Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4687110Обновлено в 10:42
В избранные

Руководитель подразделения

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (23 июня 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Большая Очаковская ул., м. Юго-Западная , готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
1 год и 2 месяца
июль 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО «Патриот» (оптово-розничная продажа камуфляжа), Москва, полная занятость
• Стратегическое управление коммерческим блоком Компании.
• Аналитика продаж, планирование целевых финансовых показателей.
• Ценообразование, управление ассортиментной и ценовой политиками.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, улучшению сервиса.
• Оптимизация и управление всеми каналами продаж.
1 год и 3 месяца
март 2016 — май 2017
Директор торговой сети
ООО «Ферма» (Сеть минимаркетов «Ферма РФ»), Москва, полная занятость
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления сетью (6 магазинов с общей численностью сотрудников до 50 человек). Построение системы оперативного управления сетью (адаптация, обучение, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды, формы обслуживания).
• Разработка документов, регламентирующих работу персонала.
• Планирование и организация работы розничной сети (планы продаж, ассортимент, акции и проч.).
• Построение материальной и нематериальной мотивационной системы персонала сети.
1 год и 3 месяца
июль 2014 — сентябрь 2015
Генеральный директор
ООО «Матис» (розничная продажа продуктов питания, собственное производство), Москва, полная занятость
• Стратегическое и операционное руководство компанией (розничная торговля, 120 сотрудников). Участие в построении и оптимизации бизнес-процессов.
• Планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения бюджета продаж.
• Управление торговым персоналом: контроль подбора, введение в должность, обучение, мотивация, контроль соблюдения корпоративных стандартов обслуживания, аттестация, оценка эффективности работы персонала. Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
• Сбор, консолидация и составление корпоративной отчетности по продажам, остаткам, движению товара. Анализ эффективности работы магазинов. Контроль товарных запасов магазинов. Контроль результатов инвентаризации.
• Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.
Достижения:
• Добился увеличения товарооборота на 4%.
1 год
август 2013 — июль 2014
Директор по качеству
ООО «Мета» (сеть супермаркетов с услугой кейтеринга «Яппи»), Москва, полная занятость
• Руководство сетью (5 магазинов с общей численностью сотрудников более 120 человек). Разработка эффективной схемы мотивации персонала, системы подбора и обучения персонала.
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль их соблюдения.
• Увеличение объема продаж действующих магазинов. Организация эффективной работы магазинов, мониторинг и контроль продаж, ассортимента, качества товаров.
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей, организация рекламных акций, формирование лояльной клиентской базы.
=========
Достижения:
• Обеспечил увеличение товарооборота на 15%, снизив при этом потери на 10%.
2 года и 4 месяца
ноябрь 2010 — февраль 2013
Директор супермаркета
ООО «Городской Супермаркет» (супермаркет «Азбука Вкуса»), Москва, полная занятость
• Организация и контроль торгового процесса супермаркета. Руководство коллективом до 100 сотрудников.
• Обеспечение соблюдения работниками магазина установленных правил и стандартов приемки, выкладки и продажи товаров.
• Контроль процесса своевременного пополнения товарного запаса со склада супермаркета.
• Проведение плановых инвентаризаций.
• Анализ продаж. Ведение отчетности по экономическим показателям.
• Контроль инкассации выручки в банк.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.
=========
Достижения:
• Сформирована эффективная команда, текучесть кадров снижена в 3,5 раза.
• Обеспечено регулярное выполнение планов по товарообороту.
7 месяцев
март  — сентябрь 2010
Заместитель генерального директора по розничным продажам
ООО «Мир Красок» (оптово-розничная продажа лакокрасочных материалов), Москва, полная занятость
• Осуществлял управление департаментом продаж (до 100 сотрудников), включая участие в подборе, обучении, развитии персонала.
• Отвечал за развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Созданы алгоритмы, позволяющие корректно и оперативно оценивать продажи.
• Принимал участие в разработке стратегии развития компании, комплексной маркетинговой стратегии и ее реализации в части продаж.
• Принимал участие в прогнозировании объемов продаж в разрезе продуктов, подразделений, разработке ассортиментной и ценовой политики.
1 год
октябрь 2008 — сентябрь 2009
Заместитель генерального директора Отделения по сбыту
ЗАО «Дикси-Петербург» (сеть супермаркетов «Дикси»), Москва, полная занятость
• Осуществлял руководство и организацию работы магазинов (80 магазинов с общей численностью сотрудников до 1500 человек).
• Открыл более 10-ти новых магазинов, включая подбор помещения, оценку траффика и среднего чека.
• Разработал и внедрил процессы управления и повышения экономической эффективности работы магазинов: отчеты по работе с нулевыми остатками, непродаваемыми товарами и товарами с нулевым остатком. В итоге рост товарооборота составил 4%, снижение потерь — 12%.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2008
Директор по торговле
ООО «Северо-Западная Торговая Группа» (сеть универсамов «Лукошко»), Москва, полная занятость
• Отвечал за организацию работы магазинов сети (5 магазинов) и общее руководство персоналом (более 150-ти сотрудников).
• Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников, что позволило повысить т/о на 6%, снизить текучесть персонала на 18%.
• Принимал участие в разработке и внедрении автоматизированной системы учета рабочего времени и начисления заработной платы на базе 1С. В результате внедрения снизились временные затраты на начисление з/п сотрудникам на 60%.
• Осуществлял поиск новых поставщиков. Вел переговоры с партнерами компании.
• Взаимодействовал с государственными органами с целью получение разрешений и согласований. Наладил прямые контакты с руководящими сотрудниками госструктур.
4 года и 10 месяцев
июль 2003 — апрель 2008
Директор дирекции контроля коммерческих и торговых процессов
ООО «Продовольственная Биржа» (сеть универсамов «Полушка»), Санкт-Петербург, полная занятость
• Осуществлял руководство дирекцией до 15 сотрудников, включая участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации сотрудников. В подчинении отделы: таинственный покупатель, внутренний аудит, разработки и внедрения бизнес-процессов.
• Принимал участие в проведении переговоров с поставщиками. Обеспечил контроль закупочных цен и анализ товарной матрицы, что позволило сократить закупочные цены до 10%, потери до 20%, увеличить оборот на 6%.
• Разработал и внедрил схемы по оптимизации работы коммерческого департамента: формирование ассортиментной матрицы, взаимодействие с управляющими магазинов, управление товарным запасом за счет внедрения автоматизированной системы учета и контроля. В результате снизились издержки до 10% и повысилась эффективность работы до 15%.
• Провел формализацию бизнес-процессов внутри дирекции контроля торговых процессов, что позволило снизить трудозатраты сотрудников дирекции по оформлению отчетной документации на 40%, а также повысить объективность и оперативность предоставляемой руководству информации.
• Разработал новые алгоритмы деятельности подразделений компании, позволяющие эффективно функционировать при условии значительного увеличения количества магазинов.
7 лет и 7 месяцев
январь 1996 — июль 2003
Генеральный директор (Частный предприниматель)
ООО «СвеАл» (Оптовая и розничная продажа продуктов питания (бакалейная группа)), Санкт-Петербург, полная занятость
• Создал с «0» собственную торговую фирму с численностью сотрудников более 100 человек. Вывел организацию на целевые финансовые показатели (400 000 $ среднемесячного товарооборота).
• Открыл торговые площади: на 2-х оптово-розничных рынках СПб — 9 точек по оптовой продаже, розничный магазин на Бадаевских складах, привлечены партнеры в Москве.
• Оптимизировал схемы работы с поставщиками и потребителями за счет внедрения системы компьютерного учета на базе 1С. Внедрение системы позволило снизить издержки и наладить учетную политику.
• Разработал ассортиментную и маркетинговую политику компании для оперативного управления товарной матрицей, что позволило снизить потери и увеличить оборот фирмы.
Высшее образование
1990
Высшее военное инженерное училище им. Комаровского
Энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-энергетик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт работы на рынке FMCG более 20 лет (сетевой ритейл), в том числе на руководящих должностях (генеральный директор, директор торговой сети, директор по качеству и т.д.) и в качестве внешнего консультанта.
• Построение, оптимизация, автоматизация бизнес-процессов сети.
• Стратегическое и текущее планирование продаж сети (В2С). Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж.
• Управление деятельностью коммерческого блока: создание отдела «с нуля», подбор, адаптация, обучение сотрудников.
• Руководство коллективом до 500 сотрудников (до 15 человек в непосредственном управлении). Планирование кадрового ресурса. Управление системой материальной и нематериальной мотивации (KPI).
• Управление продажами. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли.
• Управление затратами, ассортиментной матрицей (более 10000 SKU) и ценовой политикой.
• Отличное знание комплекса процессов, связанных с закупкой и реализацией товара в сетевых компаниях.
• Бюджетирование (финансовое и товарное планирование). Управление дебиторской задолженностью (лимиты, оборачиваемость).
• Успешный опыт ведения переговоров (умение убеждать, навык работы с возражениями, способность выстроить взаимовыгодные деловые отношения).
Дополнительные сведения
• Иностранные языки: английский язык — разговорный.
• Водительские права: категория «B».
• Компьютерные навыки: уверенный пользователь MS Office (Word, Excel), 1С: Бухгалтерия-8, GOLD, Axapta, Navision, OLAP.
• Рекомендации: предоставляются по запросу.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Резюме № 4687110 в открытом доступе Последнее обновление в 10:42

Резюме

Руководитель подразделения По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июня 1968, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Большая Очаковская ул. (м. Юго-Западная), готов к переезду в Санкт-Петербург
07.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «Патриот» (оптово-розничная продажа камуфляжа), г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое управление коммерческим блоком Компании.
• Аналитика продаж, планирование целевых финансовых показателей.
• Ценообразование, управление ассортиментной и ценовой политиками.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, улучшению сервиса.
• Оптимизация и управление всеми каналами продаж.
03.2016—05.2017   1 год 3 месяца
Директор торговой сети
ООО «Ферма» (Сеть минимаркетов «Ферма РФ»), г. Москва, полная занятость.
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления сетью (6 магазинов с общей численностью сотрудников до 50 человек). Построение системы оперативного управления сетью (адаптация, обучение, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды, формы обслуживания).
• Разработка документов, регламентирующих работу персонала.
• Планирование и организация работы розничной сети (планы продаж, ассортимент, акции и проч.).
• Построение материальной и нематериальной мотивационной системы персонала сети.
07.2014—09.2015   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО «Матис» (розничная продажа продуктов питания, собственное производство), г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое и операционное руководство компанией (розничная торговля, 120 сотрудников). Участие в построении и оптимизации бизнес-процессов.
• Планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения бюджета продаж.
• Управление торговым персоналом: контроль подбора, введение в должность, обучение, мотивация, контроль соблюдения корпоративных стандартов обслуживания, аттестация, оценка эффективности работы персонала. Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
• Сбор, консолидация и составление корпоративной отчетности по продажам, остаткам, движению товара. Анализ эффективности работы магазинов. Контроль товарных запасов магазинов. Контроль результатов инвентаризации.
• Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.
Достижения:
• Добился увеличения товарооборота на 4%.
08.2013—07.2014   1 год
Директор по качеству
ООО «Мета» (сеть супермаркетов с услугой кейтеринга «Яппи»), г. Москва, полная занятость.
• Руководство сетью (5 магазинов с общей численностью сотрудников более 120 человек). Разработка эффективной схемы мотивации персонала, системы подбора и обучения персонала.
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль их соблюдения.
• Увеличение объема продаж действующих магазинов. Организация эффективной работы магазинов, мониторинг и контроль продаж, ассортимента, качества товаров.
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей, организация рекламных акций, формирование лояльной клиентской базы.
=========
Достижения:
• Обеспечил увеличение товарооборота на 15%, снизив при этом потери на 10%.
11.2010—02.2013   2 года 4 месяца
Директор супермаркета
ООО «Городской Супермаркет» (супермаркет «Азбука Вкуса»), г. Москва, полная занятость.
• Организация и контроль торгового процесса супермаркета. Руководство коллективом до 100 сотрудников.
• Обеспечение соблюдения работниками магазина установленных правил и стандартов приемки, выкладки и продажи товаров.
• Контроль процесса своевременного пополнения товарного запаса со склада супермаркета.
• Проведение плановых инвентаризаций.
• Анализ продаж. Ведение отчетности по экономическим показателям.
• Контроль инкассации выручки в банк.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.
=========
Достижения:
• Сформирована эффективная команда, текучесть кадров снижена в 3,5 раза.
• Обеспечено регулярное выполнение планов по товарообороту.
03.2010—09.2010   7 месяцев
Заместитель генерального директора по розничным продажам
ООО «Мир Красок» (оптово-розничная продажа лакокрасочных материалов), г. Москва, полная занятость.
• Осуществлял управление департаментом продаж (до 100 сотрудников), включая участие в подборе, обучении, развитии персонала.
• Отвечал за развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Созданы алгоритмы, позволяющие корректно и оперативно оценивать продажи.
• Принимал участие в разработке стратегии развития компании, комплексной маркетинговой стратегии и ее реализации в части продаж.
• Принимал участие в прогнозировании объемов продаж в разрезе продуктов, подразделений, разработке ассортиментной и ценовой политики.
10.2008—09.2009   1 год
Заместитель генерального директора Отделения по сбыту
ЗАО «Дикси-Петербург» (сеть супермаркетов «Дикси»), г. Москва, полная занятость.
• Осуществлял руководство и организацию работы магазинов (80 магазинов с общей численностью сотрудников до 1500 человек).
• Открыл более 10-ти новых магазинов, включая подбор помещения, оценку траффика и среднего чека.
• Разработал и внедрил процессы управления и повышения экономической эффективности работы магазинов: отчеты по работе с нулевыми остатками, непродаваемыми товарами и товарами с нулевым остатком. В итоге рост товарооборота составил 4%, снижение потерь — 12%.
04.2008—10.2008   7 месяцев
Директор по торговле
ООО «Северо-Западная Торговая Группа» (сеть универсамов «Лукошко»), г. Москва, полная занятость.
• Отвечал за организацию работы магазинов сети (5 магазинов) и общее руководство персоналом (более 150-ти сотрудников).
• Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников, что позволило повысить т/о на 6%, снизить текучесть персонала на 18%.
• Принимал участие в разработке и внедрении автоматизированной системы учета рабочего времени и начисления заработной платы на базе 1С. В результате внедрения снизились временные затраты на начисление з/п сотрудникам на 60%.
• Осуществлял поиск новых поставщиков. Вел переговоры с партнерами компании.
• Взаимодействовал с государственными органами с целью получение разрешений и согласований. Наладил прямые контакты с руководящими сотрудниками госструктур.
07.2003—04.2008   4 года 10 месяцев
Директор дирекции контроля коммерческих и торговых процессов
ООО «Продовольственная Биржа» (сеть универсамов «Полушка»), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Осуществлял руководство дирекцией до 15 сотрудников, включая участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации сотрудников. В подчинении отделы: таинственный покупатель, внутренний аудит, разработки и внедрения бизнес-процессов.
• Принимал участие в проведении переговоров с поставщиками. Обеспечил контроль закупочных цен и анализ товарной матрицы, что позволило сократить закупочные цены до 10%, потери до 20%, увеличить оборот на 6%.
• Разработал и внедрил схемы по оптимизации работы коммерческого департамента: формирование ассортиментной матрицы, взаимодействие с управляющими магазинов, управление товарным запасом за счет внедрения автоматизированной системы учета и контроля. В результате снизились издержки до 10% и повысилась эффективность работы до 15%.
• Провел формализацию бизнес-процессов внутри дирекции контроля торговых процессов, что позволило снизить трудозатраты сотрудников дирекции по оформлению отчетной документации на 40%, а также повысить объективность и оперативность предоставляемой руководству информации.
• Разработал новые алгоритмы деятельности подразделений компании, позволяющие эффективно функционировать при условии значительного увеличения количества магазинов.
01.1996—07.2003   7 лет 7 месяцев
Генеральный директор (Частный предприниматель)
ООО «СвеАл» (Оптовая и розничная продажа продуктов питания (бакалейная группа)), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Создал с «0» собственную торговую фирму с численностью сотрудников более 100 человек. Вывел организацию на целевые финансовые показатели (400 000 $ среднемесячного товарооборота).
• Открыл торговые площади: на 2-х оптово-розничных рынках СПб — 9 точек по оптовой продаже, розничный магазин на Бадаевских складах, привлечены партнеры в Москве.
• Оптимизировал схемы работы с поставщиками и потребителями за счет внедрения системы компьютерного учета на базе 1С. Внедрение системы позволило снизить издержки и наладить учетную политику.
• Разработал ассортиментную и маркетинговую политику компании для оперативного управления товарной матрицей, что позволило снизить потери и увеличить оборот фирмы.
Высшее
1990
Высшее военное инженерное училище им. Комаровского
Факультет: Энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-энергетик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт работы на рынке FMCG более 20 лет (сетевой ритейл), в том числе на руководящих должностях (генеральный директор, директор торговой сети, директор по качеству и т.д.) и в качестве внешнего консультанта.
• Построение, оптимизация, автоматизация бизнес-процессов сети.
• Стратегическое и текущее планирование продаж сети (В2С). Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж.
• Управление деятельностью коммерческого блока: создание отдела «с нуля», подбор, адаптация, обучение сотрудников.
• Руководство коллективом до 500 сотрудников (до 15 человек в непосредственном управлении). Планирование кадрового ресурса. Управление системой материальной и нематериальной мотивации (KPI).
• Управление продажами. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли.
• Управление затратами, ассортиментной матрицей (более 10000 SKU) и ценовой политикой.
• Отличное знание комплекса процессов, связанных с закупкой и реализацией товара в сетевых компаниях.
• Бюджетирование (финансовое и товарное планирование). Управление дебиторской задолженностью (лимиты, оборачиваемость).
• Успешный опыт ведения переговоров (умение убеждать, навык работы с возражениями, способность выстроить взаимовыгодные деловые отношения).
Дополнительные сведения
• Иностранные языки: английский язык — разговорный.
• Водительские права: категория «B».
• Компьютерные навыки: уверенный пользователь MS Office (Word, Excel), 1С: Бухгалтерия-8, GOLD, Axapta, Navision, OLAP.
• Рекомендации: предоставляются по запросу.