Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36675293
в 06:38

Руководитель отдела регионального развития

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (22 сентября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 11 месяцев

апрель 2014 — сентябрь 2015
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела регионального развития

(Полная занятость)

ООО "Галерея Арбен", г. Москва.

Оптовая и розничная продажа интерьерного текстиля, обоев, мебели и предметов интерьера.

Реорганизация работы 9 региональных филиалов. Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) в оценке работы филиалов. Внедрение механизмов планирования, отчетности, определение и выставление приоритетов для развитии филиалов и территории.
Найм и обучение сотрудников в региональных филиалах. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников.
Выполнение регионального плана продаж.
Организация работы филиалов, взаимодействие с арендодателями, государственными контролирующими и обслуживающими организациями.
Открытие филиала, организация работы и обучение торгового персонала в РБ, г. Минск.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, архитекторами, дизайнерами итд. Организация семинаров поставщиков для ключевых клиентов в регионах.

• За два месяца остановил падение продаж и сокращение рыночной доли компании в 5 региональных филиалах, обучив старый персонал, набрав новых сотрудников, определив приоритетные точки развития.
• За три месяца добился присутствия 100% ассортимента компании у ключевых клиентов на территории РФ, проведя анализ их ассортимента, его актуальность и ротацию.

январь 2012 — март 2014
2 года и 3 месяца

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

Компания, эксклюзивный импортер, г. Москва.

Продажа биоорганической косметики, средств по уходу за лицом, телом и волосами

Изучение рынка, исследование и анализ конкурентной среды, определение емкости рынка по федеральным округам и городам, потенциал роста. Выявление перспективных направлений развития компании, поиск новых, нетрадиционных каналов сбыта (например, гос. закупки, он-лайн канал)
Управление ценовой и ассортиментной политикой, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по из устранению или минимизации.
Проведение переговоров, в том числе на уровне владельцев или первых лиц компаний, заключение договоров и организация работы с федеральными, локальными розничными сетями, специализированной розницей и интернет каналом.
Создание и организация работы отдела продаж. Управление, обучение, мотивация, оценка работы сотрудников отдела. Постановка и контроль выполнения ключевых задач.

• Увеличил продажи компании в два раза, поменяв приоритет по каналам сбыта, и требования к дистрибьюторской сети.
• Добился ежемесячного увеличение количества “качественных” прямых клиентов компании, применив метод “агрессивных” продаж.

сентябрь 2009 — июль 2011
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Компания Клевер", г. Москва.

Производство и продажа детской косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами.

Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ. Реорганизация региональной структуры продаж. Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы департамента продаж.
Управление, мотивация, контроль работы сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж, в общей сложности более 150 человек. Взаимодействие с ключевыми розничными сетями на территории РФ, ввод новых продуктов, расширение, ротация ассортимента. Анализ развития регионов и оценка работы региональных партнеров, разработка и внедрение механизмов по повышению эффективности их работы.

• Увеличил региональные продажи компании на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании (ключевые каналы сбыта, категоризация клиентов, ценовая политика, введение стандартов работы для каждой категории клиентов),
• Повысил качество и эффективность работы региональной структуры продаж компании, реорганизовав региональный отдел продаж и обозначив фокус на приоритетных задачах,
• Увеличил полочную долю продукции компании в розничном канале сбыта в два раза, разработав и внедрив стандарты работы с розничным каналом сбыта,
• Сократил просроченную дебиторскую задолженность по отделу региональных продаж до 5%, введя новые финансовые условия сотрудничества с региональными партнерами компании.

январь 2007 — апрель 2009
2 года и 4 месяца

Руководитель региональных продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Натусана", г. Москва.

Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубная паста Lacalut, PresiDENT, Silver Care.

Создание коммерческой политики и стратегии продаж.
Обеспечение финансовых результатов работы направления.
Управление отношениями с международными, федеральными розничными сетями и крупнейшими дистрибьюторскими компаниями.
Управление маркетинговой политикой (ценообразование, товарный ассортимент, трейд маркетинг, мерчендайзинг), контроль оборачиваемости товаров.
Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
Позиционирование бренда на рынке.
Стратегическое планирование развития продаж.

• Увеличил долю рынка марки Lacalut на розничном рынке РФ с 2% до 15%, создав и внедрив эффективные коммерческие условия для дистрибьюторов и розничных сетей РФ.
• Увеличил оборот регионального отдела в 7 раз, разработав и создав эффективную региональную структуру, и оптимизировав клиентскую базу компании в регионах.
• Повысил оборот в международных, федеральных и локальных розничных сетях РФ по продукции компании в 3 раза, произведя ротацию ассортимента, разработав принципы выкладки продукта компании и предложив розничным сетям эффективные трэйд - маркетинговые инициативы.

апрель 2005 — ноябрь 2006
1 год и 8 месяцев

Руководитель региональных продаж в УФО

(Полная занятость)

"Авангард", г. Москва.

Производство и продажа средств гигиены и влажных салфеток косметического и бытового назначения

Реорганизация структуры продаж в федеральном округе. Оптимизация клиентской базы, начало сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами и розничными операторами. Создание отделов продаж в ключевых городах округа, управление и мотивация персонала. Развитие бизнеса компании на территории.

• Увеличил продажи в 2,5 раза за 3 месяца, качественно изменив состав дистрибьюторов, каналы сбыта, структуру продаж на территории, наняв и обучив команду региональных торговых представителей.
• Сократил дебиторскую задолженность по региону на 15 – 20%, изменив условия работы с дистрибьюторами. На 50% сократил объем не возвращенных денег со стороны неактивных дистрибьюторов.
• Повысил узнаваемость марки и лояльность к марке со стороны конечного потребителя, сотрудников дистрибьюторов и розничных операторов, проводя ежемесячные трейд - маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта на территории.

октябрь 1996 — декабрь 2004
8 лет и 3 месяца

Директор по продажам на Урале

(Полная занятость)

ООО "Руссвелл", г. Москва.

Производство и продажа розничной и профессиональной косметики по уходу за волосами.

Директор по продажам на Урале, 01.2002 – 12.2004
Региональный менеджер, 09.1997 – 01.2002
Региональный торговый представитель, 10.1996 – 09.1997

Ответственность за выполнение плана продаж в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление и мотивация подчинённых. Организация дистрибьюции продукции “Wella” в регионе. Проведение маркетинговых исследований в регионе. Формирование плана продаж для региона (дистрибьюторы, торговые представители, отделы продаж в городах)

• Увеличил продажи в регионе на 175%, наняв и обучив команду торговых представителей, создав заново структуру продаж в регионе и разработав систему планирования и отчетности.
• Добился лояльности дистрибьюторов к брэнду “Wella”, снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег на 7-10 дней, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора, оптимизировав клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов.
• Успешно ввел на рынок региона новый брэнд “Wella Vivality”, который занял до 8% рынка в отдельных городах региона, что позволило увеличить долю рынка в категории средств по уходу за волосами до 12%. Данный ввод на российский рынок получил национальную награду в области маркетинга и рекламы “ Брэнд года – EFFIE 2001”.
• Инициировал и разработал проект по релокации региональных менеджеров в ключевые города регионов, что позволило быть ближе к потребностям клиента, мгновенно реагировать на ситуацию на рынке и действия конкурентов, опережая их.
• Обеспечил качественные продажи, трансляцию общероссийских и локальных трейд-маркетинговых инициатив в розничные сети и магазины региона, организовав в ключевых городах выделенные отделы по продаже продукции “Wella”.
• Добился присутствия 100% ассортимента и образцового мерчендайзинга в ключевой рознице региона, благодаря разработанной и внедренной системе мотивации розничных точек в регионе.
• Разработал и успешно реализовал проект по взятию под контроль и вытеснению с рынка региона "серых" продавцов, что позволило увеличить продажи на 15%, увеличить прибыль ключевых дистрибьюторов, тем самым еще более повысить лояльность дистрибьютора к брэнду "Wella".

Ключевые навыки
Специалист по продажам и развитию бизнеса с 20 летним опытом построения дистрибьюции и продаж товаров народного потребления, интерьерного текстиля, предметов дизайна, мебели и интерьера, из них 11 лет успешной работы в международных компаниях.
Стратегическое мышление, сильные управленческие, организационные и наставнические навыки. Опыт ведения переговоров в области управления продажами; формирование и развитие эффективной сети дистрибьюторов; управление региональной сетью продаж и удаленными сотрудниками; развитие каналов сбыта, достижение запланированных показателей количественной и качественной дистрибьюции. Опыт планирования затрат и доходов в целом и по проектам, выведение на окупаемость в запланированные сроки; формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой; разработка регламентирующей документации и методики работы. Опыт выявления и предотвращение мошеннических схем работы сотрудниками подразделений продаж.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, SAP, 1С
Учился

по 2009

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент предприятия. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1988

Техническое училище Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Разработка и монтаж систем управления. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

"Эффективная мотивация команды и контроль", 2009 г.. Независимый тренер, г. Москва

2003

"Формирование и развитие дистрибьюторской сети. Система продаж. Трэйд маркетинг", 2003 г.. Prado r&t, г. Москва

2002

“Навыки управления и лидерства”, 2002 г.. Concept, г. С Петербург

2000

“Стратегическое партнерство”, 2000 г. STI, г. Москва

1998

“ Развитие ключевых клиентов”, 1998 г.. STI, г. Москва

1997

“Управление продажей”, 1997 г.. A.R.M.S. Training house, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Без вредных привычек.
Спорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36675293 обновлено в 06:38
Руководитель отдела регионального развития
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (22 сентября 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
1 год 6 месяцев
апрель 2014 — сентябрь 2015
ООО "Галерея Арбен", Москва, полная занятость
Оптовая и розничная продажа интерьерного текстиля, обоев, мебели и предметов интерьера.

Реорганизация работы 9 региональных филиалов. Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) в оценке работы филиалов. Внедрение механизмов планирования, отчетности, определение и выставление приоритетов для развитии филиалов и территории.
Найм и обучение сотрудников в региональных филиалах. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников.
Выполнение регионального плана продаж.
Организация работы филиалов, взаимодействие с арендодателями, государственными контролирующими и обслуживающими организациями.
Открытие филиала, организация работы и обучение торгового персонала в РБ, г. Минск.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, архитекторами, дизайнерами итд. Организация семинаров поставщиков для ключевых клиентов в регионах.

• За два месяца остановил падение продаж и сокращение рыночной доли компании в 5 региональных филиалах, обучив старый персонал, набрав новых сотрудников, определив приоритетные точки развития.
• За три месяца добился присутствия 100% ассортимента компании у ключевых клиентов на территории РФ, проведя анализ их ассортимента, его актуальность и ротацию.
Директор по продажам и развитию
2 года 3 месяца
январь 2012 — март 2014
Компания, эксклюзивный импортер, Москва, полная занятость
Продажа биоорганической косметики, средств по уходу за лицом, телом и волосами

Изучение рынка, исследование и анализ конкурентной среды, определение емкости рынка по федеральным округам и городам, потенциал роста. Выявление перспективных направлений развития компании, поиск новых, нетрадиционных каналов сбыта (например, гос. закупки, он-лайн канал)
Управление ценовой и ассортиментной политикой, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по из устранению или минимизации.
Проведение переговоров, в том числе на уровне владельцев или первых лиц компаний, заключение договоров и организация работы с федеральными, локальными розничными сетями, специализированной розницей и интернет каналом.
Создание и организация работы отдела продаж. Управление, обучение, мотивация, оценка работы сотрудников отдела. Постановка и контроль выполнения ключевых задач.

• Увеличил продажи компании в два раза, поменяв приоритет по каналам сбыта, и требования к дистрибьюторской сети.
• Добился ежемесячного увеличение количества “качественных” прямых клиентов компании, применив метод “агрессивных” продаж.
Директор по продажам
1 год 11 месяцев
сентябрь 2009 — июль 2011
ООО "Компания Клевер", Москва, полная занятость
Производство и продажа детской косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами.

Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ. Реорганизация региональной структуры продаж. Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы департамента продаж.
Управление, мотивация, контроль работы сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж, в общей сложности более 150 человек. Взаимодействие с ключевыми розничными сетями на территории РФ, ввод новых продуктов, расширение, ротация ассортимента. Анализ развития регионов и оценка работы региональных партнеров, разработка и внедрение механизмов по повышению эффективности их работы.

• Увеличил региональные продажи компании на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании (ключевые каналы сбыта, категоризация клиентов, ценовая политика, введение стандартов работы для каждой категории клиентов),
• Повысил качество и эффективность работы региональной структуры продаж компании, реорганизовав региональный отдел продаж и обозначив фокус на приоритетных задачах,
• Увеличил полочную долю продукции компании в розничном канале сбыта в два раза, разработав и внедрив стандарты работы с розничным каналом сбыта,
• Сократил просроченную дебиторскую задолженность по отделу региональных продаж до 5%, введя новые финансовые условия сотрудничества с региональными партнерами компании.
Руководитель региональных продаж
2 года 4 месяца
январь 2007 — апрель 2009
ЗАО "Натусана", Москва, полная занятость
Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубная паста Lacalut, PresiDENT, Silver Care.

Создание коммерческой политики и стратегии продаж.
Обеспечение финансовых результатов работы направления.
Управление отношениями с международными, федеральными розничными сетями и крупнейшими дистрибьюторскими компаниями.
Управление маркетинговой политикой (ценообразование, товарный ассортимент, трейд маркетинг, мерчендайзинг), контроль оборачиваемости товаров.
Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
Позиционирование бренда на рынке.
Стратегическое планирование развития продаж.

• Увеличил долю рынка марки Lacalut на розничном рынке РФ с 2% до 15%, создав и внедрив эффективные коммерческие условия для дистрибьюторов и розничных сетей РФ.
• Увеличил оборот регионального отдела в 7 раз, разработав и создав эффективную региональную структуру, и оптимизировав клиентскую базу компании в регионах.
• Повысил оборот в международных, федеральных и локальных розничных сетях РФ по продукции компании в 3 раза, произведя ротацию ассортимента, разработав принципы выкладки продукта компании и предложив розничным сетям эффективные трэйд - маркетинговые инициативы.
Руководитель региональных продаж в УФО
1 год 8 месяцев
апрель 2005 — ноябрь 2006
"Авангард", Москва, полная занятость
Производство и продажа средств гигиены и влажных салфеток косметического и бытового назначения

Реорганизация структуры продаж в федеральном округе. Оптимизация клиентской базы, начало сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами и розничными операторами. Создание отделов продаж в ключевых городах округа, управление и мотивация персонала. Развитие бизнеса компании на территории.

• Увеличил продажи в 2,5 раза за 3 месяца, качественно изменив состав дистрибьюторов, каналы сбыта, структуру продаж на территории, наняв и обучив команду региональных торговых представителей.
• Сократил дебиторскую задолженность по региону на 15 – 20%, изменив условия работы с дистрибьюторами. На 50% сократил объем не возвращенных денег со стороны неактивных дистрибьюторов.
• Повысил узнаваемость марки и лояльность к марке со стороны конечного потребителя, сотрудников дистрибьюторов и розничных операторов, проводя ежемесячные трейд - маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта на территории.
Директор по продажам на Урале
8 лет 3 месяца
октябрь 1996 — декабрь 2004
ООО "Руссвелл", Москва, полная занятость
Производство и продажа розничной и профессиональной косметики по уходу за волосами.

Директор по продажам на Урале, 01.2002 – 12.2004
Региональный менеджер, 09.1997 – 01.2002
Региональный торговый представитель, 10.1996 – 09.1997

Ответственность за выполнение плана продаж в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление и мотивация подчинённых. Организация дистрибьюции продукции “Wella” в регионе. Проведение маркетинговых исследований в регионе. Формирование плана продаж для региона (дистрибьюторы, торговые представители, отделы продаж в городах)

• Увеличил продажи в регионе на 175%, наняв и обучив команду торговых представителей, создав заново структуру продаж в регионе и разработав систему планирования и отчетности.
• Добился лояльности дистрибьюторов к брэнду “Wella”, снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег на 7-10 дней, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора, оптимизировав клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов.
• Успешно ввел на рынок региона новый брэнд “Wella Vivality”, который занял до 8% рынка в отдельных городах региона, что позволило увеличить долю рынка в категории средств по уходу за волосами до 12%. Данный ввод на российский рынок получил национальную награду в области маркетинга и рекламы “ Брэнд года – EFFIE 2001”.
• Инициировал и разработал проект по релокации региональных менеджеров в ключевые города регионов, что позволило быть ближе к потребностям клиента, мгновенно реагировать на ситуацию на рынке и действия конкурентов, опережая их.
• Обеспечил качественные продажи, трансляцию общероссийских и локальных трейд-маркетинговых инициатив в розничные сети и магазины региона, организовав в ключевых городах выделенные отделы по продаже продукции “Wella”.
• Добился присутствия 100% ассортимента и образцового мерчендайзинга в ключевой рознице региона, благодаря разработанной и внедренной системе мотивации розничных точек в регионе.
• Разработал и успешно реализовал проект по взятию под контроль и вытеснению с рынка региона "серых" продавцов, что позволило увеличить продажи на 15%, увеличить прибыль ключевых дистрибьюторов, тем самым еще более повысить лояльность дистрибьютора к брэнду "Wella".
Высшее образование
2009
Современная гуманитарная академия
Менеджмент предприятия
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1988
Техническое училище
Дневная/Очная форма обучения
Разработка и монтаж систем управления
Курсы
2009
Независимый тренер
"Эффективная мотивация команды и контроль", 2009 г.
Москва
2003
Prado r&t
"Формирование и развитие дистрибьюторской сети. Система продаж. Трэйд маркетинг", 2003 г.
Москва
2002
Concept
“Навыки управления и лидерства”, 2002 г.
С Петербург
2000
STI
“Стратегическое партнерство”, 2000 г
Москва
1998
STI
“ Развитие ключевых клиентов”, 1998 г.
Москва
1997
A.R.M.S. Training house
“Управление продажей”, 1997 г.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специалист по продажам и развитию бизнеса с 20 летним опытом построения дистрибьюции и продаж товаров народного потребления, интерьерного текстиля, предметов дизайна, мебели и интерьера, из них 11 лет успешной работы в международных компаниях.
Стратегическое мышление, сильные управленческие, организационные и наставнические навыки. Опыт ведения переговоров в области управления продажами; формирование и развитие эффективной сети дистрибьюторов; управление региональной сетью продаж и удаленными сотрудниками; развитие каналов сбыта, достижение запланированных показателей количественной и качественной дистрибьюции. Опыт планирования затрат и доходов в целом и по проектам, выведение на окупаемость в запланированные сроки; формирование и управление ценовой и ассортиментной политикой; разработка регламентирующей документации и методики работы. Опыт выявления и предотвращение мошеннических схем работы сотрудниками подразделений продаж.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, SAP, 1С
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Спорт