Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5352157
22 января

Руководитель отдела региональных продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (6 марта 1971), мужской, высшее образование, не женат
Москва, СВАО, г. Москва, м. Медведково, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 7 месяцев

март 2016 — июнь 2016
4 месяца

Старший региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО ТД "Балтимор", г. Москва.

Продажа овощной консервации, закусок ТМ "Балтимор", продажа соков ТМ "8 Овощей"

• Активный поиск новых региональных клиентов, дистрибьюторов, оптовиков, при необходимости заключение новых контрактов с локальными сетями по всем регионам России. Заключение договоров, развитие продаж с "0".
• Полное сопровождение продаж: от согласования цен до отгрузки. Контроль документооборота. Работа с возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование предложений по увеличению отгрузок, увеличению продаж от дистрибьютора;
• Планирование продаж;
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.

Достижения за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок (предоплата) дистрибьюторам территорию: Магадан, Биробиджан, Благовещенск, Чита, Харов, Саратов, Нальчик, Ставрополь. На подписании договор в Новосибирске, Северобайкальске.

январь 2015 — август 2015
8 месяцев

Дивизиональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко), г. Москва.

Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up

• Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Ведение переговоров, заключение договоров с оптовиками, дистрибьюторами с региональными торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
• Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям.
• Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок.
• Работа с ассортиментом и различными ассортиментными группами.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов, оптовиков и торговых сетей в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности.
• Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений.
• Разработка и контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объемов реализуемой продукции.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа на выставках. Командировки
• Участие в выработках и дегустациях.
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Выполнение целевых задач поставленных руководителем.

Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок дистрибьюторам, партнерам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.

октябрь 2012 — август 2014
1 год и 11 месяцев

Руководитель региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "ТД "РОМАКС" (Астраханский консервный комбинат), г. Москва.

Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.

• Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам, торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО;
• Личные продажи ключевым клиентам компании, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами;
• Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ
• Управление персоналом, в том числе дистанционно (постановка задач, контроль, обучение);
• Разработка и внедрение формы отчетности для персонала (менеджеров), в том числе дистанционных;
• Выставление планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов;
• Увеличение продаж на территориях через действующих дистрибьюторов, поиск новых клиентов (расширение территории представленности);
• Помощь менеджерам в важных переговорах
• Контроль работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами;
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов и торговых сетей, постановка планов по отгрузкам для дистрибьюторов;
• Составление и внедрение планов развития территории;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для дистрибьюторов и торговых сетей; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Работа в командировках;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов и торговых сетей;
• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства;
• Подготовка и участие на выставках

Достижения дивизиона за время работы: Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).

март 2012 — октябрь 2012
8 месяцев

Руководитель отдела развития. Проект Start-up

(Полная занятость)

ООО "ВК", г. Москва.

Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов. Проект Start-up

• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ;
• Личные продажи новым клиентам;
• Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании;
• Вывод нового продукта на региональный рынок;
• Постановка планов и задач для мотивации отгрузок Партнеров;
• Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов;
• Разработка, развитие стратегии и планов развития дистрибьюции на территории РФ, анализ возможности эффективного финансового обеспечения программ;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов;
• Подготовка и участие на выставках

Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане

апрель 2010 — январь 2012
1 год и 10 месяцев

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ООО "МС Юнион", г. Москва.

Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND"

• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ);
• Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам;
• Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, стимулирование на рост представленности поставляемой продукции, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями;
• Координация действий территориального менеджера, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды;
• Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов;
• Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
• Плановые посещения регионов, для понимания потребности клиентов;
• Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами;
• Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации;
• Работа на выставках

Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.

апрель 2006 — январь 2010
3 года и 10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Главпродукт-торг", г. Москва.

Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"

• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ);
• Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан);
• Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа по отслеживанию платежей и отгрузок;
• Осуществление активных личных продаж продукции по телефону;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж;
• Заключение и формирование маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования;
• Организация и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории (в рамках бюджета);
• Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории;
• Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Работа на выставках

Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»

сентябрь 1993 — январь 2006
12 лет и 5 месяцев

Директор

(Полная занятость)

Предприниматель, г. Чебоксары.

• Оптовая и розничная продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу, розничная торговая точка. Продажа через торговых представителей, самовывоз со склада, розничный магазин;
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий;
• Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж
• Отслеживание платежей и отгрузок;
• Мониторинг рынка;
• Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел);
• Осуществление подбора и обучения персонала;
• Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям;
• Разработка стратегии по расширению ассортимента компании;
• Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж;
• Ценообразование до стадии конечного потребителя;
• Разработка системы клиентских скидок;
• Оптимизации затрат, бюджетирование
• Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании.
• Осуществление подбора и обучения персонала.

Ключевые навыки
• легко обучаемый. Быстрое освоение новых технологий;
• ответственность, исполнительность, ориентированность на результат.
• порядочность, мобильность и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде;
• готовность к командировкам;
• управление командой;
• мотивация персонала;
• поиск и привлечение клиентов
• Бюджетирование;

Компьютерные навыки:
• владение программoй 1 С;
• владение программoй Галактика;
• Интернет – приложения;
• знания пакета MS-Office
• электронный документооборот EDI
Учился

по 1997

Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2008

Тренинг "Управление продажами-дистрибьютора". BI&R Consulting, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории A,B
О себе

Хобби: летняя рыбалка, активный отдых.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5352157 обновлено 22 января, 22:19
Руководитель отдела региональных продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (6 марта 1971)
Не женат, гражданство Россия
Москва, СВАО, г. Москва (м. Медведково), готов к переезду
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
Старший региональный менеджер
4 месяца
март   — июнь 2016
ООО ТД "Балтимор", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации, закусок ТМ "Балтимор", продажа соков ТМ "8 Овощей"

• Активный поиск новых региональных клиентов, дистрибьюторов, оптовиков, при необходимости заключение новых контрактов с локальными сетями по всем регионам России. Заключение договоров, развитие продаж с "0".
• Полное сопровождение продаж: от согласования цен до отгрузки. Контроль документооборота. Работа с возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование предложений по увеличению отгрузок, увеличению продаж от дистрибьютора;
• Планирование продаж;
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.

Достижения за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок (предоплата) дистрибьюторам территорию: Магадан, Биробиджан, Благовещенск, Чита, Харов, Саратов, Нальчик, Ставрополь. На подписании договор в Новосибирске, Северобайкальске.
Дивизиональный менеджер
8 месяцев
январь   — август 2015
ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко), Москва, полная занятость
Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up

• Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Ведение переговоров, заключение договоров с оптовиками, дистрибьюторами с региональными торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
• Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям.
• Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок.
• Работа с ассортиментом и различными ассортиментными группами.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов, оптовиков и торговых сетей в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности.
• Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений.
• Разработка и контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объемов реализуемой продукции.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа на выставках. Командировки
• Участие в выработках и дегустациях.
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Выполнение целевых задач поставленных руководителем.

Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок дистрибьюторам, партнерам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.
Руководитель региональных продаж
1 год 11 месяцев
октябрь 2012  — август 2014
ООО "ТД "РОМАКС" (Астраханский консервный комбинат), Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.

• Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам, торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО;
• Личные продажи ключевым клиентам компании, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами;
• Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ
• Управление персоналом, в том числе дистанционно (постановка задач, контроль, обучение);
• Разработка и внедрение формы отчетности для персонала (менеджеров), в том числе дистанционных;
• Выставление планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов;
• Увеличение продаж на территориях через действующих дистрибьюторов, поиск новых клиентов (расширение территории представленности);
• Помощь менеджерам в важных переговорах
• Контроль работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами;
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов и торговых сетей, постановка планов по отгрузкам для дистрибьюторов;
• Составление и внедрение планов развития территории;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для дистрибьюторов и торговых сетей; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Работа в командировках;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов и торговых сетей;
• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства;
• Подготовка и участие на выставках

Достижения дивизиона за время работы: Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).
Руководитель отдела развития. Проект Start-up
8 месяцев
март   — октябрь 2012
ООО "ВК", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов. Проект Start-up

• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ;
• Личные продажи новым клиентам;
• Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании;
• Вывод нового продукта на региональный рынок;
• Постановка планов и задач для мотивации отгрузок Партнеров;
• Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов;
• Разработка, развитие стратегии и планов развития дистрибьюции на территории РФ, анализ возможности эффективного финансового обеспечения программ;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов;
• Подготовка и участие на выставках

Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане
Руководитель отдела развития
1 год 10 месяцев
апрель 2010  — январь 2012
ООО "МС Юнион", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND"

• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ);
• Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам;
• Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, стимулирование на рост представленности поставляемой продукции, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями;
• Координация действий территориального менеджера, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды;
• Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов;
• Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
• Плановые посещения регионов, для понимания потребности клиентов;
• Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами;
• Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации;
• Работа на выставках

Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.
Региональный менеджер
3 года 10 месяцев
апрель 2006  — январь 2010
ООО "Главпродукт-торг", Москва, полная занятость
Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"

• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ);
• Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан);
• Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа по отслеживанию платежей и отгрузок;
• Осуществление активных личных продаж продукции по телефону;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж;
• Заключение и формирование маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования;
• Организация и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории (в рамках бюджета);
• Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории;
• Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Работа на выставках

Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»
Директор
12 лет 5 месяцев
сентябрь 1993  — январь 2006
Предприниматель, Чебоксары, полная занятость
• Оптовая и розничная продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу, розничная торговая точка. Продажа через торговых представителей, самовывоз со склада, розничный магазин;
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий;
• Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж
• Отслеживание платежей и отгрузок;
• Мониторинг рынка;
• Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел);
• Осуществление подбора и обучения персонала;
• Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям;
• Разработка стратегии по расширению ассортимента компании;
• Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж;
• Ценообразование до стадии конечного потребителя;
• Разработка системы клиентских скидок;
• Оптимизации затрат, бюджетирование
• Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании.
• Осуществление подбора и обучения персонала.
Высшее образование
1997
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)
Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2008
BI&R Consulting
Тренинг "Управление продажами-дистрибьютора"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• легко обучаемый. Быстрое освоение новых технологий;
• ответственность, исполнительность, ориентированность на результат.
• порядочность, мобильность и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде;
• готовность к командировкам;
• управление командой;
• мотивация персонала;
• поиск и привлечение клиентов
• Бюджетирование;

Компьютерные навыки:
• владение программoй 1 С;
• владение программoй Галактика;
• Интернет – приложения;
• знания пакета MS-Office
• электронный документооборот EDI
Дополнительные сведения
Хобби: летняя рыбалка, активный отдых.