Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6770666Обновлено 13 июня
В избранные

Руководитель по корпоративным продажам и закупкам, Area Sales Manager, Key Account Manager

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (17 августа 1979), высшее образование
Москва, Г. Москва, Борисовские пруды, м. Борисово , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
9 месяцев
сентябрь 2015 — май 2016
Директор департамента по работе с ключевыми клиентами
Группа компаний «АвтоГЕРМЕС» (19 ДЦ, официальный дилер Renault, Kia, Hyundai, Suzuki, Great Wall, Lifan, UZ-Daewoo, SsangYong, UAZ, LADA в г. Москва), www.avtogermes.ru, Москва, полная занятость
Должность: Директор департамента по работе с ключевыми клиентами ГК «АвтоГЕРМЕС» (продажа автомобилей, услуг Сервиса, выкуп автомобилей c пробегом из а\парков корпоративных клиентов).
1 год и 10 месяцев
январь 2013 — октябрь 2014
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Компания «Револт-Авто» (официальный дилер Skoda «Автоцентр Револт» и KIA «Револт-Моторс», Москва, полная занятость
Повышение эффективности, планирование и контроль продаж автомобилей (розничные, корпоративные) и ДОП оборудования официального дилера SKODA, KIA
1 год и 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2012
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Группа компаний ЭЛА (официальный дилер 5 автомобильных марок в г. Москва: Skoda, KIA, Hyundai, Mazda, Mitsubishi), Москва, полная занятость
7 месяцев
январь  — июль 2011
Директор по корпоративным продажам (продажи, сервис) ГК BLOCK
Группа компаний BLOCK, Москва, полная занятость
Директор по корпоративным продажам (продажи, сервис) ГК BLOCK в г. Москва и г. Иваново (легковые, коммерческие и грузовые автомобили). Формирование и развитие корпоративных продаж Группы компаний BLOCK
1 год и 2 месяца
ноябрь 2009 — декабрь 2010
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Группа компаний "МЕГА-АВТО", Москва, полная занятость
- Согласование и контроль за выполнением плана продаж корпоративного отдела и коммерческих автомобилей;
- Формирование склада автомобилей и ритмичности его оборачиваемости;
- Контроль размещенных заказов и своевременности поставок автомобилей на склад;
- Организация рабочих процессов по приему, оформлению, продаже и выдаче автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения Клиентского парка на сервисе;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей. Разработка совместных Продуктов, программ, направлений, мероприятий, направленных на поддержание и развитие взаимовыгодного сотрудничества, повышение результатов;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отдела продаж, обучение и аттестация подчинённых, направленные на повышение показателей качества и эффективности;
- Согласование процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка и согласование системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация рекламных акций и маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и представительства;
- Контроль соблюдения стандартов представительства;
- Сотрудничество с банками, страховыми и лизинговыми компаниями, кузовопроизводителями;
- Участие в выводе на рынок финансовых услуг, новых кредитных и страховых программ.

Достижения:
- Организация полного цикла работы направления корпоративных продаж, активного партнёрского взаимодействия с корпоративными отделами представительств марок, находящихся в г. Москва автосалонов ГК BLOCK, лизинговыми компаниями (разработка совместных программ и мероприятий, организация успешных совместных переговоров), дилерскими центрами в г. Иваново (ежедневная переадресация получаемых запросов и контроль за предоставляемыми предложениями клиентам). Были проведены встречи более чем с 25 лизинговыми компаниями, и с большинством начался активный процесс разработки совместных программ и обмен клиентами;
- Ежедневно осуществлялась активная аквизиция потенциальных корпоративных клиентов, давшая хорошие результаты, увеличив объёмы продаж корпоративным клиентам c 50 до 120 а\м в месяц, несмотря на маленькие квоты и дефицит автомобилей.
- Успешное участие в тендерах и госторгах на поставку автомобилей и оказание сервисных услуг ключевым корпоративным клиентам и госструктурам, выкупа автомобилей из корпоративных автопарков (были заключены договора поставки нескольких десятков автомобилей ключевым корпоративным клиентам марок Chevrolet, Renault, Hyundai, Mitsubishi).
5 лет и 7 месяцев
февраль 2004 — август 2009
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
ООО "ГЕРМАНИКА", Москва, полная занятость
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса. Продажа легковых, коммерческих автомобилей и спецтехники (с момента открытия автосалона).
(22 человека в непосредственном и косвенном подчинении: продавцы-консультанты, делопроизводители, диспонент, техники, специалисты по выдаче автомобилей, водители)
2-е место по продажам среди дилеров VW, лидер на рынке корпоративных продаж последние 4года – приоритетное направление, согласно политики компании.

- Согласование и контроль за выполнением плана продаж;
- Формирование склада автомобилей и ритмичности его оборачиваемости;
- Контроль размещенных заказов и своевременности поставок автомобилей на склад;
- Организация рабочих процессов по приему, оформлению, продаже и выдаче автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения Клиентского парка на сервисе;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей. Разработка совместных Продуктов, программ, направлений, мероприятий, направленных на поддержание и развитие взаимовыгодного сотрудничества, повышение результатов;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отдела продаж, обучение и аттестация подчинённых, направленные на повышение показателей качества и эффективности;
- Согласование процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка и согласование системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация рекламных акций и маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и представительства;
- Контроль соблюдения стандартов представительства;
- Сотрудничество с банками, страховыми и лизинговыми компаниями, кузовопроизводителями;
- Участие в выводе на рынок финансовых услуг, новых кредитных и страховых программ.
Достижения:
- Организация с момента открытия автосалона полного цикла работы отделов продаж коммерческих автомобилей и специализированной техники на их базе, направления работы с корпоративными и дипломатическими клиентами по продаже им автомобилей и сервисных услуг (формирование специализированных программ для корпоративных парков по их обслуживанию и выкупу);
- Успешное участие в тендерах и госторгах на поставку автомобилей и услуг ключевым корпоративным клиентам и госструктурам (№1 с 2006 по 2008гг. среди всех дилеров VW по корпоративным продажам и продаже специализированной техники). Развитие корпоративного направления в рамках ГК АВТОМИР и других дилеров, взаимодействие и продажа всех марок автомобилей. В 2007г корпоративные продажи составили 1317 а\м VW, в 2008г. 998 а\м VW, не считая а\м других марок, входящих в ГК Автомир, выкупленных и реализованных а\м из корпоративных парков;
- Регулярное перевыполнение плана продаж по коммерческим автомобилям и корпоративным продажам и получение 100% бонуса от представительства за выполнение плана продаж и соответствия всем стандартам и требованиям марки.
- Развитие сети постоянных региональных партнеров и клиентов (неоднократное участие в выставках по специализированной технике в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Н-Новгороде, Воронеже);
- Очень большой клиентский и партнёрский “портфель” (эксклюзивный поставщик в течение 5-ти лет DHL, Почта России, TNT, UPS, JTI, BAT, Imperial Tobacco, а так же поставщик крупнейших фармацевтических, нефтегазовых, энергетических, металлургических, ритейловых, лизинговых, прокатных компаний, телекомы, спортивные команды, госструктуры, кузовопроизводители и др.)
5 месяцев
октябрь 2003 — февраль 2004
Руководитель отдела продаж по работе с автосалонами
ООО “Автоконнекс” CobraConnex, Москва, полная занятость
Должность: руководитель отдела продаж по работе с автосалонами.
(В непосредственном подчинении: 4 продавца-консультанта)

- Проведение переговоров с руководством автосалонов и установочных центров с целью заключения Договоров и развития взаимовыгодного сотрудничества по установке на автомобили предлагаемого нами Продукта (спутниковые охранно-поисковые системы и автомобильные сигнализации);
- Разработка с автосалонами совместных программ, мероприятий, направленных на повышение результатов продаж;
- Разработка модельного ряда и его ценообразования;
- Планирование работы отдела по постановке целей и выполнения плана продаж, территориальному распределению между продавцами автосалонов и их взаимодействию;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отделов, обучение, аттестация, повышение результативности;
- Создание процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация акций и мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству;
- Сотрудничество со страховыми компаниями и участие в выводе на рынок совместных программ;
Достижения:
Увеличение существующего объёма продаж и подписанных Договоров на 40% в течение 3-х месяцев.
2 года и 2 месяца
август 2001 — сентябрь 2003
Менеджер по продажам (коммерческие автомобили, автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, легковые
ООО "АВТОФОРУМ", Москва, полная занятость
ООО "АВТОФОРУМ" - лидер по продажам автобусов, коммерческих и грузовых автомобилей Mercedes-Benz среди дилеров
Должность: менеджер по продажам (коммерческие автомобили, автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, легковые автомобили)

- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки;
- Формирование склада автомобилей с момента открытия автосалона;
- Контроль клиентских заказов и поставки автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей;
- Организация приема, оформления, продажи и выдачи автомобилей;
- Контроль за своевременным обновлением информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация акций и мероприятий, совместно с отделом PR и рекламы, направленных на повышение результатов продаж;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и Представительства;
- Контроль соблюдения Стандартов Представительства.
Достижения:
- В качестве менеджера по продажам – получил первый опыт работы с VIP-клиентами и стал сертифицированным специалистом по продаже автомобилей: в течение 2-х лет принимала активное участие в тренингах ДаймлерКрайслер и успешно прошел аттестацию по итогам обучения, увеличил объём продаж на 30% в течение года за счет активной реализации возможностей Internet ресурсов, заключение крупных сделок на поставку автомобилей, спец.техники и автобусов ФК Спартак, ФК Локомотив, ХК Динамо, 1Канал, РТС, НТВ, СлавНефть, Сибнефть, Роснефть, ЮКОС, ЛУКОЙЛ, Газпром, Татнефть, Сургутнефтегаз, АЛРОСА, мэрии Москвы и др. городов, UPS, МТС, МегаФон, Билайн, казино, металлургические, табачные, и фармацевтические компании, работа с лизинговыми компаниями).
10 месяцев
сентябрь 2000 — июнь 2001
Менеджер по продажам автомобилей
ЗАО "Аояма-Моторс", Москва, полная занятость
- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
10 месяцев
июль 1999 — апрель 2000
Продавец-консультант отдела продаж дорожно-строительной и коммунальной техники
ЗАО "АгроДорСнаб-Славянская", Москва, полная занятость
Продавец-консультант отдела продаж дорожно-строительной и коммунальной техники JCB.
- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
Высшее образование
2001
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Дорожных машин
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В качестве самопрезентации хочу отметить 15-ти летний профессиональный менеджерский опыт (образование, тренинги, личные и деловые связи, «клиентский и партнёрский портфель») работы в развитии направления корпоративных и розничных продаж автомобилей, услуг Сервиса и ДОПоборудования в крупных автомобильных группах компаний на руководящей должности, из которых 10 лет руководил направлениями по продаже коммерческих и легковых автомобилей, автобусов, специальной и грузовой техники Volkswagen, Skoda, KIA, Hyundai, Renault, GM, Mitsubishi, Nissan, Ford, Hino, Fiat, Iveco, ГАЗ, УАЗ, Mercedes-Benz NFZ&Truck&Bus&PKW (коммерческие автомобили, грузовые а\м, специальная и строительная техника, автобусы, Unimog, легковые автомобили) и выкупа\реализации корпоративных автопарков б\у автомобилей клиентов, партнёров и автопредставительств, Trade in, с момента формирования направления корпоративных продаж, как на автомобильном рынке РФ, так и во всех перечисленных компаниях, куда я приходил всегда, так сложилось, на условиях Start up. Так же хотел отметить большой наработанный успешный опыт формирования команды и построения её эффективной работы, руководства и развития новых направлений, достижения высоких результатов работы, лидирующих позиций по продажам на рынке, а так же наработанные сложившиеся многолетние связи и личные отношения с очень многими руководителями и учредителями компаний автодилеров (Групп компаний) и поставщиков: автопредставительств, кузовопроизводителей, дополнительного оборудования, спец.техники, а так же партнёров (лизинговые компании, банки, СК, продавцы б\у а\м и ЗЧ, сервисы), и потенциальных Клиентов направления по продаже и закупке автомобилей, коммерческой, грузовой, специальной и изъятой техники, отвечающих за продажи и закупки новых и б\у автомобилей, спец. техники и оборудования, заинтересованных в сотрудничестве со мной и доверяющих моей компетентности и ответственности за достижения успешного результата.

Успешный опыт лидирования переговоров на уровне руководства, проведения презентаций, участия в тендерах и госторгах, работы с VIP клиентами, госструктурами, лизинговыми и страховыми компаниями, автопредставительствами, компаниями кузовопроизводителями, рекламными и PR агентствами, построения маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики.

Высокие коммуникативные и презентационные навыки, хорошие аналитические навыки, вариативное мышление, креативность, инициативность, способность принимать самостоятельные решения, высокая ответственность, работоспособность и самоорганизация, нацеленность на результат, стремление к профессиональному развитию, карьерному и личному росту, финансовому благосостоянию.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet Explorer, Outlook, 1С
Дополнительные сведения
Респектабелен, коммуникабелен, интеллигентен, развитое чувство вкуса и юмора.
(Ср. балл аттестатов среднего и высшего образования: 4,5)
Автомобили, путешествия, кино, театр, музыка, история, фотография, плавание, велосипед, лыжи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель сметно-договорного отдела
По договоренности
Руководитель сметной группы, ЗАО СтройФасад
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, Формула Профи
Руководитель
По договоренности
ВРИО генерального директора электроремонтного завода
Руководитель
Смотреть все резюме
Резюме № 6770666 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 15:01

Резюме

Руководитель по корпоративным продажам и закупкам, Area Sales Manager, Key Account Manager По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 августа 1979, 38 лет.
Москва, Г. Москва, Борисовские пруды (м. Борисово), готов к переезду
09.2015—05.2016   9 месяцев
Директор департамента по работе с ключевыми клиентами
Группа компаний «АвтоГЕРМЕС» (19 ДЦ, официальный дилер Renault, Kia, Hyundai, Suzuki, Great Wall, Lifan, UZ-Daewoo, SsangYong, UAZ, LADA в г. Москва), www.avtogermes.ru, г. Москва, полная занятость.
Должность: Директор департамента по работе с ключевыми клиентами ГК «АвтоГЕРМЕС» (продажа автомобилей, услуг Сервиса, выкуп автомобилей c пробегом из а\парков корпоративных клиентов).
01.2013—10.2014   1 год 10 месяцев
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Компания «Револт-Авто» (официальный дилер Skoda «Автоцентр Револт» и KIA «Револт-Моторс», г. Москва, полная занятость.
Повышение эффективности, планирование и контроль продаж автомобилей (розничные, корпоративные) и ДОП оборудования официального дилера SKODA, KIA
10.2011—12.2012   1 год 3 месяца
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Группа компаний ЭЛА (официальный дилер 5 автомобильных марок в г. Москва: Skoda, KIA, Hyundai, Mazda, Mitsubishi), г. Москва, полная занятость.
01.2011—07.2011   7 месяцев
Директор по корпоративным продажам (продажи, сервис) ГК BLOCK
Группа компаний BLOCK, г. Москва, полная занятость.
Директор по корпоративным продажам (продажи, сервис) ГК BLOCK в г. Москва и г. Иваново (легковые, коммерческие и грузовые автомобили). Формирование и развитие корпоративных продаж Группы компаний BLOCK
11.2009—12.2010   1 год 2 месяца
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
Группа компаний "МЕГА-АВТО", г. Москва, полная занятость.
- Согласование и контроль за выполнением плана продаж корпоративного отдела и коммерческих автомобилей;
- Формирование склада автомобилей и ритмичности его оборачиваемости;
- Контроль размещенных заказов и своевременности поставок автомобилей на склад;
- Организация рабочих процессов по приему, оформлению, продаже и выдаче автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения Клиентского парка на сервисе;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей. Разработка совместных Продуктов, программ, направлений, мероприятий, направленных на поддержание и развитие взаимовыгодного сотрудничества, повышение результатов;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отдела продаж, обучение и аттестация подчинённых, направленные на повышение показателей качества и эффективности;
- Согласование процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка и согласование системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация рекламных акций и маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и представительства;
- Контроль соблюдения стандартов представительства;
- Сотрудничество с банками, страховыми и лизинговыми компаниями, кузовопроизводителями;
- Участие в выводе на рынок финансовых услуг, новых кредитных и страховых программ.

Достижения:
- Организация полного цикла работы направления корпоративных продаж, активного партнёрского взаимодействия с корпоративными отделами представительств марок, находящихся в г. Москва автосалонов ГК BLOCK, лизинговыми компаниями (разработка совместных программ и мероприятий, организация успешных совместных переговоров), дилерскими центрами в г. Иваново (ежедневная переадресация получаемых запросов и контроль за предоставляемыми предложениями клиентам). Были проведены встречи более чем с 25 лизинговыми компаниями, и с большинством начался активный процесс разработки совместных программ и обмен клиентами;
- Ежедневно осуществлялась активная аквизиция потенциальных корпоративных клиентов, давшая хорошие результаты, увеличив объёмы продаж корпоративным клиентам c 50 до 120 а\м в месяц, несмотря на маленькие квоты и дефицит автомобилей.
- Успешное участие в тендерах и госторгах на поставку автомобилей и оказание сервисных услуг ключевым корпоративным клиентам и госструктурам, выкупа автомобилей из корпоративных автопарков (были заключены договора поставки нескольких десятков автомобилей ключевым корпоративным клиентам марок Chevrolet, Renault, Hyundai, Mitsubishi).
02.2004—08.2009   5 лет 7 месяцев
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса
ООО "ГЕРМАНИКА", г. Москва, полная занятость.
Руководитель направления по корпоративным и дипломатическим продажам автомобилей и Сервиса. Продажа легковых, коммерческих автомобилей и спецтехники (с момента открытия автосалона).
(22 человека в непосредственном и косвенном подчинении: продавцы-консультанты, делопроизводители, диспонент, техники, специалисты по выдаче автомобилей, водители)
2-е место по продажам среди дилеров VW, лидер на рынке корпоративных продаж последние 4года – приоритетное направление, согласно политики компании.

- Согласование и контроль за выполнением плана продаж;
- Формирование склада автомобилей и ритмичности его оборачиваемости;
- Контроль размещенных заказов и своевременности поставок автомобилей на склад;
- Организация рабочих процессов по приему, оформлению, продаже и выдаче автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения Клиентского парка на сервисе;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей. Разработка совместных Продуктов, программ, направлений, мероприятий, направленных на поддержание и развитие взаимовыгодного сотрудничества, повышение результатов;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отдела продаж, обучение и аттестация подчинённых, направленные на повышение показателей качества и эффективности;
- Согласование процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка и согласование системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация рекламных акций и маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и представительства;
- Контроль соблюдения стандартов представительства;
- Сотрудничество с банками, страховыми и лизинговыми компаниями, кузовопроизводителями;
- Участие в выводе на рынок финансовых услуг, новых кредитных и страховых программ.
Достижения:
- Организация с момента открытия автосалона полного цикла работы отделов продаж коммерческих автомобилей и специализированной техники на их базе, направления работы с корпоративными и дипломатическими клиентами по продаже им автомобилей и сервисных услуг (формирование специализированных программ для корпоративных парков по их обслуживанию и выкупу);
- Успешное участие в тендерах и госторгах на поставку автомобилей и услуг ключевым корпоративным клиентам и госструктурам (№1 с 2006 по 2008гг. среди всех дилеров VW по корпоративным продажам и продаже специализированной техники). Развитие корпоративного направления в рамках ГК АВТОМИР и других дилеров, взаимодействие и продажа всех марок автомобилей. В 2007г корпоративные продажи составили 1317 а\м VW, в 2008г. 998 а\м VW, не считая а\м других марок, входящих в ГК Автомир, выкупленных и реализованных а\м из корпоративных парков;
- Регулярное перевыполнение плана продаж по коммерческим автомобилям и корпоративным продажам и получение 100% бонуса от представительства за выполнение плана продаж и соответствия всем стандартам и требованиям марки.
- Развитие сети постоянных региональных партнеров и клиентов (неоднократное участие в выставках по специализированной технике в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Н-Новгороде, Воронеже);
- Очень большой клиентский и партнёрский “портфель” (эксклюзивный поставщик в течение 5-ти лет DHL, Почта России, TNT, UPS, JTI, BAT, Imperial Tobacco, а так же поставщик крупнейших фармацевтических, нефтегазовых, энергетических, металлургических, ритейловых, лизинговых, прокатных компаний, телекомы, спортивные команды, госструктуры, кузовопроизводители и др.)
10.2003—02.2004   5 месяцев
Руководитель отдела продаж по работе с автосалонами
ООО “Автоконнекс” CobraConnex, г. Москва, полная занятость.
Должность: руководитель отдела продаж по работе с автосалонами.
(В непосредственном подчинении: 4 продавца-консультанта)

- Проведение переговоров с руководством автосалонов и установочных центров с целью заключения Договоров и развития взаимовыгодного сотрудничества по установке на автомобили предлагаемого нами Продукта (спутниковые охранно-поисковые системы и автомобильные сигнализации);
- Разработка с автосалонами совместных программ, мероприятий, направленных на повышение результатов продаж;
- Разработка модельного ряда и его ценообразования;
- Планирование работы отдела по постановке целей и выполнения плана продаж, территориальному распределению между продавцами автосалонов и их взаимодействию;
- Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год);
- Анализ результатов работы отделов, обучение, аттестация, повышение результативности;
- Создание процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации отдела продаж;
- Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация акций и мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей;
- Регулярное предоставление отчетности руководству;
- Сотрудничество со страховыми компаниями и участие в выводе на рынок совместных программ;
Достижения:
Увеличение существующего объёма продаж и подписанных Договоров на 40% в течение 3-х месяцев.
08.2001—09.2003   2 года 2 месяца
Менеджер по продажам (коммерческие автомобили, автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, легковые
ООО "АВТОФОРУМ", г. Москва, полная занятость.
ООО "АВТОФОРУМ" - лидер по продажам автобусов, коммерческих и грузовых автомобилей Mercedes-Benz среди дилеров
Должность: менеджер по продажам (коммерческие автомобили, автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, легковые автомобили)

- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки;
- Формирование склада автомобилей с момента открытия автосалона;
- Контроль клиентских заказов и поставки автомобилей;
- Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования;
- Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков услуг, кузовопроизводителей;
- Организация приема, оформления, продажи и выдачи автомобилей;
- Контроль за своевременным обновлением информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация акций и мероприятий, совместно с отделом PR и рекламы, направленных на повышение результатов продаж;
- Регулярное предоставление отчетности руководству компании и Представительства;
- Контроль соблюдения Стандартов Представительства.
Достижения:
- В качестве менеджера по продажам – получил первый опыт работы с VIP-клиентами и стал сертифицированным специалистом по продаже автомобилей: в течение 2-х лет принимала активное участие в тренингах ДаймлерКрайслер и успешно прошел аттестацию по итогам обучения, увеличил объём продаж на 30% в течение года за счет активной реализации возможностей Internet ресурсов, заключение крупных сделок на поставку автомобилей, спец.техники и автобусов ФК Спартак, ФК Локомотив, ХК Динамо, 1Канал, РТС, НТВ, СлавНефть, Сибнефть, Роснефть, ЮКОС, ЛУКОЙЛ, Газпром, Татнефть, Сургутнефтегаз, АЛРОСА, мэрии Москвы и др. городов, UPS, МТС, МегаФон, Билайн, казино, металлургические, табачные, и фармацевтические компании, работа с лизинговыми компаниями).
09.2000—06.2001   10 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
ЗАО "Аояма-Моторс", г. Москва, полная занятость.
- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
07.1999—04.2000   10 месяцев
Продавец-консультант отдела продаж дорожно-строительной и коммунальной техники
ЗАО "АгроДорСнаб-Славянская", г. Москва, полная занятость.
Продавец-консультант отдела продаж дорожно-строительной и коммунальной техники JCB.
- Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне по вопросам приобретения автомобиля
- Проведение тест-драйва;
- Заключение и согласование договоров купли-продажи;
- Ведение клиентской базы («холодный обзвон» в том числе);
- Продажа дополнительного оборудования;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
Высшее
2001
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Дорожных машин
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В качестве самопрезентации хочу отметить 15-ти летний профессиональный менеджерский опыт (образование, тренинги, личные и деловые связи, «клиентский и партнёрский портфель») работы в развитии направления корпоративных и розничных продаж автомобилей, услуг Сервиса и ДОПоборудования в крупных автомобильных группах компаний на руководящей должности, из которых 10 лет руководил направлениями по продаже коммерческих и легковых автомобилей, автобусов, специальной и грузовой техники Volkswagen, Skoda, KIA, Hyundai, Renault, GM, Mitsubishi, Nissan, Ford, Hino, Fiat, Iveco, ГАЗ, УАЗ, Mercedes-Benz NFZ&Truck&Bus&PKW (коммерческие автомобили, грузовые а\м, специальная и строительная техника, автобусы, Unimog, легковые автомобили) и выкупа\реализации корпоративных автопарков б\у автомобилей клиентов, партнёров и автопредставительств, Trade in, с момента формирования направления корпоративных продаж, как на автомобильном рынке РФ, так и во всех перечисленных компаниях, куда я приходил всегда, так сложилось, на условиях Start up. Так же хотел отметить большой наработанный успешный опыт формирования команды и построения её эффективной работы, руководства и развития новых направлений, достижения высоких результатов работы, лидирующих позиций по продажам на рынке, а так же наработанные сложившиеся многолетние связи и личные отношения с очень многими руководителями и учредителями компаний автодилеров (Групп компаний) и поставщиков: автопредставительств, кузовопроизводителей, дополнительного оборудования, спец.техники, а так же партнёров (лизинговые компании, банки, СК, продавцы б\у а\м и ЗЧ, сервисы), и потенциальных Клиентов направления по продаже и закупке автомобилей, коммерческой, грузовой, специальной и изъятой техники, отвечающих за продажи и закупки новых и б\у автомобилей, спец. техники и оборудования, заинтересованных в сотрудничестве со мной и доверяющих моей компетентности и ответственности за достижения успешного результата.

Успешный опыт лидирования переговоров на уровне руководства, проведения презентаций, участия в тендерах и госторгах, работы с VIP клиентами, госструктурами, лизинговыми и страховыми компаниями, автопредставительствами, компаниями кузовопроизводителями, рекламными и PR агентствами, построения маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики.

Высокие коммуникативные и презентационные навыки, хорошие аналитические навыки, вариативное мышление, креативность, инициативность, способность принимать самостоятельные решения, высокая ответственность, работоспособность и самоорганизация, нацеленность на результат, стремление к профессиональному развитию, карьерному и личному росту, финансовому благосостоянию.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet Explorer, Outlook, 1С
Дополнительные сведения
Респектабелен, коммуникабелен, интеллигентен, развитое чувство вкуса и юмора.
(Ср. балл аттестатов среднего и высшего образования: 4,5)
Автомобили, путешествия, кино, театр, музыка, история, фотография, плавание, велосипед, лыжи.