Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35244561
в 13:53

Руководитель отдела закупок

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
36 лет (8 февраля 1980), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, м. Выхино, готов к переезду в Город за рубежом
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 10 месяцев

январь 2015 — апрель 2016
1 год и 4 месяца

Заместитель директора гипермаркета / руководитель отдела

Леруа Мерлен Восток, г. Москва.

• разработка стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов
• обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей на основе требований внутренних инструкций
• проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками в соответствии с политикой компании
• планирование и организация промо-деятельности, рекламных акций и мероприятий по привлечению покупателей
• принятие стратегических решений на уровне магазина и контроль их выполнения
• определение ассортиментной и ценовой политики
• анализ хозяйственной деятельности, отчетность
• мониторинг и анализ покупательского спроса
• управление логистическими потоками и оптимизация товарного запаса
• оптимизация использования и повышение привлекательности торгового пространства
• планирование и контроль отбора персонала, его адаптации и инструктажа новых работников, организация работы наставников, осуществление коучинга на рабочих местах
• проведение тренингов для персонала
• планирование и организация инвентаризации товаров и другого имущества в магазине
• принимал активное участие в определении политики и выборе стратегии магазина, как члена Совета Директоров. Исполнение обязанностей дежурного директора, включающие в себя полную ответственность во время дежурства за нормальное функционирование всего магазина и оперативное решение любых внешних ситуаций
Достижения: Выполнение целевых показателей отдела: товарооборот 120-150%, ротация товара в отделе 25-30 дней, увеличение маржи на 10%, прирост покупательской корзины на 15%. 100 % присутствие СТМ, перестройка отдела, помощь в открытие новых магазинов ЛМ.

июнь 2009 — октябрь 2014
5 лет и 5 месяцев

Менеджер по продаже пищевого оборудования

(Полная занятость)

ООО "Профитэкс" Производитель промышленного оборудования (фасовочного и маркировочного), г. Пятигорск.

• Работа с крупнейшими производственными предприятиями РФ и СНГ (отрасли: пищевая, химическая, консервная, косметическая, молочная) по переоснащению технологических и упаковочных линий.
• Организация отдела комплектующих товаров с нуля, открытие розничного магазина пневматики СAMOZZI (Италия)
• Составление производственного плана, анализ рынка и сбор информации о клиентах, ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль показателей продаж, % выполнения плана.
• Расчет себестоимости и определение прибыльности проектов.
• Активный поиск, привлечение и ведение клиентов, подбор оборудования, согласование технических заданий и составление технико-коммерческих предложений, заключение контрактов и договоров на поставку, контроль оплаты, контроль поставки оборудования по России и СНГ.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи, опыт прямого конструктивного общения с первыми лицами предприятий-заказчиков (главные инженеры, директора, учредители)
• Проведения пуско-наладочных работ по поставке автоматических фасовочных и упаковочных линий для предприятий пищевой промышленности РФ и Ближнее зарубежье. Модернизация и переориентация оборудования на выпуск новой продукции.
• Обеспечение гарантийного сервисного обслуживания и поставки запасных частей к проданному оборудованию. Работа с транспортными компаниями и подбор оптимальной доставки для клиентов. Поиск поставщиков, подбор оборудования, комплектующих под индивидуальные заказы клиентов.
• Командировки по ЮФО. Участие в отраслевых выставках.
Достижения: Увеличение присутствия оборудования компании «Профитэкс» на рынке.
Создание отдела продаж комплектующих, увеличение объема продаж на 600 %.
Открытие розничного фирменного магазина пневматики Camozzi.
Разработка и открытие интернет магазина.

март 2002 — март 2009
7 лет и 1 месяц

Начальник отдела закупок (с 01.2007 по 03.2009года) Менеджер по продажам (03.2002 по 01.2007 год)

(Полная занятость)

ООО ТК "Канцлер-Кавказ" крупная оптово-розничная компания по продаже канцелярских товаров, г. Пятигорск.

Обязанности и достижения Начальника отдела закупок

• оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, не снижаемый остаток на складе), учитывая изменения покупательского спроса, сезонных колебаний
• выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов
• проведение переговоров с поставщиками
• мониторинг рынка поставщиков и услуг
• контроль проведения сделок
• краткосрочное и долгосрочное планирование, формирование бюджета и графика платежей, контроль и их исполнение
• анализ и контроль товарных и финансовых потоков
• взаиморасчеты, претензионные работы, логистика транспортная и складская
• командировки по РФ
• контроль наполнения склада, планирование складских запасов
• контроль качества продукции

Достижения: За период моей работы в компании показатель оборачиваемости запасов увеличилась с 0,4 до 2.
Ассортимент товарных групп увеличился с 5000 SKU до 15000 SKU. Обеспечение 90% всех поставок в соответствии с заказом отдела продаж в запланированный срок. Соблюдение бюджета закупок, выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара.

Обязанности и достижения Менеджера по продажам канцелярских принадлежностей

• осуществлял прием и обработку заказов
• занимался поиском потенциальных клиентов
• мониторинг конкурентов
• проводил переговоры с клиентами (телефонные и лично выезжал)
• составление ежемесячных отчетов по продажам
• оформление документации и договоров
• анализ продаж и отгрузок
• выполнение установленного плана продаж
• работа с клиентами по увеличению объемов продаж и своевременному, полному возврату дебиторской задолженности
• маркетинговое исследование рынка сбыта
• увеличение клиентской базы
• командировки по СКФО

Достижения: Увеличил объем продаж региона на 200% за 6лет. Увеличение клиентской базы на 110%. Уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции.

Ключевые навыки
Большой опыт активных продаж (14лет). Опыт работы на рынках DIY, В2В. Знание техники продаж сложно-технического оборудования, применения материалов, умение разбираться в технических вопросах, чертежах. Mетодики увеличения объёмов продаж, системы контроля менеджмента качества. Cопровождение сделок, подготовка документов, знание первичной бухгалтерии. Аналитические навыки, умение работать с большими объемами информации, принимать ответственные решения и быстро находить выход из сложных ситуаций.
Умение организовать рабочий процесс, ведение эффективных переговоров. Планирование и организация своего рабочего дня, умение работать в команде и самостоятельно.
Личные данные
Стратегическое мышление, самостоятельность, умение мотивировать людей к выполнению поставленных задач. Целеустремленность, психологическая устойчивость. Пунктуальность, ответственность, креативный подход к выполнению поставленных задач. Коммуникабельность. Умение находить индивидуальный подход к людям. Желание и способности к профессиональному обучению и самосовершенствованию. Активная жизненная позиция.
Опытный пользователь ПК: МS Windows; программа «Формула производства» программы 1С, MS Office: Word, Excel, Power Point, Internet Explorer и др.
Учился

по 2004

Пятигорский гуманитарно-технологический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Технолог пищевой промышленности. Специальность: Инженер. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2015

Тренинг "Ключевые навыки руководителя". Центр развития деловых навыков "CBSD", г. Москва

2015

Тренинг "Ситуационное руководство". Центр развития деловых навыков "CBSD", г. Москва

2012

Семинар "Пневматические приборы и средства автоматизации". Учебный центр "Камоцци Пневматика", г. Пятигорск

2012

Тренинг "Технология успешных продаж". Пятигорская торгово-промышленная палата, г. Пятигорск

2010

Тренинг "Нам звонят, мы звоним: тренинг телефонных переговоров. Центр развития персонала "Бизнес-Класс", г. Пятигорск

2009

Бизнес-школа "Менеджмент организации". Пятигорский Государственный Лингвистический Университет, г. Пятигорск

2005

Курсы "Лингвистика и межкультурная коммуникация" Английский язык. Пятигорский Государственный Лингвистический Университет, г. Пятигорск

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Увлечения: Изучение иностранных языков, сноуборд, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35244561 обновлено в 13:53
Руководитель отдела закупок
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя
Мужчина, 36 лет (8 февраля 1980)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Выхино), готов к переезду в Город за рубежом
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Заместитель директора гипермаркета / руководитель отдела
1 год 4 месяца
январь 2015  — апрель 2016
Леруа Мерлен Восток, Москва
• разработка стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов
• обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей на основе требований внутренних инструкций
• проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками в соответствии с политикой компании
• планирование и организация промо-деятельности, рекламных акций и мероприятий по привлечению покупателей
• принятие стратегических решений на уровне магазина и контроль их выполнения
• определение ассортиментной и ценовой политики
• анализ хозяйственной деятельности, отчетность
• мониторинг и анализ покупательского спроса
• управление логистическими потоками и оптимизация товарного запаса
• оптимизация использования и повышение привлекательности торгового пространства
• планирование и контроль отбора персонала, его адаптации и инструктажа новых работников, организация работы наставников, осуществление коучинга на рабочих местах
• проведение тренингов для персонала
• планирование и организация инвентаризации товаров и другого имущества в магазине
• принимал активное участие в определении политики и выборе стратегии магазина, как члена Совета Директоров. Исполнение обязанностей дежурного директора, включающие в себя полную ответственность во время дежурства за нормальное функционирование всего магазина и оперативное решение любых внешних ситуаций
Достижения: Выполнение целевых показателей отдела: товарооборот 120-150%, ротация товара в отделе 25-30 дней, увеличение маржи на 10%, прирост покупательской корзины на 15%. 100 % присутствие СТМ, перестройка отдела, помощь в открытие новых магазинов ЛМ.
Менеджер по продаже пищевого оборудования
5 лет 5 месяцев
июнь 2009  — октябрь 2014
ООО "Профитэкс" Производитель промышленного оборудования (фасовочного и маркировочного), Пятигорск, полная занятость
• Работа с крупнейшими производственными предприятиями РФ и СНГ (отрасли: пищевая, химическая, консервная, косметическая, молочная) по переоснащению технологических и упаковочных линий.
• Организация отдела комплектующих товаров с нуля, открытие розничного магазина пневматики СAMOZZI (Италия)
• Составление производственного плана, анализ рынка и сбор информации о клиентах, ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль показателей продаж, % выполнения плана.
• Расчет себестоимости и определение прибыльности проектов.
• Активный поиск, привлечение и ведение клиентов, подбор оборудования, согласование технических заданий и составление технико-коммерческих предложений, заключение контрактов и договоров на поставку, контроль оплаты, контроль поставки оборудования по России и СНГ.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи, опыт прямого конструктивного общения с первыми лицами предприятий-заказчиков (главные инженеры, директора, учредители)
• Проведения пуско-наладочных работ по поставке автоматических фасовочных и упаковочных линий для предприятий пищевой промышленности РФ и Ближнее зарубежье. Модернизация и переориентация оборудования на выпуск новой продукции.
• Обеспечение гарантийного сервисного обслуживания и поставки запасных частей к проданному оборудованию. Работа с транспортными компаниями и подбор оптимальной доставки для клиентов. Поиск поставщиков, подбор оборудования, комплектующих под индивидуальные заказы клиентов.
• Командировки по ЮФО. Участие в отраслевых выставках.
Достижения: Увеличение присутствия оборудования компании «Профитэкс» на рынке.
Создание отдела продаж комплектующих, увеличение объема продаж на 600 %.
Открытие розничного фирменного магазина пневматики Camozzi.
Разработка и открытие интернет магазина.
Начальник отдела закупок (с 01.2007 по 03.2009года) Менеджер по продажам (03.2002 по 01.2007 год)
7 лет 1 месяц
март 2002  — март 2009
ООО ТК "Канцлер-Кавказ" крупная оптово-розничная компания по продаже канцелярских товаров, Пятигорск, полная занятость
Обязанности и достижения Начальника отдела закупок

• оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, не снижаемый остаток на складе), учитывая изменения покупательского спроса, сезонных колебаний
• выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов
• проведение переговоров с поставщиками
• мониторинг рынка поставщиков и услуг
• контроль проведения сделок
• краткосрочное и долгосрочное планирование, формирование бюджета и графика платежей, контроль и их исполнение
• анализ и контроль товарных и финансовых потоков
• взаиморасчеты, претензионные работы, логистика транспортная и складская
• командировки по РФ
• контроль наполнения склада, планирование складских запасов
• контроль качества продукции

Достижения: За период моей работы в компании показатель оборачиваемости запасов увеличилась с 0,4 до 2.
Ассортимент товарных групп увеличился с 5000 SKU до 15000 SKU. Обеспечение 90% всех поставок в соответствии с заказом отдела продаж в запланированный срок. Соблюдение бюджета закупок, выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара.

Обязанности и достижения Менеджера по продажам канцелярских принадлежностей

• осуществлял прием и обработку заказов
• занимался поиском потенциальных клиентов
• мониторинг конкурентов
• проводил переговоры с клиентами (телефонные и лично выезжал)
• составление ежемесячных отчетов по продажам
• оформление документации и договоров
• анализ продаж и отгрузок
• выполнение установленного плана продаж
• работа с клиентами по увеличению объемов продаж и своевременному, полному возврату дебиторской задолженности
• маркетинговое исследование рынка сбыта
• увеличение клиентской базы
• командировки по СКФО

Достижения: Увеличил объем продаж региона на 200% за 6лет. Увеличение клиентской базы на 110%. Уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции.
Высшее образование
2004
Пятигорский гуманитарно-технологический институт
Технолог пищевой промышленности
Очно-заочная форма обучения
Инженер
Курсы
2015
Центр развития деловых навыков "CBSD"
Тренинг "Ключевые навыки руководителя"
Москва
2015
Центр развития деловых навыков "CBSD"
Тренинг "Ситуационное руководство"
Москва
2012
Учебный центр "Камоцци Пневматика"
Семинар "Пневматические приборы и средства автоматизации"
Пятигорск
2012
Пятигорская торгово-промышленная палата
Тренинг "Технология успешных продаж"
Пятигорск
2010
Центр развития персонала "Бизнес-Класс"
Тренинг "Нам звонят, мы звоним: тренинг телефонных переговоров
Пятигорск
2009
Пятигорский Государственный Лингвистический Университет
Бизнес-школа "Менеджмент организации"
Пятигорск
2005
Пятигорский Государственный Лингвистический Университет
Курсы "Лингвистика и межкультурная коммуникация" Английский язык
Пятигорск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт активных продаж (14лет). Опыт работы на рынках DIY, В2В. Знание техники продаж сложно-технического оборудования, применения материалов, умение разбираться в технических вопросах, чертежах. Mетодики увеличения объёмов продаж, системы контроля менеджмента качества. Cопровождение сделок, подготовка документов, знание первичной бухгалтерии. Аналитические навыки, умение работать с большими объемами информации, принимать ответственные решения и быстро находить выход из сложных ситуаций.
Умение организовать рабочий процесс, ведение эффективных переговоров. Планирование и организация своего рабочего дня, умение работать в команде и самостоятельно.
Личные данные
Стратегическое мышление, самостоятельность, умение мотивировать людей к выполнению поставленных задач. Целеустремленность, психологическая устойчивость. Пунктуальность, ответственность, креативный подход к выполнению поставленных задач. Коммуникабельность. Умение находить индивидуальный подход к людям. Желание и способности к профессиональному обучению и самосовершенствованию. Активная жизненная позиция.
Опытный пользователь ПК: МS Windows; программа «Формула производства» программы 1С, MS Office: Word, Excel, Power Point, Internet Explorer и др.
Дополнительные сведения
Увлечения: Изучение иностранных языков, сноуборд, путешествия.