Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36447656
20 октября

Руководитель отдела регионального развития

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (9 декабря 1982), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 4 месяца

октябрь 2015 — август 2016
11 месяцев

Руководитель отдела регионального развития

(Полная занятость)

ООО "ГК МФМК", г. Москва.

• Организация отдела с ноля.
• Построение и формирование дилерской региональной сети с ноля.
• Ежемесячные региональные командировки по всей России.
• Работа с ключевыми региональными предприятиями и проектными организациями.
• Участие в профильных выставках.

август 2011 — октябрь 2015
4 года и 3 месяца

Руководитель региональных продаж

(Полная занятость)

ООО «Торговый Дом АДЛ», г. Москва.

• Руководство региональными подразделениями по Центральному, Северо-Западному и Сибирскому ФО.
• Планирование и формирование годового бюджета по Федеральному округу и региональных подразделений в частности. Ежегодный прирост в EUR эквиваленте 15-25%.
• Открытие региональных подразделений с ноля (поиск и наём сотрудников, организация офиса). Открыто с ноля 3 представительства, реструктуризовано 5 представительств.
• Проведение обучающих мероприятий для сотрудников региональных подразделений.
• Контроль выполнения бюджета региональных подразделений, корректировки их работы. Еженедельные и ежеквартальные совещания с подконтрольными региональными подразделениями. Ежемесячные командировки в регионы.
• Участие в маркетинговых исследованиях рынка. Анализ конкурентной среды в регионах, выработка мероприятий по увеличению доли рынка.
• Выстраивание системы качественной дистрибуции в регионах в соответствии с поставленными задачами компании. Заключение долгосрочных дистрибьюторских договоров с годовыми оборотами и региональным складским запасом продукции компании.
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Анализ продаж и выстраивание стратегии развития продаж по каждой продуктовой линейки компании.
• Планирование мероприятий по продвижению бренда. Анализ, планирование и проведение региональных маркетинговых акций и выставок.
• Личное участие в переговорах по заключению договоров с ключевыми клиентами. Долгосрочное сотрудничество с региональными Водоканалами, Теплосетями, ключевыми проектными институтами, а так же с основными градообразующими промышленными предприятиями.
• Проведение мероприятий по предотвращению и ликвидации дебиторской задолженности.

ноябрь 2009 — август 2011
1 год и 10 месяцев

Менеджер по развитию Центрального и Северо-Западного ФО РФ

(Полная занятость)

ООО «Торговый Дом АДЛ», г. Москва.

• Поиск дистрибьюторов, дилеров и партнёров в ФО.
• Управление работой представительств и дочерних компаний.
• Выполнение плана продаж.
• Анализ продуктовой корзины дистрибьюторов, дилеров и партнеров. Расширение продуктовой линейки представляемой дистрибьюторами, дилерами и партнёрами. Организация обучения. Обеспечение технической литературой, рекламной и маркетинговой продукцией.
• Анализ региональных продаж. Организация взаимодействия с профильными отделами по региональным клиентам.
• Анализ конкурентной среды.
• Заключение договоров. Формирование коммерческих условий.
• Открытие представительств. Поиск представителей. Организация обучения представителей.
• Увеличение доли рынка. Расширение присутствия продуктов АДЛ в ФО.
• Контроль и анализ продаж в ФО;
• Организация семинаров;
• Поддержание отношений с региональными партнёрами.
• Претензионная работа. Работа региональных представительств. Проблемы с отгрузками, оплатами, просрочка поставок.
• Участие в региональных выставках.

июнь 2008 — июнь 2009
1 год и 1 месяц

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Ойл Трейд Компани", г. Москва.

Подготовка годового бизнес плана по территории.
Продвижение и расширение пакета продукции на территории.
Достижение и поддержание полного пакета марок компании в торговых точках.
Подготовка и проведение рекламных акций по продвижению марок компании.
Проведение переговоров и заключение договоров.
Техническая консультация по применению и замещению продукции конкурентов на продукцию компании.
Полное отслеживание документооборота и денежных платежей по договорам.
Работа с дебиторской задолженностью.

май 2007 — май 2008
1 год и 1 месяц

Территориальный представитель по торговому маркетингу

(Полная занятость)

ООО "British American Tobacco", г. Москва.

Подготовка годового бизнес плана по территории.
Запуск новых марок продукции на территории.
Достижение и поддержание полного пакета марок компании в торговых точках.
Подготовка и проведение рекламных акций по продвижению марок компании.
Проведение переговоров и заключение договоров.
Полное отслеживание документооборота и денежных платежей по договорам.
Постановка задач мерчендайзерам и мониторинг выполнения.
Постановка задач торговым представителям службы доставки продукции и составление маршрута покрытия территории.
Подключение торговых точек к собственной службе доставки.

январь 2005 — май 2007
2 года и 5 месяцев

Торговый представитель по розничной продаже

(Полная занятость)

ООО "Гудиер Раша", г. Москва.

Поиск дилеров и партнёров.
Выполнение плана продаж.
Анализ продуктовой корзины дистрибьюторов, дилеров и партнеров. Расширение продуктовой линейки представляемой дистрибьюторами, дилерами и партнёрами. Организация обучения. Обеспечение технической литературой, рекламной и маркетинговой продукцией.
Анализ конкурентной среды.
Заключение договоров. Формирование коммерческих условий.
Увеличение доли рынка.
Контроль и анализ продаж на вверенной территории
Организация семинаров.
Претензионная работа. Проведение рекламаций.
Участие в выставках.

Ключевые навыки
Планирование и анализ деятельности, ведение переговоров, достижение результатов, создание команды, подбор и управление персоналом, администрирование, постановка задач, контроль результатов, организованность, разработка и внедрение эффективных мотивационных схем для персонала, внедрение новых форм отчётности в работе.
Учился

по 2008

Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-экономический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Стандарты сервисного обслуживания клиентов. Sales Training International, г. Москва

2006

Selling To Retail. Sales Training International, г. Москва

2006

Time Management. Sales Training International, г. Москва

2005

Developing Key Accounts. Strategic Partnership. Sales Training International, г. Москва

2005

Developing Key Accounts. Sales Training International, г. Москва

2005

Improving Sales Performance. Sales Training International, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C,D
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36447656 обновлено 20 октября, 22:16
Руководитель отдела регионального развития
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (9 декабря 1982)
Москва
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
Руководитель отдела регионального развития
11 месяцев
октябрь 2015 — август 2016
ООО "ГК МФМК", Москва, полная занятость
• Организация отдела с ноля.
• Построение и формирование дилерской региональной сети с ноля.
• Ежемесячные региональные командировки по всей России.
• Работа с ключевыми региональными предприятиями и проектными организациями.
• Участие в профильных выставках.
Руководитель региональных продаж
4 года 3 месяца
август 2011 — октябрь 2015
ООО «Торговый Дом АДЛ», Москва, полная занятость
• Руководство региональными подразделениями по Центральному, Северо-Западному и Сибирскому ФО.
• Планирование и формирование годового бюджета по Федеральному округу и региональных подразделений в частности. Ежегодный прирост в EUR эквиваленте 15-25%.
• Открытие региональных подразделений с ноля (поиск и наём сотрудников, организация офиса). Открыто с ноля 3 представительства, реструктуризовано 5 представительств.
• Проведение обучающих мероприятий для сотрудников региональных подразделений.
• Контроль выполнения бюджета региональных подразделений, корректировки их работы. Еженедельные и ежеквартальные совещания с подконтрольными региональными подразделениями. Ежемесячные командировки в регионы.
• Участие в маркетинговых исследованиях рынка. Анализ конкурентной среды в регионах, выработка мероприятий по увеличению доли рынка.
• Выстраивание системы качественной дистрибуции в регионах в соответствии с поставленными задачами компании. Заключение долгосрочных дистрибьюторских договоров с годовыми оборотами и региональным складским запасом продукции компании.
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Анализ продаж и выстраивание стратегии развития продаж по каждой продуктовой линейки компании.
• Планирование мероприятий по продвижению бренда. Анализ, планирование и проведение региональных маркетинговых акций и выставок.
• Личное участие в переговорах по заключению договоров с ключевыми клиентами. Долгосрочное сотрудничество с региональными Водоканалами, Теплосетями, ключевыми проектными институтами, а так же с основными градообразующими промышленными предприятиями.
• Проведение мероприятий по предотвращению и ликвидации дебиторской задолженности.
Менеджер по развитию Центрального и Северо-Западного ФО РФ
1 год 10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2011
ООО «Торговый Дом АДЛ», Москва, полная занятость
• Поиск дистрибьюторов, дилеров и партнёров в ФО.
• Управление работой представительств и дочерних компаний.
• Выполнение плана продаж.
• Анализ продуктовой корзины дистрибьюторов, дилеров и партнеров. Расширение продуктовой линейки представляемой дистрибьюторами, дилерами и партнёрами. Организация обучения. Обеспечение технической литературой, рекламной и маркетинговой продукцией.
• Анализ региональных продаж. Организация взаимодействия с профильными отделами по региональным клиентам.
• Анализ конкурентной среды.
• Заключение договоров. Формирование коммерческих условий.
• Открытие представительств. Поиск представителей. Организация обучения представителей.
• Увеличение доли рынка. Расширение присутствия продуктов АДЛ в ФО.
• Контроль и анализ продаж в ФО;
• Организация семинаров;
• Поддержание отношений с региональными партнёрами.
• Претензионная работа. Работа региональных представительств. Проблемы с отгрузками, оплатами, просрочка поставок.
• Участие в региональных выставках.
Менеджер по работе с клиентами
1 год 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2009
ЗАО "Ойл Трейд Компани", Москва, полная занятость
Подготовка годового бизнес плана по территории.
Продвижение и расширение пакета продукции на территории.
Достижение и поддержание полного пакета марок компании в торговых точках.
Подготовка и проведение рекламных акций по продвижению марок компании.
Проведение переговоров и заключение договоров.
Техническая консультация по применению и замещению продукции конкурентов на продукцию компании.
Полное отслеживание документооборота и денежных платежей по договорам.
Работа с дебиторской задолженностью.
Территориальный представитель по торговому маркетингу
1 год 1 месяц
май 2007 — май 2008
ООО "British American Tobacco", Москва, полная занятость
Подготовка годового бизнес плана по территории.
Запуск новых марок продукции на территории.
Достижение и поддержание полного пакета марок компании в торговых точках.
Подготовка и проведение рекламных акций по продвижению марок компании.
Проведение переговоров и заключение договоров.
Полное отслеживание документооборота и денежных платежей по договорам.
Постановка задач мерчендайзерам и мониторинг выполнения.
Постановка задач торговым представителям службы доставки продукции и составление маршрута покрытия территории.
Подключение торговых точек к собственной службе доставки.
Торговый представитель по розничной продаже
2 года 5 месяцев
январь 2005 — май 2007
ООО "Гудиер Раша", Москва, полная занятость
Поиск дилеров и партнёров.
Выполнение плана продаж.
Анализ продуктовой корзины дистрибьюторов, дилеров и партнеров. Расширение продуктовой линейки представляемой дистрибьюторами, дилерами и партнёрами. Организация обучения. Обеспечение технической литературой, рекламной и маркетинговой продукцией.
Анализ конкурентной среды.
Заключение договоров. Формирование коммерческих условий.
Увеличение доли рынка.
Контроль и анализ продаж на вверенной территории
Организация семинаров.
Претензионная работа. Проведение рекламаций.
Участие в выставках.
Высшее образование
2008
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2007
Sales Training International
Стандарты сервисного обслуживания клиентов
Москва
2006
Sales Training International
Selling To Retail
Москва
2006
Sales Training International
Time Management
Москва
2005
Sales Training International
Developing Key Accounts. Strategic Partnership
Москва
2005
Sales Training International
Developing Key Accounts
Москва
2005
Sales Training International
Improving Sales Performance
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Планирование и анализ деятельности, ведение переговоров, достижение результатов, создание команды, подбор и управление персоналом, администрирование, постановка задач, контроль результатов, организованность, разработка и внедрение эффективных мотивационных схем для персонала, внедрение новых форм отчётности в работе.