Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23150896
23 февраля

Руководитель представительства

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
56 лет (7 февраля 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЮАО, м. Шипиловская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 11 месяцев

апрель 2009 — н.в.
7 лет и 11 месяцев

Руководитель регионального представительства

(Полная занятость)

ООО (Кондитерская фабрика).

* Создание Московского представительства компании с "нуля";
* Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;
* Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
* Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;
* Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (крупные федеральные сети (Х5, Седьмой континент, Билла, METRO, REAL, О, КЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса и др. и не сетевая розница).
* Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров;
* Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;
* Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;
* Контроль работы менеджеров и торговых представителей;
* Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;
* Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;
* Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;
* Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров.

март 2007 — февраль 2009
2 года

Менеджер по работе с дистрибьюторами

(Полная занятость)

ООО "Объединенные кондитеры", г. Москва.

- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности
- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами сетевых операторов
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж
- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Проведение презентаций новых продуктов
- Осуществление визитов в ключевые РТТ в соответствии с утвержденным планом работы
- Мониторинг цен на полке в РТТ
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию
- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.
- Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Прямые контакты в таких сетях как «Перекресток», «Седьмой континент», «Авоська», «Спар», «Остров», и др.

апрель 2006 — февраль 2007
11 месяцев

Начальник отдела сбыта (кондитерские изделия)

(Полная занятость)

ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), г. Подольск Моск обл.

Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг,
создание региональной дилерской сети (с нуля).
Создана стабильно работающая сеть дилеров в 25 городах России.
За период работы отгружено новым клиентам на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).

апрель 2002 — апрель 2006
4 года и 1 месяц

Ведущий менеджер отдела продаж (опт)

(Полная занятость)

ООО "Карамель Трейдинг", г. Москва.

Активный поиск покупателей. Создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Заключение договоров на выгодных для организации условиях (Риттер Спорт, комбинат Черемушки, ОАО АВК, Полтавакондитер и Киев-Конти (Украина).
Контроль дебиторской задолженности. Реализация политики компании в области продаж и продвижения новой продукции.
Выполнение обязанностей маркетолога. Объем личных продаж в 2005 - 2006гг.- 10 - 25 млн.руб/мес.

август 1998 — апрель 2002
3 года и 9 месяцев

Руководитель направления (кондитерские изделия)

(Полная занятость)

ООО "Арексон", г. Москва.

Поиск кондитерских предприятий, представляющих интерес в области взаимозачетных схем.
Проведение переговоров на уровне первых лиц. Мониторинг рынка кондитерских изделий.
Заключение контрактов, продажа продукции оптовым покупателям.

февраль 1994 — июнь 1998
4 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"АЛС" Индивидуальное Частное Предприятие, г. Дубна Моск обл.

Общее руководство коммерческим отделом организации. В подчинении до 40 сотрудников.
Участие в создании отдела с нуля. Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн".

Ключевые навыки
Опыт работы в области продаж 18 лет.
От вас - намеченные Цели и поставленные Задачи, от меня - Выполнение и Результат.
Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.
Активный поиск потенциальных клиентов.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Разработка системы отчетности.
Обучение, проведение мини-тренингов.
Разработка мотивации сотрудников.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.
Планирование, в т.ч. развития территории в долгосрочной перспективе.
Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Разрешение конфликтных ситуаций.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel, 1C: Торговля и склад, Internet, E-mail, Skype.
Учился

по 1987

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Самолетостроение. Специальность: Инженер - механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».. Тренинговая компания, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Логическое мышление и аналитический склад ума, адекватность и рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, коммуникабельность и ответственность, надежность и уравновешенность, способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками, умение работать в команде и самостоятельно.
Мои пожелания к будущей работе - Работа в команде профессионалов, возможность карьерного роста.
Без вредных привычек, имеется личный автомобиль.
Активный отдых, тренажерный зал, боулинг, автотуризм, интернет.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23150896 обновлено 23 февраля, 11:10
Руководитель представительства
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (7 февраля 1961)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, ЮАО (м. Шипиловская)
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
Руководитель регионального представительства
7 лет 11 месяцев
апрель 2009  — н.в.
ООО (Кондитерская фабрика), полная занятость
* Создание Московского представительства компании с "нуля";
* Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;
* Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
* Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;
* Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (крупные федеральные сети (Х5, Седьмой континент, Билла, METRO, REAL, О, КЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса и др. и не сетевая розница).
* Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров;
* Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;
* Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;
* Контроль работы менеджеров и торговых представителей;
* Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;
* Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;
* Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;
* Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров.
Менеджер по работе с дистрибьюторами
2 года
март 2007  — февраль 2009
ООО "Объединенные кондитеры", Москва, полная занятость
- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности
- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами сетевых операторов
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж
- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Проведение презентаций новых продуктов
- Осуществление визитов в ключевые РТТ в соответствии с утвержденным планом работы
- Мониторинг цен на полке в РТТ
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию
- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.
- Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Прямые контакты в таких сетях как «Перекресток», «Седьмой континент», «Авоська», «Спар», «Остров», и др.
Начальник отдела сбыта (кондитерские изделия)
11 месяцев
апрель 2006  — февраль 2007
ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), Подольск Моск обл, полная занятость
Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг,
создание региональной дилерской сети (с нуля).
Создана стабильно работающая сеть дилеров в 25 городах России.
За период работы отгружено новым клиентам на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).
Ведущий менеджер отдела продаж (опт)
4 года 1 месяц
апрель 2002  — апрель 2006
ООО "Карамель Трейдинг", Москва, полная занятость
Активный поиск покупателей. Создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Заключение договоров на выгодных для организации условиях (Риттер Спорт, комбинат Черемушки, ОАО АВК, Полтавакондитер и Киев-Конти (Украина).
Контроль дебиторской задолженности. Реализация политики компании в области продаж и продвижения новой продукции.
Выполнение обязанностей маркетолога. Объем личных продаж в 2005 - 2006гг.- 10 - 25 млн.руб/мес.
Руководитель направления (кондитерские изделия)
3 года 9 месяцев
август 1998  — апрель 2002
ООО "Арексон", Москва, полная занятость
Поиск кондитерских предприятий, представляющих интерес в области взаимозачетных схем.
Проведение переговоров на уровне первых лиц. Мониторинг рынка кондитерских изделий.
Заключение контрактов, продажа продукции оптовым покупателям.
Коммерческий директор
4 года 5 месяцев
февраль 1994  — июнь 1998
"АЛС" Индивидуальное Частное Предприятие, Дубна Моск обл, полная занятость
Общее руководство коммерческим отделом организации. В подчинении до 40 сотрудников.
Участие в создании отдела с нуля. Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн".
Высшее образование
1987
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Самолетостроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2007
Тренинговая компания
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж 18 лет.
От вас - намеченные Цели и поставленные Задачи, от меня - Выполнение и Результат.
Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.
Активный поиск потенциальных клиентов.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Разработка системы отчетности.
Обучение, проведение мини-тренингов.
Разработка мотивации сотрудников.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.
Планирование, в т.ч. развития территории в долгосрочной перспективе.
Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Разрешение конфликтных ситуаций.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel, 1C: Торговля и склад, Internet, E-mail, Skype.
Дополнительные сведения
Логическое мышление и аналитический склад ума, адекватность и рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, коммуникабельность и ответственность, надежность и уравновешенность, способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками, умение работать в команде и самостоятельно.
Мои пожелания к будущей работе - Работа в команде профессионалов, возможность карьерного роста.
Без вредных привычек, имеется личный автомобиль.
Активный отдых, тренажерный зал, боулинг, автотуризм, интернет.