласовании условий работы и заключении договоров с имеющимися и потенциальными партнерами
- согласование и реализация программ продвижения продаж
- помощь партнерам в развитии своего бизнеса, маркетинговой деятельности
- контроль выполнения контрактных условий сторонами
• Планирование и согласование объема продаж по территории.

Достижения:
- Ввод продукции в сети "АШАН", "Дикси", "Тандер" (Магнит).
- Расширение матрицы и подписание федерального Договора с сетью "Х5".
- Подписание Договоров и построение работы с новыми Дистрибьюторами.
- Увеличение объема продаж продукции на вверенной территории со 150 до 400 тонн в месяц.
5 лет и 1 месяц
июль 2000 — июль 2005
КАМ. Служба сбыта подразделения бытовые клеи. Московское представительство
ОАО «Хенкель-ЭРА», Санкт-Петербург, полная занятость
• участие в подготовке и заключении договоров в международных сетях (Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен)
• постоянная работа с закупщиками (байерами) в международных сетях
• работа с дистрибьюторами (логистическими операторами)
• мерчандайзинг:
- разработка и согласование планограмм
- обучение мерчендайзеров дистрибуторов
• организация и проведение тренингов
• разработка и проведение промо- и маркетинговых акций в modern trade
• участие в разработке общей стратегии по работе «Хенкель» с КА и modern trade в России.
Высшее образование
1986
Волгоградский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик
Курсы
2011
ЗАО "КО "Любимый Край", приглашенные тренеры.
Курс обучения и тренинги в рамках внутреннего Университета «Любимый Край».
Санкт-Петербург
2005
ОАО «Хенкель-ЭРА», приглашенные тренеры
Тренинги «Хенкель-Эра».
Санкт-Петербург Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт руководящей работы более 10 лет
- опыт работы с крупными сетевыми клиентами
- личный опыт прямых продаж
- умение работать в команде и самостоятельно
- опыт и навыки самостоятельного ведения переговоров
- умение отстаивать позицию компании по условиям работы (бонусы, маркетинговый бюджет, возврат, отсрочка платежа и т.д.) с любым клиентом.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Интернет-приложения
Дополнительные сведения
• Целеустремленность
• Инициативность
• Хорошие организаторские способности
• Коммуникабельность
• Стремление к повышению профессионального уровня
• Здоровый авантюризм и азарт продавца
• Чувство ответственности не только за себя, но и за подчиненных.
Плавние, чтение книг, просмотр фильмов, автотуризм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ИП Богатырев А.В. (производство и продажа рекламной продукции)
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Дивизиональный директор, региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ООО ...
Дивизиональный директор, региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 8786151 в открытом доступе Последнее обновление 18 августа, 10:55

Резюме

Руководитель представительства компании / Региональный менеджер 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 декабря 1965, 51 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, ЗАО, Проспект Вернадского (м. Проспект Вернадского)
02.2013—01.2016   3 года
Начальник отдела продаж
ООО «Кондитерское предприятие «Полет», г. Люберцы, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека.
• Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети.
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций
- обсуждение условий, согласование и заключение договоров
- обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами.
• Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами.
• Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана.
• Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий.
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов.
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации.

Основные достижения:
1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно.
2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора).
3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт.
4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».
07.2012—01.2013   7 месяцев
Ведущий менеджер по экспорту
ООО «Торговый дом СП» («Сергиево-Посадская кондитерская фабрика»), г. Москва, полная занятость.
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Документальное и логистическое сопровождение отгрузок зарубежным партнерам.

Основные достижения:
Увеличение отгрузок по экспортным контрактам в 3 раза (30 тонн в месяц) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
04.2012—05.2012   2 месяца
Заместитель руководителя Московского представительства
ООО «Балтийская торговая компания» («Невский Кондитер»), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта.
01.2012—03.2012   3 месяца
Директор по развитию, Коммерческий отдел
ООО «Русский Снэк», г. Московская область, полная занятость.
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта (пример: реализация проекта производства диетического и диабетического продукта).
08.2005—12.2011   6 лет 5 месяцев
Руководитель Московского представительства, Департамента продаж
ЗАО "Кондитерское объединение "Любимый Край, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Организация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров Московского представительства
• Изучение территорию с точки зрения потенциала продаж продукции
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- обсуждение условий и заключение договоров
- обсуждение и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации
• Совместно с сотрудниками представительства:
- создание и развитие дилерской сети
- участие в переговорах, согласовании условий работы и заключении договоров с имеющимися и потенциальными партнерами
- согласование и реализация программ продвижения продаж
- помощь партнерам в развитии своего бизнеса, маркетинговой деятельности
- контроль выполнения контрактных условий сторонами
• Планирование и согласование объема продаж по территории.

Достижения:
- Ввод продукции в сети "АШАН", "Дикси", "Тандер" (Магнит).
- Расширение матрицы и подписание федерального Договора с сетью "Х5".
- Подписание Договоров и построение работы с новыми Дистрибьюторами.
- Увеличение объема продаж продукции на вверенной территории со 150 до 400 тонн в месяц.
07.2000—07.2005   5 лет 1 месяц
КАМ. Служба сбыта подразделения бытовые клеи. Московское представительство
ОАО «Хенкель-ЭРА», г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• участие в подготовке и заключении договоров в международных сетях (Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен)
• постоянная работа с закупщиками (байерами) в международных сетях
• работа с дистрибьюторами (логистическими операторами)
• мерчандайзинг:
- разработка и согласование планограмм
- обучение мерчендайзеров дистрибуторов
• организация и проведение тренингов
• разработка и проведение промо- и маркетинговых акций в modern trade
• участие в разработке общей стратегии по работе «Хенкель» с КА и modern trade в России.
Высшее
1986
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-электромеханик
Курсы и тренинги
2011
ЗАО "КО "Любимый Край", приглашенные тренеры.
Курс обучения и тренинги в рамках внутреннего Университета «Любимый Край».
Санкт-Петербург
2005
ОАО «Хенкель-ЭРА», приглашенные тренеры
Тренинги «Хенкель-Эра».
Санкт-Петербург Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- опыт руководящей работы более 10 лет
- опыт работы с крупными сетевыми клиентами
- личный опыт прямых продаж
- умение работать в команде и самостоятельно
- опыт и навыки самостоятельного ведения переговоров
- умение отстаивать позицию компании по условиям работы (бонусы, маркетинговый бюджет, возврат, отсрочка платежа и т.д.) с любым клиентом.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Интернет-приложения
Дополнительные сведения
• Целеустремленность
• Инициативность
• Хорошие организаторские способности
• Коммуникабельность
• Стремление к повышению профессионального уровня
• Здоровый авантюризм и азарт продавца
• Чувство ответственности не только за себя, но и за подчиненных.
Плавние, чтение книг, просмотр фильмов, автотуризм.