Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9960744
23 марта

Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (23 августа 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, ЗАО, м. Юго-Западная, готов к переезду в Тюмень
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 7 месяцев

январь 2015 — декабрь 2016
2 года

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "ЭкоМед", г. Одинцово МО.

Центр медицины и реабилитации (частный медицинский центр)
Продвижение услуг центра;
Контроль плановых финансовых и экономических показателей деятельности центра;
Анализ востребованности и оценка качества услуг;
Анализ конкурентной среды;
Внутренний контроль и координация;
Решение административно-хозяйственных задач, обеспечение стабильной работы центра, охраны и безопасности;
Взаимодействие с профильными организациями.

Открытие и лицензирование детского отделения;
Внедрение автоматизированной системы "Инфоклиника";
Повысил качество работы персонала в рамках философии клиентоориентированного сервиса;
Проведена работа по привлечению первичных клиентов;
Организована система привлечения повторных обращений клиентов за услугами.

октябрь 2012 — январь 2015
2 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Восточный Торговый Дом", Официальный дистрибьютор в России HWASUNG THERMO CO., LTD (Южная Корея), г. Москва.

Развитие направления: холодильные установки и дополнительное оборудование для коммерческого автотранспорта;
Развитие дилерской сети;
Управление отделом региональных продаж;
Разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
Проведение анализа рынка, конкурентной среды;
Определение ценовой политики;
Взаимодействие с профильными организациями

Развитие отдела региональных продаж;
Привлечение новых региональных дилеров, АКБ увеличена в 2,5 раза;
Заключены договора с крупными дилерами коммерческого транспорта и производителями автофургонов;
Системная работа и введение ретро-бонуса за своевременную оплату, позволили добиться сокращения просроченной дебиторской задолженности.

ноябрь 2010 — октябрь 2012
2 года

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО «ГазЛизинг», г. Москва.

Развитие направления: автотранспортные услуги;
Работа в секторе - корпоративное транспортное обслуживание, аренда автомобиля с водителем;
Регулярное проведение анализа рынка, конкурентной среды;
Формирование гибкой ценовой политики;
Активный поиск компаний-партнеров;
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений с учетом особенностей и требований организации-заказчика;
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
Разработка и реализация комплекса мероприятий по продвижению услуг.

Разработана и внедрена система ценообразования;
Создал систему ориентированности на потребителя услуг;
Провел работу по повышению качества услуг;
Организовал эффективный поиск потенциальных клиентов;
Увеличил рост доходов компании за счет привлечения новых предприятий-потребителей услуг.

январь 2010 — октябрь 2010
10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Эксимбел", г. Москва.

Управление продажами;
Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров, заключение договоров;
Определение ценовой и ассортиментной политики по каналам сбыта;
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации;
Контроль финансовых и экономических показателей деятельности;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
Контроль и анализ остатков продукции на складе, планирование размещения заказов;
Взаимодействие с таможенными организациями, таможенными брокерами, транспортными компаниями по вопросам таможенного оформления и доставки товаров.

Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации;
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки, разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%.

декабрь 2008 — август 2009
9 месяцев

Заместитель директора-начальник управления эксплуатации

(Полная занятость)

ФГУП, г. Москва.

Организация административно-производственной площадки (18 000 кв. м.);
Подготовка и сдача свободных площадей в аренду;
Организация работы отдела по поиску и привлечению арендаторов;
Согласование коммерческих и договорных условий с арендаторами;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
Организация производственно-хозяйственной деятельности подразделений эксплуатации предприятия;
Координация и управление службами эксплуатации предприятия;
Административное управление персоналом, подбор персонала;
Работа с предприятиями поставщиками ресурсов и услуг (энергоснабжение, водопользование, услуги провайдеров, клининговые услуги, охрана и др.);
Разрешение конфликтных ситуаций;
Решение административных вопросов на уровне своей компетенции,
взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

Создана система эффективного взаимодействия между подразделениями;
Оптимизированы и сокращены издержки по эксплуатации и обслуживанию административно-производственного комплекса;
Произведены необходимые изменения и ремонтные работы ряда площадей, была повышена привлекательность помещений для арендаторов;
В короткие сроки 95% свободных площадей были сданы в аренду, что обеспечило дополнительный доход предприятию.

сентябрь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «ТЛК-Моторс», г. Троицк МО.

Разработка концепции и реализация стратегии развития направления с "нуля";
Формирование структурных подразделений, отработка взаимодействия всех подразделений, координация и контроль работы персонала;
Определение регламента и распределение полномочий;
Разработка рекламной маркетинговой стратегии;
Стимулирование продвижения услуг, разработка механизма и реализация рекламных мероприятий;
Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями;
Отчетность собственнику компании.

март 2007 — сентябрь 2007
7 месяцев

Руководитель проекта-Дирекция по развитию

(Полная занятость)

ООО «ЕвроСибЭнерго-инжиниринг», г. Москва.

Комплексные поставки энергетического оборудования;
Руководство и организация работы группы отдела;
Мониторинг и изучение рынка;
Работа с поставщиками (поиск, анализ, оценка);
Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров, контроль документооборота;
Контроль исполнения договорных обязательств;
Претензионная работа.

декабрь 2005 — март 2007
1 год и 4 месяца

Территориальный менеджер-Дирекция региональных продаж

(Полная занятость)

ЗАО «Группа компаний «Русский Алкоголь», г. Москва.

Производственно-торговая компания
Переведен в порядке конкурсного отбора из ООО "Артисан"
Управление продажами на территории ответственности, ведение эффективной работы с дистрибьюторами. Зона ответственности: ЮФО, республики Кавказа;
Увеличение объемов продаж и качественной дистрибуции;
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров;
Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений;
Формирование и организация эксклюзивных торговых команд в регионах, общая координация и управление персоналом;
Разработка, внедрение стандартов, отчетности и регламента работы для подразделений (в прямом подчинении более 50 человек: менеджеры секторов, менеджеры по ключевым клиентам, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры);
Разработка системы мотивации персонала, определение и постановка постоянных и переменных задач, анализ эффективности работы подразделения;
Реализация рекламных и трейд-маркетинговых мероприятий в регионе.
Анализ продаж, контроль товарных остатков.

Создание "с нуля" и запуск эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьютора;
Отработаны регламенты работы, внедрены стандарты и система отчетности;
Правильно просчитанный маркетинговый бюджет и активно применяемые рекламные и трейд-маркетинговые мероприятия позволили осуществить быстрый вход в традиционную розницу, федеральные и региональные сети практически всей ассортиментной матрицы производителя;
Увеличение качественной дистрибуции на территории охвата - с 55% до 95% активной клиентской базы, соотношение 2005 к 2006 г.

декабрь 2004 — декабрь 2005
1 год и 1 месяц

Региональный представитель-Департамент продаж

(Полная занятость)

ООО «Артисан», г. Краснодар.

Производственно-торговая компания
Производственная площадка в ЮФО ООО «БРАВО Премиум» г. Санкт-Петербург.
Стратегическое планирование и развитие продаж, развитие клиентской базы;
Работа с ключевыми клиентами в Ставропольском крае и республиках Кавказа;
Разработка ассортиментной и ценовой политики, по каналам сбыта;
Формирование планов по представленности и продажам;
Обеспечение выполнения планов продаж и качественной дистрибуции;
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров, заключение договоров.
Обучение персонала отделов продаж, проведение презентаций;
Разработка систем мотивации для отделов продаж дистрибьюторов;
Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж для всех каналов сбыта.

Ключевые навыки
Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов;
Имею личный опыт прямых продаж, построения дистрибуции;
Опыт организации коммерческих подразделений предприятия с "нуля";
Опыт организации и управления продажами в различных товарных группах;
Навыки внедрения и оптимизации документооборота в компании, стандартизации бизнес-процессов, умение мотивировать и развивать сотрудников;
Техническая грамотность, понимание и решение многих задач производственной и технической сферы.
Учился

по 2002

Северо-Кавказский социальный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Финансовый менеджмент. Форма обучения: Заочная.

по 1993

Белоцерковский техникум пищевой промышленности Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Маркетинг, управление продажами.. ЗАО «ГК «Русский Алкоголь», г. Москва

2005

Брендинг, развитие торговой марки. ООО «Браво Премиум», г. Краснодар

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Организаторские, управленческие и аналитические способности;
Инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей;
Способность четкого определения задач и рационального их решения.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9960744 обновлено 23 марта, 14:45
Руководитель отдела продаж
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (23 августа 1967)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва, Москва, ЗАО (м. Юго-Западная), готов к переезду в Тюмень
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
2 года
январь 2015  — декабрь 2016
ООО "ЭкоМед", Одинцово МО, полная занятость
Заместитель генерального директора
Центр медицины и реабилитации (частный медицинский центр)
Продвижение услуг центра;
Контроль плановых финансовых и экономических показателей деятельности центра;
Анализ востребованности и оценка качества услуг;
Анализ конкурентной среды;
Внутренний контроль и координация;
Решение административно-хозяйственных задач, обеспечение стабильной работы центра, охраны и безопасности;
Взаимодействие с профильными организациями.

Открытие и лицензирование детского отделения;
Внедрение автоматизированной системы "Инфоклиника";
Повысил качество работы персонала в рамках философии клиентоориентированного сервиса;
Проведена работа по привлечению первичных клиентов;
Организована система привлечения повторных обращений клиентов за услугами.
2 года 4 месяца
октябрь 2012  — январь 2015
ООО "Восточный Торговый Дом", Официальный дистрибьютор в России HWASUNG THERMO CO., LTD (Южная Корея), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Развитие направления: холодильные установки и дополнительное оборудование для коммерческого автотранспорта;
Развитие дилерской сети;
Управление отделом региональных продаж;
Разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
Проведение анализа рынка, конкурентной среды;
Определение ценовой политики;
Взаимодействие с профильными организациями

Развитие отдела региональных продаж;
Привлечение новых региональных дилеров, АКБ увеличена в 2,5 раза;
Заключены договора с крупными дилерами коммерческого транспорта и производителями автофургонов;
Системная работа и введение ретро-бонуса за своевременную оплату, позволили добиться сокращения просроченной дебиторской задолженности.
2 года
ноябрь 2010  — октябрь 2012
ООО «ГазЛизинг», Москва, полная занятость
Руководитель направления
Развитие направления: автотранспортные услуги;
Работа в секторе - корпоративное транспортное обслуживание, аренда автомобиля с водителем;
Регулярное проведение анализа рынка, конкурентной среды;
Формирование гибкой ценовой политики;
Активный поиск компаний-партнеров;
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений с учетом особенностей и требований организации-заказчика;
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
Разработка и реализация комплекса мероприятий по продвижению услуг.

Разработана и внедрена система ценообразования;
Создал систему ориентированности на потребителя услуг;
Провел работу по повышению качества услуг;
Организовал эффективный поиск потенциальных клиентов;
Увеличил рост доходов компании за счет привлечения новых предприятий-потребителей услуг.
10 месяцев
январь   — октябрь 2010
ООО "Эксимбел", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Управление продажами;
Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров, заключение договоров;
Определение ценовой и ассортиментной политики по каналам сбыта;
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации;
Контроль финансовых и экономических показателей деятельности;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
Контроль и анализ остатков продукции на складе, планирование размещения заказов;
Взаимодействие с таможенными организациями, таможенными брокерами, транспортными компаниями по вопросам таможенного оформления и доставки товаров.

Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации;
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки, разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%.
9 месяцев
декабрь 2008  — август 2009
ФГУП, Москва, полная занятость
Заместитель директора-начальник управления эксплуатации
Организация административно-производственной площадки (18 000 кв. м.);
Подготовка и сдача свободных площадей в аренду;
Организация работы отдела по поиску и привлечению арендаторов;
Согласование коммерческих и договорных условий с арендаторами;
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
Организация производственно-хозяйственной деятельности подразделений эксплуатации предприятия;
Координация и управление службами эксплуатации предприятия;
Административное управление персоналом, подбор персонала;
Работа с предприятиями поставщиками ресурсов и услуг (энергоснабжение, водопользование, услуги провайдеров, клининговые услуги, охрана и др.);
Разрешение конфликтных ситуаций;
Решение административных вопросов на уровне своей компетенции,
взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

Создана система эффективного взаимодействия между подразделениями;
Оптимизированы и сокращены издержки по эксплуатации и обслуживанию административно-производственного комплекса;
Произведены необходимые изменения и ремонтные работы ряда площадей, была повышена привлекательность помещений для арендаторов;
В короткие сроки 95% свободных площадей были сданы в аренду, что обеспечило дополнительный доход предприятию.
1 год 1 месяц
сентябрь 2007  — сентябрь 2008
ООО «ТЛК-Моторс», Троицк МО, полная занятость
Коммерческий директор
Разработка концепции и реализация стратегии развития направления с "нуля";
Формирование структурных подразделений, отработка взаимодействия всех подразделений, координация и контроль работы персонала;
Определение регламента и распределение полномочий;
Разработка рекламной маркетинговой стратегии;
Стимулирование продвижения услуг, разработка механизма и реализация рекламных мероприятий;
Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями;
Отчетность собственнику компании.
7 месяцев
март   — сентябрь 2007
ООО «ЕвроСибЭнерго-инжиниринг», Москва, полная занятость
Руководитель проекта-Дирекция по развитию
Комплексные поставки энергетического оборудования;
Руководство и организация работы группы отдела;
Мониторинг и изучение рынка;
Работа с поставщиками (поиск, анализ, оценка);
Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров, контроль документооборота;
Контроль исполнения договорных обязательств;
Претензионная работа.
1 год 4 месяца
декабрь 2005  — март 2007
ЗАО «Группа компаний «Русский Алкоголь», Москва, полная занятость
Территориальный менеджер-Дирекция региональных продаж
Производственно-торговая компания
Переведен в порядке конкурсного отбора из ООО "Артисан"
Управление продажами на территории ответственности, ведение эффективной работы с дистрибьюторами. Зона ответственности: ЮФО, республики Кавказа;
Увеличение объемов продаж и качественной дистрибуции;
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров;
Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений;
Формирование и организация эксклюзивных торговых команд в регионах, общая координация и управление персоналом;
Разработка, внедрение стандартов, отчетности и регламента работы для подразделений (в прямом подчинении более 50 человек: менеджеры секторов, менеджеры по ключевым клиентам, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры);
Разработка системы мотивации персонала, определение и постановка постоянных и переменных задач, анализ эффективности работы подразделения;
Реализация рекламных и трейд-маркетинговых мероприятий в регионе.
Анализ продаж, контроль товарных остатков.

Создание "с нуля" и запуск эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьютора;
Отработаны регламенты работы, внедрены стандарты и система отчетности;
Правильно просчитанный маркетинговый бюджет и активно применяемые рекламные и трейд-маркетинговые мероприятия позволили осуществить быстрый вход в традиционную розницу, федеральные и региональные сети практически всей ассортиментной матрицы производителя;
Увеличение качественной дистрибуции на территории охвата - с 55% до 95% активной клиентской базы, соотношение 2005 к 2006 г.
1 год 1 месяц
декабрь 2004  — декабрь 2005
ООО «Артисан», Краснодар, полная занятость
Региональный представитель-Департамент продаж
Производственно-торговая компания
Производственная площадка в ЮФО ООО «БРАВО Премиум» г. Санкт-Петербург.
Стратегическое планирование и развитие продаж, развитие клиентской базы;
Работа с ключевыми клиентами в Ставропольском крае и республиках Кавказа;
Разработка ассортиментной и ценовой политики, по каналам сбыта;
Формирование планов по представленности и продажам;
Обеспечение выполнения планов продаж и качественной дистрибуции;
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров, заключение договоров.
Обучение персонала отделов продаж, проведение презентаций;
Разработка систем мотивации для отделов продаж дистрибьюторов;
Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж для всех каналов сбыта.
Высшее образование
2002
Северо-Кавказский социальный институт
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
Среднее специальное образование
1993
Белоцерковский техникум пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик
Курсы
2006
ЗАО «ГК «Русский Алкоголь»
Маркетинг, управление продажами.
Москва
2005
ООО «Браво Премиум»
Брендинг, развитие торговой марки
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов;
Имею личный опыт прямых продаж, построения дистрибуции;
Опыт организации коммерческих подразделений предприятия с "нуля";
Опыт организации и управления продажами в различных товарных группах;
Навыки внедрения и оптимизации документооборота в компании, стандартизации бизнес-процессов, умение мотивировать и развивать сотрудников;
Техническая грамотность, понимание и решение многих задач производственной и технической сферы.
Дополнительные сведения
Организаторские, управленческие и аналитические способности;
Инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей;
Способность четкого определения задач и рационального их решения.