Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24100858
7 декабря

Руководитель отдела продаж международных перевозок

240 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (16 июня 1979), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 6 месяцев

апрель 2014 — н.в.
2 года и 9 месяцев

Старший эксперт по развитию продаж

SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделами Продаж www.SlsUp.ru, г. Москва.

Построение, Управление и Развитие отделами Продаж

- Интеграция в отдел продаж.
- Оперативное внедрение в отдел продаж.
- Оперативное управление отделами продаж
- Аудит системы продаж
- Подбор сотрудников
- Постоянное обучение
- Оценка компетенций руководителей и менеджеров
- Построение:
системы мотивации
системы персональных планов
KPI
системы планирования
системы отчетности

Результат:
Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж.
87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза

Аудит существующей системы продаж компании.
Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART
Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах (время и финансы)

Прототипирование и Подбор персонала
Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр.
Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию.
Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники.

Запуск отдела продаж
Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» (в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр.
Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония.
Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги.

Сопровождение.

Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как
1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru
2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru
3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru
4. Наяда http://www.nayada.ru
5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru
6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru
7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by
8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru
9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com
10. MCS http://mcs.su
11. Formag http://www.formag.com/rus/
12. LPGenerator http://lpgenerator.ru
13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru
14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru
15. Котофей http://kotofey.ru
16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su
17. DE Holding http://www.deholding.org

июнь 2011 — апрель 2014
2 года и 11 месяцев

Директор по продажам / Sales executive

(Полная занятость)

Savino Del Bene Russia, г. Москва.

Start up московского офиса компании с "0"
Построение партнерских отношений с клиентами;
Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики);
Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
Распределение плана продаж;
Координация работы с менеджерами по продажам
Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
Подбор персонала;
Развитие профессиональных навыков персонала;
Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
Поиск новых клиентов;
Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.

июнь 2009 — май 2011
2 года

Sales Executive Руководитель отдела по работе с VIP клиентами

(Полная занятость)

STA Logistic, г. Москва.

 Построение партнерских отношений с клиентами;
 Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
 Распределение плана продаж;
 Координация работы с менеджерами по продажам
 Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
 Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
 Подбор персонала;
 Развитие профессиональных навыков персонала;
 Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
 Поиск новых клиентов;
 Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
 Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
 Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
 Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
 Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.

февраль 2008 — июнь 2009
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор группы компаний

(Полная занятость)

ГРУППА КОМПАНИЙ «ИЗОБУД», г. Минск.

 осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично;
 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;
 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.

июнь 2004 — март 2009
4 года и 10 месяцев

Коммерческий директор / Генеральный директор

(Полная занятость)

Пласт Профиль / Металл Профиль /Производство труб ПЭ и ПВХ, г. Москва.

 осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С- Петербург), присутствие в каждом регионе;

 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;

 открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети;

 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления;

 обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании;

 анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками;

 определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров;

 составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании;

 разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.

июль 2003 — июнь 2005
2 года

Руководитель отдела продаж/ менеджер отдела активных продаж

(Полная занятость)

«КИРАННА» ЗАО Производство труб ПЭ, г. Минск.

 анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ;
 поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки;

 ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК);
 проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
• MS Office;
• 1C;
• Quick Sales (CRM);
• Sales Expert
Учился

по 2004

Белорусский государственный экономический университет , г. Минск. Уровень образования: Высшее. Факультет: ЭУиП. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Жесткие переговоры. Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП, г. Москва

2016

Dive in Sales 2016 Управление продажами и маркетингом. DNBD, г. Москва

2015

Dive in Sales. Сколково, г. Москва

2014

"Тренинг для тренеров". SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР), г. Москва

2014

Российская Неделя Продаж RSW 2014. Prime Time Forums. International Show-Forum Company, г. Москва

2014

МАСТЕР-КЛАСС «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ» Moty Cristal. СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal, г. Москва

2014

МАСТЕР-КЛАСС “Лидерство в перспективе: факты и тренды” Pierre Casset. СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset, г. Москва

2014

Тренинг "Контекст". Open Forum Business Relations Владимира Герасичева, г. Москва

2014

Тренинг 2/300 "Построение эффективной системы продаж". Компания Игоря Манна, г. Москва

2014

MBA (нв). Moscow Business School, г. Москва

2010

Школа Руководителей: постановка системы управления продажами. Компания «Ключевые Решения», г. Москва

2009

• НЛП / Практик. Минская Бизнес Школа, г. Минск

2009

"Таллиннская школа менеджеров" Управленческая борьба. MBS, г. Москва

2009

«Эффективное управление персоналом». MBS, г. Москва

2007

«Эффективная продажа». Лико, г. Москва

2006

«Техники активных продаж». Лико, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

В резюме обозначены профессиональные навыки, как оперативного управленца.
Опыт управления / руководством подразделения с 2004 года.
формирование отделов продаж с «О» на этапе проекта с доведение до филиальной сети в 9 городах.
Опыт в транспортной логистике с 2008 год. Экспедиторские компании с офисами в России (Москва, Санкт Петербург, Новороссийск), Белоруссии, Украине и Литве в должности директора по продажам и директора по развитию.
Функционал:
o Разработка организационной структуры;
o Разработка и внедрение систем мотивации;
o Осуществление развития и управления коммерческими подразделениями компаний на рынках России и Беларуси;
o Анализ рынков, стратегическое планирование, ценообразование;
o Открытие филиалов;
o Контроль бюджета, сокращение издержек;
o Определение, постановка и контроль задач;
o Проведение совещаний, семинаров;
o Составление бизнес процессов компании;
На данном этапе у меня не очень сильный английский.
Я являюсь студентом языковой школы Alibra

Видение Тактических задач при входе в структуру компании:
• Анализ портфеля клиентов;
• Анализ Дебиторской и кредиторской задолженности: сроки, уровни риски не возврата, по категориям клиентов с планированием и методологией работы;
• Анализ оперативной работы сотрудников Отдела Продаж (ОП) и Клиентского Отдела (КО):
• Наличие CRM и работа в ней;
• Работа с существующей клиентской базой (сколько каждый из больших клиентов осуществляет перевозок (со слов сотрудника ОП/КО и информации из Таможенной Базы);
• Работа по привлечению клиентов (что за клиенты, логистические коридоры, типы грузов и схемы, с кем конкурируем, что можем предложить, частота встреч с клиентами);
• Поиск клиентов на проработку (источники, механизмы для увеличения количества и пр).
• Результаты работы по сотрудникам за последние полгода: Маркетинговые и финансовые показатели/ количество новых клиентов/ количество грузов/ профит
• Встречи с существующими и потенциальными клиентами;
• Оперативная работа с сотрудниками ОП и КО;
• Анализ эффективности каждого из сотрудников ОП, работа над увеличением «КПД».
• Постановка задач сотрудникам на неделю/ месяц, контроль соответствия текущего выполнения/ срокам выполнения (через check points).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24100858 обновлено 7 декабря, 09:47
Руководитель отдела продаж международных перевозок
240 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (16 июня 1979)
Москва
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Старший эксперт по развитию продаж
2 года 9 месяцев
апрель 2014  — н.в.
SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделами Продаж www.SlsUp.ru, Москва
Построение, Управление и Развитие отделами Продаж

- Интеграция в отдел продаж.
- Оперативное внедрение в отдел продаж.
- Оперативное управление отделами продаж
- Аудит системы продаж
- Подбор сотрудников
- Постоянное обучение
- Оценка компетенций руководителей и менеджеров
- Построение:
системы мотивации
системы персональных планов
KPI
системы планирования
системы отчетности

Результат:
Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж.
87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза

Аудит существующей системы продаж компании.
Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART
Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах (время и финансы)

Прототипирование и Подбор персонала
Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр.
Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию.
Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники.

Запуск отдела продаж
Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» (в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр.
Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония.
Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги.

Сопровождение.

Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как
1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru
2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru
3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru
4. Наяда http://www.nayada.ru
5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru
6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru
7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by
8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru
9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com
10. MCS http://mcs.su
11. Formag http://www.formag.com/rus/
12. LPGenerator http://lpgenerator.ru
13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru
14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru
15. Котофей http://kotofey.ru
16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su
17. DE Holding http://www.deholding.org
Директор по продажам / Sales executive
2 года 11 месяцев
июнь 2011  — апрель 2014
Savino Del Bene Russia, Москва, полная занятость
Start up московского офиса компании с "0"
Построение партнерских отношений с клиентами;
Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики);
Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
Распределение плана продаж;
Координация работы с менеджерами по продажам
Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
Подбор персонала;
Развитие профессиональных навыков персонала;
Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
Поиск новых клиентов;
Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
Sales Executive Руководитель отдела по работе с VIP клиентами
2 года
июнь 2009  — май 2011
STA Logistic, Москва, полная занятость
 Построение партнерских отношений с клиентами;
 Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
 Распределение плана продаж;
 Координация работы с менеджерами по продажам
 Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
 Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
 Подбор персонала;
 Развитие профессиональных навыков персонала;
 Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
 Поиск новых клиентов;
 Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
 Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
 Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
 Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
 Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
Коммерческий директор группы компаний
1 год 5 месяцев
февраль 2008  — июнь 2009
ГРУППА КОМПАНИЙ «ИЗОБУД», Минск, полная занятость
 осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично;
 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;
 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.
Коммерческий директор / Генеральный директор
4 года 10 месяцев
июнь 2004  — март 2009
Пласт Профиль / Металл Профиль /Производство труб ПЭ и ПВХ, Москва, полная занятость
 осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С- Петербург), присутствие в каждом регионе;

 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;

 открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети;

 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления;

 обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании;

 анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками;

 определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров;

 составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании;

 разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.
Руководитель отдела продаж/ менеджер отдела активных продаж
2 года
июль 2003  — июнь 2005
«КИРАННА» ЗАО Производство труб ПЭ, Минск, полная занятость
 анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ;
 поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки;

 ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК);
 проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.
Высшее образование
2004
Белорусский государственный экономический университет
ЭУиП
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2016
Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП
Жесткие переговоры
Москва
2016
DNBD
Dive in Sales 2016 Управление продажами и маркетингом
Москва
2015
Сколково
Dive in Sales
Москва
2014
SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР)
"Тренинг для тренеров"
Москва
2014
Prime Time Forums. International Show-Forum Company
Российская Неделя Продаж RSW 2014
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal
МАСТЕР-КЛАСС «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ» Moty Cristal
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset
МАСТЕР-КЛАСС “Лидерство в перспективе: факты и тренды” Pierre Casset
Москва
2014
Open Forum Business Relations Владимира Герасичева
Тренинг "Контекст"
Москва
2014
Компания Игоря Манна
Тренинг 2/300 "Построение эффективной системы продаж"
Москва
2014
Moscow Business School
MBA (нв)
Москва
2010
Компания «Ключевые Решения»
Школа Руководителей: постановка системы управления продажами
Москва
2009
Минская Бизнес Школа
• НЛП / Практик
Минск
2009
MBS
"Таллиннская школа менеджеров" Управленческая борьба
Москва
2009
MBS
«Эффективное управление персоналом»
Москва
2007
Лико
«Эффективная продажа»
Москва
2006
Лико
«Техники активных продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• MS Office;
• 1C;
• Quick Sales (CRM);
• Sales Expert
Дополнительные сведения
В резюме обозначены профессиональные навыки, как оперативного управленца.
Опыт управления / руководством подразделения с 2004 года.
формирование отделов продаж с «О» на этапе проекта с доведение до филиальной сети в 9 городах.
Опыт в транспортной логистике с 2008 год. Экспедиторские компании с офисами в России (Москва, Санкт Петербург, Новороссийск), Белоруссии, Украине и Литве в должности директора по продажам и директора по развитию.
Функционал:
o Разработка организационной структуры;
o Разработка и внедрение систем мотивации;
o Осуществление развития и управления коммерческими подразделениями компаний на рынках России и Беларуси;
o Анализ рынков, стратегическое планирование, ценообразование;
o Открытие филиалов;
o Контроль бюджета, сокращение издержек;
o Определение, постановка и контроль задач;
o Проведение совещаний, семинаров;
o Составление бизнес процессов компании;
На данном этапе у меня не очень сильный английский.
Я являюсь студентом языковой школы Alibra

Видение Тактических задач при входе в структуру компании:
• Анализ портфеля клиентов;
• Анализ Дебиторской и кредиторской задолженности: сроки, уровни риски не возврата, по категориям клиентов с планированием и методологией работы;
• Анализ оперативной работы сотрудников Отдела Продаж (ОП) и Клиентского Отдела (КО):
• Наличие CRM и работа в ней;
• Работа с существующей клиентской базой (сколько каждый из больших клиентов осуществляет перевозок (со слов сотрудника ОП/КО и информации из Таможенной Базы);
• Работа по привлечению клиентов (что за клиенты, логистические коридоры, типы грузов и схемы, с кем конкурируем, что можем предложить, частота встреч с клиентами);
• Поиск клиентов на проработку (источники, механизмы для увеличения количества и пр).
• Результаты работы по сотрудникам за последние полгода: Маркетинговые и финансовые показатели/ количество новых клиентов/ количество грузов/ профит
• Встречи с существующими и потенциальными клиентами;
• Оперативная работа с сотрудниками ОП и КО;
• Анализ эффективности каждого из сотрудников ОП, работа над увеличением «КПД».
• Постановка задач сотрудникам на неделю/ месяц, контроль соответствия текущего выполнения/ срокам выполнения (через check points).