32398423Обновлено 26 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Начальник отдела маркетинга
38 лет (родился 09 августа 1982), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель отдела трейд-маркетинга

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • Июнь 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела трейд-маркетинга

    BUTIK., Москва
    Fashion Butik

    Обязанности:

    O Реализация специальных проектов «под ключ»: разработка, обоснование целесообразности, планирование и реализация комплексной стратегии маркетинговых активностей (проектов) o Координация, контроль и повышение качества работы всех звеньев при реализации проекта o Разработка предложений для проведения маркетинговых кампаний с партнёрами o Увеличение количества новых клиентов – работа с существующими партнёрами, привлечение новых по обмену трафиком o Участие в разработке и реализации стратегии по привлечению целевого трафика на сайт компании и в офф лайн магазин, определение и анализ эффективных каналов привлечения o Бартерные размещения рекламы на площадках партнёров, онлайн-ресурсах (работа с существующими, привлечение новых) o Разработка и ведение кросс-промо проектов с партнёрами (внутренними и внешними) o Планирование и согласование рекламного бюджета и мероприятий по продвижению o Коммуникация и взаимодействие с другими департаментами и партнёрами o Подготовка рекламных (POS, онлайн, наружная-, оффлайн реклама) и промо-материалов (флаеры, роллапы, баннеры, вывески) – (разработка концепций, постановка задач дизайнерам, контроль сроков) o Подготовка презентаций по продукции компании для привлечения новых партнёров o Реализация мероприятий по продвижению продуктов и сервисов o Подготовка отчётов и анализ эффективности кампаний (проектов) Обязанности (трейд-маркетинг): Планирование сезонного трейд-маркетингового календаря Качественная реализация активностей в интернет-магазине и на сайте: координация запуска, обеспечение согласованного взаимодействия подразделений, контроль проведения акции Разработка комплексных решений по анонсу трейд - маркетинговых активностей для каналов: универмаг, интернет-магазин, СММ, EMAIL, смс Запуск трейд-маркетинговых активностей в универмаге: подготовка презентаций с фото-привязками, расчет смет по оформлению акций, заказ печати POS – материалов Активное взаимодействие с сотрудниками смежных отделов, принимающих участие в планировании и реализации трейд-маркетинговых активностей Планирование и осуществление контроля трейд-маркетингового бюджета Анализ эффективности трейд - маркетинговых активностей Мониторинг активностей конкурентов Документооборот и взаимодействие с подрядчиками

    Достижения:

    V Мои партнёры (запуск с нуля):Яндекс Такси (первый проект в России), Республика, Совесть, Халва, Home Credit, Альфа Банк, Тинькофф, Сбербанк, Монэ, Иль де Ботэ, МКБ, Адамас, Шоколадница, WC, Мосцветторг, Формула Кино, Каро Фильм, Prime Zone, Prime Café, 5Звёзд, Mail.ru, Furnish, Теле2, Omega, Гифтери, Персона, Футурис, Аэрофлот, ВТБ, Кошелек, ROOTS, Futuris, МТС, S7, Infobip, РусБанк, Уралсиб. Мой Event: https://geometria.ru/events/high-life/2018/5/26/1056650 https://yadi.sk/d/cw1QUQqJ3Wbijh Организация After Sale Party для всех сотрудников BUTIK (более 500 сотрудников). Проект POLAROID.
    • Январь 2016 – май 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО МАТРЕШКА САУС, Москва
    Производство жидкостей для парогенераторов

    Обязанности:

    - Создание концепта Матрёшка_Саус; - Запуск бренда "с нуля" на территории РФ; - Управление проектом на всех стадиях жизненного цикла; - Разработка стратегии Компании; - Составление и актуализация планов проекта; - Подготовка коммерческих предложений исходя из потребностей клиента; - Согласование с клиентом состава решения и порядка реализации; - Участие в мониторинге специализированных сайтов, торговых площадок, тендеров и электронных аукционов; - Планирование и минимизация рисков; - Формирование маркетинговых инструментов; - Digital Marketing, SMM; - Разработка и запуск в производство POSM материалов; - Production (типография); - Работа с иностранными импортёрами (США, Германия, Китай); - Ведение личных переговоров с заказчиками и поставщиками; - Создание эксклюзивных вкусов "миксология"; - Поиск каналов сбыта; - Формирование клиентской базы; - Активное участие в международных выставках и отраслевых мероприятиях.
    • Декабрь 2011 – август 2015
    • 3 года и 9 месяцев

    Управляющий торговым маркетингом в канале On Trade

    ЗАО "Юнайтед Дистрибьюторс"Москва, www.winebay.ru, Москва

    Обязанности:

    • Формирование маркетинговой стратегии компании и бюджетов • Реализация корпоративных стандартов маркетингового сопровождения продаж • Управление фондом POS материалов • Участие у в управлении ключевыми контрактами • Бюджетирование маркетинговых мероприятий • Анализ и контроль эффективности корпоративных бизнес-процессов по маркетинговому сопровождению продаж, обеспечение стандартов маркетингового сопровождения продаж • Оптимизация/совершенствование бизнес-процессов • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды • Разработка и проведение маркетинговых акций в канале on-trade, премиальный off trade, b2b2c. Зона ответственности - вся Россия (филиалы).
    • Сентябрь 2011 – ноябрь 2011
    • 3 месяца

    Senior BTL Manager

    GLOBAL POINT, Москва

    Обязанности:

    • Подготовка и ведение ключевого btl-проекта • Составление смет и отчетов • Проведение тренингов (Денис Тёмный, Алмаз Закиров) • Координация проектного персонала (консультанты, супервайзеры) • Работа с финансовыми документами • Встречи с клиентом (Bacardi Rus) Ведущий проджект менеджер по проекту "Мультибрендовые консультанты-сомелье Бакарди Рус" Был привлечён специально к этому проекту
    • Октябрь 2010 – июль 2011
    • 10 месяцев

    Старший менеджер по канальному маркетингу (On Trade)

    Simple, Москва

    Обязанности:

    Разработка и проведение маркетинговых акций в канале on-trade (Москва, Санкт-Петербург) Внедрение инструментов по увеличению присутствия продукции компании в ассортименте клиентов Повышение лояльности клиентов и проведение мероприятий, направленных на ее укрепление Аналитика по результатам проведенных проектов Сбор информации от клиентов и потребителей по продуктам компании, оценка политики работы с клиентами Составление карты рынка, оценка клиента и определение его положения в таблице сегментации Осуществление контроля за проведением акций и их эффективностью Разработка методик продаж в канале
    • Октябрь 2008 – июль 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитеель отдела продаж

    Cigaronne, Москва

    Обязанности:

    • Разработка и реализация плана работы по торговому маркетингу и дистрибуции на территории в соответствии с установленными для каждого канала сбыта (Off-trade, On-trade, RKA, ключевые дистрибуторы) задачами по объему, показателям прибыльности, доли рынка и дистрибуции. • Управление территорией посредством осуществления руководства работой команды, находящейся в прямом подчинении, в целях достижения поставленных общих маркетинговых задач, дистрибуции и повышения эффективности работы Компании. Должностные обязанности: • Осуществление непосредственного руководства работой менеджеров в целях достижения задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка. • Осуществление руководства развитием и реализацией планов работы ключевых клиентов посредством осуществления постоянной коммуникации с менеджерами ключевых клиентов в целях максимизации объемов продаж и увеличении доли рынка. • Руководство эффективной работой менеджеров посредством проведения обучения и мотивации в целях обеспечения конкурентного преимущества в плане предоставления основных услуг. • Ведение финансовых счетов и управление активами на территории в целях обеспечения безопасности ресурсов торгового маркетинга и их наиболее эффективного использования. • Предоставление долгосрочного прогноза продаж (минимум 6 месяцев) основанного на данных исследований торгового рынка, его потребителей и потребностей ключевых клиентов. • Определение долгосрочных задач для сотрудников (SPV и ТП) в целях достижения поставленных задач Комании. • Достижение необходимого уровня развития работников Компании. • Осуществление руководства дистрибуцией брендов Компании и реализацией программ по стимулированию сбыта в целях обеспечения максимальной доступности брендов и увеличения продаж в приоритетных каналах сбыта и в каждой торговой точке. • Осуществление стратегии по работе с национальными розничными клиентами и применение в работе процедур и методов, рекомендуемых Компанией. • Осуществление контроля работы складов и выполнение торговых условий и политик, принятых Компанией. • Обеспечение реализации политики по запасам готовой продукции OOO «КОЛОС» & OOO «СИГАРОН-РУСЬ». • Обеспечение выполнения всех политик Компании. • Полное и постоянное информирование команды по торговому маркетингу о задачах, ходе работы и плане последующих действий в целях обеспечения эффективного планирования и проведения внутренних мероприятий на рынке. • Заполнение бизнес планов, основанных на анализе данных рынка / статистических данных. • Подготовка ежемесячного отчета по выполнению объемов продаж. • Подготовка и предоставление всех необходимых отчетов для своевременного и полного информирования всех заинтересованных менеджеров о результатах работы. • Следование всем политикам Компании, исполнение инструкций. • Выполнение задач по объему ежегодных и ежемесячных продаж (целевой уровень +/-5%). • Обеспечение объемов взвешенной дистрибуции и уровня стратегических брендов на заданной территории. • Построение качественной дистрибуции на маршрутах (целевой уровень – наличие, ценообразование и выкладка стратегических марок). • Проникновение с эксклюзивной коммуникацией в ключевые торговые точки.
    • Июнь 2008 – сентябрь 2008
    • 4 месяца

    Менеджер по торговому маркетингу в канале HoReCa

    Обязанности:

    ЗАО «МУМТ» («Международные услуги по маркетингу табака», торговое наименование «БАТ Россия») входит в Группу «Бритиш Американ Тобакко». Основная деятельность - реклама, маркетинг и продвижение продукции, производимой компаниями группы «Бритиш Американ Тобакко» в канале HoReCa.
    • Май 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по торговому маркетингу в канале Off Trade

    Москва

    Обязанности:

    ЗАО «МУМТ» («Международные услуги по маркетингу табака», торговое наименование «БАТ Россия») входит в Группу «Бритиш Американ Тобакко». Основная деятельность - реклама, маркетинг и продвижение продукции, производимой компаниями группы «Бритиш Американ Тобакко». Цель работы: обеспечение наличия, правильного ценообразования и размещения сигарет в розничных торговых точках в соответствии с планом компании. Основные обязанности: • Выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках, а также по частоте визитов к клиентам, силами дистрибутора, компании СНС. • Обучение и контроль мерчендайзеров (торговые сети:7Континнет, Перекрёсток, SPAR, Metro, Real) • Продвижение продукта компании на всех уровнях. • Установление хороших деловых и долгосрочных отношений с клиентами. • Ведение переговоров, проведение презентаций. • Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке, определение целевой аудитории, для проведения промоакций. • Организация и участие в проведении различных маркетинговых акций. • Обучение и мотивация сотрудников ЗАО "МУМТ". • Проведение тренингов по продажам для внутренних сотрудников компании. • Обучение, проведение полевых тренингов, полевых сопровождений с сотрудниками (торговые представители, супервайзеры) компании дистрибутора СНС. • Контроль и протоколирование выполнения контрактных условий, ведение переговоров в NRKA и RKA сетях. За 2 года работы в компании был признан дважды лучшим сотрудником по увеличению всех бизнес показателей продукции БАТ в торговых точках (с 15% до 90% в 160 т. т.(в том числе и сетевые клиенты:Остров, Мой Магазин, Рамстор,12 Месяцев, Твой Дом, Перекрёсток,7Континент, Алми, Копейка,5Пятёрочка).
    • Май 2005 – февраль 2006
    • 10 месяцев

    Тренер

    Формула Доставка (Филипп Моррис), Москва

    Обязанности:

    На должности тренера сам прошёл тренинги «First Choice» и «LDM». Эти тренинги были направлены на повышение квалификации для обучения всего персонала компании Формула Доставки в области продаж и организации бизнеса. В мои должностные обязанности тренера компании ООО «Формула доставки» входили: собеседование с новыми сотрудниками, проведение ролевых игр, проведение семинаров для торговых представителей, супервайзеров, управляющих, директоров офисов, полевое обучение сотрудников, полевое сопровождение, аудит, разработка стандартов полевого обучения и сопровождения, усовершенствование рабочего материала.
    • Декабрь 2004 – май 2005
    • 6 месяцев

    Торговый представитель в канале HoReCа

    Формула Доставка (Филипп Моррис), Москва

    Обязанности:

    Проработав на должности ТП 5 месяцев, выполнял обязанности старшего торгового представителя, а также обязанности Супервайзера (SPV). Должностные обязанности: работа с клиентской базой, заключение договоров, дистрибуция сигарет компании Philip Morris, а также энергетического напитка Red Bull, обучение и мотивация команды.
    • Июнь 1999 – август 2001
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер отдела реализации

    ООО «Компания Х.О.Л», Москва

    Обязанности:

    ООО «Компания Х. О. Л.» занималась продажей и распространением табачных изделий и аксессуаров на территории г. Москвы. В мои должностные обязанности менеджера отдела реализации входили следующие функции: заключение договоров о поставке табачных изделий, предоставление всех данных клиентской базы в службу безопасности компании, поиск новых клиентов, поддержание контактов с клиентской базой, ведение отчётности с клиентом, организация своевременной поставки товара и инкассирования. Отчётность: клиент + бухгалтерия. В связи с поступлением в РЭА им Г. В. Плеханова трудовая деятельность была прервана 29.08.2001г.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Лидерские / управленческие навыки в области развития и мотивации работников. • Умение анализировать данные, решать проблемы, предлагать методы и способы их решения в соответствии с политикой Компании. • Опыт работы на позиции не ниже менеджера в сфере маркетинга в международной FMCG компании, работающей с розничными и сетевыми клиентами. • Широкое и глубокое стратегическое / тактическое видение бизнеса. • Навыки влияния и ведения переговоров в области развития партнерских взаимоотношений. Понимание логистики и схемы цепочки поставок. • Знание маркетинга: полное понимание и умение хорошо разбираться в основных элементах маркетинговой стратегии, наружной рекламе и рекламе внутри торговых точек, ценообразовании, мероприятиям по стимулированию сбыта, выкладке на витрине, знании продукта (ассортимент), исследованиях. • Свободное владение письменным и устным русским языком, базовое знание письменного и устного английского языка. • Высшее образование.

Дополнительные сведения:

Люблю футбол, теннис в нескучном саду, дождь и играть в покер с друзьями:)

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Армянский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию