Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9604003Обновлено 28 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

90 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (26 августа 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Митино, м. Митино
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 9 месяцев
3 года и 2 месяца
июнь 2014 — н.в.
Территориальный менеджер по работе с дистрибьютором
ООО ТД Алвиса (Ставропольский вино-коньячный завод), Москва, полная занятость
- Формирование плана развития территории (ПРТ).
- Согласование с дистрибьютором планов по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, ПДС и контроль их выполнения.
- Контроль нарушений стоп-листов дистрибьютором.
- Контроль эффективности проведения трейд-маркетинговых активностей (ТМА).
- Расчет эффективности ТМА.
- Подача сведений для включения в кредит-ноту.
- Финансовый контроль за ДЗ дистрибьютора
- Контроль над продажами ключевых клиентов.
- Развитие дистрибуции и продаж в сетевом канале.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Обучение сотрудников ЭТК стандартам работы.
- Осуществление «полевых» сопровождений супервайзеров (СВ).
- Проведение аудитов ТТ.
- Проведение продукт-тренингов для ЭТК/ФТК/MixТК.
- Определение KPI для СВ.
- Мотивация ЭТК/ФТК/MixТК на выполнение поставленных задач по развитию продаж и дистрибуции продукции.
- Регулярное проведение собраний с ЭТК/ФТК.
- Найм сотрудников в эксклюзивную торговую команду (ЭТК).
- Контроль над отгрузкой заказов
- Координация работы ТП и мерчендайзеров.
- Формирование и поддержание в ЭТК эффективных и позитивных взаимоотношений между сотрудниками, укрепление командного духа.
1 год и 8 месяцев
октябрь 2012 — май 2014
Супервайзер отдела продаж
АгросЭко М, ООО, Москва
- наличие клиентской базы;
- управление командой штатных торговых представителей 5 чел, рекрутинг,
обучение, мотивация;
- формирование структуры команды;
- выставление целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения,
корректирующие действия, мотивация коллектива;
- разработка и планирование маршрутизации для обслуживания торговых точек;
- проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы,
обучения, проведение полевых тренингов;
- анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний
(логистика, ритейл, финансы).
- ведение объемообразующих ключевых клиентов;
- участие в заключении маркетинговых соглашений;
- оперативное планирование продаж команды ТП;
- разработка систем продаж на территории;
- разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на
увеличение лояльности розничной сети и ритейла;
- разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации;
- обучение ТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам
техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес
кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов);
- переговоры с крупными локальными ключевыми клиентами;
- оптимизация логистических целей;
- контроль ценовой политики клиентов;
- сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение
дистрибуции;
- контроль прихода денежных средств.
2 года и 2 месяца
сентябрь 2010 — октябрь 2012
Заместитель Генерального Директора
ООО "Логотек", полная занятость
- контроль за деятельностью и развитием компании.
- управление HR-процессами: планирование, подбор, адаптация, оценка и развитие персонала;
- подготовка и проведение обучающих тренингов;
- разработка мотивационных систем и постановка задач персоналу;
- управление коллективом из 15 человек;
- переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
- проведение маркетинговых исследований;
- анализ и прогнозирование рынка;
- подготовка отчетов по проведенным проектам;
- подготовка информационной документации;
- подготовка коммерческих предложений;
- подготовка презентационных материалов;
- проведение презентационных мероприятий;
- участие в составлении бюджета и анализ его исполнения;
- оптимизация бизнес-процессов Компании;
Основные достижения:
Заключение контракта с двумя заводами компании ВимБильДан
6 лет и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2010
Территориальный супервайзер отдела продаж г. Москвы
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), Москва, полная занятость
- управление командой эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) 15 чел, рекрутинг, обучение, мотивация;
- формирование структуры команды ПРЕселлеров и ВЭНагентов;
- выставление целей и приоритетов для команды ЭТП, анализ выполнения, корректирующие действия, мотивация коллектива;
- разработка и планирование маршрутизации ЭТП для обслуживания торговых точек, уделяя особое внимание распределению времен и ресурсами;
- проведение регулярных полевых визитов с каждым ЭТП с целью контроля работы, обучения, проведению полевых тренингов и коучинга;
- совместно с тренером оценивать пробелы в знаниях ЭТП, проводить необходимые тренинги с целью развития необходимых навыков;
- анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы).
- оперативное планирование продаж команды ЭТП;
- разработка систем продаж на территории;
- разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности розничной сети;
- разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации совместно с дистрибьютором;
- обучение ЭТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов);
- переговоры с крупными клиентами (LKA, NKA, BIOS);
- оптимизация логистических целей совместно с дистрибьютором;
- контроль ценовой политики клиентов;
- контроль холодильного оборудования;
- сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение дистрибьюции.

Основные достижения:
Основоположник проекта Van-selling на дистрибьюторе – увеличение количества персонала на данном проекте до 60 человек. Результат: более плотное покрытие территории торговыми представителями с 40% до 95%; увеличение количества холодильного оборудования с 0% до 85% от активной базы;
постоянный рост объема продаж.
Разработка схем стимулирования клиентов, внедрение схемы получения, обработки, систематизации и хранения информации отдела с использованием новых технологий и программных продуктов (CRM проект). Разработка системы оплаты и стимулирования труда сотрудников отдела, повышение уровня теоретических знаний и практических навыков продаж у ВЕНагентов и ПРЕселлеров. Увеличение объема продаж в зоне ответственности на 45%, увеличение качественной дистрибьюции до 85%, увеличение количественной дистрибьюции до 95%.
Возросла рентабельность проекта, выведя дистрибьютор на лидирующее место.

Переведен на другой дистрибьютор на центральную территорию г. Москвы для создания и ведения вокзального проекта по ключевым клиентам. Проект успешно реализован, увеличено количество клиентов в два раза, увеличен объем продаж в три раза, за счет установки холодильного оборудования и построения дистрибьюции.

Занял первое место по количеству установленного холодильного оборудования и первое место по экономии бюджета в программе акции «Холодильная Атака». Был премирован поездкой в Чехию.
Разработал и реализовал инновационную систему работы команды с началом рабочего графика с 7.00 утра, реорганизация системы работы всего поддерживающего персонала, что привело к увеличению посещаемости торговых точек, объема продаж и дистрибьюции.
Командирован в Нижний Новгород в качестве консультанта по организации работы дистрибьютора.
Участие в съемке рекламного ролика бренда «Козел»
7 месяцев
октябрь 2003 — апрель 2004
Торговый представитель по оптовым клиентам
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), Москва, полная занятость
Ведение оптовых клиентов по переадресации, заключение договоров, отслеживание задолженностей, формирование заказов.

Основные достижения:
За первые три месяца работы в этом отделе вдвое увеличил базу переадресантов. Объем продаж, при этом, вырос в два с половинной раза.
1 год и 7 месяцев
апрель 2002 — октябрь 2003
Торговый представитель по продаже пива
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), Москва, полная занятость
Работа с областной розничной сетью, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.

Основные достижения:
В течение двух месяцев создал в пяти областных городах Москвы розничную базу из 150 активных точек.
1 год и 2 месяца
март 2001 — апрель 2002
Начальник отдела розничной торговли
ООО «МОРО-ИМПОРТ», Москва, полная занятость
Подбор персонала, проведение обучения и развития торговых представителей, постановка задач и координация торговых представителей, мотивация команды, разработка стратегии развития.
Основные достижения:
При проведении годовых итогов, команда показала самые высокие результаты.
4 года и 2 месяца
январь 1997 — февраль 2001
Исполнительный директор по снабжению
ЗАО «ДИОЛА», Москва, полная занятость
Кнтроль обеспечения объектов строительства отделочными и строительными материалами.
2 года и 6 месяцев
август 1994 — январь 1997
Администратор торгового зала (работа по трудовому договору
АОЗТ «СТАРИК ХОТТАБЫЧ», Москва, полная занятость
Обучение персонала, координация работы сотрудников торгового зала, поддержание надлежащего ассортимента, ведение переговоров с ключевыми клиентами, прием заказов по телефону, ведение заказов.
2 года и 5 месяцев
август 1994 — декабрь 1996
Администратор
АОЗТ «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», Москва, полная занятость
Сдача помещений в аренду, ведение переговоров, заключение договоров, ведение документации, поддержание базы клиентов.
1 год и 10 месяцев
ноябрь 1992 — август 1994
Курьер
СП «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», Москва, полная занятость
Принят на должность курьера.
Переведен на должность менеджера в дирекцию, с одновременным обучением на курсах по подготовке специалистов инвестиционных институтов. Окончил вышеуказанные курсы со свидетельством. Работал при АО «Выбор-Вирджинест» на ММВБ с ценными бумагами.
Переведен на должность заместителя заведующего складом торгового и выставочного зала. Работал, как пользователь в сетевой системе «Юникс» - бухгалтерия-склад.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Технологическое обслуживание строительных машин
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
1993
Медицинское училище Академии Медицинских наук РФ
Дневная/Очная форма обучения
Фельдшер
Курсы
2009
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Area Management, Management Skills
Москва
2008
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги People management skills, Effective business presentation, Business simulation
Москва
2006
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Basic presentation skills, Finance for sales, Negotiating Skills
Москва
2004
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Train-the-Trainers, Basic Supervisory Skills, Induction program, Management performance process
Москва
2003
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Basic selling skills, Sales Academy (Sales Skills, Business Management), Time management
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- высокие организаторские способности;
- умение работать с большим количеством информации;
- способность к прогнозированию, аналитике;
- высокий уровень профессионализма;
- высокий уровень стрессоустойчивости;
- настойчивость в достижении поставленных целей;
- работа на результат;
- высокие организаторские и презентационные навыки;
- отличные управленческие навыки и развитые лидерские качества;
- владение методиками прямого и дистанционного управления командами продаж;
- добросовестное отношение к выполняемой работе;
- высокие коммуникативные качества, дипломатичность;
- способность отстаивать и обосновывать свои убеждения;
- развитые навыки межличностного общения и ведения прямых переговоров;
- значительный опыт проведения презентаций на уровне первых лиц;
- владение навыками «вхождения» в организации и ведение первичных переговоров;
- умение анализировать внутреннюю и внешнюю информацию, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы и предлагать решения (SWOT);
- широкое стратегическое и тактическое понимание бизнеса, навыки прогнозирования;
- способность воплощать и выстраивать стратегию в реальные действия;
- умение работать со всеми каналами продаж, знание специфик каждого;
- отличное понимание процессов логистики и схем минимизации издержек;
- понимание категорийного менеджмента, маркетинговой стратегии, закономерностей мерчендайзинга, условий ценообразования, методиках промоактивностей;
- инициативность;
- умение убеждать и находить компромиссные и альтернативные решения;
- высокая работоспособность и самоорганизация;
- достижение поставленных целей, умение распределять приоритеты;
- опыт управления коллективом и набора персонала, опыт проведения тренингов;
- межличностная чувствительность:
- готовность к командировкам в регионы и за границу;
- представительные внешние данные.

Компьютерные навыки:
Micrsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook и т.д.)
Программы SAP, BW, 1-С
Дополнительные сведения
Без вредных привычек
Горные лыжи, велосипед, коньки, ролики, подводная рыбалка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «Адвенсум» (компания является частью Холдинга, входящего в тройку лидеров по продаже медицинского оборудования и расходные материалов)
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Менеджер по продажам, руководитель отдела
80 000 Р
Коммерческий директор с функциями руководителя отдела продаж, ООО "КУБЕРА"
Руководитель направления / Руководитель отдела продаж / Менеджер
По договоренности
Руководитель представительства, Группа компаний ООО "Точная сила"
Руководитель направления / Руководитель отдела продаж / Менеджер
134 резюме
Резюме № 9604003 в открытом доступе Последнее обновление 28 сентября 2016, 12:35

Резюме

Руководитель отдела продаж 90 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 августа 1974, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Митино (м. Митино)
06.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Территориальный менеджер по работе с дистрибьютором
ООО ТД Алвиса (Ставропольский вино-коньячный завод), г. Москва, полная занятость.
- Формирование плана развития территории (ПРТ).
- Согласование с дистрибьютором планов по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, ПДС и контроль их выполнения.
- Контроль нарушений стоп-листов дистрибьютором.
- Контроль эффективности проведения трейд-маркетинговых активностей (ТМА).
- Расчет эффективности ТМА.
- Подача сведений для включения в кредит-ноту.
- Финансовый контроль за ДЗ дистрибьютора
- Контроль над продажами ключевых клиентов.
- Развитие дистрибуции и продаж в сетевом канале.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Обучение сотрудников ЭТК стандартам работы.
- Осуществление «полевых» сопровождений супервайзеров (СВ).
- Проведение аудитов ТТ.
- Проведение продукт-тренингов для ЭТК/ФТК/MixТК.
- Определение KPI для СВ.
- Мотивация ЭТК/ФТК/MixТК на выполнение поставленных задач по развитию продаж и дистрибуции продукции.
- Регулярное проведение собраний с ЭТК/ФТК.
- Найм сотрудников в эксклюзивную торговую команду (ЭТК).
- Контроль над отгрузкой заказов
- Координация работы ТП и мерчендайзеров.
- Формирование и поддержание в ЭТК эффективных и позитивных взаимоотношений между сотрудниками, укрепление командного духа.
10.2012—05.2014   1 год 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
АгросЭко М, ООО, г. Москва.
- наличие клиентской базы;
- управление командой штатных торговых представителей 5 чел, рекрутинг,
обучение, мотивация;
- формирование структуры команды;
- выставление целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения,
корректирующие действия, мотивация коллектива;
- разработка и планирование маршрутизации для обслуживания торговых точек;
- проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы,
обучения, проведение полевых тренингов;
- анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний
(логистика, ритейл, финансы).
- ведение объемообразующих ключевых клиентов;
- участие в заключении маркетинговых соглашений;
- оперативное планирование продаж команды ТП;
- разработка систем продаж на территории;
- разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на
увеличение лояльности розничной сети и ритейла;
- разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации;
- обучение ТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам
техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес
кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов);
- переговоры с крупными локальными ключевыми клиентами;
- оптимизация логистических целей;
- контроль ценовой политики клиентов;
- сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение
дистрибуции;
- контроль прихода денежных средств.
09.2010—10.2012   2 года 2 месяца
Заместитель Генерального Директора
ООО "Логотек", полная занятость.
- контроль за деятельностью и развитием компании.
- управление HR-процессами: планирование, подбор, адаптация, оценка и развитие персонала;
- подготовка и проведение обучающих тренингов;
- разработка мотивационных систем и постановка задач персоналу;
- управление коллективом из 15 человек;
- переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
- проведение маркетинговых исследований;
- анализ и прогнозирование рынка;
- подготовка отчетов по проведенным проектам;
- подготовка информационной документации;
- подготовка коммерческих предложений;
- подготовка презентационных материалов;
- проведение презентационных мероприятий;
- участие в составлении бюджета и анализ его исполнения;
- оптимизация бизнес-процессов Компании;
Основные достижения:
Заключение контракта с двумя заводами компании ВимБильДан
04.2004—09.2010   6 лет 6 месяцев
Территориальный супервайзер отдела продаж г. Москвы
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), г. Москва, полная занятость.
- управление командой эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) 15 чел, рекрутинг, обучение, мотивация;
- формирование структуры команды ПРЕселлеров и ВЭНагентов;
- выставление целей и приоритетов для команды ЭТП, анализ выполнения, корректирующие действия, мотивация коллектива;
- разработка и планирование маршрутизации ЭТП для обслуживания торговых точек, уделяя особое внимание распределению времен и ресурсами;
- проведение регулярных полевых визитов с каждым ЭТП с целью контроля работы, обучения, проведению полевых тренингов и коучинга;
- совместно с тренером оценивать пробелы в знаниях ЭТП, проводить необходимые тренинги с целью развития необходимых навыков;
- анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы).
- оперативное планирование продаж команды ЭТП;
- разработка систем продаж на территории;
- разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности розничной сети;
- разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации совместно с дистрибьютором;
- обучение ЭТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов);
- переговоры с крупными клиентами (LKA, NKA, BIOS);
- оптимизация логистических целей совместно с дистрибьютором;
- контроль ценовой политики клиентов;
- контроль холодильного оборудования;
- сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение дистрибьюции.

Основные достижения:
Основоположник проекта Van-selling на дистрибьюторе – увеличение количества персонала на данном проекте до 60 человек. Результат: более плотное покрытие территории торговыми представителями с 40% до 95%; увеличение количества холодильного оборудования с 0% до 85% от активной базы;
постоянный рост объема продаж.
Разработка схем стимулирования клиентов, внедрение схемы получения, обработки, систематизации и хранения информации отдела с использованием новых технологий и программных продуктов (CRM проект). Разработка системы оплаты и стимулирования труда сотрудников отдела, повышение уровня теоретических знаний и практических навыков продаж у ВЕНагентов и ПРЕселлеров. Увеличение объема продаж в зоне ответственности на 45%, увеличение качественной дистрибьюции до 85%, увеличение количественной дистрибьюции до 95%.
Возросла рентабельность проекта, выведя дистрибьютор на лидирующее место.

Переведен на другой дистрибьютор на центральную территорию г. Москвы для создания и ведения вокзального проекта по ключевым клиентам. Проект успешно реализован, увеличено количество клиентов в два раза, увеличен объем продаж в три раза, за счет установки холодильного оборудования и построения дистрибьюции.

Занял первое место по количеству установленного холодильного оборудования и первое место по экономии бюджета в программе акции «Холодильная Атака». Был премирован поездкой в Чехию.
Разработал и реализовал инновационную систему работы команды с началом рабочего графика с 7.00 утра, реорганизация системы работы всего поддерживающего персонала, что привело к увеличению посещаемости торговых точек, объема продаж и дистрибьюции.
Командирован в Нижний Новгород в качестве консультанта по организации работы дистрибьютора.
Участие в съемке рекламного ролика бренда «Козел»
10.2003—04.2004   7 месяцев
Торговый представитель по оптовым клиентам
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), г. Москва, полная занятость.
Ведение оптовых клиентов по переадресации, заключение договоров, отслеживание задолженностей, формирование заказов.

Основные достижения:
За первые три месяца работы в этом отделе вдвое увеличил базу переадресантов. Объем продаж, при этом, вырос в два с половинной раза.
04.2002—10.2003   1 год 7 месяцев
Торговый представитель по продаже пива
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), г. Москва, полная занятость.
Работа с областной розничной сетью, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.

Основные достижения:
В течение двух месяцев создал в пяти областных городах Москвы розничную базу из 150 активных точек.
03.2001—04.2002   1 год 2 месяца
Начальник отдела розничной торговли
ООО «МОРО-ИМПОРТ», г. Москва, полная занятость.
Подбор персонала, проведение обучения и развития торговых представителей, постановка задач и координация торговых представителей, мотивация команды, разработка стратегии развития.
Основные достижения:
При проведении годовых итогов, команда показала самые высокие результаты.
01.1997—02.2001   4 года 2 месяца
Исполнительный директор по снабжению
ЗАО «ДИОЛА», г. Москва, полная занятость.
Кнтроль обеспечения объектов строительства отделочными и строительными материалами.
08.1994—01.1997   2 года 6 месяцев
Администратор торгового зала (работа по трудовому договору
АОЗТ «СТАРИК ХОТТАБЫЧ», г. Москва, полная занятость.
Обучение персонала, координация работы сотрудников торгового зала, поддержание надлежащего ассортимента, ведение переговоров с ключевыми клиентами, прием заказов по телефону, ведение заказов.
08.1994—12.1996   2 года 5 месяцев
Администратор
АОЗТ «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», г. Москва, полная занятость.
Сдача помещений в аренду, ведение переговоров, заключение договоров, ведение документации, поддержание базы клиентов.
11.1992—08.1994   1 год 10 месяцев
Курьер
СП «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», г. Москва, полная занятость.
Принят на должность курьера.
Переведен на должность менеджера в дирекцию, с одновременным обучением на курсах по подготовке специалистов инвестиционных институтов. Окончил вышеуказанные курсы со свидетельством. Работал при АО «Выбор-Вирджинест» на ММВБ с ценными бумагами.
Переведен на должность заместителя заведующего складом торгового и выставочного зала. Работал, как пользователь в сетевой системе «Юникс» - бухгалтерия-склад.
Высшее
1997
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Технологическое обслуживание строительных машин
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Среднее специальное
1993
Медицинское училище Академии Медицинских наук РФ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Фельдшер
Курсы и тренинги
2009
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Area Management, Management Skills
Москва
2008
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги People management skills, Effective business presentation, Business simulation
Москва
2006
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Basic presentation skills, Finance for sales, Negotiating Skills
Москва
2004
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Train-the-Trainers, Basic Supervisory Skills, Induction program, Management performance process
Москва
2003
ООО «SABMillerRUS»
Тренинги Basic selling skills, Sales Academy (Sales Skills, Business Management), Time management
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
- высокие организаторские способности;
- умение работать с большим количеством информации;
- способность к прогнозированию, аналитике;
- высокий уровень профессионализма;
- высокий уровень стрессоустойчивости;
- настойчивость в достижении поставленных целей;
- работа на результат;
- высокие организаторские и презентационные навыки;
- отличные управленческие навыки и развитые лидерские качества;
- владение методиками прямого и дистанционного управления командами продаж;
- добросовестное отношение к выполняемой работе;
- высокие коммуникативные качества, дипломатичность;
- способность отстаивать и обосновывать свои убеждения;
- развитые навыки межличностного общения и ведения прямых переговоров;
- значительный опыт проведения презентаций на уровне первых лиц;
- владение навыками «вхождения» в организации и ведение первичных переговоров;
- умение анализировать внутреннюю и внешнюю информацию, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы и предлагать решения (SWOT);
- широкое стратегическое и тактическое понимание бизнеса, навыки прогнозирования;
- способность воплощать и выстраивать стратегию в реальные действия;
- умение работать со всеми каналами продаж, знание специфик каждого;
- отличное понимание процессов логистики и схем минимизации издержек;
- понимание категорийного менеджмента, маркетинговой стратегии, закономерностей мерчендайзинга, условий ценообразования, методиках промоактивностей;
- инициативность;
- умение убеждать и находить компромиссные и альтернативные решения;
- высокая работоспособность и самоорганизация;
- достижение поставленных целей, умение распределять приоритеты;
- опыт управления коллективом и набора персонала, опыт проведения тренингов;
- межличностная чувствительность:
- готовность к командировкам в регионы и за границу;
- представительные внешние данные.

Компьютерные навыки:
Micrsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook и т.д.)
Программы SAP, BW, 1-С
Дополнительные сведения
Без вредных привычек
Горные лыжи, велосипед, коньки, ролики, подводная рыбалка