Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32046884
19 января

Руководитель по продажам

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (28 февраля 1986), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ленинский, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 4 месяца

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Менеджер по развитию продаж / по управлению продажами

(Полная занятость)

Wienerberger Russia, г. Москва.

Развитие продаж и дилерского клуба в ЦФО.
Выстраивание структуры и управление бизнес процессами в нутри компаний дилеров.
Управление продажами, выставление планов продаж и контроль за выполнением, проведение переговоров на всех этапах и уровнях, презентаций с докладами, на уровне администраций регионов (министрам, первым заместителям губернаторов, в области строительства и внешнеэкономических связей, доклады о проделанной работе и реализованным топ объектам с обоснованием экономической выгоды непосредственно Губернаторам Владимирской и Калужской областей)
Успешная Реализация продукции компании в государственных проектах, такие как "программа переселения из ветхого и аварийного жилья"
Ежегодные Доклады об успехах и стратегии развития производства в России в Администрациях регионов и строительных советах.
Участие и согласование продукции на всех этапах строительства. Реализация многих топовых и социальных обьектов строительства в регионах.
Организация и участие выставок, экономических форумов в регионах и Москве.
Обучение и развитие концепции бизнеса дилерских компаний, разработка скриптов и бизнес процессов, определения шагов развития в проектной работе, выставление задач и отслеживание их исполнения по квартально и круглогодично. Отслеживание и контроль за ценообразованием дилерских и субдилерских компаний.
Ежегодная подготовка экономического анализа в области строительства и производства в поверенных регионах.
Разработка и проведение семинаров во всех проектных организациях регионов.
Проведение переговоров и согласование продукции с заказчиками, инвесторами, ген.подрядчиками в области строительства.
Селекция компаний в регионах на определение новых контрагентов и заключение договоров.
Участие в разработке программы "Лояльности" для дилеров и менеджеров их компаний.
Подготовка и расчет экономических обоснований по проектам и их презентация.
Постоянное выполнение плановых показателей на протяжении всего срока работы. Успешная реализация и внедрение в рынок программ, в области сегментации продукции производства. Разработка концепции пошаговых планов для менеджеров дилерских компаний в области проектной деятельности.
Личное обучение менеджеров дилерских компаний в области прямых продаж и ведения переговоров.

октябрь 2010 — октябрь 2013
3 года и 1 месяц

Технический консультант

(Полная занятость)

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД".

Осуществление продаж премиум сегмента строительного оборудования методом прямых активных продаж на за крепленной территории;
Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства;
Демонстрация оборудования и обучение его правильной эксплуатации;
Контроль оплаты, доставки, дебеторской задолженности и сервисного обслуживания клиентов;
Заключение договоров об аренде оборудования, отсрочки платежа;
Ежедневный отчет о проделанной работе в SAP. CRM

май 2013 — сентябрь 2013
5 месяцев

Key Account Manager / КАМ

(Полная занятость)

HILTI Distribution Ltd.

Выполнение плана продаж на заданной территории.
Обеспечение прироста продаж (расширение ассортимента у существующих клиентов, поиск новых партнеров).
Управление, внедрение и контроль стратегических и точечных проектов, направленных на увеличение продаж оптового и розничного развития в Москве и Московской об.
Аналитическая работа (рынок, конкуренты, продажи, эффективность)
Организация и проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц и ключевых заказчиков.
Проработка и развитие отношений с клиентами компании.
Заключение договором (лизинг, отсрочка платежа)
разработка, согласование и проведение промо-мероприятий по продвижению продукции на закрепленной территории;
Контроль документооборота по ключевым клиентам;
Разработка инженерных (монтажных систем и креплений коммуникаций) в области производственных заводов.

Учился

по 2012

Московский государственный университет леса, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Лесоинженерное дело. Специальность: Инжинер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Курс английского языка Skyrocket. Alibra School, г. Москва

2014

Программы лояльности как ключ к эффективному бизнесу 2014. РБК бизнес, г. Москва

2013

Определение поведенческих тенденций и типов личности, согласно методике - DISC. Определение типов личности человека, управление переговорами.. ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", г. Москва

2013

Strategies for Successful Selling. (Стратегия эффективных продаж) Мультикональная (многоканальная) система продаж. Специализация Специалист прямых мультиканальных систем продаж.. ЗАО"Хилти Дистрибьюшн ЛТД", г. Москва

2013

"Elevator Speac " POPS. (Основы продаж по телефону) Управление разговором по телефону, методом (продукт, признак, выгода) с пост продажей.. ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", г. Москва

2013

"Elevator Speac " POPS. (Основы продаж по телефону) Управление разговором по телефону, методом (продукт, признак, выгода) с пост продажей.. ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", г. Москва

2012

Situational Selling Skills. Семинар - Практикум. "Навыки ситуационных продаж". ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд", г. Москва

2012

Кризис. Как увеличить продажи. Джона Вон Эйкена Антикризисное управление. Компания "Большие Проекты", г. Москва

2012

Стратегия эффективных продаж. Планирование и управление продажами. ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд", г. Москва

2011

GPMS- Global Process Management System. Корпоративная система управления процессами компании.. ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Опытный пользователь Windows, Word, Excel, Outlook MS office, Internet, SAP mobile, SST, CRM-7
Владение методики СПИН продаж.
Большой опыт продаж b2b. B2c, сопровождения сделок и переговоров, разного уровня сложностей, подготовка полного документооборота. Обучение менеджеров компаний технике продаж. Формирование и развитие отделов продаж в региональных дилерских компаниях.
Опыт создания и внедрения скриптов и алгоритмов продаж. Участие в разработке программы лояльность для дилерской сети. Высокие аналитические способности, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, лидерские качества.
Умение говорить с клиентами на языке их выгоды.
- Отличные навыки телефонных переговоров
- Хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать беседу на любом уровне
желание совершенствовать свои навыки.
Проходил тренинги личностного роста и тренинги по продажам и переговорам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32046884 обновлено 19 января, 08:05
Руководитель по продажам
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (28 февраля 1986)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ленинский, готов к переезду
Опыт работы 6 лет и 4 месяца
Менеджер по развитию продаж / по управлению продажами
3 года 4 месяца
октябрь 2013  — н.в.
Wienerberger Russia, Москва, полная занятость
Развитие продаж и дилерского клуба в ЦФО.
Выстраивание структуры и управление бизнес процессами в нутри компаний дилеров.
Управление продажами, выставление планов продаж и контроль за выполнением, проведение переговоров на всех этапах и уровнях, презентаций с докладами, на уровне администраций регионов (министрам, первым заместителям губернаторов, в области строительства и внешнеэкономических связей, доклады о проделанной работе и реализованным топ объектам с обоснованием экономической выгоды непосредственно Губернаторам Владимирской и Калужской областей)
Успешная Реализация продукции компании в государственных проектах, такие как "программа переселения из ветхого и аварийного жилья"
Ежегодные Доклады об успехах и стратегии развития производства в России в Администрациях регионов и строительных советах.
Участие и согласование продукции на всех этапах строительства. Реализация многих топовых и социальных обьектов строительства в регионах.
Организация и участие выставок, экономических форумов в регионах и Москве.
Обучение и развитие концепции бизнеса дилерских компаний, разработка скриптов и бизнес процессов, определения шагов развития в проектной работе, выставление задач и отслеживание их исполнения по квартально и круглогодично. Отслеживание и контроль за ценообразованием дилерских и субдилерских компаний.
Ежегодная подготовка экономического анализа в области строительства и производства в поверенных регионах.
Разработка и проведение семинаров во всех проектных организациях регионов.
Проведение переговоров и согласование продукции с заказчиками, инвесторами, ген.подрядчиками в области строительства.
Селекция компаний в регионах на определение новых контрагентов и заключение договоров.
Участие в разработке программы "Лояльности" для дилеров и менеджеров их компаний.
Подготовка и расчет экономических обоснований по проектам и их презентация.
Постоянное выполнение плановых показателей на протяжении всего срока работы. Успешная реализация и внедрение в рынок программ, в области сегментации продукции производства. Разработка концепции пошаговых планов для менеджеров дилерских компаний в области проектной деятельности.
Личное обучение менеджеров дилерских компаний в области прямых продаж и ведения переговоров.
Технический консультант
3 года 1 месяц
октябрь 2010  — октябрь 2013
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", полная занятость
Осуществление продаж премиум сегмента строительного оборудования методом прямых активных продаж на за крепленной территории;
Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства;
Демонстрация оборудования и обучение его правильной эксплуатации;
Контроль оплаты, доставки, дебеторской задолженности и сервисного обслуживания клиентов;
Заключение договоров об аренде оборудования, отсрочки платежа;
Ежедневный отчет о проделанной работе в SAP. CRM
Key Account Manager / КАМ
5 месяцев
май   — сентябрь 2013
HILTI Distribution Ltd, полная занятость
Выполнение плана продаж на заданной территории.
Обеспечение прироста продаж (расширение ассортимента у существующих клиентов, поиск новых партнеров).
Управление, внедрение и контроль стратегических и точечных проектов, направленных на увеличение продаж оптового и розничного развития в Москве и Московской об.
Аналитическая работа (рынок, конкуренты, продажи, эффективность)
Организация и проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц и ключевых заказчиков.
Проработка и развитие отношений с клиентами компании.
Заключение договором (лизинг, отсрочка платежа)
разработка, согласование и проведение промо-мероприятий по продвижению продукции на закрепленной территории;
Контроль документооборота по ключевым клиентам;
Разработка инженерных (монтажных систем и креплений коммуникаций) в области производственных заводов.
Высшее образование
2012
Московский государственный университет леса, Москва
Лесоинженерное дело
Дневная/Очная форма обучения
Инжинер
Курсы
2015
Alibra School
Курс английского языка Skyrocket
Москва
2014
РБК бизнес
Программы лояльности как ключ к эффективному бизнесу 2014
Москва
2013
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"
Определение поведенческих тенденций и типов личности, согласно методике - DISC. Определение типов личности человека, управление переговорами.
Москва
2013
ЗАО"Хилти Дистрибьюшн ЛТД"
Strategies for Successful Selling. (Стратегия эффективных продаж) Мультикональная (многоканальная) система продаж. Специализация Специалист прямых мультиканальных систем продаж.
Москва
2013
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"
"Elevator Speac " POPS. (Основы продаж по телефону) Управление разговором по телефону, методом (продукт, признак, выгода) с пост продажей.
Москва
2013
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"
"Elevator Speac " POPS. (Основы продаж по телефону) Управление разговором по телефону, методом (продукт, признак, выгода) с пост продажей.
Москва
2012
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
Situational Selling Skills. Семинар - Практикум. "Навыки ситуационных продаж"
Москва
2012
Компания "Большие Проекты"
Кризис. Как увеличить продажи. Джона Вон Эйкена Антикризисное управление
Москва
2012
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"
Стратегия эффективных продаж. Планирование и управление продажами
Москва
2011
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"
GPMS- Global Process Management System. Корпоративная система управления процессами компании.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Дополнительные сведения
Опытный пользователь Windows, Word, Excel, Outlook MS office, Internet, SAP mobile, SST, CRM-7
Владение методики СПИН продаж.
Большой опыт продаж b2b. B2c, сопровождения сделок и переговоров, разного уровня сложностей, подготовка полного документооборота. Обучение менеджеров компаний технике продаж. Формирование и развитие отделов продаж в региональных дилерских компаниях.
Опыт создания и внедрения скриптов и алгоритмов продаж. Участие в разработке программы лояльность для дилерской сети. Высокие аналитические способности, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, лидерские качества.
Умение говорить с клиентами на языке их выгоды.
- Отличные навыки телефонных переговоров
- Хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать беседу на любом уровне
желание совершенствовать свои навыки.
Проходил тренинги личностного роста и тренинги по продажам и переговорам.