Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33782706
2 декабря

Руководитель отдела страхования / кредитования / продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
29 лет (14 февраля 1987), мужской, высшее образование, женат
Москва, Марьино, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 11 месяцев

июль 2014 — январь 2016
1 год и 7 месяцев

Руководитель дирекции корпоративного андеррайтинга

(Полная занятость)

Страховая группа УралСиб, г. Москва.

В июле 2014 года пришел в компанию Уралсиб работать на вакансию менеджера по развитию каналов продаж. В этой должности основными задачами была развитие имущественных продуктов (авто, имущество), как розничных, так и корпоративных. Разработка и проведение курсов обучения по новым и существующим продуктам. Ведение и развитие различных проектов (по поручению руководства), таких как "умное страхование", зеленая карта, b2b и т.п. Коучинг продавцов как при поиске клиентов (совместные холодные звонки), так и проведение совместных встреч.
Основные достижения на данной позиции: создание более 5-ти курсов обучения по всем ключевым имущественным продуктам (авто розница + корпоратив, имущество розница - 4-е курса по всей линейке продуктов, имущество корпортатив), проведение тендера на поставщика оборудования для умного страхования и успешный запуск проекта в большинстве филиалах компании (запуск продукта был ограничен из-за андеррайтинговой политики). Также принимал активное участие в разработке различных инструкций, калькуляторов и т.п.

В начале 2015 года от руководства получил предложение на перевод в Департамент автострахования на позицию Руководителя дирекции корпоративного андеррайтинга. Основные задачи подразделение андеррайтинг и продуктовое развитие направление "корпоративное автострахование" (страхование парков), в связи с чем был написан соответствующий план развития подразделения и продукта. В подчинение находилось 3 сотрудника.

Основные задачи:
1. Текущий андеррайтинг парков (расчет крупных и не типовых парков, согласование не типовых условий и сервисов), корректировка тарифов, анализ портфеля, определение целевых сегментов.
2. Разработка информационных материалов для продающих подразделений: презентации, коммерческий предложения;
3. Написание технических заданий для доработки b2b и других информационных систем компании в целях более простого и корректного расчета парков, запрета определенных сегментов и др.
4. Участие в переговорах с клиентами на уровне первых лиц с целью презентации компании, продажи продукта и обсуждения условий страхования.
5. Разработка курса обучения и проведения периодических тренингов для продающих подразделений (продукт и технология продаж);
6. Разработка стандартов андеррайтинга, учета согласований, процесса взаимодействия с другими подразделениями;
7. Курирования процесса урегулирования корп. парков, с т.з. переноса функционала на удаленный центр, контроля качества сотрудников и уровня сервиса получаемого клиентами.
8. Обновление инструкций, регламентов и др. документов.

По результатам работы в 2015 году, была полностью обновлена тарифная политика в отношении страхования автопарков (при содействии дирекции анализа), запущен электронный калькулятор для продавцов, подробно расписаны функционалы для IT систем (b2b калькулятор парков, портал клиента, хранение данных), разработаны концепции умного страхования, портала клиента. Ужесточен контроль применения андеррайнговых скидок анеррайтерами и продавцами при заключении договоров. Обновлены все инструкции по авто в части специфики по паркам (инструкция по заключению договоров, регламент осмотра в т.ч. грузовых ТС и т.п.). Разработаны презентационные материалы по корпоративному авто (клиентская презентация и коммерческое предложение).

апрель 2012 — июль 2014
2 года и 4 месяца

Менеджер продукта

(Полная занятость)

ООО "Группа Ренессанс Страхование", г. Москва.

Развитие продукта по страхованию парков юридических лиц. Обновление правил страхования в соответствии с потребностями компании и изменением законодательства, в т.ч. судебной практики.
Разработка и оптимизация типовых документов, таких как парковый и генеральный договоры, коммерческие предложения по каско и осаго, презентации по продукту и урегулированию убытков, памятки для водителей, инструкции и др.
Участие в переговорах с клиентами с целью презентации компании и продукта.
Создание и запуск с нуля продукта по страхованию спецтехники (написание новых правил страхования спецтехники, проработка процесса урегулирования, проработка наполнения продукта, в т.ч. опций и покрытия, постановка задач на доработку IT систем, создание презентаций и других документов по новому продукту и др.).
Постановка и курирования задач по доработке различных IT систем в целях оптимизации существующих процессов, исправления ошибок и багов или доработке продукта.
Проведение обучений по продукту для продающих подразделений.
Разработка и запуск мотивирующих акций для различных каналов продаж с целью увеличения продаж по авто.
Реализация процесса электронного документооборота при оформлении полисов с двумя крупнейшими клиентами Ренессанс по авто, в т.ч. курирования процесса доработки IT систем, проработка измененного процесса ввода и учета полисов, подписание необходимых соглашений и договоров, а также оплата услуг контрагентов.
Согласование возможности участия в различных тендерах, в т.ч. определение целесообразности участия в тендере, оценка условий тендера на соответствие существующим процессам в компании и оценка требований по сервисной составляющей продукта.
Согласование не типовых договоров, соглашений, полисов, условий страхования и др.
Разработка (совместно с маркетологами) и создание сувениров – брелоков для одного из крупнейших клиентов Ренессанс по авто.
Оптимизация различных процессов взаимодействия продающих подразделений с бэк офисом (процесс оформления парковых договоров, информирования по убыткам и др).
Создание базы данных клиентов по авто из целевых сегментов с последующей передачей в продающие подразделения, цель - увеличение объемом продаж по авто юр. лиц.
Информационная поддержка продающих подразделений (консультация по продукту, процессам оформления договоров и др.).
Регулярный анализ правил и ценовой политики конкурентов с целью оценки соответствия продукта и тарифов компании рынку.
В прямом подчинении находился один сотрудник.

сентябрь 2010 — апрель 2012
1 год и 8 месяцев

Ведущий менеджер отдела корпоративного страхования

(Полная занятость)

ООО "СК "ОРАНТА", г. Москва.

Подготовка договоров страхования, согласование нестандартных условий (имущество, ответственность, СМР, грузы). Котировка договоров страхования с помощью специальных программ, в пределах разрешенных лимитов. Поиск и привлечение клиентов. Пролонгация договоров страхования.
Курирование страховых брокеров. Согласование новых систем взаимовыгодного сотрудничества со страховыми брокерами. Обучение сотрудников страховых брокеров продуктам по автострахованию. Консультация страховых агентов по текущим и нестандартным вопросам. Согласование и оценка нестандартных условий страхования АВТОКАСКО. Оценка ТС. Проверка поступивших от партнера договоров страхования (в основном КАСКО) на правильность расчета страховой премии, правильность заполнения договоров страхования, проверка полной комплектности документов приложеных к договору.
Работа с автоматизированной информационной системой ООО "СК "ОРАНТА". Выгрузка и анализ различных отчетов.

октябрь 2007 — март 2010
2 года и 6 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

Филиал ООО "Росгосстрах" в Москве и М.О., г. Москва.

Работа в территориальном подразделении Росгостраха. Прием входящий клиентов, оформление страховых полисов (ОСАГО, КАСКО, имущество, НС, ДМС, ВЗР). Определение стоимости ТС. Предстраховой осмотр ТС. Оформление и подписание договоров в пределах разрешенных лимитов. Согласование нестандартных договоров с андеррайтерами ЦО.
Работа с пролонгацией. Осуществление кросс-продаж. Работа с информационной базой Росгосстраха (ввод договоров, выгрузка различных отчетов). Оформление актов для сдачи инкасации. Обучение новых сотрудников продуктам страхования (ОСАГО, КАСКО, имущестово, НС, ДМС). Обучение новых сотрудников основам работы в информационной базе Росгосстраха. Осуществление наставнической деятельности, контроль работы новых сотрудников (проверка договоров, исправления ошибок, пояснение сложных вопросов и нюансов страховой документации). В течение полугода исполнял функции руководителя офиса.

Ключевые навыки
Умение быстро принимать оптимальные решения, творческий подход к работе, организаторские способности, дисциплинированность, пунктуальность, ответственность, психологическая устойчивость, грамотная речь и письмо, аккуратность, коммуникабельный, легко обучаем, целеустремленный, организованный, креативен. Без вредных привычек. Обладаю теоретической базой экономических знаний. Имею представление о работе всех структурных подразделений страховой компании.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, PowerPoint
Учился

по 2012

Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и Аудит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Грамотная речь, коммуникабельность, быстрообучаемость, ответственный подход к работе и выполнению обязанностей и поручений руководства, пользователь MS office, аккуратность в работе с документами.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33782706 обновлено 2 декабря, 14:57
Руководитель отдела страхования / кредитования / продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 29 лет (14 февраля 1987)
Женат, гражданство Россия
Москва, Марьино, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 11 месяцев
Руководитель дирекции корпоративного андеррайтинга
1 год 7 месяцев
июль 2014 — январь 2016
Страховая группа УралСиб, Москва, полная занятость
В июле 2014 года пришел в компанию Уралсиб работать на вакансию менеджера по развитию каналов продаж. В этой должности основными задачами была развитие имущественных продуктов (авто, имущество), как розничных, так и корпоративных. Разработка и проведение курсов обучения по новым и существующим продуктам. Ведение и развитие различных проектов (по поручению руководства), таких как "умное страхование", зеленая карта, b2b и т.п. Коучинг продавцов как при поиске клиентов (совместные холодные звонки), так и проведение совместных встреч.
Основные достижения на данной позиции: создание более 5-ти курсов обучения по всем ключевым имущественным продуктам (авто розница + корпоратив, имущество розница - 4-е курса по всей линейке продуктов, имущество корпортатив), проведение тендера на поставщика оборудования для умного страхования и успешный запуск проекта в большинстве филиалах компании (запуск продукта был ограничен из-за андеррайтинговой политики). Также принимал активное участие в разработке различных инструкций, калькуляторов и т.п.

В начале 2015 года от руководства получил предложение на перевод в Департамент автострахования на позицию Руководителя дирекции корпоративного андеррайтинга. Основные задачи подразделение андеррайтинг и продуктовое развитие направление "корпоративное автострахование" (страхование парков), в связи с чем был написан соответствующий план развития подразделения и продукта. В подчинение находилось 3 сотрудника.

Основные задачи:
1. Текущий андеррайтинг парков (расчет крупных и не типовых парков, согласование не типовых условий и сервисов), корректировка тарифов, анализ портфеля, определение целевых сегментов.
2. Разработка информационных материалов для продающих подразделений: презентации, коммерческий предложения;
3. Написание технических заданий для доработки b2b и других информационных систем компании в целях более простого и корректного расчета парков, запрета определенных сегментов и др.
4. Участие в переговорах с клиентами на уровне первых лиц с целью презентации компании, продажи продукта и обсуждения условий страхования.
5. Разработка курса обучения и проведения периодических тренингов для продающих подразделений (продукт и технология продаж);
6. Разработка стандартов андеррайтинга, учета согласований, процесса взаимодействия с другими подразделениями;
7. Курирования процесса урегулирования корп. парков, с т.з. переноса функционала на удаленный центр, контроля качества сотрудников и уровня сервиса получаемого клиентами.
8. Обновление инструкций, регламентов и др. документов.

По результатам работы в 2015 году, была полностью обновлена тарифная политика в отношении страхования автопарков (при содействии дирекции анализа), запущен электронный калькулятор для продавцов, подробно расписаны функционалы для IT систем (b2b калькулятор парков, портал клиента, хранение данных), разработаны концепции умного страхования, портала клиента. Ужесточен контроль применения андеррайнговых скидок анеррайтерами и продавцами при заключении договоров. Обновлены все инструкции по авто в части специфики по паркам (инструкция по заключению договоров, регламент осмотра в т.ч. грузовых ТС и т.п.). Разработаны презентационные материалы по корпоративному авто (клиентская презентация и коммерческое предложение).
Менеджер продукта
2 года 4 месяца
апрель 2012 — июль 2014
ООО "Группа Ренессанс Страхование", Москва, полная занятость
Развитие продукта по страхованию парков юридических лиц. Обновление правил страхования в соответствии с потребностями компании и изменением законодательства, в т.ч. судебной практики.
Разработка и оптимизация типовых документов, таких как парковый и генеральный договоры, коммерческие предложения по каско и осаго, презентации по продукту и урегулированию убытков, памятки для водителей, инструкции и др.
Участие в переговорах с клиентами с целью презентации компании и продукта.
Создание и запуск с нуля продукта по страхованию спецтехники (написание новых правил страхования спецтехники, проработка процесса урегулирования, проработка наполнения продукта, в т.ч. опций и покрытия, постановка задач на доработку IT систем, создание презентаций и других документов по новому продукту и др.).
Постановка и курирования задач по доработке различных IT систем в целях оптимизации существующих процессов, исправления ошибок и багов или доработке продукта.
Проведение обучений по продукту для продающих подразделений.
Разработка и запуск мотивирующих акций для различных каналов продаж с целью увеличения продаж по авто.
Реализация процесса электронного документооборота при оформлении полисов с двумя крупнейшими клиентами Ренессанс по авто, в т.ч. курирования процесса доработки IT систем, проработка измененного процесса ввода и учета полисов, подписание необходимых соглашений и договоров, а также оплата услуг контрагентов.
Согласование возможности участия в различных тендерах, в т.ч. определение целесообразности участия в тендере, оценка условий тендера на соответствие существующим процессам в компании и оценка требований по сервисной составляющей продукта.
Согласование не типовых договоров, соглашений, полисов, условий страхования и др.
Разработка (совместно с маркетологами) и создание сувениров – брелоков для одного из крупнейших клиентов Ренессанс по авто.
Оптимизация различных процессов взаимодействия продающих подразделений с бэк офисом (процесс оформления парковых договоров, информирования по убыткам и др).
Создание базы данных клиентов по авто из целевых сегментов с последующей передачей в продающие подразделения, цель - увеличение объемом продаж по авто юр. лиц.
Информационная поддержка продающих подразделений (консультация по продукту, процессам оформления договоров и др.).
Регулярный анализ правил и ценовой политики конкурентов с целью оценки соответствия продукта и тарифов компании рынку.
В прямом подчинении находился один сотрудник.
Ведущий менеджер отдела корпоративного страхования
1 год 8 месяцев
сентябрь 2010 — апрель 2012
ООО "СК "ОРАНТА", Москва, полная занятость
Подготовка договоров страхования, согласование нестандартных условий (имущество, ответственность, СМР, грузы). Котировка договоров страхования с помощью специальных программ, в пределах разрешенных лимитов. Поиск и привлечение клиентов. Пролонгация договоров страхования.
Курирование страховых брокеров. Согласование новых систем взаимовыгодного сотрудничества со страховыми брокерами. Обучение сотрудников страховых брокеров продуктам по автострахованию. Консультация страховых агентов по текущим и нестандартным вопросам. Согласование и оценка нестандартных условий страхования АВТОКАСКО. Оценка ТС. Проверка поступивших от партнера договоров страхования (в основном КАСКО) на правильность расчета страховой премии, правильность заполнения договоров страхования, проверка полной комплектности документов приложеных к договору.
Работа с автоматизированной информационной системой ООО "СК "ОРАНТА". Выгрузка и анализ различных отчетов.
Ведущий менеджер по продажам
2 года 6 месяцев
октябрь 2007 — март 2010
Филиал ООО "Росгосстрах" в Москве и М.О., Москва, полная занятость
Работа в территориальном подразделении Росгостраха. Прием входящий клиентов, оформление страховых полисов (ОСАГО, КАСКО, имущество, НС, ДМС, ВЗР). Определение стоимости ТС. Предстраховой осмотр ТС. Оформление и подписание договоров в пределах разрешенных лимитов. Согласование нестандартных договоров с андеррайтерами ЦО.
Работа с пролонгацией. Осуществление кросс-продаж. Работа с информационной базой Росгосстраха (ввод договоров, выгрузка различных отчетов). Оформление актов для сдачи инкасации. Обучение новых сотрудников продуктам страхования (ОСАГО, КАСКО, имущестово, НС, ДМС). Обучение новых сотрудников основам работы в информационной базе Росгосстраха. Осуществление наставнической деятельности, контроль работы новых сотрудников (проверка договоров, исправления ошибок, пояснение сложных вопросов и нюансов страховой документации). В течение полугода исполнял функции руководителя офиса.
Высшее образование
2012
Финансы и Аудит
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Умение быстро принимать оптимальные решения, творческий подход к работе, организаторские способности, дисциплинированность, пунктуальность, ответственность, психологическая устойчивость, грамотная речь и письмо, аккуратность, коммуникабельный, легко обучаем, целеустремленный, организованный, креативен. Без вредных привычек. Обладаю теоретической базой экономических знаний. Имею представление о работе всех структурных подразделений страховой компании.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, PowerPoint
Дополнительные сведения
Грамотная речь, коммуникабельность, быстрообучаемость, ответственный подход к работе и выполнению обязанностей и поручений руководства, пользователь MS office, аккуратность в работе с документами.