Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25041719Обновлено в 09:55
В избранные

Руководитель отдела торгового маркетинга / продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (25 января 1970), высшее образование, есть дети
Москва, Братеево, м. Борисово
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
1 год и 7 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Руководитель отдела развития
ООО "Адверсус", Москва, полная занятость
Http://www.coffeecola.ru
Безалкогольные напитки
(направления: Федеральные сети, Хорека, АЗС, трейд активность)
Территория ответственности - Россия
Прямое подчинение - 3 менеджера по развитию по направлениям Федеральные сети, АЗС, Хорека
1. Федеральные сети - Подписаны и действуют контракты Лента, Ашан (гипермаркеты), Магнолия.
Действующие контракты: Магнит, Пятерочка
2. Подписаны контракты и действуют с АЗС "Газпроменть", ЕКА.
На стадии проработки контракт с компанией "Роснефть" покрытие ЦФО
3. Защищен и утвержден бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта с обоснованием экономической составляющей в направлении трейд активности на 2017 год
4. Канал ХОРЕКА Активное развитие на середину 2017 года в направлении компаний Новиков групп, Крупных сетевых игроков: "Му-Му", Якитория, То Да Се.... Гостиничных комплексов Действующие контракты с М-сити, Мосдонер, ...
2 года и 10 месяцев
сентябрь 2013 — июнь 2016
Руководитель отдела маркетинга / продаж
Хлебозавод номер, Краснознаменск (Московская область), полная занятость
Территория ответственности - Москва, Московская область
Прямое подчинение - 2 ассистента 3 оператора, 8 торговых представителей
1. Подготовлена команда торговых представителей
2. Разработана и реализована маркетинговая стратегия развития компании на 2015 год
2. Сверстан и утвержден бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта и экономическим обоснованием
3. Внедрена единая политика "ценообразования" и оптимизирована ассортиментная матрица в соответствии с долей рынка
4. Проведение программ, анализ и оценка эффективности мероприятий
Достижения
а) Подготовлена и оптимизирована ассортиментная матрица
в 45 позиций по основным критериям
история продаж, каналы сбыта, активность,
представленность конкурентов
б) Подготовлена команда торговых представителей из 8 человек с выполнением текущих задач по продажам с территорией покрытия в 789 т.т. из 1200
с частотой выборки не менее 1 раза в два дня
г) Проведен комплекс маркетинговых мероприятий для захвата торговых точек с оценкой экономики и доходности мероприятий и величины полочного пространства
9 месяцев
февраль  — октябрь 2013
Руководитель отдела торгового маркетинга
ТД "МВЗ" Межреспубликанский винный завод (Алкоголь), Москва, полная занятость
1. Формирование защита годового бюджета ТМ
2. Подготовка, проведение федеральных, локальных маркетинговых программ с оценкой эффективности и
подготовка аналитической отчетности в разрезе каждого бренда (Флагман, Надежда, Корнет, Бастион, Кутузов)
3. Проведение переговоров по сетевой активности (вход, маркетинговая активность)
4. Подведение итогов эффективности мероприятий с последующей презентацией

Территория ответственности:Россия
Прямое подчинение - 5 региональных менеджеров по торговому маркетингу
1 год и 2 месяца
январь 2012 — февраль 2013
Руководитель отдела торгового маркетинга
Хелл энерджи (Энергетические напитки), Москва, полная занятость
Территория ответственности:Россия
Косвенное подчинение - 9 региональных директоров
1. Формирование и утверждение годового маркетингового
бюджета
2. Вывод бренда ХЕЛЛ (энергетический напиток) 4 СКЮ с нуля на безалкогольный рынок России
3. Подготовка и проведение федеральных программ на построение первичной дистрибьюции увеличение
повторных продаж
4. Подготовка коммерческих предложений и подписание сетевых контрактов и контрактов с АЗС
5. Аналитика продаж по всем сегментам рынка
Достижения
а) 129 действующих контрактов
б) проведены переговоры и подписаны контракты:федеральные сети: X5 (Перекресток и Карусель - поставки
с августа), Ароматный мир, Гринн)
локальные сети Рось, Сфера, Пять звезд, Алми, Мираторг, Митатр, Смак и т.д.
в) Проведены программы по мотивации и стимулированию продаж от Дистрибьюторов в розницу со средним
ежемесячным приростом в процентном соотношении 7,8 %
2 года и 5 месяцев
октябрь 2009 — февраль 2012
Руководитель отдела торгового маркетинга
ООО "Маркет трейд" (Косметик центр) — Медицина, фармацевтика, аптеки, Москва, полная занятость
Территория ответственности:
Российская Федерация
Прямое подчинение 3 менеджера и 9 меречндайзеров (Москва)
1. Сформирован утвержден годовой маркетинговый бюджет
2. Сформирована ассортиментная матрица с оценкой доли рынка по каждому СКЮ (68 позиций из 120)
3. Подготовка и проведение федеральных рекламных акции у фарм дистрибьюторов (Протек, Ориола, Катрен)
4. Проведение переговоров, листинг и маркетинговая активность сетевых игроков (Аптека «Классика», "Старый
лекарь», "Южный двор)
4. Подготовлен аналитически отчет по продажам всех сегментов рынка (Опт, Сети, Розница)
5. Подготовлена команда мерчендайзеров по Москве и области - 9 человек
Достижения
а) выведен новый бренд на рынок России "Дизао экспресс"
с ростом доли рынка не менее 18% ежемесячно (2011 год)
б) Подготовлена и обучена команда мерчендайзеров 9 человек с охватом более 900 т.т.
1 год и 7 месяцев
апрель 2008 — октябрь 2009
Директор по торговому маркетингу
ООО "Гринтраст фиш компани" — Морепродукты, Москва, полная занятость
Территория ответственности - Россия
Прямое подчинение - 2 менеджера и 1 координатор

1. Разработана маркетинговая стратегия развития компании на 2008-2009 год
2. Сформирован бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта
3. Подготовлена единая политика "Ценообразования" и оптимизирована ассортиментная матрица
4. Проведение, анализ и оценка эффективности проведенных
мероприятий
Достижения
а) Подготовлена и оптимизирована ассортиментая матрица
из 89 позиций (ранее 134) по основным критериям
история продаж, каналы сбыта, активность,
представленность конкурентов
б) Выигран Тендер по кросс промоушену с компанией
Нестле "Магги на второе"
9 месяцев
сентябрь 2007 — май 2008
Менеджер по работе с региональными сетями
ООО "Синергия " — (Алкоголь), Москва, полная занятость
Территория ответственности:
Урал, Западная Сибирь, Юг, Центр-юг, Поволжье, Северо-запад, Москва, Санкт-Петербург
Прямое подчинение -27 региональных представителей
1. Проведение переговоров и подписание контрактов
2. Формирование федеральной матрицы и единой ценовой политики
3. Выполнение задач по продажам
4. Анализ окупаемости и эффективности сетевой активности
5. Организация и проведение программ на увеличение
продаж продукции (паллеты, желтый ценник,
консультанты, подарок за покупку и т.д.)
6. Расчет затратной части и управление бюджетом на листинг и сетевую активность
Достижения
а) Подключено к федеральной матрице 8041 тт (517 сетей)
б) Подготовлена и сформирована единая региональная матрица и планограмма по выкладке
в) Подготовлена и сформирована единая форма ежемесячной отчетности эффективности работы с последующей
оценкой эффективности
3 года и 9 месяцев
ноябрь 2003 — июль 2007
Менеджер по торговому маркетингу
ООО" Группа компании ГАЛАКТА" (Алкоголь), Москва, полная занятость
Территория ответственности:
Москва, Москва область, Урал, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Дальний Восток, Юг, Центр-Юг, Поволжье.
Прямое подчинение - 6 координаторов (62 мерчендайзера)
1. Найм, обучение мотивация сотрудников
2. Подготовлена команда координаторов проектов
3. Подготовлена команда мерчендайзеров 62 человека
4. Поддержка продаж и вывод новых брендов на рынок России
5. Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ
6. Проведение Эвентов
Достижения
а) Вывод нового бренда Мороз И Солнце - 2006-2007 год рост доли рынка на 104,6 %
б) 2007 год Полтина - 8 место в рейтинге водочных марок по объему продаж в натуральном выражении 2006 год -
10 место
в) Проведение федеральной программы "Время Полтины" направленную на открытие торговых точек и увеличение объемов продаж с ростом продаж более чем на 16 %
прирост 712 т.т. по 13 городам покрытия
г) Проведены упешные Эвенты на пяти территориях
2 года и 8 месяцев
март 2001 — октябрь 2003
Супервайзер по торговому маркетингу
ЗАО "Лиггетт Дукат" (табак), Москва, полная занятость
Территория ответственности - Российская федерация
Прямое подчинение 5 региональных координаторов
1. Контроль, обучение и мотивация координаторов
2. Разработка и внедрение региональных маркетинговых программ.
3. Индивидуальные проекты для субдистрибьюторов
4. Ведение и заключение договоров на поставку оборудования
Достижения
а) Акция "ЛД ключ к успеху", подключено максимальное кол- во тт на поддержание линейки с одновременным выводом новой марки (увеличение среднего заказа на 1тт на 24%
б) Проведена успешная акция по реализации стоков с истекающим сроком реализации марки Соверен
Июль 2002 — март 2003 (9 месяцев)
ЗАО "Лиггетт Дукат" (Москва) — Продукты питания
Специалист по работе с оптовым клиентами
Территория ответственности: Москва и Московская область
1. Формирование и расширение клиентской базы
2. Контроль рынка табачных изделий
3. Регулярный ценовой мониторинг
4. Ведение документации и финансовой отчетности
5. Проведение рекламных акций
Достижения
а) Сформирована база активных оптовых клиентов -54
б) Уровень дистрибьюции -98%
в) Поддержка полной ассортиментной матрицы - 98,7%
Март 2001 — июль 2002 (1 год 5 месяцев)
ЗАО "Лиггетт Дукат" (Москва) — Продукты питания
Торговый представитель
Территория ответственности: Москва (ЮГ, ЮГО-ВОСТОК, ВОСТОК)
1. Расширена база активных клиентов
2. Увеличен показатель по среднему объему продаж
3. Прямые продажи (в деньги) корректировка цен и мерчендайзинг, анализ рынка, регулярный ценовой мониторинг
4. Сенсус территорий
5. Ведение документации им фининсовой отчетности
Достижения:
а) Уровень дистрибуция - 82%
б) Продажи в деньги
в) Рост объема продаж в 3,8 раза
г) Поддержка минимальной линейки – 24 позиции
Высшее образование
1994
Московская академия пищевых производств (МТИПП)
К и АПП
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-автоматчик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
1. Планирование
2. Руководство
3. Работа с большим массивом данных
4. Структурный подход
5. Дисциплина
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR
По договоренности
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, Строительная компания БАКО
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR
Руководитель отдела маркетинга, рекламы, интернет-маркетинга, Web-аналитики
130 000 Р
Руководитель отдела e-commerce, Веллмарт (швейные товары) B2B, B2C
Руководитель отдела маркетинга, рекламы, интернет-маркетинга, Web-аналитики
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
130 000 Р
Маркетолог-аналитик отдела развития, Фреш Ритейл Групп
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Смотреть все резюме
Резюме № 25041719 в открытом доступе Последнее обновление в 09:55

Резюме

Руководитель отдела торгового маркетинга / продаж 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 января 1970, 47 лет. Есть дети.
Москва, Братеево (м. Борисово)
06.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО "Адверсус", г. Москва, полная занятость.
(направления: Федеральные сети, Хорека, АЗС, трейд активность)
Территория ответственности - Россия
Прямое подчинение - 3 менеджера по развитию по направлениям Федеральные сети, АЗС, Хорека
1. Федеральные сети - Подписаны и действуют контракты Лента, Ашан (гипермаркеты), Магнолия.
Действующие контракты: Магнит, Пятерочка
2. Подписаны контракты и действуют с АЗС "Газпроменть", ЕКА.
На стадии проработки контракт с компанией "Роснефть" покрытие ЦФО
3. Защищен и утвержден бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта с обоснованием экономической составляющей в направлении трейд активности на 2017 год
4. Канал ХОРЕКА Активное развитие на середину 2017 года в направлении компаний Новиков групп, Крупных сетевых игроков: "Му-Му", Якитория, То Да Се.... Гостиничных комплексов Действующие контракты с М-сити, Мосдонер, ...
09.2013—06.2016   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинга / продаж
Хлебозавод номер, г. Краснознаменск (Московская область), полная занятость.
Территория ответственности - Москва, Московская область
Прямое подчинение - 2 ассистента 3 оператора, 8 торговых представителей
1. Подготовлена команда торговых представителей
2. Разработана и реализована маркетинговая стратегия развития компании на 2015 год
2. Сверстан и утвержден бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта и экономическим обоснованием
3. Внедрена единая политика "ценообразования" и оптимизирована ассортиментная матрица в соответствии с долей рынка
4. Проведение программ, анализ и оценка эффективности мероприятий
Достижения
а) Подготовлена и оптимизирована ассортиментная матрица
в 45 позиций по основным критериям
история продаж, каналы сбыта, активность,
представленность конкурентов
б) Подготовлена команда торговых представителей из 8 человек с выполнением текущих задач по продажам с территорией покрытия в 789 т.т. из 1200
с частотой выборки не менее 1 раза в два дня
г) Проведен комплекс маркетинговых мероприятий для захвата торговых точек с оценкой экономики и доходности мероприятий и величины полочного пространства
02.2013—10.2013   9 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
ТД "МВЗ" Межреспубликанский винный завод (Алкоголь), г. Москва, полная занятость.
1. Формирование защита годового бюджета ТМ
2. Подготовка, проведение федеральных, локальных маркетинговых программ с оценкой эффективности и
подготовка аналитической отчетности в разрезе каждого бренда (Флагман, Надежда, Корнет, Бастион, Кутузов)
3. Проведение переговоров по сетевой активности (вход, маркетинговая активность)
4. Подведение итогов эффективности мероприятий с последующей презентацией

Территория ответственности:Россия
Прямое подчинение - 5 региональных менеджеров по торговому маркетингу
01.2012—02.2013   1 год 2 месяца
Руководитель отдела торгового маркетинга
Хелл энерджи (Энергетические напитки), г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности:Россия
Косвенное подчинение - 9 региональных директоров
1. Формирование и утверждение годового маркетингового
бюджета
2. Вывод бренда ХЕЛЛ (энергетический напиток) 4 СКЮ с нуля на безалкогольный рынок России
3. Подготовка и проведение федеральных программ на построение первичной дистрибьюции увеличение
повторных продаж
4. Подготовка коммерческих предложений и подписание сетевых контрактов и контрактов с АЗС
5. Аналитика продаж по всем сегментам рынка
Достижения
а) 129 действующих контрактов
б) проведены переговоры и подписаны контракты:федеральные сети: X5 (Перекресток и Карусель - поставки
с августа), Ароматный мир, Гринн)
локальные сети Рось, Сфера, Пять звезд, Алми, Мираторг, Митатр, Смак и т.д.
в) Проведены программы по мотивации и стимулированию продаж от Дистрибьюторов в розницу со средним
ежемесячным приростом в процентном соотношении 7,8 %
10.2009—02.2012   2 года 5 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
ООО "Маркет трейд" (Косметик центр) — Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности:
Российская Федерация
Прямое подчинение 3 менеджера и 9 меречндайзеров (Москва)
1. Сформирован утвержден годовой маркетинговый бюджет
2. Сформирована ассортиментная матрица с оценкой доли рынка по каждому СКЮ (68 позиций из 120)
3. Подготовка и проведение федеральных рекламных акции у фарм дистрибьюторов (Протек, Ориола, Катрен)
4. Проведение переговоров, листинг и маркетинговая активность сетевых игроков (Аптека «Классика», "Старый
лекарь», "Южный двор)
4. Подготовлен аналитически отчет по продажам всех сегментов рынка (Опт, Сети, Розница)
5. Подготовлена команда мерчендайзеров по Москве и области - 9 человек
Достижения
а) выведен новый бренд на рынок России "Дизао экспресс"
с ростом доли рынка не менее 18% ежемесячно (2011 год)
б) Подготовлена и обучена команда мерчендайзеров 9 человек с охватом более 900 т.т.
04.2008—10.2009   1 год 7 месяцев
Директор по торговому маркетингу
ООО "Гринтраст фиш компани" — Морепродукты, г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности - Россия
Прямое подчинение - 2 менеджера и 1 координатор

1. Разработана маркетинговая стратегия развития компании на 2008-2009 год
2. Сформирован бюджет компании с детализацией затрат по каналам сбыта
3. Подготовлена единая политика "Ценообразования" и оптимизирована ассортиментная матрица
4. Проведение, анализ и оценка эффективности проведенных
мероприятий
Достижения
а) Подготовлена и оптимизирована ассортиментая матрица
из 89 позиций (ранее 134) по основным критериям
история продаж, каналы сбыта, активность,
представленность конкурентов
б) Выигран Тендер по кросс промоушену с компанией
Нестле "Магги на второе"
09.2007—05.2008   9 месяцев
Менеджер по работе с региональными сетями
ООО "Синергия " — (Алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности:
Урал, Западная Сибирь, Юг, Центр-юг, Поволжье, Северо-запад, Москва, Санкт-Петербург
Прямое подчинение -27 региональных представителей
1. Проведение переговоров и подписание контрактов
2. Формирование федеральной матрицы и единой ценовой политики
3. Выполнение задач по продажам
4. Анализ окупаемости и эффективности сетевой активности
5. Организация и проведение программ на увеличение
продаж продукции (паллеты, желтый ценник,
консультанты, подарок за покупку и т.д.)
6. Расчет затратной части и управление бюджетом на листинг и сетевую активность
Достижения
а) Подключено к федеральной матрице 8041 тт (517 сетей)
б) Подготовлена и сформирована единая региональная матрица и планограмма по выкладке
в) Подготовлена и сформирована единая форма ежемесячной отчетности эффективности работы с последующей
оценкой эффективности
11.2003—07.2007   3 года 9 месяцев
Менеджер по торговому маркетингу
ООО" Группа компании ГАЛАКТА" (Алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности:
Москва, Москва область, Урал, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Дальний Восток, Юг, Центр-Юг, Поволжье.
Прямое подчинение - 6 координаторов (62 мерчендайзера)
1. Найм, обучение мотивация сотрудников
2. Подготовлена команда координаторов проектов
3. Подготовлена команда мерчендайзеров 62 человека
4. Поддержка продаж и вывод новых брендов на рынок России
5. Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ
6. Проведение Эвентов
Достижения
а) Вывод нового бренда Мороз И Солнце - 2006-2007 год рост доли рынка на 104,6 %
б) 2007 год Полтина - 8 место в рейтинге водочных марок по объему продаж в натуральном выражении 2006 год -
10 место
в) Проведение федеральной программы "Время Полтины" направленную на открытие торговых точек и увеличение объемов продаж с ростом продаж более чем на 16 %
прирост 712 т.т. по 13 городам покрытия
г) Проведены упешные Эвенты на пяти территориях
03.2001—10.2003   2 года 8 месяцев
Супервайзер по торговому маркетингу
ЗАО "Лиггетт Дукат" (табак), г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности - Российская федерация
Прямое подчинение 5 региональных координаторов
1. Контроль, обучение и мотивация координаторов
2. Разработка и внедрение региональных маркетинговых программ.
3. Индивидуальные проекты для субдистрибьюторов
4. Ведение и заключение договоров на поставку оборудования
Достижения
а) Акция "ЛД ключ к успеху", подключено максимальное кол- во тт на поддержание линейки с одновременным выводом новой марки (увеличение среднего заказа на 1тт на 24%
б) Проведена успешная акция по реализации стоков с истекающим сроком реализации марки Соверен
Июль 2002 — март 2003 (9 месяцев)
ЗАО "Лиггетт Дукат" (Москва) — Продукты питания
Специалист по работе с оптовым клиентами
Территория ответственности: Москва и Московская область
1. Формирование и расширение клиентской базы
2. Контроль рынка табачных изделий
3. Регулярный ценовой мониторинг
4. Ведение документации и финансовой отчетности
5. Проведение рекламных акций
Достижения
а) Сформирована база активных оптовых клиентов -54
б) Уровень дистрибьюции -98%
в) Поддержка полной ассортиментной матрицы - 98,7%
Март 2001 — июль 2002 (1 год 5 месяцев)
ЗАО "Лиггетт Дукат" (Москва) — Продукты питания
Торговый представитель
Территория ответственности: Москва (ЮГ, ЮГО-ВОСТОК, ВОСТОК)
1. Расширена база активных клиентов
2. Увеличен показатель по среднему объему продаж
3. Прямые продажи (в деньги) корректировка цен и мерчендайзинг, анализ рынка, регулярный ценовой мониторинг
4. Сенсус территорий
5. Ведение документации им фининсовой отчетности
Достижения:
а) Уровень дистрибуция - 82%
б) Продажи в деньги
в) Рост объема продаж в 3,8 раза
г) Поддержка минимальной линейки – 24 позиции
Высшее
1994
Московская академия пищевых производств (МТИПП)
Факультет: К и АПП
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-автоматчик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
1. Планирование
2. Руководство
3. Работа с большим массивом данных
4. Структурный подход
5. Дисциплина