Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23150896Обновлено в 08:41
В избранные

Руководитель представительства

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 56 лет (7 февраля 1961), высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЮАО, м. Шипиловская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 1 месяц
8 лет и 1 месяц
апрель 2009 — апрель 2017
Руководитель регионального представительства
ООО "Север-Метрополь", Москва, полная занятость
http://www.sever.spb.su
Производство и продажа кондитерских изделий.
* Создание Московского представительства компании с "нуля";
* Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;
* Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
* Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;
* Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (крупные федеральные сети (Х5, Седьмой континент, Билла, METRO, ОKЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса, Холдинг Центр, Твой Дом и др. и не сетевая розница).
* Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров;
* Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;
* Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;
* Контроль работы менеджеров и торговых представителей;
* Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;
* Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;
* Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;
* Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров.
2 года
март 2007 — февраль 2009
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Объединенные кондитеры", Москва, полная занятость
http://www.uniconf.ru
Производство и продажа кондитерских изделий.
- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности
- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами сетевых операторов
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж
- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Проведение презентаций новых продуктов
- Осуществление визитов в ключевые РТТ в соответствии с утвержденным планом работы
- Мониторинг цен на полке в РТТ
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию
- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.
- Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Прямые контакты в таких сетях как «Перекресток», «Седьмой континент», «Авоська», «Спар», «Остров», и др.
11 месяцев
апрель 2006 — февраль 2007
Начальник отдела сбыта (кондитерские изделия)
ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), Подольск Моск обл, полная занятость
http://www.beandbe.ru
Производство и продажа кондитерских изделий.
Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг,
создание региональной дилерской сети (с нуля).
Создана стабильно работающая сеть дилеров в 25 городах России.
За период работы отгружено новым клиентам на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).
4 года и 1 месяц
апрель 2002 — апрель 2006
Ведущий менеджер отдела продаж (опт)
ООО "Карамель Трейдинг", Москва, полная занятость
http://www.karamel.su
Оптовая продажа кондитерских изделий. Дистрибьюторская компания.
Активный поиск покупателей. Создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Заключение договоров на выгодных для организации условиях (Риттер Спорт, комбинат Черемушки, ОАО АВК, Полтавакондитер и Киев-Конти (Украина).
Контроль дебиторской задолженности. Реализация политики компании в области продаж и продвижения новой продукции.
Выполнение обязанностей маркетолога. Объем личных продаж в 2005 - 2006гг.- 10 - 25 млн.руб/мес.
3 года и 9 месяцев
август 1998 — апрель 2002
Руководитель направления (кондитерские изделия)
ООО "Арексон", Москва, полная занятость
Формирование сбалансированного портфеля поставщиков из бывших республик РФ (у которых не налажен или отсутствует сбыт в РФ), организация закупочной политики (импорт, ВЭД).
Участие в формировании и оптимизации продуктовой матрицы компании. Определение необходимых к вводу новых категорий.
Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики компании.
Разработка сбытовой стратегии, ценообразования и маркетинга новых категорий.
Участие в расчетах экономической эффективности новых контрактов.
Введение, контроль исполнения новых контрактов в сбытовую систему компании до момента достижения утвержденных показателей тестового периода.
Участие в разработках и внедрении мероприятий по оптимизации бизнес-процессов внутри компании и с внешними партнерами.
Поиск и формирование предложений по новым направлениям бизнеса (категорий продукции) и новым рынкам.
Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Участие в организации выставок (ПродЭкспо) с привлечением представителей партнерских предприятий.
Проведение маркетинговых исследований.
Заключение контрактов на выгодных для компании условиях (Одесская к/ф, Львовская к/ф, "Буковинка", Харьковская к/ф, Хмельницкая к/ф, Херсонская к/ф, "Лесная сказка" г. Харьков, Николаеская к/ф, Житомирская к/ф, "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти").
4 года и 5 месяцев
февраль 1994 — июнь 1998
Коммерческий директор
"АЛС" Индивидуальное Частное Предприятие, Дубна Моск обл, полная занятость
Оптовая продажа кондитерских изделий. Дистрибьюторская компания.
Общее руководство коммерческим отделом организации. В подчинении до 40 сотрудников.
Участие в создании отдела с нуля. Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн".
Создана дистрибьюторская компания с ассортиментом более 2000 наименований по доставке и снабжению продуктами питания и ТНП 9 городов Московской области.
Высшее образование
1987
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Самолетостроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2007
Тренинговая компания
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж 18 лет.
От Вас - намеченные цели, задачи и сроки, от меня - результат.
Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.
Активный поиск потенциальных клиентов.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Разработка системы отчетности.
Обучение, проведение мини-тренингов.
Разработка мотивации сотрудников.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.
Планирование, в т.ч. развития территории в долгосрочной перспективе.
Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Разрешение конфликтных ситуаций.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel, 1C: Торговля и склад, Internet, E-mail, Skype.
Дополнительные сведения
Логическое мышление и аналитический склад ума, адекватность и рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, коммуникабельность и ответственность, надежность и уравновешенность, способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками, умение работать в команде и самостоятельно.
Мои пожелания к будущей работе - Работа в команде профессионалов, возможность карьерного роста.
Без вредных привычек, имеется личный автомобиль.
Активный отдых, тренажерный зал, боулинг, автотуризм, интернет.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Руководитель
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель департамента, директор департамента, начальник отдела
100 000 Р
Директор регионального отделения / Региональный директор по продажам, ООО "Башнефть - Розница"
Руководитель департамента, директор департамента, начальник отдела
Руководитель ИТ-отдела
150 000 Р
Руководитель ИТ-отдела, Производственно-торговая компания (снековая продукция)
Директор, Руководитель
200 000 Р
Директор представительства по Московскому региону, ООО "Бестпроф Поволжье"
Директор, Руководитель
793 резюме
Резюме № 23150896 в открытом доступе Последнее обновление в 08:41

Резюме

Руководитель представительства По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 7 февраля 1961, 56 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, ЮАО (м. Шипиловская)
04.2009—04.2017   8 лет 1 месяц
Руководитель регионального представительства
ООО "Север-Метрополь", г. Москва, полная занятость.
* Создание Московского представительства компании с "нуля";
* Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;
* Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
* Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;
* Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (крупные федеральные сети (Х5, Седьмой континент, Билла, METRO, ОKЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса, Холдинг Центр, Твой Дом и др. и не сетевая розница).
* Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров;
* Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;
* Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;
* Контроль работы менеджеров и торговых представителей;
* Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;
* Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;
* Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;
* Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров.
03.2007—02.2009   2 года
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Объединенные кондитеры", г. Москва, полная занятость.
- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности
- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами сетевых операторов
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж
- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Проведение презентаций новых продуктов
- Осуществление визитов в ключевые РТТ в соответствии с утвержденным планом работы
- Мониторинг цен на полке в РТТ
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию
- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.
- Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Прямые контакты в таких сетях как «Перекресток», «Седьмой континент», «Авоська», «Спар», «Остров», и др.
04.2006—02.2007   11 месяцев
Начальник отдела сбыта (кондитерские изделия)
ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), г. Подольск Моск обл, полная занятость.
Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг,
создание региональной дилерской сети (с нуля).
Создана стабильно работающая сеть дилеров в 25 городах России.
За период работы отгружено новым клиентам на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).
04.2002—04.2006   4 года 1 месяц
Ведущий менеджер отдела продаж (опт)
ООО "Карамель Трейдинг", г. Москва, полная занятость.
Активный поиск покупателей. Создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Заключение договоров на выгодных для организации условиях (Риттер Спорт, комбинат Черемушки, ОАО АВК, Полтавакондитер и Киев-Конти (Украина).
Контроль дебиторской задолженности. Реализация политики компании в области продаж и продвижения новой продукции.
Выполнение обязанностей маркетолога. Объем личных продаж в 2005 - 2006гг.- 10 - 25 млн.руб/мес.
08.1998—04.2002   3 года 9 месяцев
Руководитель направления (кондитерские изделия)
ООО "Арексон", г. Москва, полная занятость.
Формирование сбалансированного портфеля поставщиков из бывших республик РФ (у которых не налажен или отсутствует сбыт в РФ), организация закупочной политики (импорт, ВЭД).
Участие в формировании и оптимизации продуктовой матрицы компании. Определение необходимых к вводу новых категорий.
Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики компании.
Разработка сбытовой стратегии, ценообразования и маркетинга новых категорий.
Участие в расчетах экономической эффективности новых контрактов.
Введение, контроль исполнения новых контрактов в сбытовую систему компании до момента достижения утвержденных показателей тестового периода.
Участие в разработках и внедрении мероприятий по оптимизации бизнес-процессов внутри компании и с внешними партнерами.
Поиск и формирование предложений по новым направлениям бизнеса (категорий продукции) и новым рынкам.
Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Участие в организации выставок (ПродЭкспо) с привлечением представителей партнерских предприятий.
Проведение маркетинговых исследований.
Заключение контрактов на выгодных для компании условиях (Одесская к/ф, Львовская к/ф, "Буковинка", Харьковская к/ф, Хмельницкая к/ф, Херсонская к/ф, "Лесная сказка" г. Харьков, Николаеская к/ф, Житомирская к/ф, "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти").
02.1994—06.1998   4 года 5 месяцев
Коммерческий директор
"АЛС" Индивидуальное Частное Предприятие, г. Дубна Моск обл, полная занятость.
Общее руководство коммерческим отделом организации. В подчинении до 40 сотрудников.
Участие в создании отдела с нуля. Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн".
Создана дистрибьюторская компания с ассортиментом более 2000 наименований по доставке и снабжению продуктами питания и ТНП 9 городов Московской области.
Высшее
1987
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Самолетостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - механик
Курсы и тренинги
2007
Тренинговая компания
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж 18 лет.
От Вас - намеченные цели, задачи и сроки, от меня - результат.
Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.
Активный поиск потенциальных клиентов.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Разработка системы отчетности.
Обучение, проведение мини-тренингов.
Разработка мотивации сотрудников.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.
Планирование, в т.ч. развития территории в долгосрочной перспективе.
Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Разрешение конфликтных ситуаций.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel, 1C: Торговля и склад, Internet, E-mail, Skype.
Дополнительные сведения
Логическое мышление и аналитический склад ума, адекватность и рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, коммуникабельность и ответственность, надежность и уравновешенность, способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками, умение работать в команде и самостоятельно.
Мои пожелания к будущей работе - Работа в команде профессионалов, возможность карьерного роста.
Без вредных привычек, имеется личный автомобиль.
Активный отдых, тренажерный зал, боулинг, автотуризм, интернет.