Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30400599
18 октября 2016

Руководитель отдела развития

140 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (5 сентября 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 11 месяцев

февраль 2015 — апрель 2016
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

Рейл-континент, г. Москва.

Участие в разработке стратегии развития компании
Разработка концепции торгового пространства
Формирование и выполнение плана продаж (Регионы)
Контроль деятельности исполнительных директоров (своевременность и качественность исполнения услуг регионами)
Осуществление сбора информации о региональном рынке; увеличение оборота; увеличение продаж услуг в регионах; увеличение и развитие отправок из регионов
Бюджетирование, финансовое планирование, анализ эффективности
Участие в формирование торгового отдела компании
Заключение контрактов и контроль их исполнения
Контроль за дебиторской задолженностью
Расширение клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами
Планирование и организация присутствия бренда на выставках, презентациях и других мероприятиях

июнь 2013 — январь 2015
1 год и 8 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО ПЭК, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Разработка перспективных планов продаж.
Организация и контроль деятельности персонала, занимающегося непосредственными продажами. Контроль активности менеджеров по продажам (встречи, звонки, контакты).
Поддержание деловых контактов с основными клиентами, разрешение конфликтных ситуаций. Финансовый контроль заключаемых контрактов. Установление планов продаж, обеспечение его выполнения, организация мероприятий по повышению продаж.
Планирование, разработка и ведение спецпроектов по улучшению продаж. Решение кадровых вопросов, участие в отборе, приеме и обучении менеджеров по продажам. Участие в разработке системы мотивации сотрудников отдела.

июль 2011 — февраль 2013
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО "ТД СТЭЛС", г. Москва.

Управление персоналом.
Управление направлениями в структуре Департамента маркетинга - Отдел аналитики и Отдел продвижения.
Управление аналитической деятельностью:
Проведение маркетинговых исследований; подготовка аналитических отчетов и презентационных материалов; обработка данных полученных из внутренних и внешних источников; оценка эффективности маркетинговых мероприятий; SWOT анализ; АВС-XYZ анализ; прогнозирование прибыли и продаж; планирование продаж; анализ рынка, конкурентного окружения, клиентский анализ.
Управление отделом продвижения:
Маркетинговое планирование по ключевым клиентам, разработка концепции и стратегии продвижения бренда.
Организация всего комплекса трейд-маркетинговых мероприятий. Планирование и реализация маркетинговых программ продвижения, контроль и последующий анализ их эффективности.
Управление бюджетом направления.
Управление взаимоотношениями партнеров «поставщик-дистрибутор-розница», формирование цепи поставок, управление поставщиками.
Управление ассортиментом ключевых позиций, маркетинговое планирование по продуктам, развитие и оптимизация портфеля.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Взаимодействие с коммерческими подразделениями компании. Подготовка маркетинговых мероприятий, планирование продаж и обеспечение их выполнения на каждой территории.
Обучение, контроль и мотивация персонала.

май 2010 — июнь 2011
1 год и 2 месяца

Продакт менеджер

(Полная занятость)

ООО "Тотал-М", г. Королев.

- Привлечение и разработка ведущих клиентов компании.
- Проведение переговоров с первыми лицами компании.
- Выявление конкурентных преимуществ компании и дальнейшей разработка коммерческого предложения.
- Анализ производственных мощностей клиента.
- Контроль заключение контрактов.
- Дистанционное управление продажами.
- Изучение конъюнктуры рынка регионов РФ
- Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
- Участие в выставках.
- Прогноз и планирование результатов выставки.
- Продвижение продукта совместно с департаментом маркетинга.
- Непосредственное участие в разработки акций проводимых компанией, внедрение и контроль проведения акции.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании.
- Разработка новых продуктов компании и дополнительных услуг.
- Контроль и управление ввода новых продуктов компании и услуг.
- Контроль уровня динамики дебиторской задолженности.
- Оптимизация затрат компании.
- Контроль выполнения планов
- Анализ продаж
- Ведение направления.

сентябрь 2009 — февраль 2010
6 месяцев

Ведущий менеджер

(Полная занятость)

ООО"Пищепром", г. Москва.

Развитие направления.
Выстраивание работы с поставщиками, ведение отдела логистики, вормирование цены.
Ведение коммерческих переговоров с существующими и потенциальными клиентами компании, контроль за исполнением коммерческих условий заключаемых соглашений;
поиск новых клиентов;
поиск новых поставщиков;
поиск и работа с транспортными компаниями.
сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей;
участие в ценообразовании, формировании изменений направлений развития товарного ассортимента;
ежемесячное, квартальное и годовое планирование продаж;
руководство планированием и организацией отгрузок;
организация работы по претензиям клиентов, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы

апрель 2009 — август 2009
5 месяцев

Менеджер

(Полная занятость)

ООО "Армада-А", г. Москва.

Работа в транскпортной компании. Поиск и работа с поставщиками транспртных услуг.
Перевозка автотранспотра из регеонов России и ближнего зарубежья.
Формирование лотов.

октябрь 2007 — апрель 2009
1 год и 7 месяцев

Менеджер по стратегическим клиентам

(Полная занятость)

ГК " ПТИ-Глобал", г. Москва.

Ведение и расширение направления.
ведение ключевых клиентов компании организация поставок;
контроль за закупкой и поставкой из Китая и Европы;
ведение коммерческих переговоров с существующими и потенциальными клиентами компании, контроль за исполнением коммерческих условий заключаемых соглашений;
• поиск новых клиентов;
• сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей;
• ежемесячное, квартальное и годовое планирование продаж;
• Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы
• Управление ассортиментом ключевых позиций, маркетинговое планирование по продуктам, развитие и оптимизация портфеля.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Взаимодействие с коммерческими подразделениями компании.

январь 2003 — сентябрь 2007
4 года и 9 месяцев

Менеджер

(Полная занятость)

ООО "21ВЕК", г. Москва.

Транспортная компания,
Организация поставок из Белоруссии, Украины и Казахстана в Россию.
Поставки по России.
Организация позтавок зарубеж.

январь 1999 — январь 2003
4 года и 1 месяц

Менеджер

(Полная занятость)

ООО "ОлдВик".

Работа с имеющейся базой клиентов и расширение базы.
Экспедирование груза по СНГ

Ключевые навыки
1С торговла+скад, первичная бухгалтерия. M.office, логистика.

Компьютерные навыки:
1С торговла+скад, первичная бухгалтерия. M.office, GoldMine.
Графическая программа PRO100
Учился

по 2000

БНИП Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Правовая и внешнеэкономическая деятельность. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Организация и контроль выставки. ЦВК «Экспоцентр», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30400599 обновлено 18 октября 2016, 10:06
Руководитель отдела развития
140 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (5 сентября 1977)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела развития
1 год 3 месяца
февраль 2015  — апрель 2016
Рейл-континент, Москва, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании
Разработка концепции торгового пространства
Формирование и выполнение плана продаж (Регионы)
Контроль деятельности исполнительных директоров (своевременность и качественность исполнения услуг регионами)
Осуществление сбора информации о региональном рынке; увеличение оборота; увеличение продаж услуг в регионах; увеличение и развитие отправок из регионов
Бюджетирование, финансовое планирование, анализ эффективности
Участие в формирование торгового отдела компании
Заключение контрактов и контроль их исполнения
Контроль за дебиторской задолженностью
Расширение клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами
Планирование и организация присутствия бренда на выставках, презентациях и других мероприятиях
Начальник отдела продаж
1 год 8 месяцев
июнь 2013  — январь 2015
ООО ПЭК, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Разработка перспективных планов продаж.
Организация и контроль деятельности персонала, занимающегося непосредственными продажами. Контроль активности менеджеров по продажам (встречи, звонки, контакты).
Поддержание деловых контактов с основными клиентами, разрешение конфликтных ситуаций. Финансовый контроль заключаемых контрактов. Установление планов продаж, обеспечение его выполнения, организация мероприятий по повышению продаж.
Планирование, разработка и ведение спецпроектов по улучшению продаж. Решение кадровых вопросов, участие в отборе, приеме и обучении менеджеров по продажам. Участие в разработке системы мотивации сотрудников отдела.
Руководитель отдела продаж
1 год 8 месяцев
июль 2011  — февраль 2013
ООО "ТД СТЭЛС", Москва
Управление персоналом.
Управление направлениями в структуре Департамента маркетинга - Отдел аналитики и Отдел продвижения.
Управление аналитической деятельностью:
Проведение маркетинговых исследований; подготовка аналитических отчетов и презентационных материалов; обработка данных полученных из внутренних и внешних источников; оценка эффективности маркетинговых мероприятий; SWOT анализ; АВС-XYZ анализ; прогнозирование прибыли и продаж; планирование продаж; анализ рынка, конкурентного окружения, клиентский анализ.
Управление отделом продвижения:
Маркетинговое планирование по ключевым клиентам, разработка концепции и стратегии продвижения бренда.
Организация всего комплекса трейд-маркетинговых мероприятий. Планирование и реализация маркетинговых программ продвижения, контроль и последующий анализ их эффективности.
Управление бюджетом направления.
Управление взаимоотношениями партнеров «поставщик-дистрибутор-розница», формирование цепи поставок, управление поставщиками.
Управление ассортиментом ключевых позиций, маркетинговое планирование по продуктам, развитие и оптимизация портфеля.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Взаимодействие с коммерческими подразделениями компании. Подготовка маркетинговых мероприятий, планирование продаж и обеспечение их выполнения на каждой территории.
Обучение, контроль и мотивация персонала.
Продакт менеджер
1 год 2 месяца
май 2010  — июнь 2011
ООО "Тотал-М", Королев, полная занятость
- Привлечение и разработка ведущих клиентов компании.
- Проведение переговоров с первыми лицами компании.
- Выявление конкурентных преимуществ компании и дальнейшей разработка коммерческого предложения.
- Анализ производственных мощностей клиента.
- Контроль заключение контрактов.
- Дистанционное управление продажами.
- Изучение конъюнктуры рынка регионов РФ
- Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
- Участие в выставках.
- Прогноз и планирование результатов выставки.
- Продвижение продукта совместно с департаментом маркетинга.
- Непосредственное участие в разработки акций проводимых компанией, внедрение и контроль проведения акции.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании.
- Разработка новых продуктов компании и дополнительных услуг.
- Контроль и управление ввода новых продуктов компании и услуг.
- Контроль уровня динамики дебиторской задолженности.
- Оптимизация затрат компании.
- Контроль выполнения планов
- Анализ продаж
- Ведение направления.
Ведущий менеджер
6 месяцев
сентябрь 2009  — февраль 2010
ООО"Пищепром", Москва, полная занятость
Развитие направления.
Выстраивание работы с поставщиками, ведение отдела логистики, вормирование цены.
Ведение коммерческих переговоров с существующими и потенциальными клиентами компании, контроль за исполнением коммерческих условий заключаемых соглашений;
поиск новых клиентов;
поиск новых поставщиков;
поиск и работа с транспортными компаниями.
сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей;
участие в ценообразовании, формировании изменений направлений развития товарного ассортимента;
ежемесячное, квартальное и годовое планирование продаж;
руководство планированием и организацией отгрузок;
организация работы по претензиям клиентов, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы
Менеджер
5 месяцев
апрель   — август 2009
ООО "Армада-А", Москва, полная занятость
Работа в транскпортной компании. Поиск и работа с поставщиками транспртных услуг.
Перевозка автотранспотра из регеонов России и ближнего зарубежья.
Формирование лотов.
Менеджер по стратегическим клиентам
1 год 7 месяцев
октябрь 2007  — апрель 2009
ГК " ПТИ-Глобал", Москва, полная занятость
Ведение и расширение направления.
ведение ключевых клиентов компании организация поставок;
контроль за закупкой и поставкой из Китая и Европы;
ведение коммерческих переговоров с существующими и потенциальными клиентами компании, контроль за исполнением коммерческих условий заключаемых соглашений;
• поиск новых клиентов;
• сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей;
• ежемесячное, квартальное и годовое планирование продаж;
• Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы
• Управление ассортиментом ключевых позиций, маркетинговое планирование по продуктам, развитие и оптимизация портфеля.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Взаимодействие с коммерческими подразделениями компании.
Менеджер
4 года 9 месяцев
январь 2003  — сентябрь 2007
ООО "21ВЕК", Москва, полная занятость
Транспортная компания,
Организация поставок из Белоруссии, Украины и Казахстана в Россию.
Поставки по России.
Организация позтавок зарубеж.
Менеджер
4 года 1 месяц
январь 1999  — январь 2003
ООО "ОлдВик", полная занятость
Работа с имеющейся базой клиентов и расширение базы.
Экспедирование груза по СНГ
Высшее образование
2000
БНИП
Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Правовая и внешнеэкономическая деятельность
Курсы
2010
ЦВК «Экспоцентр»
Организация и контроль выставки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1С торговла+скад, первичная бухгалтерия. M.office, логистика.

Компьютерные навыки:
1С торговла+скад, первичная бухгалтерия. M.office, GoldMine.
Графическая программа PRO100