Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35515669
23 декабря 2016

Руководитель отдела тендеров

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (31 января 1977), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Кузьминки., готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 3 месяца

февраль 2015 — август 2015
7 месяцев

Заместитель генерального директора по развитию

(Частичная занятость)

ОАО "Воздухотехника", г. Москва.

Работал временно по договору. (есть рекомендации)
___________________________
Создания службы продаж. (набор персонала, обучение технологиям продаж, написание мотивации, увеличения объёма продаж,).
- Поиск и привлечение клиентов
- работа с текущей базой клиентов
- Продажи через дистрибьюторов
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Навыки продаж
- Холодные продажи
- Прямые продажи
- Управление продажами

Курирование службы закупок:
- Управление закупками
- Формирование плана закупок
- Аудит закупок
- Поиск новых поставщиков

Курирование службы логистики.

август 2013 — март 2014
8 месяцев

Руководитель департамента тендеринга и подготовки ТКП

(Полная занятость)

АБС-Электро, г. Москва.

«АБС Электро» – крупный электротехнический холдинг.

Основная обязанность - руководство департаментом. В департаменте 5 отделов.
Подготовка к конкурсам, тендерам с "нуля". Взаимодействие с поставщиками:
Тесная работа с проектными, инженерными департаментами и финансовыми структурами.
Планирование подготовки тендерной документации. Мониторинг Электронных конкурсных площадок (b2b энерго, фабрикант, Росэлторг ит.д.. Ведение аналитики участия в тендерах. Подготовка отчётности для руководства.
Тесное взаимодействия с отделами продаж. Выработка стратегии участия в аукционах.

Основные заказчики в области электроэнергетики, судостроения, ЖКХ, нефтяной, газовой, металлургической, горнодобывающей и других отраслей промышленности.

июль 2011 — июль 2013
2 года и 1 месяц

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ОАО "ЛГМ" ( Московский насосный завод им. Калинина), г. Москва.

Работа по проектам продажи продукции произведенная данным предприятием. Осуществление крупных проектов с такими фирмами как "АК Транснефть", ТГК-11, ОГК-2, Мосэнерго, НЛМК, Северсталь, а так же Атомная и Оборонная промышленность. Продвижение нового (уникального) насосного оборудования в МЧС.
Участие в тендерах в области НИОКРА.
Ведения переговоров с первыми лицами компаний и министерств.
Организация совместного производства в КНР. Контроль закупок материалов и литья из КНР. Поиск поставщиков и налаживания с ними тесных деловых связей с различными фирмами-производителями в КНР.
Организация производства новых видов насосного оборудования с дальнейшей их реализацией.
Продажа насосного оборудования с осуществлением промышленной эксплуатации.
Организация толинговых схем производства и промышленной кооперации.

июнь 2009 — июнь 2011
2 года и 1 месяц

Заместитель начальника департамента промышленного оборудования и энергетики

(Полная занятость)

АО «ГИДРОМАШСЕРВИС» ОАО» Группа ГМС» Москва., г. Москва.

Основные клиенты: ТГК, ОГК, Промышленные и Металлургические холдинги.
Осуществление продаж насосного оборудования для Энергетической промышленности.
Ведение переговоров по проектам реконструкций с первыми лицами компаний.
Подготовка и участие в тендерах.
Сотрудничество с проектными институтами и компаниями.
Консультационная помощь клиентам при написании технических заданий.
Осуществление поиска и сбора информации о потенциальных проектах
Проведение анализа заявки заказчик, с подключением службы НИОКР
Личное знакомство с клиентами и налаживание тесных рабочих связей.

февраль 2009 — июнь 2009
5 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО «ЭЛЕКТРОДИЗЕЛЬ XXI»,г. Москва, г. Москва.

Реализация проектов по энергообеспечению крупных объектов строительства и производств.
Контроль работы с поставщиками оборудования и комплектующих.
Обеспечения выполнение плана продаж коммерческого отдела.
Планирование бюджета фирмы по торгово-закупочной деятельности.
Участие в тендерах крупных компаний и министерств.
Обучение менеджеров по продажам техническим и коммуникативным навыкам, CRM.

февраль 2007 — март 2009
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"Эконика-ТЕХНО", г. Москва.

Руководство отделом продаж оборудования, 5-8 менеджеров.

Основные задачи:

1. Выполнение плана продаж;
(Контроль за крупными сделками, коммерческими предложениями, отгрузками, участие в ключевых переговорах, Понимание и анализ причин не оплаченных счетов.)

2. Анализ и систематизирование клиентской базы;
(Контроль отношений с постоянными клиентами, Возобновления отношений со «Спящими» клиентами, поиск новых клиентов)

3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

4. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»

5. Организация обучение, тренингов для менеджерского состава

6. Участие в организации и проведении выставок.

7. Подготовка и участия в тендерах крупных промышленных компаний и министерств.

8. Написание технических и коммуникативных блоков для качественной и быстрой подготовки менеджеров.

9. Мониторинг конкурентов.

10. Участие во внутри корпоративных программах по разработке мотиваций персонала.

11. Участие и реализация в разработке стратегии компании, участие в формировании бюджета. Реализация маркетинговой стратегии.

август 2006 — январь 2007
6 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Jahncke Fruchtsafte konzentrateGmbH & CoKG, г. Москва.

Осуществление продаж в области пищевого оборудования, добавок, провидение экспериментальных выработок на предприятиях, участие в разработках новых продуктов. Подготовка договорной документации, организация дилерской сети контроль. и тд

июль 2005 — июль 2006
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «Омега –Пищевые технологии», г. Москва.

Осуществление продаж в области пищевых добавок, смеси специй. Видение региональных дилеров. Провидение экспериментальных выработок на предприятиях.
Подготовка договорной документации, управление дебиторской задолженностью и тд

сентябрь 2001 — июль 2005
3 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Техноклип", г. Москва.

Развитие региональной дилерской сети, продажа оборудования и комплектующих для пищевой промышленности, продажа смеси специй, и экстрактов. Подготовка договорной документации, анализ рынка, Подготовка и участия в тендерах крупных промышленных компаний и министерств, поиск новых клиентов, организация дилерской сети, взаимозачёты по строительству, работа с МПС РОссии и крупными фирмами. Организация дилерской сети и контроль. и т.д.

август 1999 — август 2001
2 года и 1 месяц

Заместитель технического директора

(Полная занятость)

ООО «Фирма МКС», г. Санкт-Петербург.

Взаимозачеты по строительству, снабжение строительства, стройматериалы, продажа металлопроката

Ключевые навыки
- Знание тендерных процедур. знание 223 и 44 Ф3.
- Умение договариваться.
- Умение налаживать контакт.
Учился

по 1999

Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения Уровень образования: Высшее. Факультет: 8.. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Организация на производствах промышленной кооперации.
Имею возможность привезти ЛЮБОЙ груз из КНР и стран Европы с отсрочкой платежа.
Ключевые навыки:
• Организация "с нуля" офисов, отделов МТР, продаж. Отслеживания и аудит закупок материалов и комплектующих для производства.
• Тесное взаимодействия с предприятиями Нефтяной отрасли, Газовой, Энергетической.
• Опыт работы в сфере производства оборудования более 10 лет;

• Знание методик продаж, подготовки конкурсной документации, внедрение CRM и электронных менеджеров проектов;
• Самостоятельное изучение процедур и участие в тендерах крупных государственных предприятий и министерств.
• Знание документооборота
• Опыт работы с информационными базами
• Умение составлять договорную документацию.
• Практический опыт в технологиях организации производств, толинговых схем, совместных предприятий, промышленной кооперации.

- имеются тесные рабочие связи в МЧС.
- желание поработать в новом направлении
- лоялен, трудолюбив, легко обучаем.
- вредных привычек не имею.
- состояние здоровья хорошее.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35515669 обновлено 23 декабря 2016, 14:25
Руководитель отдела тендеров
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (31 января 1977)
Не женат, детей нет
Москва, Кузьминки., готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора по развитию
7 месяцев
февраль   — август 2015
ОАО "Воздухотехника", Москва, частичная занятость
Работал временно по договору. (есть рекомендации)
___________________________
Создания службы продаж. (набор персонала, обучение технологиям продаж, написание мотивации, увеличения объёма продаж,).
- Поиск и привлечение клиентов
- работа с текущей базой клиентов
- Продажи через дистрибьюторов
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Навыки продаж
- Холодные продажи
- Прямые продажи
- Управление продажами

Курирование службы закупок:
- Управление закупками
- Формирование плана закупок
- Аудит закупок
- Поиск новых поставщиков

Курирование службы логистики.
Руководитель департамента тендеринга и подготовки ТКП
8 месяцев
август 2013  — март 2014
АБС-Электро, Москва, полная занятость
«АБС Электро» – крупный электротехнический холдинг.

Основная обязанность - руководство департаментом. В департаменте 5 отделов.
Подготовка к конкурсам, тендерам с "нуля". Взаимодействие с поставщиками:
Тесная работа с проектными, инженерными департаментами и финансовыми структурами.
Планирование подготовки тендерной документации. Мониторинг Электронных конкурсных площадок (b2b энерго, фабрикант, Росэлторг ит.д.. Ведение аналитики участия в тендерах. Подготовка отчётности для руководства.
Тесное взаимодействия с отделами продаж. Выработка стратегии участия в аукционах.

Основные заказчики в области электроэнергетики, судостроения, ЖКХ, нефтяной, газовой, металлургической, горнодобывающей и других отраслей промышленности.
Заместитель генерального директора
2 года 1 месяц
июль 2011  — июль 2013
ОАО "ЛГМ" ( Московский насосный завод им. Калинина), Москва, полная занятость
Работа по проектам продажи продукции произведенная данным предприятием. Осуществление крупных проектов с такими фирмами как "АК Транснефть", ТГК-11, ОГК-2, Мосэнерго, НЛМК, Северсталь, а так же Атомная и Оборонная промышленность. Продвижение нового (уникального) насосного оборудования в МЧС.
Участие в тендерах в области НИОКРА.
Ведения переговоров с первыми лицами компаний и министерств.
Организация совместного производства в КНР. Контроль закупок материалов и литья из КНР. Поиск поставщиков и налаживания с ними тесных деловых связей с различными фирмами-производителями в КНР.
Организация производства новых видов насосного оборудования с дальнейшей их реализацией.
Продажа насосного оборудования с осуществлением промышленной эксплуатации.
Организация толинговых схем производства и промышленной кооперации.
Заместитель начальника департамента промышленного оборудования и энергетики
2 года 1 месяц
июнь 2009  — июнь 2011
АО «ГИДРОМАШСЕРВИС» ОАО» Группа ГМС» Москва., Москва, полная занятость
Основные клиенты: ТГК, ОГК, Промышленные и Металлургические холдинги.
Осуществление продаж насосного оборудования для Энергетической промышленности.
Ведение переговоров по проектам реконструкций с первыми лицами компаний.
Подготовка и участие в тендерах.
Сотрудничество с проектными институтами и компаниями.
Консультационная помощь клиентам при написании технических заданий.
Осуществление поиска и сбора информации о потенциальных проектах
Проведение анализа заявки заказчик, с подключением службы НИОКР
Личное знакомство с клиентами и налаживание тесных рабочих связей.
Заместитель коммерческого директора
5 месяцев
февраль   — июнь 2009
ООО «ЭЛЕКТРОДИЗЕЛЬ XXI»,г. Москва, Москва, полная занятость
Реализация проектов по энергообеспечению крупных объектов строительства и производств.
Контроль работы с поставщиками оборудования и комплектующих.
Обеспечения выполнение плана продаж коммерческого отдела.
Планирование бюджета фирмы по торгово-закупочной деятельности.
Участие в тендерах крупных компаний и министерств.
Обучение менеджеров по продажам техническим и коммуникативным навыкам, CRM.
Руководитель отдела продаж
2 года 2 месяца
февраль 2007  — март 2009
"Эконика-ТЕХНО", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж оборудования, 5-8 менеджеров.

Основные задачи:

1. Выполнение плана продаж;
(Контроль за крупными сделками, коммерческими предложениями, отгрузками, участие в ключевых переговорах, Понимание и анализ причин не оплаченных счетов.)

2. Анализ и систематизирование клиентской базы;
(Контроль отношений с постоянными клиентами, Возобновления отношений со «Спящими» клиентами, поиск новых клиентов)

3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

4. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»

5. Организация обучение, тренингов для менеджерского состава

6. Участие в организации и проведении выставок.

7. Подготовка и участия в тендерах крупных промышленных компаний и министерств.

8. Написание технических и коммуникативных блоков для качественной и быстрой подготовки менеджеров.

9. Мониторинг конкурентов.

10. Участие во внутри корпоративных программах по разработке мотиваций персонала.

11. Участие и реализация в разработке стратегии компании, участие в формировании бюджета. Реализация маркетинговой стратегии.
Менеджер по продажам
6 месяцев
август 2006  — январь 2007
Jahncke Fruchtsafte konzentrateGmbH & CoKG, Москва, полная занятость
Осуществление продаж в области пищевого оборудования, добавок, провидение экспериментальных выработок на предприятиях, участие в разработках новых продуктов. Подготовка договорной документации, организация дилерской сети контроль. и тд
Менеджер по продажам
1 год 1 месяц
июль 2005  — июль 2006
ООО «Омега –Пищевые технологии», Москва, полная занятость
Осуществление продаж в области пищевых добавок, смеси специй. Видение региональных дилеров. Провидение экспериментальных выработок на предприятиях.
Подготовка договорной документации, управление дебиторской задолженностью и тд
Менеджер по продажам
3 года 11 месяцев
сентябрь 2001  — июль 2005
ЗАО "Техноклип", Москва, полная занятость
Развитие региональной дилерской сети, продажа оборудования и комплектующих для пищевой промышленности, продажа смеси специй, и экстрактов. Подготовка договорной документации, анализ рынка, Подготовка и участия в тендерах крупных промышленных компаний и министерств, поиск новых клиентов, организация дилерской сети, взаимозачёты по строительству, работа с МПС РОссии и крупными фирмами. Организация дилерской сети и контроль. и т.д.
Заместитель технического директора
2 года 1 месяц
август 1999  — август 2001
ООО «Фирма МКС», Санкт-Петербург, полная занятость
Взаимозачеты по строительству, снабжение строительства, стройматериалы, продажа металлопроката
Высшее образование
1999
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
8.
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Знание тендерных процедур. знание 223 и 44 Ф3.
- Умение договариваться.
- Умение налаживать контакт.
Дополнительные сведения
Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Организация на производствах промышленной кооперации.
Имею возможность привезти ЛЮБОЙ груз из КНР и стран Европы с отсрочкой платежа.
Ключевые навыки:
• Организация "с нуля" офисов, отделов МТР, продаж. Отслеживания и аудит закупок материалов и комплектующих для производства.
• Тесное взаимодействия с предприятиями Нефтяной отрасли, Газовой, Энергетической.
• Опыт работы в сфере производства оборудования более 10 лет;

• Знание методик продаж, подготовки конкурсной документации, внедрение CRM и электронных менеджеров проектов;
• Самостоятельное изучение процедур и участие в тендерах крупных государственных предприятий и министерств.
• Знание документооборота
• Опыт работы с информационными базами
• Умение составлять договорную документацию.
• Практический опыт в технологиях организации производств, толинговых схем, совместных предприятий, промышленной кооперации.

- имеются тесные рабочие связи в МЧС.
- желание поработать в новом направлении
- лоялен, трудолюбив, легко обучаем.
- вредных привычек не имею.
- состояние здоровья хорошее.