Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31064084Обновлено 22 июня
В избранные

Руководитель отдела развития СТМ

250 000 Р, полный рабочий день
Муж., 37 лет (27 июня 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва.
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами
ТД Татспиртпром, Москва
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.
3 года и 8 месяцев
декабрь 2011 — июль 2015
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "КвасКо Боттлерз", Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
3 года и 10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2011
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
1 год и 3 месяца
сентябрь 2006 — ноябрь 2007
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
8 месяцев
январь  — август 2006
Торговый представитель
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее образование
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию розничной сети start-up / Руководитель отдела развития / Руководитель проекта
По договоренности
Менеджер по развитию розничной сети, ОАО Заодно
Директор по развитию розничной сети start-up / Руководитель отдела развития / Руководитель проекта
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Руководитель проекта, ООО "Правильные измерения"
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Директор по развитию
Руководитель отдела развития / Территориальный управляющий
По договоренности
Руководитель отдела развития персонала, ООО Торговый дом Лазурит
Руководитель отдела развития / Территориальный управляющий
405 резюме
Резюме № 31064084 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 08:31

Резюме

Руководитель отдела развития СТМ 250 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 июня 1979, 37 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва.
11.2015—н.в.   1 год 8 месяцев
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами
ТД Татспиртпром, г. Москва.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.
12.2011—07.2015   3 года 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "КвасКо Боттлерз", г. Москва, полная занятость.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
11.2007—08.2011   3 года 10 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Торговый дом Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
09.2006—11.2007   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
01.2006—08.2006   8 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва, полная занятость.
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Факультет: Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи