Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32981305
13 августа 2016

Руководитель подразделения

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (11 декабря 1974), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 10 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 2 месяца

Руководитель направления / Департамент управления продаж на массовом рынке / Корпоративный центр

Мобильные ТелеСистемы (МТС), г. Россия.

Управление агентским каналом продаж

июнь 2012 — н.в.
4 года и 9 месяцев

Начальник отдела по работе с сервис-провайдерами и бизнес-партнерами/ Макро-регион Москва

МТС, г. Москва.

Достижения:
1. Увеличение продаж в агентском канале 4 раза
2. Увеличение доходов от новых абонентов в 2 раза

Обязанности:
1. Обеспечение выполнения плана продаж
2. Формирование и контроль исполнения бюджета
3. Разработка и внедрение новых схем функционирования агентской сети
4. Разработка и реализация коммерческой стратегии;
5. Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
6. Административное управление деятельностью отдела;
7. Развитие команды.

август 2008 — июнь 2012
3 года и 11 месяцев

Руководитель проекта/Департамент по работе с средним и малым бизнесом/БЕ Россия

МТС, г. Москва.

Достижения:
1. Доходы от абонентов, привлеченных через агентский канал,
составили 28% от всех доходов абонентов сегмента средненго и малого бизнеса

Обязанности:
1. Функциональное управление территориально распределенной группой менеджеров по развитию каналов продаж
2. Интеграция каналов продаж B2B МТС и Комстар
3. Запуск канала продаж "Агент по поиску корп. клиентов"
3. Привлечение национальных диаспор
4. Продажа VAS услуг через внешних торговых представителей
5. Привлечение потенциальных корп. клиентов, которые являются контрагентами МТС
6. Продажа оборудования для сегмента среднего малого бизнеса через розничную сеть МТС (РТК)
7. Партнерская программа с компанией Гарант
8. Проект "Продажи через собственных торговых представителей (СТП)"
9. Проект "Дополнительный канал продаж SOHO-агенты"
10. Оптимизация численности персонала подразделений по работе с ключевыми клиентами
11. Проект "Кросс продажи с 1С"

июнь 2008 — август 2008
3 месяца

Product manager (BSS/OSS line)

SITRONICS Telecom Solutions.

Обязанности:
1. Оценка продуктового портфеля дочерних компаний;
2. Формирование продуктового портфеля, позиционирование продукции;
3. Ценообразование;
4. Подготовка маркетинговых материалов, проведение внутренних и внешних презентаций.

май 2007 — июнь 2008
1 год и 2 месяца

Начальник отдела развития CRM

SITRONICS Telecom Solutions.

Обязанности:
1. Организация работ по разработке требований к прототипу системы самообслуживания абонентов MARTI
2. Организация работ по подготовке Market requirements document
3. Организация работ по подготовке функциональных и нефункциональных требований к продукту
4. Анализ продуктовой линейки конкурентов
5. Административное управление деятельностью отдела;
6. Развитие команды.

декабрь 2005 — март 2007
1 год и 4 месяца

Cистемный архитектор

SITRONICS Telecom Solutions.

Обязанности:
1. Разработка целевого решения в следующих проектах:
1.1. Создание CRM для телеком оператора;
1.2. Управление уровнем предоставления сервиса;
1.3. Регистрация коммуникаций между клиентами и сотрудниками организации;
1.4. Внедрения FORIS OSS в МГТС;
2. Разработка требований к CRM системе для телеком оператора.

сентябрь 2004 — декабрь 2005
1 год и 4 месяца

Архитектор

Люксофт(Deutshche Bank center).

Обязанности:
1. Разработка целевого решения для проекта по управление займами под залог недвижимости.

октябрь 2003 — сентябрь 2004
1 год

Ведущий разработчик

РосБизнесКонсалтинг.

Обязанности:
1. Реализация проекта Государственного таможенного комитета по учету ввозимого автотранспорта.

апрель 2003 — октябрь 2003
7 месяцев

Старший разработчик

Люксофт(Dell center).

Обязанности:
1. Реализация проекта Личный кабинет клиента компании Dell.

апрель 2002 — апрель 2003
1 год и 1 месяц

Разработчик

Оргтехдиагностика.

Обязанности:
1. Реализация автоматизированной системы управления технологическим процессом

Ключевые навыки
Бизнес-анализ, Бюджетирование, Ведение переговоров, Корпоративная стратегия, Лидерство, Развитие ключевых клиентов, Руководство коллективом, Стратегическое планирование, Стратегия Развития, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Управление продажами, Управление продуктом, Управление проектами
Учился

по 2012

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление маркетинговыми активами.

по 2010

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансовый менеджмент. Специальность: Диплом.

по 2008

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Высшая школа управления и инноваций. Специальность: Диплом.

по 1996

Воронежский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: РТФ/САПР. Специальность: Диплом.
Курсы и тренинги

2010

SHL VMG4 (Анализ вербальной информации) Т-балл - 56; %-ль - 72. SHL Russia

2010

SHL NMG4 (Анализ числовой информации) Т-балл - 52; %-ль - 59. SHL Russia

2005

Fce "c". University of Cambridge

Знает и умеет
Английский язык разговорный, русский язык свободно владею
О себе

1. Стремление к достижениям, ориентированность на конечный результат, при этом
способность контролировать текущие задачи и процессы
2. Выстраивание эффективных отношений с
руководством и руководителями ключевых подразделений
3. Способность самостоятельно действовать в рамках полномочий
4. Наличие собственной позиции и способность ее отстаивать
5. Хорошо развитые коммуникативные и презентационные навыки
6. Честность

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32981305 обновлено 13 августа 2016, 07:57
Руководитель подразделения
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (11 декабря 1974)
Гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Руководитель направления / Департамент управления продаж на массовом рынке / Корпоративный центр
2 года 2 месяца
январь 2015  — н.в.
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Россия
Управление агентским каналом продаж
Начальник отдела по работе с сервис-провайдерами и бизнес-партнерами/ Макро-регион Москва
4 года 9 месяцев
июнь 2012  — н.в.
МТС, Москва
Достижения:
1. Увеличение продаж в агентском канале 4 раза
2. Увеличение доходов от новых абонентов в 2 раза

Обязанности:
1. Обеспечение выполнения плана продаж
2. Формирование и контроль исполнения бюджета
3. Разработка и внедрение новых схем функционирования агентской сети
4. Разработка и реализация коммерческой стратегии;
5. Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
6. Административное управление деятельностью отдела;
7. Развитие команды.
Руководитель проекта/Департамент по работе с средним и малым бизнесом/БЕ Россия
3 года 11 месяцев
август 2008  — июнь 2012
МТС, Москва
Достижения:
1. Доходы от абонентов, привлеченных через агентский канал,
составили 28% от всех доходов абонентов сегмента средненго и малого бизнеса

Обязанности:
1. Функциональное управление территориально распределенной группой менеджеров по развитию каналов продаж
2. Интеграция каналов продаж B2B МТС и Комстар
3. Запуск канала продаж "Агент по поиску корп. клиентов"
3. Привлечение национальных диаспор
4. Продажа VAS услуг через внешних торговых представителей
5. Привлечение потенциальных корп. клиентов, которые являются контрагентами МТС
6. Продажа оборудования для сегмента среднего малого бизнеса через розничную сеть МТС (РТК)
7. Партнерская программа с компанией Гарант
8. Проект "Продажи через собственных торговых представителей (СТП)"
9. Проект "Дополнительный канал продаж SOHO-агенты"
10. Оптимизация численности персонала подразделений по работе с ключевыми клиентами
11. Проект "Кросс продажи с 1С"
Product manager (BSS/OSS line)
3 месяца
июнь   — август 2008
SITRONICS Telecom Solutions
Обязанности:
1. Оценка продуктового портфеля дочерних компаний;
2. Формирование продуктового портфеля, позиционирование продукции;
3. Ценообразование;
4. Подготовка маркетинговых материалов, проведение внутренних и внешних презентаций.
Начальник отдела развития CRM
1 год 2 месяца
май 2007  — июнь 2008
SITRONICS Telecom Solutions
Обязанности:
1. Организация работ по разработке требований к прототипу системы самообслуживания абонентов MARTI
2. Организация работ по подготовке Market requirements document
3. Организация работ по подготовке функциональных и нефункциональных требований к продукту
4. Анализ продуктовой линейки конкурентов
5. Административное управление деятельностью отдела;
6. Развитие команды.
Cистемный архитектор
1 год 4 месяца
декабрь 2005  — март 2007
SITRONICS Telecom Solutions
Обязанности:
1. Разработка целевого решения в следующих проектах:
1.1. Создание CRM для телеком оператора;
1.2. Управление уровнем предоставления сервиса;
1.3. Регистрация коммуникаций между клиентами и сотрудниками организации;
1.4. Внедрения FORIS OSS в МГТС;
2. Разработка требований к CRM системе для телеком оператора.
Архитектор
1 год 4 месяца
сентябрь 2004  — декабрь 2005
Люксофт(Deutshche Bank center)
Обязанности:
1. Разработка целевого решения для проекта по управление займами под залог недвижимости.
Ведущий разработчик
1 год
октябрь 2003  — сентябрь 2004
РосБизнесКонсалтинг
Обязанности:
1. Реализация проекта Государственного таможенного комитета по учету ввозимого автотранспорта.
Старший разработчик
7 месяцев
апрель   — октябрь 2003
Люксофт(Dell center)
Обязанности:
1. Реализация проекта Личный кабинет клиента компании Dell.
Разработчик
1 год 1 месяц
апрель 2002  — апрель 2003
Оргтехдиагностика
Обязанности:
1. Реализация автоматизированной системы управления технологическим процессом
Высшее образование
2012
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Управление маркетинговыми активами
2010
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Финансовый менеджмент
Диплом
2008
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Высшая школа управления и инноваций
Диплом
1996
Воронежский государственный университет
РТФ/САПР
Диплом
Курсы
2010
SHL Russia
SHL VMG4 (Анализ вербальной информации) Т-балл - 56; %-ль - 72
2010
SHL Russia
SHL NMG4 (Анализ числовой информации) Т-балл - 52; %-ль - 59
2005
University of Cambridge
Fce "c"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Бизнес-анализ, Бюджетирование, Ведение переговоров, Корпоративная стратегия, Лидерство, Развитие ключевых клиентов, Руководство коллективом, Стратегическое планирование, Стратегия Развития, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Управление продажами, Управление продуктом, Управление проектами
Дополнительные сведения
1. Стремление к достижениям, ориентированность на конечный результат, при этом
способность контролировать текущие задачи и процессы
2. Выстраивание эффективных отношений с
руководством и руководителями ключевых подразделений
3. Способность самостоятельно действовать в рамках полномочий
4. Наличие собственной позиции и способность ее отстаивать
5. Хорошо развитые коммуникативные и презентационные навыки
6. Честность