Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9574767
5 сентября 2016

Руководитель отдела продаж / Региональный представитель по продажам / Менеджер по продажам в иностранную компанию

160 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
41 год (7 декабря 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 2 месяца

декабрь 2015 — май 2016
6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РАССО", г. Москва.

Формирование отдела продаж, мотивация и подбор персонала, наставничество, постановка задач менеджерам, контроль и оценка результатов, разработка стратегии по поиску новых клиентов, анализ финансовых показателей отдела, маркетинговые исследования рынка, взаимодействие между отделами, ведение переговоров с ЛПР клиента, разрешение конфликтных ситуаций.

Достижения: сформирован отдел продаж, привлечены новые клиенты, увеличен объём продаж на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2015 г.

июнь 2012 — ноябрь 2015
3 года и 6 месяцев

Инженер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ФСТ Рус" эксклюзивный дистрибутор в России продукции Swagelok (США) (запорно-соединительная и регулирующая арматура для жидкостных и газовых систем, линий КИП )., г. Уфа 2012-2014 Москва 2015.

- Проведение переговоров с клиентами на всех уровнях управления и производства

- Привлечение и развитие новых клиентов, развитие существующих клиентов на закрепленной территории

- Взаимодействие с проектными институтами, промышленными предприятиями (нефте-газо-химическая отрасль) и монтажными организациями с целью применения Swagelok в проектах.

- Поддержка клиентов по всем техническим и коммерческим вопросам

- Организация и проведение презентаций, выставок, технических конференций и семинаров.

Достижения: Увеличение в два раза количества покупающих клиентов и объемов продаж 2013-2014 гг. на территории Башкортостан и Оренбургской области. Наладил хорошие взаимоотношения с проектными институтами Башгипронефтехим, Институт Нефтехимпереработки РБ, СалаватГазоНефтеХимПроект, Салаватнефтехимпроект, Оргнефтехим, Петон, ВолгоУралНИПИгаз, Гипрогазочистка, Нефтехимпроект, Рязаньпроект, благодаря этому удалось применить и реализовать продукцию Swagelok в проектах на предприятиях Башнефть, Газпром трансгаз Уфа, Газпром Нефтехим Салават, Газпром добыча Оренбург, ОЗНА, Орский НПЗ. Ведение проектов на Рязанском НПЗ и Московском НПЗ. Налажены контакты с метрологами и сотрудниками отделов КИП на всех вышеуказанных предприятиях.

апрель 2011 — май 2012
1 год и 2 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "РОСЭК-Уфа", г. Уфа.

 - организация работы филиала «с нуля», организация работы офиса и склада;
 - развитие продаж, установка отношений с клиентами, переговоры (промышленные предприятия, строительные, электромонтажные организации, проектные институты, архитекторы, сборщики щитового оборудования);
 - подбор и обучение персонала;
 - руководство отделом продаж, согласование планов продаж, контроль их выполнения.
  Достижения: Подбор команды, выход на самоокупаемость офиса за 10 месяцев, привлечение таких клиентов как БашРэс, Новойл, ОЗНА, Туймазыстекло, Башкирский завод электротехнического оборудования, Силовые щиты, Электролайн.

апрель 2006 — апрель 2011
5 лет и 1 месяц

Менеджер отдела продаж, начальник отдела продаж с 2008

(Полная занятость)

ООО "ЭТМ", г. Уфа.

Активные продажи (электротехническая продукция) формирование базы потенциальных клиентов, создание благоприятных отношений с лицами принимающими решение о закупке, ведение переговоров, подписание договоров, получение и обработка заявок, выставление счетов и коммерческих предложений, отслеживание оплаты, поставка продукции.
Мною были разработаны многие крупные промышленные, энергетические, строительно-монтажные организации. Укомплектованы социальные объекты федерального значения. Налажены связи для поставки на ОАО "Башкирэнерго", ОАО " УМПО", ОАО "АК ОЗНА", Уфагорсвет и др.
Награжден памятными призами и поездками во Францию, Испанию за максимальные продажи среди менеджеров группы компаний ЭТМ (по России).
На должности начальника отдела продаж, кроме активных продаж ключевым клиентам, отслеживал дебиторскую задолженность по каждому менеджеру, вёл наставничество, составлял отчеты, следил за дисциплиной, проводил совместные встречи с новичками.
 Достижения: увеличение объема продаж отдела более чем в 2 раза, сохранение объема продаж в кризисный период;
 привлечение таких клиентов, как Башкирэнерго, УМПО, ОЗНА;
через полгода работы в компании вышел на объем личных продаж 1 млн.руб. в месяц, в дальнейшем постоянно увеличивал объем продаж

Ключевые навыки
• организаторские способности
• навыки активных продаж (холодные звонки, встречи и переговоры с ЛПР)
• создание, развитие и ведение клиентской базы
• умение работать на результат
• знание различных техник продаж
• умение работать в команде
• уверенный пользовать ПК
• знание иностранных языков (английский - Elementary)
• быстрообучаемость
• стаж вождения а/м более 20 лет
Учился

по 2004

Башкирский государственный аграрный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Бухгалтерский учёт и аудит. Форма обучения: Заочная.

по 1997

Уфимский авиационный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-механник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

«Эффективная деловая презентация», «Практикум по В2В продажам», «Управление проектом». CBSD, г. Москва

2014

«Ораторское искусство». БАКСУ при Призеденте Республики Башкортостан, г. Уфа

2014

«English in Action». Business Booster, г. Уфа

2010

«Ведение трудных переговоров».. Mercury, г. Самара

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: коммуникабельность, ориентация на результат, нестандартное мышление, стрессоустойчивость, порядочность, целеустремленность.

Веду активный образ жизни, нет вредных привычек. Увлечения: спорт, музыка, путешествия

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9574767 обновлено 5 сентября 2016, 12:33
Руководитель отдела продаж / Региональный представитель по продажам / Менеджер по продажам в иностранную компанию
160 000 Р
Мужчина, 41 год (7 декабря 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
6 месяцев
декабрь 2015  — май 2016
ООО "РАССО", Москва, полная занятость
Формирование отдела продаж, мотивация и подбор персонала, наставничество, постановка задач менеджерам, контроль и оценка результатов, разработка стратегии по поиску новых клиентов, анализ финансовых показателей отдела, маркетинговые исследования рынка, взаимодействие между отделами, ведение переговоров с ЛПР клиента, разрешение конфликтных ситуаций.

Достижения: сформирован отдел продаж, привлечены новые клиенты, увеличен объём продаж на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2015 г.
Инженер отдела продаж
3 года 6 месяцев
июнь 2012  — ноябрь 2015
ООО "ФСТ Рус" эксклюзивный дистрибутор в России продукции Swagelok (США) (запорно-соединительная и регулирующая арматура для жидкостных и газовых систем, линий КИП )., Уфа 2012-2014 Москва 2015, полная занятость
- Проведение переговоров с клиентами на всех уровнях управления и производства

- Привлечение и развитие новых клиентов, развитие существующих клиентов на закрепленной территории

- Взаимодействие с проектными институтами, промышленными предприятиями (нефте-газо-химическая отрасль) и монтажными организациями с целью применения Swagelok в проектах.

- Поддержка клиентов по всем техническим и коммерческим вопросам

- Организация и проведение презентаций, выставок, технических конференций и семинаров.

Достижения: Увеличение в два раза количества покупающих клиентов и объемов продаж 2013-2014 гг. на территории Башкортостан и Оренбургской области. Наладил хорошие взаимоотношения с проектными институтами Башгипронефтехим, Институт Нефтехимпереработки РБ, СалаватГазоНефтеХимПроект, Салаватнефтехимпроект, Оргнефтехим, Петон, ВолгоУралНИПИгаз, Гипрогазочистка, Нефтехимпроект, Рязаньпроект, благодаря этому удалось применить и реализовать продукцию Swagelok в проектах на предприятиях Башнефть, Газпром трансгаз Уфа, Газпром Нефтехим Салават, Газпром добыча Оренбург, ОЗНА, Орский НПЗ. Ведение проектов на Рязанском НПЗ и Московском НПЗ. Налажены контакты с метрологами и сотрудниками отделов КИП на всех вышеуказанных предприятиях.
Директор
1 год 2 месяца
апрель 2011  — май 2012
ООО "РОСЭК-Уфа", Уфа, полная занятость
 - организация работы филиала «с нуля», организация работы офиса и склада;
 - развитие продаж, установка отношений с клиентами, переговоры (промышленные предприятия, строительные, электромонтажные организации, проектные институты, архитекторы, сборщики щитового оборудования);
 - подбор и обучение персонала;
 - руководство отделом продаж, согласование планов продаж, контроль их выполнения.
  Достижения: Подбор команды, выход на самоокупаемость офиса за 10 месяцев, привлечение таких клиентов как БашРэс, Новойл, ОЗНА, Туймазыстекло, Башкирский завод электротехнического оборудования, Силовые щиты, Электролайн.
Менеджер отдела продаж, начальник отдела продаж с 2008
5 лет 1 месяц
апрель 2006  — апрель 2011
ООО "ЭТМ", Уфа, полная занятость
Активные продажи (электротехническая продукция) формирование базы потенциальных клиентов, создание благоприятных отношений с лицами принимающими решение о закупке, ведение переговоров, подписание договоров, получение и обработка заявок, выставление счетов и коммерческих предложений, отслеживание оплаты, поставка продукции.
Мною были разработаны многие крупные промышленные, энергетические, строительно-монтажные организации. Укомплектованы социальные объекты федерального значения. Налажены связи для поставки на ОАО "Башкирэнерго", ОАО " УМПО", ОАО "АК ОЗНА", Уфагорсвет и др.
Награжден памятными призами и поездками во Францию, Испанию за максимальные продажи среди менеджеров группы компаний ЭТМ (по России).
На должности начальника отдела продаж, кроме активных продаж ключевым клиентам, отслеживал дебиторскую задолженность по каждому менеджеру, вёл наставничество, составлял отчеты, следил за дисциплиной, проводил совместные встречи с новичками.
 Достижения: увеличение объема продаж отдела более чем в 2 раза, сохранение объема продаж в кризисный период;
 привлечение таких клиентов, как Башкирэнерго, УМПО, ОЗНА;
через полгода работы в компании вышел на объем личных продаж 1 млн.руб. в месяц, в дальнейшем постоянно увеличивал объем продаж
Высшее образование
2004
Башкирский государственный аграрный университет
Экономика
Заочная форма обучения
Бухгалтерский учёт и аудит
Среднее специальное образование
1997
Уфимский авиационный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механник
Курсы
2015
CBSD
«Эффективная деловая презентация», «Практикум по В2В продажам», «Управление проектом»
Москва
2014
БАКСУ при Призеденте Республики Башкортостан
«Ораторское искусство»
Уфа
2014
Business Booster
«English in Action»
Уфа
2010
Mercury
«Ведение трудных переговоров».
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• организаторские способности
• навыки активных продаж (холодные звонки, встречи и переговоры с ЛПР)
• создание, развитие и ведение клиентской базы
• умение работать на результат
• знание различных техник продаж
• умение работать в команде
• уверенный пользовать ПК
• знание иностранных языков (английский - Elementary)
• быстрообучаемость
• стаж вождения а/м более 20 лет
Дополнительные сведения
Личные качества: коммуникабельность, ориентация на результат, нестандартное мышление, стрессоустойчивость, порядочность, целеустремленность.

Веду активный образ жизни, нет вредных привычек. Увлечения: спорт, музыка, путешествия