Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27483263
13 апреля

Руководитель подразделением компании по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
54 года (2 января 1963), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 9 месяцев

май 2016 — н.в.
1 год

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ТД "Градар Индустрия", г. Санкт-Петербург.

Производство и продвижение химических средств мойки и дезинфекции. Сектор b2b.

- Создание базы потенциальных клиентов;
- подготовка и рассылка коммерческого предложения;
- поиск потенциальных клиентов, определение и выход на
лиц принимающих решение;
- ведение переговоров, доведение до подписания договора;
- развитие действующего клиента в рамках расширения
регионального продвижения, расширения
ассортиментного
портфеля и как результат - увеличение объёма продаж;
- развитие дистрибьюторской сети: расширение
клиентской "активной" базы, создание в регионах
"здоровой" конкурентной среды за счёт взвешенной
работы с дилерами компаниями.

май 2010 — май 2016
6 лет и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "МасекоРус" - представительство западной производственной компании. Продукты питания., г. Москва.

Продукты питания. Производство и продвижение.

Организация и контроль:
- поставок продукции - логистика, таможенная очистка;
- складирование, хранение и учёт продукции;
- определение ассортиментной, ценовой и торговой политики;
- управление складскими запасами и определение ассортимента, количества и
сроков поставок;
- продвижение продукции - информационный ресурс, создание клиентской базы,
проведение переговоров с ключевыми клиентами, стендовое участие в выставках
(Продэкспо);
- формирование отдела продаж - набор менеджеров по направлениям,
постановка целей и контроль выполнения планов;
- обучение менеджеров - развитие профессиональных навыков по поиску
клиентов, совместное участие в переговорах, отчётность.
Достижения:
- выведение новой на рынке компании на стабильный уровень финансовой и
товарной оборачиваемости - к концу первого года работы выход на
положительный уровень рентабельности;
- Постоянное расширение ассортиментной линейки - в течение 2 лет от 7 до 25
sku;
- ввод продукции в федеральные и региональные сети;
- развитие региональной дистрибьюторской сети - стабильные поставки через
ключевых дистрибьюторов в основные регионы РФ;
- разработка новых видов продукции (ассортимент и дизайн) и выведение на
рынок -5 новых sku;
- Увеличение объёма продаж и финансовых показателей на 17 - 25% ежегодно.

июль 2009 — февраль 2010
8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК "Морская Политика" – Производственно – торговая компания. Средний бизнес., г. Москва.

Продукты питания. Производство и продвижение.

Развитие и оптимизация продаж. Расширение портфеля торговых марок.. В прямом подчинении 4 руководителя отделов (продаж, маркетинга, склад, логистика). Разработка концепции финансовой самоокупаемости компании, создание идеи и подготовка плана реализации и выведения на рынок новой ТМ в сегменте volume. Переформатирование и отладка работы отдела мерчандайзинга. Улучшение работы логистической системы "Заказ - бухгалтерия - склад - доставка".
Достижения: разработал концепцию и составил бизнес-план по выведению на рынок новой ТМ, что дало предпосылки для вхождения компании в новый для себя сегмент высоко оборачиваемых товаров.
Улучшил работу службы мерчандайзинга, что позволило повысить эффективность работы сотрудников на 35%.

октябрь 1997 — октябрь 2007
10 лет и 1 месяц

Руководитель обособленного филиала компании

(Полная занятость)

Japan Tobacco Int. Marketing and sales., г. Москва.

Производство, продажи и трейд маркетинг. Крупный бизнес - лидер мирового рынка.

• составление годового финансового плана и
бюджета филиала
• планирование целей по продажам и контроль их
выполнения
• прогнозирование и коррекция плановых поставок
продукции и контроль складского запаса
• осуществление логистических мероприятий по
фабричным поставкам продукции
• развитие службы прямой доставки
• расширение маркетинговой активности
• обучение и профессиональное развитие
управленческого и "полевого" персонала.
Планирование и контроль: рассчитывал и составлял годовой финансовый план и бюджет филиала с учётом перспективы развития.
Вёл учёт и осуществлял прогнозирование продаж на квартал, полугодие, год.
Рассчитывал объёмы и ассортимент поставок продукции с фабрики на центральный склад.
Определял цели на краткосрочную и долгосрочную перспективу для руководителей направлений. Осуществлял контроль реализации.
Продажи: составлял ежегодные планы по объёму продаж, продвижению продукции, расширению портфельной линейки, развитию каналов сбыта.
Организовал полнопрофильную структуру прямой доставки, со штатом 15 сотрудников (директор, бухгалтерия, кладовщики, торговые представители, супервайзеры).
Создал региональный филиал с независимой структурой прямой доставки, со штатом 7 сотрудников (супервайзер, торговые представители, кладовщик).
Достижения - выполнение годовых планов по продажам составляло 110% - 124%. Расширил портфель торговых марок на 210% и довёл уровень дистрибуции по ним до 95% в течение года.
Добился расширения охвата не сетевых торговых точек с 45% до 95% и торговых сетей с 50% до 100%, что позволило увеличить долю рынка компании в регионе на 8% в течение года.

Трейд Маркетинг: осуществлял бюджетное планирование BTL и ATL активностей и промоакций с определением фокуса и тайминга маркетинговых мероприятий.
Достижения: подписал эксклюзивные контракты на продвижение торговых марок компании с 75% основных торговых сетей федерального и локального уровня в регионе Калининград и Калининградская область, что позволило компании увеличить долю собственного портфеля торговых марок с 15% до 75%, а объёмы продаж увеличились в 5 раз в течение 2 лет.
Персонал и командная работа: уделял особое внимание развитию конкурентноспособной атмосферы и профессиональной подготовке команды. Лично проводил интервью со всеми претендентами на вакантные управленческие позиции - директора службы доставки, директора филиала и супервайзеров. Проводил "полевые" тренинги сотрудников, обучая и развивая их профессиональные навыки.
Достижения: 5 торговых представителей стали супервайзерами, 3 супервайзера стали управленцами среднего звена, двое из них стали директорами в других компаниях.

Ключевые навыки
- Понимание и управление бизнес процессами в масштабах
рынка - стаж работы на руководящих должностях 13 лет.
- Имею необходимые навыки в управлении и
администрировании обособленным филиалом компании;
- Знание и эффективное использование основ бюджетного
планирования;
- Опыт заключения и ведения клиентских, финансовых и
хозяйственных договоров;
- Имею опыт и знание механизмов повышения финансово-
экономических результатов деятельности компании.
- Уверенный пользователь MS Office: Excel, Word, Power
Point;
- Умение обучаться и обучать подчинённых.
Учился

по 1988

Харьковский автомобильно дорожный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Механический. Специальность: Дорожные машины и оборудование. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2006

Финансы для нефинансистов. JTI M&S. Training department., г. Москва

2003

Стратегический менеджмент и построение команды. JTI M&S. Training department., г. Москва

2002

Achievement Management. Сертификат. JTI M&S. Training department., г. Москва

1999

PSS - профессиональные навыки продаж. Сертификат. JTI M&S. Training department., г. Москва

1998

Results-based development. Сертификат. CBSD - Senter of Business Skils Development, г. Москва

1995

Маркетинг и планирование. Диплом. Высшая школа маркетинга при правительстве РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Уравновешен
Креативен
Ответственен
Рассудителен
Все эти качества и управленческий опыт всегда помогали мне добиваться максимального результата и получать удовольствие от достигнутого.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27483263 обновлено 13 апреля, 14:10
Руководитель подразделением компании по продажам
По договоренности
Мужчина, 54 года (2 января 1963)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
1 год
май 2016  — н.в.
ТД "Градар Индустрия", Санкт-Петербург, полная занятость
http://www.gradar-rf.com Производство и продвижение химических средств мойки и дезинфекции. Сектор b2b.
Региональный менеджер по продажам
- Создание базы потенциальных клиентов;
- подготовка и рассылка коммерческого предложения;
- поиск потенциальных клиентов, определение и выход на
лиц принимающих решение;
- ведение переговоров, доведение до подписания договора;
- развитие действующего клиента в рамках расширения
регионального продвижения, расширения
ассортиментного
портфеля и как результат - увеличение объёма продаж;
- развитие дистрибьюторской сети: расширение
клиентской "активной" базы, создание в регионах
"здоровой" конкурентной среды за счёт взвешенной
работы с дилерами компаниями.
6 лет 1 месяц
май 2010  — май 2016
ООО "МасекоРус" - представительство западной производственной компании. Продукты питания., Москва, полная занятость
http://www.masekorus.ru Продукты питания. Производство и продвижение.
Руководитель отдела продаж
Организация и контроль:
- поставок продукции - логистика, таможенная очистка;
- складирование, хранение и учёт продукции;
- определение ассортиментной, ценовой и торговой политики;
- управление складскими запасами и определение ассортимента, количества и
сроков поставок;
- продвижение продукции - информационный ресурс, создание клиентской базы,
проведение переговоров с ключевыми клиентами, стендовое участие в выставках
(Продэкспо);
- формирование отдела продаж - набор менеджеров по направлениям,
постановка целей и контроль выполнения планов;
- обучение менеджеров - развитие профессиональных навыков по поиску
клиентов, совместное участие в переговорах, отчётность.
Достижения:
- выведение новой на рынке компании на стабильный уровень финансовой и
товарной оборачиваемости - к концу первого года работы выход на
положительный уровень рентабельности;
- Постоянное расширение ассортиментной линейки - в течение 2 лет от 7 до 25
sku;
- ввод продукции в федеральные и региональные сети;
- развитие региональной дистрибьюторской сети - стабильные поставки через
ключевых дистрибьюторов в основные регионы РФ;
- разработка новых видов продукции (ассортимент и дизайн) и выведение на
рынок -5 новых sku;
- Увеличение объёма продаж и финансовых показателей на 17 - 25% ежегодно.
8 месяцев
июль 2009  — февраль 2010
ГК "Морская Политика" – Производственно – торговая компания. Средний бизнес., Москва, полная занятость
http://www.seapolitics.ru Продукты питания. Производство и продвижение.
Коммерческий директор
Развитие и оптимизация продаж. Расширение портфеля торговых марок.. В прямом подчинении 4 руководителя отделов (продаж, маркетинга, склад, логистика). Разработка концепции финансовой самоокупаемости компании, создание идеи и подготовка плана реализации и выведения на рынок новой ТМ в сегменте volume. Переформатирование и отладка работы отдела мерчандайзинга. Улучшение работы логистической системы "Заказ - бухгалтерия - склад - доставка".
Достижения: разработал концепцию и составил бизнес-план по выведению на рынок новой ТМ, что дало предпосылки для вхождения компании в новый для себя сегмент высоко оборачиваемых товаров.
Улучшил работу службы мерчандайзинга, что позволило повысить эффективность работы сотрудников на 35%.
10 лет 1 месяц
октябрь 1997  — октябрь 2007
Japan Tobacco Int. Marketing and sales., Москва, полная занятость
http://www.jti.com Производство, продажи и трейд маркетинг. Крупный бизнес - лидер мирового рынка.
Руководитель обособленного филиала компании
• составление годового финансового плана и
бюджета филиала
• планирование целей по продажам и контроль их
выполнения
• прогнозирование и коррекция плановых поставок
продукции и контроль складского запаса
• осуществление логистических мероприятий по
фабричным поставкам продукции
• развитие службы прямой доставки
• расширение маркетинговой активности
• обучение и профессиональное развитие
управленческого и "полевого" персонала.
Планирование и контроль: рассчитывал и составлял годовой финансовый план и бюджет филиала с учётом перспективы развития.
Вёл учёт и осуществлял прогнозирование продаж на квартал, полугодие, год.
Рассчитывал объёмы и ассортимент поставок продукции с фабрики на центральный склад.
Определял цели на краткосрочную и долгосрочную перспективу для руководителей направлений. Осуществлял контроль реализации.
Продажи: составлял ежегодные планы по объёму продаж, продвижению продукции, расширению портфельной линейки, развитию каналов сбыта.
Организовал полнопрофильную структуру прямой доставки, со штатом 15 сотрудников (директор, бухгалтерия, кладовщики, торговые представители, супервайзеры).
Создал региональный филиал с независимой структурой прямой доставки, со штатом 7 сотрудников (супервайзер, торговые представители, кладовщик).
Достижения - выполнение годовых планов по продажам составляло 110% - 124%. Расширил портфель торговых марок на 210% и довёл уровень дистрибуции по ним до 95% в течение года.
Добился расширения охвата не сетевых торговых точек с 45% до 95% и торговых сетей с 50% до 100%, что позволило увеличить долю рынка компании в регионе на 8% в течение года.

Трейд Маркетинг: осуществлял бюджетное планирование BTL и ATL активностей и промоакций с определением фокуса и тайминга маркетинговых мероприятий.
Достижения: подписал эксклюзивные контракты на продвижение торговых марок компании с 75% основных торговых сетей федерального и локального уровня в регионе Калининград и Калининградская область, что позволило компании увеличить долю собственного портфеля торговых марок с 15% до 75%, а объёмы продаж увеличились в 5 раз в течение 2 лет.
Персонал и командная работа: уделял особое внимание развитию конкурентноспособной атмосферы и профессиональной подготовке команды. Лично проводил интервью со всеми претендентами на вакантные управленческие позиции - директора службы доставки, директора филиала и супервайзеров. Проводил "полевые" тренинги сотрудников, обучая и развивая их профессиональные навыки.
Достижения: 5 торговых представителей стали супервайзерами, 3 супервайзера стали управленцами среднего звена, двое из них стали директорами в других компаниях.
Высшее образование
1988
Харьковский автомобильно дорожный институт
Механический
Вечерняя форма обучения
Дорожные машины и оборудование
Курсы
2006
JTI M&S. Training department.
Финансы для нефинансистов
Москва
2003
JTI M&S. Training department.
Стратегический менеджмент и построение команды
Москва
2002
JTI M&S. Training department.
Achievement Management. Сертификат
Москва
1999
JTI M&S. Training department.
PSS - профессиональные навыки продаж. Сертификат
Москва
1998
CBSD - Senter of Business Skils Development
Results-based development. Сертификат
Москва
1995
Высшая школа маркетинга при правительстве РФ
Маркетинг и планирование. Диплом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Понимание и управление бизнес процессами в масштабах
рынка - стаж работы на руководящих должностях 13 лет.
- Имею необходимые навыки в управлении и
администрировании обособленным филиалом компании;
- Знание и эффективное использование основ бюджетного
планирования;
- Опыт заключения и ведения клиентских, финансовых и
хозяйственных договоров;
- Имею опыт и знание механизмов повышения финансово-
экономических результатов деятельности компании.
- Уверенный пользователь MS Office: Excel, Word, Power
Point;
- Умение обучаться и обучать подчинённых.
Дополнительные сведения
Уравновешен
Креативен
Ответственен
Рассудителен
Все эти качества и управленческий опыт всегда помогали мне добиваться максимального результата и получать удовольствие от достигнутого.