Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36675293Обновлено 19 мая
В избранные

Руководитель отдела регионального развития

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (22 сентября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
1 год и 6 месяцев
апрель 2014 — сентябрь 2015
Руководитель отдела регионального развития
ООО "Галерея Арбен", Москва, полная занятость
Оптовая и розничная продажа интерьерного текстиля, обоев, мебели и предметов интерьера.

Реорганизация работы 9 региональных филиалов. Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) в оценке работы филиалов. Внедрение механизмов планирования, отчетности, определение и выставление приоритетов для развитии филиалов и территории.
Найм и обучение сотрудников в региональных филиалах. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников.
Выполнение регионального плана продаж.
Организация работы филиалов, взаимодействие с арендодателями, государственными контролирующими и обслуживающими организациями.
Открытие филиала, организация работы и обучение торгового персонала в РБ, г. Минск.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, архитекторами, дизайнерами итд. Организация семинаров поставщиков для ключевых клиентов в регионах.

• За два месяца остановил падение продаж и сокращение рыночной доли компании в 5 региональных филиалах, обучив старый персонал, набрав новых сотрудников, определив приоритетные точки развития.
• За три месяца добился присутствия 100% ассортимента компании у ключевых клиентов на территории РФ, проведя анализ их ассортимента, его актуальность и ротацию.
2 года и 3 месяца
январь 2012 — март 2014
Директор по продажам и развитию
Компания, эксклюзивный импортер, Москва, полная занятость
Продажа биоорганической косметики, средств по уходу за лицом, телом и волосами

Изучение рынка, исследование и анализ конкурентной среды, определение емкости рынка по федеральным округам и городам, потенциал роста. Выявление перспективных направлений развития компании, поиск новых, нетрадиционных каналов сбыта (например, гос. закупки, он-лайн канал)
Управление ценовой и ассортиментной политикой, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по из устранению или минимизации.
Проведение переговоров, в том числе на уровне владельцев или первых лиц компаний, заключение договоров и организация работы с федеральными, локальными розничными сетями, специализированной розницей и интернет каналом.
Создание и организация работы отдела продаж. Управление, обучение, мотивация, оценка работы сотрудников отдела. Постановка и контроль выполнения ключевых задач.

• Увеличил продажи компании в два раза, поменяв приоритет по каналам сбыта, и требования к дистрибьюторской сети.
• Добился ежемесячного увеличение количества “качественных” прямых клиентов компании, применив метод “агрессивных” продаж.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2009 — июль 2011
Директор по продажам
ООО "Компания Клевер", Москва, полная занятость
Производство и продажа детской косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами.

Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ. Реорганизация региональной структуры продаж. Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы департамента продаж.
Управление, мотивация, контроль работы сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж, в общей сложности более 150 человек. Взаимодействие с ключевыми розничными сетями на территории РФ, ввод новых продуктов, расширение, ротация ассортимента. Анализ развития регионов и оценка работы региональных партнеров, разработка и внедрение механизмов по повышению эффективности их работы.

• Увеличил региональные продажи компании на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании (ключевые каналы сбыта, категоризация клиентов, ценовая политика, введение стандартов работы для каждой категории клиентов),
• Повысил качество и эффективность работы региональной структуры продаж компании, реорганизовав региональный отдел продаж и обозначив фокус на приоритетных задачах,
• Увеличил полочную долю продукции компании в розничном канале сбыта в два раза, разработав и внедрив стандарты работы с розничным каналом сбыта,
• Сократил просроченную дебиторскую задолженность по отделу региональных продаж до 5%, введя новые финансовые условия сотрудничества с региональными партнерами компании.
2 года и 4 месяца
январь 2007 — апрель 2009
Руководитель региональных продаж
ЗАО "Натусана", Москва, полная занятость
Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубная паста Lacalut, PresiDENT, Silver Care.

Создание коммерческой политики и стратегии продаж.
Обеспечение финансовых результатов работы направления.
Управление отношениями с международными, федеральными розничными сетями и крупнейшими дистрибьюторскими компаниями.
Управление маркетинговой политикой (ценообразование, товарный ассортимент, трейд маркетинг, мерчендайзинг), контроль оборачиваемости товаров.
Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
Позиционирование бренда на рынке.
Стратегическое планирование развития продаж.

• Увеличил долю рынка марки Lacalut на розничном рынке РФ с 2% до 15%, создав и внедрив эффективные коммерческие условия для дистрибьюторов и розничных сетей РФ.
• Увеличил оборот регионального отдела в 7 раз, разработав и создав эффективную региональную структуру, и оптимизировав клиентскую базу компании в регионах.
• Повысил оборот в международных, федеральных и локальных розничных сетях РФ по продукции компании в 3 раза, произведя ротацию ассортимента, разработав принципы выкладки продукта компании и предложив розничным сетям эффективные трэйд - маркетинговые инициативы.
1 год и 8 месяцев
апрель 2005 — ноябрь 2006
Руководитель региональных продаж в УФО
"Авангард", Москва, полная занятость
Производство и продажа средств гигиены и влажных салфеток косметического и бытового назначения

Реорганизация структуры продаж в федеральном округе. Оптимизация клиентской базы, начало сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами и розничными операторами. Создание отделов продаж в ключевых городах округа, управление и мотивация персонала. Развитие бизнеса компании на территории.

• Увеличил продажи в 2,5 раза за 3 месяца, качественно изменив состав дистрибьюторов, каналы сбыта, структуру продаж на территории, наняв и обучив команду региональных торговых представителей.
• Сократил дебиторскую задолженность по региону на 15 – 20%, изменив условия работы с дистрибьюторами. На 50% сократил объем не возвращенных денег со стороны неактивных дистрибьюторов.
• Повысил узнаваемость марки и лояльность к марке со стороны конечного потребителя, сотрудников дистрибьюторов и розничных операторов, проводя ежемесячные трейд - маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта на территории.
8 лет и 3 месяца
октябрь 1996 — декабрь 2004
Директор по продажам на Урале
ООО "Руссвелл", Москва, полная занятость
Производство и продажа розничной и профессиональной косметики по уходу за волосами.

Директор по продажам на Урале, 01.2002 – 12.2004
Региональный менеджер, 09.1997 – 01.2002
Региональный торговый представитель, 10.1996 – 09.1997

Ответственность за выполнение плана продаж в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление и мотивация подчинённых. Организация дистрибьюции продукции “Wella” в регионе. Проведение маркетинговых исследований в регионе. Формирование плана продаж для региона (дистрибьюторы, торговые представители, отделы продаж в городах)

• Увеличил продажи в регионе на 175%, наняв и обучив команду торговых представителей, создав заново структуру продаж в регионе и разработав систему планирования и отчетности.
• Добился лояльности дистрибьюторов к брэнду “Wella”, снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег на 7-10 дней, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора, оптимизировав клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов.
• Успешно ввел на рынок региона новый брэнд “Wella Vivality”, который занял до 8% рынка в отдельных городах региона, что позволило увеличить долю рынка в категории средств по уходу за волосами до 12%. Данный ввод на российский рынок получил национальную награду в области маркетинга и рекламы “ Брэнд года – EFFIE 2001”.
• Инициировал и разработал проект по релокации региональных менеджеров в ключевые города регионов, что позволило быть ближе к потребностям клиента, мгновенно реагировать на ситуацию на рынке и действия конкурентов, опережая их.
• Обеспечил качественные продажи, трансляцию общероссийских и локальных трейд-маркетинговых инициатив в розничные сети и магазины региона, организовав в ключевых городах выделенные отделы по продаже продукции “Wella”.
• Добился присутствия 100% ассортимента и образцового мерчендайзинга в ключевой рознице региона, благодаря разработанной и внедренной системе мотивации розничных точек в регионе.
• Разработал и успешно реализовал проект по взятию под контроль и вытеснению с рынка региона "серых" продавцов, что позволило увеличить продажи на 15%, увеличить прибыль ключевых дистрибьюторов, тем самым еще более повысить лояльность дистрибьютора к брэнду "Wella".
Высшее образование
2009
Современная гуманитарная академия
Менеджмент предприятия
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1988
Техническое училище
Дневная/Очная форма обучения
Разработка и монтаж систем управления
Курсы
2009
Независимый тренер
"Эффективная мотивация команды и контроль", 2009 г.
Москва
2003
Prado r&t
"Формирование и развитие дистрибьюторской сети. Система продаж. Трэйд маркетинг", 2003 г.
Москва
2002
Concept
“Навыки управления и лидерства”, 2002 г.
С Петербург
2000
STI
“Стратегическое партнерство”, 2000 г
Москва
1998
STI
“ Развитие ключевых клиентов”, 1998 г.
Москва
1997
A.R.M.S. Training house
“Управление продажей”, 1997 г.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специалист по продажам и развитию бизнеса с 20 летним опытом построения дистрибьюции и продаж товаров народного потребления, интерьерного текстиля, предметов дизайна, мебели и интерьера, из них 11 лет успешной работы в международных компаниях.
Стратегическое мышление, сильные управленческие, организационные и наставнические навыки. Опыт ведения переговоров в области управления продажами; формирование и развитие эффективной сети дистрибьюторов; управление региональной сетью продаж и удаленными сотрудниками; развитие каналов сбыта, достижение запланированных показателей количественной и качественной дистрибьюции. Опыт планирования затрат и доходов в целом и по проектам, выведение на окупаемость в запланированные сроки; формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой; разработка регламентирующей документации и методики работы. Опыт выявления и предотвращение мошеннических схем работы сотрудниками подразделений продаж.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, SAP, 1С
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Спорт
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию, Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Директор по продажам, ООО "Newwood" -торгово-производственная компания+монтажные работы, инжиниринг - (изделия из металла и декинга ).
Руководитель отдела развития
150 000 Р
Руководитель развития партнерских программ, Телепорт (лидогенерация, CPA-сеть)
Руководитель отдела развития
Руководитель отдела разработки, директор по развитию, коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Восток Медиа" (East Media Ltd.)
Руководитель отдела разработки, директор по развитию, коммерческий директор
226 резюме
Резюме № 36675293 в открытом доступе Последнее обновление 19 мая, 19:18

Резюме

Руководитель отдела регионального развития По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 сентября 1972, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
04.2014—09.2015   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
ООО "Галерея Арбен", г. Москва, полная занятость.
Оптовая и розничная продажа интерьерного текстиля, обоев, мебели и предметов интерьера.

Реорганизация работы 9 региональных филиалов. Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) в оценке работы филиалов. Внедрение механизмов планирования, отчетности, определение и выставление приоритетов для развитии филиалов и территории.
Найм и обучение сотрудников в региональных филиалах. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников.
Выполнение регионального плана продаж.
Организация работы филиалов, взаимодействие с арендодателями, государственными контролирующими и обслуживающими организациями.
Открытие филиала, организация работы и обучение торгового персонала в РБ, г. Минск.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, архитекторами, дизайнерами итд. Организация семинаров поставщиков для ключевых клиентов в регионах.

• За два месяца остановил падение продаж и сокращение рыночной доли компании в 5 региональных филиалах, обучив старый персонал, набрав новых сотрудников, определив приоритетные точки развития.
• За три месяца добился присутствия 100% ассортимента компании у ключевых клиентов на территории РФ, проведя анализ их ассортимента, его актуальность и ротацию.
01.2012—03.2014   2 года 3 месяца
Директор по продажам и развитию
Компания, эксклюзивный импортер, г. Москва, полная занятость.
Продажа биоорганической косметики, средств по уходу за лицом, телом и волосами

Изучение рынка, исследование и анализ конкурентной среды, определение емкости рынка по федеральным округам и городам, потенциал роста. Выявление перспективных направлений развития компании, поиск новых, нетрадиционных каналов сбыта (например, гос. закупки, он-лайн канал)
Управление ценовой и ассортиментной политикой, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по из устранению или минимизации.
Проведение переговоров, в том числе на уровне владельцев или первых лиц компаний, заключение договоров и организация работы с федеральными, локальными розничными сетями, специализированной розницей и интернет каналом.
Создание и организация работы отдела продаж. Управление, обучение, мотивация, оценка работы сотрудников отдела. Постановка и контроль выполнения ключевых задач.

• Увеличил продажи компании в два раза, поменяв приоритет по каналам сбыта, и требования к дистрибьюторской сети.
• Добился ежемесячного увеличение количества “качественных” прямых клиентов компании, применив метод “агрессивных” продаж.
09.2009—07.2011   1 год 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Компания Клевер", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа детской косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами.

Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ. Реорганизация региональной структуры продаж. Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы департамента продаж.
Управление, мотивация, контроль работы сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж, в общей сложности более 150 человек. Взаимодействие с ключевыми розничными сетями на территории РФ, ввод новых продуктов, расширение, ротация ассортимента. Анализ развития регионов и оценка работы региональных партнеров, разработка и внедрение механизмов по повышению эффективности их работы.

• Увеличил региональные продажи компании на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании (ключевые каналы сбыта, категоризация клиентов, ценовая политика, введение стандартов работы для каждой категории клиентов),
• Повысил качество и эффективность работы региональной структуры продаж компании, реорганизовав региональный отдел продаж и обозначив фокус на приоритетных задачах,
• Увеличил полочную долю продукции компании в розничном канале сбыта в два раза, разработав и внедрив стандарты работы с розничным каналом сбыта,
• Сократил просроченную дебиторскую задолженность по отделу региональных продаж до 5%, введя новые финансовые условия сотрудничества с региональными партнерами компании.
01.2007—04.2009   2 года 4 месяца
Руководитель региональных продаж
ЗАО "Натусана", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубная паста Lacalut, PresiDENT, Silver Care.

Создание коммерческой политики и стратегии продаж.
Обеспечение финансовых результатов работы направления.
Управление отношениями с международными, федеральными розничными сетями и крупнейшими дистрибьюторскими компаниями.
Управление маркетинговой политикой (ценообразование, товарный ассортимент, трейд маркетинг, мерчендайзинг), контроль оборачиваемости товаров.
Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
Позиционирование бренда на рынке.
Стратегическое планирование развития продаж.

• Увеличил долю рынка марки Lacalut на розничном рынке РФ с 2% до 15%, создав и внедрив эффективные коммерческие условия для дистрибьюторов и розничных сетей РФ.
• Увеличил оборот регионального отдела в 7 раз, разработав и создав эффективную региональную структуру, и оптимизировав клиентскую базу компании в регионах.
• Повысил оборот в международных, федеральных и локальных розничных сетях РФ по продукции компании в 3 раза, произведя ротацию ассортимента, разработав принципы выкладки продукта компании и предложив розничным сетям эффективные трэйд - маркетинговые инициативы.
04.2005—11.2006   1 год 8 месяцев
Руководитель региональных продаж в УФО
"Авангард", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа средств гигиены и влажных салфеток косметического и бытового назначения

Реорганизация структуры продаж в федеральном округе. Оптимизация клиентской базы, начало сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами и розничными операторами. Создание отделов продаж в ключевых городах округа, управление и мотивация персонала. Развитие бизнеса компании на территории.

• Увеличил продажи в 2,5 раза за 3 месяца, качественно изменив состав дистрибьюторов, каналы сбыта, структуру продаж на территории, наняв и обучив команду региональных торговых представителей.
• Сократил дебиторскую задолженность по региону на 15 – 20%, изменив условия работы с дистрибьюторами. На 50% сократил объем не возвращенных денег со стороны неактивных дистрибьюторов.
• Повысил узнаваемость марки и лояльность к марке со стороны конечного потребителя, сотрудников дистрибьюторов и розничных операторов, проводя ежемесячные трейд - маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта на территории.
10.1996—12.2004   8 лет 3 месяца
Директор по продажам на Урале
ООО "Руссвелл", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа розничной и профессиональной косметики по уходу за волосами.

Директор по продажам на Урале, 01.2002 – 12.2004
Региональный менеджер, 09.1997 – 01.2002
Региональный торговый представитель, 10.1996 – 09.1997

Ответственность за выполнение плана продаж в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление и мотивация подчинённых. Организация дистрибьюции продукции “Wella” в регионе. Проведение маркетинговых исследований в регионе. Формирование плана продаж для региона (дистрибьюторы, торговые представители, отделы продаж в городах)

• Увеличил продажи в регионе на 175%, наняв и обучив команду торговых представителей, создав заново структуру продаж в регионе и разработав систему планирования и отчетности.
• Добился лояльности дистрибьюторов к брэнду “Wella”, снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег на 7-10 дней, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора, оптимизировав клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов.
• Успешно ввел на рынок региона новый брэнд “Wella Vivality”, который занял до 8% рынка в отдельных городах региона, что позволило увеличить долю рынка в категории средств по уходу за волосами до 12%. Данный ввод на российский рынок получил национальную награду в области маркетинга и рекламы “ Брэнд года – EFFIE 2001”.
• Инициировал и разработал проект по релокации региональных менеджеров в ключевые города регионов, что позволило быть ближе к потребностям клиента, мгновенно реагировать на ситуацию на рынке и действия конкурентов, опережая их.
• Обеспечил качественные продажи, трансляцию общероссийских и локальных трейд-маркетинговых инициатив в розничные сети и магазины региона, организовав в ключевых городах выделенные отделы по продаже продукции “Wella”.
• Добился присутствия 100% ассортимента и образцового мерчендайзинга в ключевой рознице региона, благодаря разработанной и внедренной системе мотивации розничных точек в регионе.
• Разработал и успешно реализовал проект по взятию под контроль и вытеснению с рынка региона "серых" продавцов, что позволило увеличить продажи на 15%, увеличить прибыль ключевых дистрибьюторов, тем самым еще более повысить лояльность дистрибьютора к брэнду "Wella".
Высшее
2009
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмент предприятия
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1988
Техническое училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Разработка и монтаж систем управления
Курсы и тренинги
2009
Независимый тренер
"Эффективная мотивация команды и контроль", 2009 г.
Москва
2003
Prado r&t
"Формирование и развитие дистрибьюторской сети. Система продаж. Трэйд маркетинг", 2003 г.
Москва
2002
Concept
“Навыки управления и лидерства”, 2002 г.
С Петербург
2000
STI
“Стратегическое партнерство”, 2000 г
Москва
1998
STI
“ Развитие ключевых клиентов”, 1998 г.
Москва
1997
A.R.M.S. Training house
“Управление продажей”, 1997 г.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Специалист по продажам и развитию бизнеса с 20 летним опытом построения дистрибьюции и продаж товаров народного потребления, интерьерного текстиля, предметов дизайна, мебели и интерьера, из них 11 лет успешной работы в международных компаниях.
Стратегическое мышление, сильные управленческие, организационные и наставнические навыки. Опыт ведения переговоров в области управления продажами; формирование и развитие эффективной сети дистрибьюторов; управление региональной сетью продаж и удаленными сотрудниками; развитие каналов сбыта, достижение запланированных показателей количественной и качественной дистрибьюции. Опыт планирования затрат и доходов в целом и по проектам, выведение на окупаемость в запланированные сроки; формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой; разработка регламентирующей документации и методики работы. Опыт выявления и предотвращение мошеннических схем работы сотрудниками подразделений продаж.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, SAP, 1С
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Спорт