Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24366513
21 февраля

Руководитель отдела закупок

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (7 июня 1978), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Мебельная компания. Проектные продажи, продажи через тендеры., г. Москва.

Поддержка интерьерных проектов, комплексное сопровождение поставок

апрель 2015 — июль 2015
4 месяца

Руководитель проекта ассортиментного развития

(Полная занятость)

«Woodright». Классическая мебель для дома., г. Москва.

Обязанности:
• Разработка концепции развития и планов ее реализации.
• Поиск и оценка потенциальных партнеров.
• Подготовка бюджета проекта.
• Комплексное сопровождение предпродажной деятельности.
• Продвижение новых товаров через фирменную розницу.

Достижения:
• Предложила концепцию ассортиментного развития.
• Сформировала базу поставщиков и подрядчиков в рамках проектной работы.

декабрь 2013 — ноябрь 2014
1 год

Руководитель отдела маркетинга и развития

(Полная занятость)

ЗАО ТД «Еврохим-1». Оптовая торговля материалами и комплектующими для производства мебели., г. Москва.

Обязанности:
• Управление группой продакт-менеджеров (4 человека в подчинении).
• Координация взаимоотношений отдела со смежными подразделениями и внешними организациями.
• Настраивание бизнес-процессов.
• Мониторинг взаимодействия подразделений с целью своевременного завершения и обеспечения рентабельности сделок (контроль и комплексное сопровождение сделок, оптимизация, расчёт себестоимости, аналитика, планирование и прогноз продаж).
• Контроль над соблюдением процедуры планирования объемов закупок и размещения заказов.
• Ценообразование и оптимизация ассортимента.
• Запуск новых продуктов, разработка программ их продвижения.
• Ведение трех товарных направлений в статусе играющего тренера.

Достижения:
• Убыточные товарные направления вывела в прибыльные.
• Внедрила систему сбора и анализа информации для принятия решений в области ценообразования, позволившую увеличить прибыль компании в 2,5 раза.
• Разработала регламенты, положения и схемы взаимодействия подразделений в целях устранения системных ошибок в работе.
• Инициировала запуск учебной программы подготовки менеджеров-продавцов.
• Предложила концепцию развития нового товарного направления.

октябрь 2002 — август 2013
10 лет и 11 месяцев

Директор ассортиментного направления

(Полная занятость)

«ЮНИТЕКС». Розничная и оптовая торговля, производство мебели для офиса., г. Москва.

Май 2007 — август 2013
директор направления «Сейфы, металлическая мебель, сопутствующие товары для офиса»
Обязанности:
• Руководство отделом закупок (4 человека в подчинении), постановка задач, контроль выполнения. Оптимизация организационной структуры отдела и повышение мотивации сотрудников в соответствии с KPI.
• Формирование ассортимента и организация его поставок.
• Выполнение представительской функции, ведение деловых переговоров с поставщиками от имени и в интересах компании. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию. Заключение договоров.
• Обеспечение проектных продаж уникальным товаром. Подготовка технических заданий по продукции. Поиск партнеров и подрядчиков в целях кооперации и совместного выхода на крупные проектные продажи, охват ранее незанятых рыночных ниш.
• Взаиморасчеты с поставщиками, контроль за состоянием задолженностей, возникающих в связи с закупками товара. Документооборот.
• Эффективное управление складскими товарными запасами; планирование закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов. Оптимизация. ABC-XYZ анализ (более 4 000 ассортиментных позиций).
• Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок.
• Ценообразование. Формирование планов продаж. Бюджетирование.
• Анализ коммерческих показателей, обеспечение прибыльности деятельности.
• Посещение профильных выставок. Исследования рынка.
• Разработка и реализация бизнес-планов развития ассортиментных направлений. Подготовка и представление отчетов о ходе реализации проектов на основе планов-графиков.
• Взаимодействие с собственным производством в части новых разработок и модернизации существующего товарного предложения.
• Разработка программ продвижения новых продуктов (презентации, специальные акции, бонусные программы) с учетом специфики каналов продаж.
• Проведение мастер-классов по продукции, подготовка к продажам, информационная поддержка сотрудников торговых подразделений.

Достижения:
• Создана одна из крупнейших в Москве мультибрендовая секция сейфов на базе выставочной площадки одного из салонов компании.
• Инициировала и участвовала в реализации идеи создания нового для компании канала сбыта – интернет-магазина сейфов. Через полгода после запуска интернет-магазина safe.unitex.ru общие продажи сейфовой продукции выросли в 2 раза.
• В 2012 г. Компания «Юнитекс» награждена ключевым партнером на рынке металлической мебели и сейфов Компанией «Промет» «серебряным» знаком отличия среди дилеров за достигнутый товарооборот.
• Имею благодарности и грамоты за достигнутые результаты, четкую организацию работы, профессионализм.

октябрь 2002 — апрель 2007
директор направления «Офисные аксессуары».
Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление start-up проектом.
• Формирование ассортиментной матрицы.
• Организация закупочной деятельности: выбор стратегических партнеров/поставщиков, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров.
• Ценообразование, формирование планов закупок и продаж.
• Планирование и организация поставок.
• Контроль за платежами, сроками выполнения договорных обязательств. Работа с претензиями.
• Управление ассортиментом и товарными запасами.
• Создание тематического раздела на сайте.
• Предоставление отделу рекламы информации о продукции для выпуска каталогов, написание текстов и статей.
• Мерчандайзинг товаров в экспозициях салонов.
• Проведение анализа потребностей клиентов в сопутствующих товарах различного назначения.
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции).
• Проведение мастер-классов по продукции. Консультации менеджеров отделов продаж.

Достижения:
• Организована с «нуля» работа нового ассортиментного направления, которое вывело компанию на рынок комплексных поставок (оснащение офисных помещений) и способствовало значительному росту продаж.
• Реализована концепция продаж интерьерных решений. В шоу-румах компании созданы функциональные экспозиции офисных помещений, включающие офисные аксессуары и сопутствующие товары.

Ключевые навыки
Специалист в области ассортиментного развития и организации закупочной деятельности. Стаж по указанному направлению свыше 10-ти лет. Основная специализация: поиск и разработка новых продуктов, формирование ассортимента, управление товарными категориями, охват самостоятельных ниш рынка, привлечение партнерства и построение отношений с поставщиками, планирование закупок, организация и комплексное сопровождение процесса поставки товаров в целях обеспечения бесперебойной работы сбытовых структур, управление экономикой продаж с целью максимизации прибыли. Имею успешный опыт организации с «0» самостоятельного бизнес-направления, которое обеспечило устойчивое развитие продаж и поспособствовало выводу компании на новый уровень. Компетентна в вопросах аналитики и трансформации бизнес-процессов без потери стабильности. Имею также опыт реструктуризации коммерческого подразделения, разработки и внедрения эффективных технологий работы и мотивационных систем, что значительно повысило результативность работы сотрудников; опыт публичных выступлений, наставничества и развития персонала через обучающие программы/тренинги. Оперативно осваиваю новые направления и рынки, быстро ориентируюсь в условиях экономических изменений.

Компьютерные навыки: MS Excel, Word, Power Point, Outlook, Navision
Училась

по 2002

Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Курс вебинаров и бизнес-встреч по управлению продажами в сфере B2B. Berner&Stafford, г. Москва

2015

Вводный курс «Госзаказ и коммерческие тендеры: 44-ФЗ, 223-ФЗ, основы участия». Первый Тендерный Центр Партнер, г. Москва

2014

Тренинг «Эффективные продажи». Rehau Академия, г. Москва

2011

Тренинги и курсы подготовки по командообразованию, управлению коллективом, мастерству презентации, диагностике и приемам решения проблем.. Учебный Центр Юнитекс., г. Москва

2009

Тренинг «Деловые переговоры в жесткой среде. Работа с возражениями, торг по цене и условиям сотрудничества». Международный институт менеджмента, г. Москва

2008

Тренинг «Техники эффективных переговоров в системе закупок». Центр профессиональных технологий управления «Стимул», г. Москва

2005

Тренинг «Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль». ЗАО «Logist-ICS»., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
О себе

Личные качества: системность мышления, высокая степень ответственности, адаптивность к изменениям, гибкость, самостоятельность в принятии решений, результативность, доброжелательность, чувство юмора.
Без вредных привычек.
Увлечения: искусство коммуникации (переговоры), путешествия, фотография.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24366513 обновлено 21 февраля, 11:06
Руководитель отдела закупок
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (7 июня 1978)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Руководитель проекта
1 год 4 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
Мебельная компания. Проектные продажи, продажи через тендеры., Москва, полная занятость
Поддержка интерьерных проектов, комплексное сопровождение поставок
Руководитель проекта ассортиментного развития
4 месяца
апрель   — июль 2015
«Woodright». Классическая мебель для дома., Москва, полная занятость
Обязанности:
• Разработка концепции развития и планов ее реализации.
• Поиск и оценка потенциальных партнеров.
• Подготовка бюджета проекта.
• Комплексное сопровождение предпродажной деятельности.
• Продвижение новых товаров через фирменную розницу.

Достижения:
• Предложила концепцию ассортиментного развития.
• Сформировала базу поставщиков и подрядчиков в рамках проектной работы.
Руководитель отдела маркетинга и развития
1 год
декабрь 2013  — ноябрь 2014
ЗАО ТД «Еврохим-1». Оптовая торговля материалами и комплектующими для производства мебели., Москва, полная занятость
Обязанности:
• Управление группой продакт-менеджеров (4 человека в подчинении).
• Координация взаимоотношений отдела со смежными подразделениями и внешними организациями.
• Настраивание бизнес-процессов.
• Мониторинг взаимодействия подразделений с целью своевременного завершения и обеспечения рентабельности сделок (контроль и комплексное сопровождение сделок, оптимизация, расчёт себестоимости, аналитика, планирование и прогноз продаж).
• Контроль над соблюдением процедуры планирования объемов закупок и размещения заказов.
• Ценообразование и оптимизация ассортимента.
• Запуск новых продуктов, разработка программ их продвижения.
• Ведение трех товарных направлений в статусе играющего тренера.

Достижения:
• Убыточные товарные направления вывела в прибыльные.
• Внедрила систему сбора и анализа информации для принятия решений в области ценообразования, позволившую увеличить прибыль компании в 2,5 раза.
• Разработала регламенты, положения и схемы взаимодействия подразделений в целях устранения системных ошибок в работе.
• Инициировала запуск учебной программы подготовки менеджеров-продавцов.
• Предложила концепцию развития нового товарного направления.
Директор ассортиментного направления
10 лет 11 месяцев
октябрь 2002  — август 2013
«ЮНИТЕКС». Розничная и оптовая торговля, производство мебели для офиса., Москва, полная занятость
Май 2007 — август 2013
директор направления «Сейфы, металлическая мебель, сопутствующие товары для офиса»
Обязанности:
• Руководство отделом закупок (4 человека в подчинении), постановка задач, контроль выполнения. Оптимизация организационной структуры отдела и повышение мотивации сотрудников в соответствии с KPI.
• Формирование ассортимента и организация его поставок.
• Выполнение представительской функции, ведение деловых переговоров с поставщиками от имени и в интересах компании. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию. Заключение договоров.
• Обеспечение проектных продаж уникальным товаром. Подготовка технических заданий по продукции. Поиск партнеров и подрядчиков в целях кооперации и совместного выхода на крупные проектные продажи, охват ранее незанятых рыночных ниш.
• Взаиморасчеты с поставщиками, контроль за состоянием задолженностей, возникающих в связи с закупками товара. Документооборот.
• Эффективное управление складскими товарными запасами; планирование закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов. Оптимизация. ABC-XYZ анализ (более 4 000 ассортиментных позиций).
• Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок.
• Ценообразование. Формирование планов продаж. Бюджетирование.
• Анализ коммерческих показателей, обеспечение прибыльности деятельности.
• Посещение профильных выставок. Исследования рынка.
• Разработка и реализация бизнес-планов развития ассортиментных направлений. Подготовка и представление отчетов о ходе реализации проектов на основе планов-графиков.
• Взаимодействие с собственным производством в части новых разработок и модернизации существующего товарного предложения.
• Разработка программ продвижения новых продуктов (презентации, специальные акции, бонусные программы) с учетом специфики каналов продаж.
• Проведение мастер-классов по продукции, подготовка к продажам, информационная поддержка сотрудников торговых подразделений.

Достижения:
• Создана одна из крупнейших в Москве мультибрендовая секция сейфов на базе выставочной площадки одного из салонов компании.
• Инициировала и участвовала в реализации идеи создания нового для компании канала сбыта – интернет-магазина сейфов. Через полгода после запуска интернет-магазина safe.unitex.ru общие продажи сейфовой продукции выросли в 2 раза.
• В 2012 г. Компания «Юнитекс» награждена ключевым партнером на рынке металлической мебели и сейфов Компанией «Промет» «серебряным» знаком отличия среди дилеров за достигнутый товарооборот.
• Имею благодарности и грамоты за достигнутые результаты, четкую организацию работы, профессионализм.

октябрь 2002 — апрель 2007
директор направления «Офисные аксессуары».
Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление start-up проектом.
• Формирование ассортиментной матрицы.
• Организация закупочной деятельности: выбор стратегических партнеров/поставщиков, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров.
• Ценообразование, формирование планов закупок и продаж.
• Планирование и организация поставок.
• Контроль за платежами, сроками выполнения договорных обязательств. Работа с претензиями.
• Управление ассортиментом и товарными запасами.
• Создание тематического раздела на сайте.
• Предоставление отделу рекламы информации о продукции для выпуска каталогов, написание текстов и статей.
• Мерчандайзинг товаров в экспозициях салонов.
• Проведение анализа потребностей клиентов в сопутствующих товарах различного назначения.
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции).
• Проведение мастер-классов по продукции. Консультации менеджеров отделов продаж.

Достижения:
• Организована с «нуля» работа нового ассортиментного направления, которое вывело компанию на рынок комплексных поставок (оснащение офисных помещений) и способствовало значительному росту продаж.
• Реализована концепция продаж интерьерных решений. В шоу-румах компании созданы функциональные экспозиции офисных помещений, включающие офисные аксессуары и сопутствующие товары.
Высшее образование
2002
Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии. Диплом с отличием
Курсы
2015
Berner&Stafford
Курс вебинаров и бизнес-встреч по управлению продажами в сфере B2B
Москва
2015
Первый Тендерный Центр Партнер
Вводный курс «Госзаказ и коммерческие тендеры: 44-ФЗ, 223-ФЗ, основы участия»
Москва
2014
Rehau Академия
Тренинг «Эффективные продажи»
Москва
2011
Учебный Центр Юнитекс.
Тренинги и курсы подготовки по командообразованию, управлению коллективом, мастерству презентации, диагностике и приемам решения проблем.
Москва
2009
Международный институт менеджмента
Тренинг «Деловые переговоры в жесткой среде. Работа с возражениями, торг по цене и условиям сотрудничества»
Москва
2008
Центр профессиональных технологий управления «Стимул»
Тренинг «Техники эффективных переговоров в системе закупок»
Москва
2005
ЗАО «Logist-ICS».
Тренинг «Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Специалист в области ассортиментного развития и организации закупочной деятельности. Стаж по указанному направлению свыше 10-ти лет. Основная специализация: поиск и разработка новых продуктов, формирование ассортимента, управление товарными категориями, охват самостоятельных ниш рынка, привлечение партнерства и построение отношений с поставщиками, планирование закупок, организация и комплексное сопровождение процесса поставки товаров в целях обеспечения бесперебойной работы сбытовых структур, управление экономикой продаж с целью максимизации прибыли. Имею успешный опыт организации с «0» самостоятельного бизнес-направления, которое обеспечило устойчивое развитие продаж и поспособствовало выводу компании на новый уровень. Компетентна в вопросах аналитики и трансформации бизнес-процессов без потери стабильности. Имею также опыт реструктуризации коммерческого подразделения, разработки и внедрения эффективных технологий работы и мотивационных систем, что значительно повысило результативность работы сотрудников; опыт публичных выступлений, наставничества и развития персонала через обучающие программы/тренинги. Оперативно осваиваю новые направления и рынки, быстро ориентируюсь в условиях экономических изменений.

Компьютерные навыки: MS Excel, Word, Power Point, Outlook, Navision
Дополнительные сведения
Личные качества: системность мышления, высокая степень ответственности, адаптивность к изменениям, гибкость, самостоятельность в принятии решений, результативность, доброжелательность, чувство юмора.
Без вредных привычек.
Увлечения: искусство коммуникации (переговоры), путешествия, фотография.