Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9537796
3 октября 2016

Руководитель отдела продаж / Управляющий региональными продажами и филиалами / Директор по продажам

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (16 октября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Таганская, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 3 месяца

декабрь 2009 — н.в.
7 лет и 3 месяца

Коммерческий директор / Директор по продажам группы компаний

(Полная занятость)

Национальная компания "ТРАКТ", г. Москва.

• Управление и координация продаж от имени управляющей компании, управление отделом продвижения и развития продуктовой линейки.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития.
• Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка конкурентов
• Краткосрочное/долгосрочное планирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / продуктам
• Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, а конкретнее подразделениями по Москве и 42 региональным филиалам (7 дивизионам)
• Разработка и осуществление эффективного бизнес-планирования;
• Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании, организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
• Осуществление построения и совершенствование эффективной организационной структуры компании.
• Определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития
• Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов; бюджетирование; контроль и анализ исполнения бюджета.
• Организация коммерческой деятельности по определённым направлениям деятельности компании.
• Участие в реструктуризации коммерческих подразделений, управление изменениями, разработка и внедрение новых проектов.
• Налаживание схем взаимодействия между подразделениями ГК ТРАКТ в процессе реализации проектов
• Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж.
• Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений.
• Планирование продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж, контроль за выполнением плана
• Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием по всей сети (региональная торговая наценка)..
• Личная ответственность за продажи и управление исполнением бюджета продаж.
• Личная ответственность за непрерывный процесс улучшения продаж на рынке России.
• Мастер- классы для сотрудников подразделений в у становлении и налаживании контактов с потенциальными клиентами на своем примере: проведение сложных переговоров, в том числе на высшем уровне, участие в тендерах, участие в проведении презентаций.
• Личная ответственность за соблюдение бюджета, прогнозирования доходов и целевые продажи на рынке России
• Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми клиентами.
• Выявление потенциальных клиентов, увеличение объемов продаж. Сопровождение ключевых клиентов и соответствующих проектов.
• Управление работой дивизиона корпоративных продаж и тендерной группы
• Управление проектами. Написание и внедрение бизнес-процессов и стандартов продаж торговых подразделений компании.
• Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов.
• Внедрение CRM системы, участие в организации обучения сотрудников стратегии и принципам продаж.
• Организация необходимой технической поддержки, обучения и консалтинга для внутренних и внешних клиентов.
• Построение работы отдела маркетинга в продвижении устойчивого и прибыльного роста в стратегических областях со стратегическими партнерами.
• Разработка и контроль специализированных программ для продвижения продукции стратегических партнеров совместно с их представительствами.
• Управление персоналом подчиненных подразделений, участие оценке и в разработке мотивационных схем для эффективной работы персонала;
• Отчетность перед управляющим директором и акционером.

июль 2008 — ноябрь 2009
1 год и 5 месяцев

Директор управления продаж в России

(Полная занятость)

ООО РАЦИОНАЛ, г. Москва.

1. Управление 75филиалами в России и коммерческим отделом ЦО
2. Формирование консолидированных бюджетов продаж и расходов, исполнение утвержденных бюджетов в России
3. Открытие зональных, региональных филиалов, репрезентативных бюро согласно утвержденным планам
4. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников управления
5. Кадровое обеспечение. Организация обучения и тестирования сотрудников подразделения
6. Контроль подготовки коммерческих предложений на оборудование и услуги в России
7. Контроль заказов оборудования оплаченного покупателями
8. Разработка, внедрение и контроль системы поиска и классификации, новых партнеров
9. Разработка новых и внедрение утвержденных схем по продаже оборудования и услуг, поставляемых компанией РАЦИОНАЛ
10. Участие в разработке и реализация маркетинговых программ по продвижению оборудования и услуг
11. Ведение крупных проектов. Анализ результатов проекта и корректирующие мероприятия
12. Обеспечение своевременного вывоза оплаченного товара со складов Компании
13. Планирование и проведения выставок и семинаров в России
14. Поддержание на центральном и зональных складах в России утвержденного количества и ассортимента складского запаса оборудования.
15. Организация технической поддержки продаж оборудования (технические консультации на местах, выполнение работ по гарантии,
экспертная оценка вышедшего из строя оборудования, разрешение спорных технических вопросов с партнерами, участие в коммерческих переговорах)
16. Курирование эксклюзивных и межзональных проектов
17. Внедрение и поддержание стандартов СМК
18. Мониторинг удовлетворенности покупателей в России
19. Анализ работы конкурентов и выработка мероприятий по увеличению доли рынка занимаемой компанией РАЦИОНАЛ
20. Отслеживание федеральных программ в сфере теплоэнергетики
21. Поддержание контактов с VIP партнерами в России
22. Ликвидация просроченной дебиторской задолженностью
23. Формирования концепции и планов печати рекламных материалов
24. Анализ и предупреждение рисков компании
25. Обеспечение управленческой отчетностью ЗФ, РФ и РБ и вышестоящее руководство
26. Выполнение мероприятий по охране коммерческой тайны
27. Регламентация, организация и совершенствование процессов эффективного взаимодействия ЗФ, РФ и РБ с подразделениями ЦО

февраль 2005 — июль 2008
3 года и 6 месяцев

Управляющий продажами филиальной сети (Россия, СНГ, зарубежье)

(Полная занятость)

Группа компаний "Сервис Плюс", г. Москва.

1. Открытие новых филиалов в зоне интересов компании.
Выбор региона. Оценка привлекательности региона и аудит существующих регионов
Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале.
Определение ключевых компетенций Работодателя для осознанного внедрения их в регионе.
Определение восприимчивости региона к предложению Работодателя.
Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
Определение комплекса маркетинга (цены, товар, продвижение, места продаж) для филиала с учетом специфики региона и стратегии Работодателя.
2. Управление работой существующих филиалов компании. Построение и оптимизация логистики филиала.
Расчет оптимального размера склада и объема запасов.
Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.
Выбор оптимального места и требований к расположению склада.
Выбор наиболее выгодной для Работодателя схемы логистики грузов.
3. Оперативный маркетинг в филиалах.
Выбор варианта организации маркетинга в зависимости от целей и задач Работодателя.
Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Организация оптимального обмена информацией.
Регулярный маркетинг в филиалах. Задачи, функции, цели.
Маркетинговое планирование в филиалах.
Участие в подготовке и проведении семинаров, выставок, презентаций.
4. Управление продажами филиальной сети.
Помощь в решении организационных вопросов, регистраций и сертификаций оборудования и программного обеспечения.
Стандартизация и контроль процесса продаж. Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний
Подбор торгового и руководящего персонала в филиалах.
Помощь в проведении интеграционнных проектов и участии в тендерах
Активный захват регионального рынка продаж.
Выстраивание политики сотрудничества с партнерами и конкурентами в регионах.
Ключевые показатели продаж (KPI). Их применение для управления продажами филиальной сети.
Планирование и бюджетирование продаж.
Мотивация торгового персонала филиалов.
Отчетность филиалов о результатах продажи.
Регулярное управление продажами.
В подчинении около 70 человек

март 2001 — февраль 2005
4 года

Руководитель отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

Аудиовидео корпорация (группа компаний), г. Москва.

1. Осуществление общего руководства деятельностью отделов продаж и закупок. Повышение эффективности работы компании

Развитие стратегии продаж компании по направлениям регионы, Москва, СНГ
Подготовка, ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за их выполнением
Контроль, за соблюдением нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат
Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибутеров
Развитие долгосрочных деловых отношений и личные переговоры с VIP- клиентами, ведущими дилерами, дистрибьюторами и поставщиками, подготовка контрактов
Долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров
Контроль логистических процессов, финансовых потоков
ВЭД, опыт активной работы с зарубежными партнёрами
Ценовая, ассортиментная политика

2. Совместная деятельность с отделами маркетинга и развития

Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции продуктов компании
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж
Анализ коммерческой перспективности продуктов
Планирование, разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности.
Развитие новых направлений, конкурентная сравнительная стратегия
Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров и стимулированию сбыта.
Проведение совместных маркетинговых акций с клиентами

3. Развитие подразделения

Структурирование бизнес-процессов отдела продаж
Координация работы сотрудников, как внутри отдела, так и с прочими отделами компании
Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения
Расширение существующей команды по продажам
Участие в развитии существующей и создании новой системы мотивации
Построение и поддержка системы оценки и развития сотрудников
Формирование и развитие собственной региональной сети (оптовые и розничные продажи)
Продвижение новых проектов на рынке, участие в тендерах и конкурсах на поставку.
В подчинении 10 менеджеров отдела продаж, сотрудники технического отдела, региональные сотрудники

август 1998 — март 2001
2 года и 8 месяцев

Руководитель дилерского и регионального отдела

(Полная занятость)

Группа компаний (холдинг) A&T Trade, г. Москва.

Анализ рынка России, выявление основных конкурентов в регионах. Анализ, оптимизация и развитие существующей системы продаж
Проработка региона, поиск новых клиентов, выявление проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов;
Построение четкой политики продаж; Контроль и снижение дебиторской задолженности
Регулярное посещение клиентов и общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании;
Открытие и развитие розничной сети в в регионах
Написание бизнес плана по открытию региональных складов и розничных подразделений
Организация системы доставок в регионы; Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов;
Формирование с «0» сильной команды менеджеров Департамента управления регионами.
Постановка качественной работы регионального отдела с клиентами;
Реализация кадровой политики в региональных компаниях: Разработка и реализация единой мотивации для директоров региональных компаний направленной на достижение плановых показателей по выручке и чистой прибыли
Планирование: товарных запасов, дебиторской задолженности, расходов направления;
Анализ оборачиваемости товара;
Организация или рекомендация по организации дополнительных маркетинговых мероприятий
Разработка бизнес процесса продаж, рабочей базы;
Налаживание качественного взаимодействия с другими подразделениями компании.
Участие в профильных выставках
В подчинении 5 менеджеров отдела продаж и сотрудники 10 филиалов

октябрь 1995 — июль 1997
1 год и 10 месяцев

Менеджер оптового отдела, управляющий развитием регионального сбыта

(Полная занятость)

Финансово-промышленная группа компаний «МАКСИМ» Торговая фирма «ШИНТОРГ», «АВТОТОРГ», г. Москва.

Маркетинг шинного рынка России и СНГ, выявление основных потребителей в регионах, поиск новых клиентов
Оптовые продажи продукции основных шинных заводов, получаемой по взаимозачетам
Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов с московскими складами и региональными дилерами, контакты с заводами-производителями, взаимозачетные операции
Регулярные командировки в регионы с целью поиска новых клиентов и выявления проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов; общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании
Написание бизнес плана по открытию региональных оптовых складов и торговых подразделений, разработка текущего и перспективного планов развития структуры сети в регионах с последующей его реализацией, принятие решений о целесообразности открытия новых филиалов в том или ином регионе
Открытие 5 филиалов и 6 региональных складов фирмы в регионах
Организация системы доставки продукции на региональные склады
Подбор сотрудников для управления региональными подразделениями
Постановка качественной работы региональных подразделений с клиентами
Разработка системы мотивации для сотрудников региональных подразделений компании
Формирование заказов и отчетов по продажам
Организация и регулирование распределения продукции через дистрибьюторов или региональные склады

декабрь 1992 — октябрь 1995
2 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам, менеджер по развитию

(Полная занятость)

Компания “КРИС”, г. Москва.

Оптовые продажи большого ассортимента аудио-видео техники, телефонов, факсов, копировальных аппаратов
Организация открытия двух розничных магазинов
Организация работы складов, таможня
Заключение договоров от лица дирекции фирмы.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
• Организация компании с нуля
• Подготовка бизнес-плана
• Подбор персонала, разработка структуры, штатное расписание
• Оценка прибыльности проектов на стадии разработки
• Разработка тарифной политики
• Комплексное тактическое управление
• Оптимизация процессов
• Владение методиками эффективных переговоров, экономического анализа и планирования.
• Значительный опыт управления продажами, контроля и непосредственного их осуществления (товарный рынок, опт, B2B) с первой встречи до продажи услуги клиенту
• Решение сложных вопросов связанных с конкурентной ситуацией на рынке
• Гибкое привлечение новых партнеров с целью снижения себестоимости используемых ресурсов
• Деятельность по расширению спектра услуг оказываемых компанией. Оценка текущей ситуации на рынке услуг
• Системный подход к построению клиентоориентированной системы сбыта
• Формирование и развитие сети Региональных торговых представителей
• Открытие филиалов и региональных складов
• Эффективное управление и бюджетирование существующей филиальной сети
• Контрактная деятельность с партнерами (поставщиками услуг): Подготовка проектов Договоров, переговоры, подписание
• Разработка и реализация маркетинговой и корпоративной стратегии
• Проведение маркетинговых исследований
• Бизнес-планирование в области маркетинга
• Оценка емкости рынка
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
• Реализация BTL и ATL-проектов, мерчендайзинг)
• Продвижение новых проектов на рынке
• Управление проектами, оценка рисков внедрения проектов
• Подготовка и организация собраний и презентаций
• Проведение переговоров на любых уровнях. Дружелюбен и коммуникабелен
• По характеру - целеустремлённый и предприимчивый. Нацеленность на результат
• Опыт работы в кризисных условиях, стратегическое мышление, лидерские качества; энергичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
• Честен, работоспособен, организован и дисциплинирован
• Возможность командировок
Учился

по 1992

Международная школа менеджмента Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет внешней экономики. Специальность: Менеджер внешней экономической деятельности. Форма обучения: Заочная.

по 1992

Грузинский технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Энергетический факультет. Специальность: Электроснабжение промышленных предприятий и городов. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1992

Грузинский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет международные отношения и экономика. Специальность: Специалист по внешнеэкономической деятельности. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

Масштабные филиальные сети: развитие и управление. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2006

ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: управление, персонал, финансы. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2006

Эффективные решения для руководителя отдела продаж. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2005

Дилерская сеть компании:организация, планирование, контроль. Эффект-Консалтинг, г. Москва

2004

Мерчандайзинг как инструмент обеспечения эффективности продаж. Компания "MaxMen, г. Москва

2004

Создание эффективной системы дистрибуции. Эффект-Консалтинг, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Ежедневно посещение фитнесс клуба

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9537796 обновлено 3 октября 2016, 13:17
Руководитель отдела продаж / Управляющий региональными продажами и филиалами / Директор по продажам
200 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (16 октября 1969)
Женат, есть дети
Москва, М. Таганская, готов к переезду
Опыт работы 23 года и 3 месяца
Коммерческий директор / Директор по продажам группы компаний
7 лет 3 месяца
декабрь 2009  — н.в.
Национальная компания "ТРАКТ", Москва, полная занятость
• Управление и координация продаж от имени управляющей компании, управление отделом продвижения и развития продуктовой линейки.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития.
• Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка конкурентов
• Краткосрочное/долгосрочное планирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / продуктам
• Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, а конкретнее подразделениями по Москве и 42 региональным филиалам (7 дивизионам)
• Разработка и осуществление эффективного бизнес-планирования;
• Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании, организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
• Осуществление построения и совершенствование эффективной организационной структуры компании.
• Определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития
• Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов; бюджетирование; контроль и анализ исполнения бюджета.
• Организация коммерческой деятельности по определённым направлениям деятельности компании.
• Участие в реструктуризации коммерческих подразделений, управление изменениями, разработка и внедрение новых проектов.
• Налаживание схем взаимодействия между подразделениями ГК ТРАКТ в процессе реализации проектов
• Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж.
• Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений.
• Планирование продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж, контроль за выполнением плана
• Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием по всей сети (региональная торговая наценка)..
• Личная ответственность за продажи и управление исполнением бюджета продаж.
• Личная ответственность за непрерывный процесс улучшения продаж на рынке России.
• Мастер- классы для сотрудников подразделений в у становлении и налаживании контактов с потенциальными клиентами на своем примере: проведение сложных переговоров, в том числе на высшем уровне, участие в тендерах, участие в проведении презентаций.
• Личная ответственность за соблюдение бюджета, прогнозирования доходов и целевые продажи на рынке России
• Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми клиентами.
• Выявление потенциальных клиентов, увеличение объемов продаж. Сопровождение ключевых клиентов и соответствующих проектов.
• Управление работой дивизиона корпоративных продаж и тендерной группы
• Управление проектами. Написание и внедрение бизнес-процессов и стандартов продаж торговых подразделений компании.
• Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов.
• Внедрение CRM системы, участие в организации обучения сотрудников стратегии и принципам продаж.
• Организация необходимой технической поддержки, обучения и консалтинга для внутренних и внешних клиентов.
• Построение работы отдела маркетинга в продвижении устойчивого и прибыльного роста в стратегических областях со стратегическими партнерами.
• Разработка и контроль специализированных программ для продвижения продукции стратегических партнеров совместно с их представительствами.
• Управление персоналом подчиненных подразделений, участие оценке и в разработке мотивационных схем для эффективной работы персонала;
• Отчетность перед управляющим директором и акционером.
Директор управления продаж в России
1 год 5 месяцев
июль 2008  — ноябрь 2009
ООО РАЦИОНАЛ, Москва, полная занятость
1. Управление 75филиалами в России и коммерческим отделом ЦО
2. Формирование консолидированных бюджетов продаж и расходов, исполнение утвержденных бюджетов в России
3. Открытие зональных, региональных филиалов, репрезентативных бюро согласно утвержденным планам
4. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников управления
5. Кадровое обеспечение. Организация обучения и тестирования сотрудников подразделения
6. Контроль подготовки коммерческих предложений на оборудование и услуги в России
7. Контроль заказов оборудования оплаченного покупателями
8. Разработка, внедрение и контроль системы поиска и классификации, новых партнеров
9. Разработка новых и внедрение утвержденных схем по продаже оборудования и услуг, поставляемых компанией РАЦИОНАЛ
10. Участие в разработке и реализация маркетинговых программ по продвижению оборудования и услуг
11. Ведение крупных проектов. Анализ результатов проекта и корректирующие мероприятия
12. Обеспечение своевременного вывоза оплаченного товара со складов Компании
13. Планирование и проведения выставок и семинаров в России
14. Поддержание на центральном и зональных складах в России утвержденного количества и ассортимента складского запаса оборудования.
15. Организация технической поддержки продаж оборудования (технические консультации на местах, выполнение работ по гарантии,
экспертная оценка вышедшего из строя оборудования, разрешение спорных технических вопросов с партнерами, участие в коммерческих переговорах)
16. Курирование эксклюзивных и межзональных проектов
17. Внедрение и поддержание стандартов СМК
18. Мониторинг удовлетворенности покупателей в России
19. Анализ работы конкурентов и выработка мероприятий по увеличению доли рынка занимаемой компанией РАЦИОНАЛ
20. Отслеживание федеральных программ в сфере теплоэнергетики
21. Поддержание контактов с VIP партнерами в России
22. Ликвидация просроченной дебиторской задолженностью
23. Формирования концепции и планов печати рекламных материалов
24. Анализ и предупреждение рисков компании
25. Обеспечение управленческой отчетностью ЗФ, РФ и РБ и вышестоящее руководство
26. Выполнение мероприятий по охране коммерческой тайны
27. Регламентация, организация и совершенствование процессов эффективного взаимодействия ЗФ, РФ и РБ с подразделениями ЦО
Управляющий продажами филиальной сети (Россия, СНГ, зарубежье)
3 года 6 месяцев
февраль 2005  — июль 2008
Группа компаний "Сервис Плюс", Москва, полная занятость
1. Открытие новых филиалов в зоне интересов компании.
Выбор региона. Оценка привлекательности региона и аудит существующих регионов
Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале.
Определение ключевых компетенций Работодателя для осознанного внедрения их в регионе.
Определение восприимчивости региона к предложению Работодателя.
Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
Определение комплекса маркетинга (цены, товар, продвижение, места продаж) для филиала с учетом специфики региона и стратегии Работодателя.
2. Управление работой существующих филиалов компании. Построение и оптимизация логистики филиала.
Расчет оптимального размера склада и объема запасов.
Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.
Выбор оптимального места и требований к расположению склада.
Выбор наиболее выгодной для Работодателя схемы логистики грузов.
3. Оперативный маркетинг в филиалах.
Выбор варианта организации маркетинга в зависимости от целей и задач Работодателя.
Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Организация оптимального обмена информацией.
Регулярный маркетинг в филиалах. Задачи, функции, цели.
Маркетинговое планирование в филиалах.
Участие в подготовке и проведении семинаров, выставок, презентаций.
4. Управление продажами филиальной сети.
Помощь в решении организационных вопросов, регистраций и сертификаций оборудования и программного обеспечения.
Стандартизация и контроль процесса продаж. Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний
Подбор торгового и руководящего персонала в филиалах.
Помощь в проведении интеграционнных проектов и участии в тендерах
Активный захват регионального рынка продаж.
Выстраивание политики сотрудничества с партнерами и конкурентами в регионах.
Ключевые показатели продаж (KPI). Их применение для управления продажами филиальной сети.
Планирование и бюджетирование продаж.
Мотивация торгового персонала филиалов.
Отчетность филиалов о результатах продажи.
Регулярное управление продажами.
В подчинении около 70 человек
Руководитель отдела продаж и маркетинга
4 года
март 2001  — февраль 2005
Аудиовидео корпорация (группа компаний), Москва, полная занятость
1. Осуществление общего руководства деятельностью отделов продаж и закупок. Повышение эффективности работы компании

Развитие стратегии продаж компании по направлениям регионы, Москва, СНГ
Подготовка, ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за их выполнением
Контроль, за соблюдением нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат
Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибутеров
Развитие долгосрочных деловых отношений и личные переговоры с VIP- клиентами, ведущими дилерами, дистрибьюторами и поставщиками, подготовка контрактов
Долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров
Контроль логистических процессов, финансовых потоков
ВЭД, опыт активной работы с зарубежными партнёрами
Ценовая, ассортиментная политика

2. Совместная деятельность с отделами маркетинга и развития

Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции продуктов компании
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж
Анализ коммерческой перспективности продуктов
Планирование, разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности.
Развитие новых направлений, конкурентная сравнительная стратегия
Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров и стимулированию сбыта.
Проведение совместных маркетинговых акций с клиентами

3. Развитие подразделения

Структурирование бизнес-процессов отдела продаж
Координация работы сотрудников, как внутри отдела, так и с прочими отделами компании
Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения
Расширение существующей команды по продажам
Участие в развитии существующей и создании новой системы мотивации
Построение и поддержка системы оценки и развития сотрудников
Формирование и развитие собственной региональной сети (оптовые и розничные продажи)
Продвижение новых проектов на рынке, участие в тендерах и конкурсах на поставку.
В подчинении 10 менеджеров отдела продаж, сотрудники технического отдела, региональные сотрудники
Руководитель дилерского и регионального отдела
2 года 8 месяцев
август 1998  — март 2001
Группа компаний (холдинг) A&T Trade, Москва, полная занятость
Анализ рынка России, выявление основных конкурентов в регионах. Анализ, оптимизация и развитие существующей системы продаж
Проработка региона, поиск новых клиентов, выявление проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов;
Построение четкой политики продаж; Контроль и снижение дебиторской задолженности
Регулярное посещение клиентов и общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании;
Открытие и развитие розничной сети в в регионах
Написание бизнес плана по открытию региональных складов и розничных подразделений
Организация системы доставок в регионы; Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов;
Формирование с «0» сильной команды менеджеров Департамента управления регионами.
Постановка качественной работы регионального отдела с клиентами;
Реализация кадровой политики в региональных компаниях: Разработка и реализация единой мотивации для директоров региональных компаний направленной на достижение плановых показателей по выручке и чистой прибыли
Планирование: товарных запасов, дебиторской задолженности, расходов направления;
Анализ оборачиваемости товара;
Организация или рекомендация по организации дополнительных маркетинговых мероприятий
Разработка бизнес процесса продаж, рабочей базы;
Налаживание качественного взаимодействия с другими подразделениями компании.
Участие в профильных выставках
В подчинении 5 менеджеров отдела продаж и сотрудники 10 филиалов
Менеджер оптового отдела, управляющий развитием регионального сбыта
1 год 10 месяцев
октябрь 1995  — июль 1997
Финансово-промышленная группа компаний «МАКСИМ» Торговая фирма «ШИНТОРГ», «АВТОТОРГ», Москва, полная занятость
Маркетинг шинного рынка России и СНГ, выявление основных потребителей в регионах, поиск новых клиентов
Оптовые продажи продукции основных шинных заводов, получаемой по взаимозачетам
Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов с московскими складами и региональными дилерами, контакты с заводами-производителями, взаимозачетные операции
Регулярные командировки в регионы с целью поиска новых клиентов и выявления проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов; общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании
Написание бизнес плана по открытию региональных оптовых складов и торговых подразделений, разработка текущего и перспективного планов развития структуры сети в регионах с последующей его реализацией, принятие решений о целесообразности открытия новых филиалов в том или ином регионе
Открытие 5 филиалов и 6 региональных складов фирмы в регионах
Организация системы доставки продукции на региональные склады
Подбор сотрудников для управления региональными подразделениями
Постановка качественной работы региональных подразделений с клиентами
Разработка системы мотивации для сотрудников региональных подразделений компании
Формирование заказов и отчетов по продажам
Организация и регулирование распределения продукции через дистрибьюторов или региональные склады
Менеджер по продажам, менеджер по развитию
2 года 11 месяцев
декабрь 1992  — октябрь 1995
Компания “КРИС”, Москва, полная занятость
Оптовые продажи большого ассортимента аудио-видео техники, телефонов, факсов, копировальных аппаратов
Организация открытия двух розничных магазинов
Организация работы складов, таможня
Заключение договоров от лица дирекции фирмы.
Высшее образование
1992
Международная школа менеджмента
Факультет внешней экономики
Заочная форма обучения
Менеджер внешней экономической деятельности
1992
Грузинский технический университет
Энергетический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Электроснабжение промышленных предприятий и городов
1992
Грузинский государственный университет
Факультет международные отношения и экономика
Вечерняя форма обучения
Специалист по внешнеэкономической деятельности
Курсы
2007
Юнит-Консалтинг
Масштабные филиальные сети: развитие и управление
Москва
2006
Юнит-Консалтинг
ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: управление, персонал, финансы
Москва
2006
Юнит-Консалтинг
Эффективные решения для руководителя отдела продаж
Москва
2005
Эффект-Консалтинг
Дилерская сеть компании:организация, планирование, контроль
Москва
2004
Компания "MaxMen
Мерчандайзинг как инструмент обеспечения эффективности продаж
Москва
2004
Эффект-Консалтинг
Создание эффективной системы дистрибуции
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• Организация компании с нуля
• Подготовка бизнес-плана
• Подбор персонала, разработка структуры, штатное расписание
• Оценка прибыльности проектов на стадии разработки
• Разработка тарифной политики
• Комплексное тактическое управление
• Оптимизация процессов
• Владение методиками эффективных переговоров, экономического анализа и планирования.
• Значительный опыт управления продажами, контроля и непосредственного их осуществления (товарный рынок, опт, B2B) с первой встречи до продажи услуги клиенту
• Решение сложных вопросов связанных с конкурентной ситуацией на рынке
• Гибкое привлечение новых партнеров с целью снижения себестоимости используемых ресурсов
• Деятельность по расширению спектра услуг оказываемых компанией. Оценка текущей ситуации на рынке услуг
• Системный подход к построению клиентоориентированной системы сбыта
• Формирование и развитие сети Региональных торговых представителей
• Открытие филиалов и региональных складов
• Эффективное управление и бюджетирование существующей филиальной сети
• Контрактная деятельность с партнерами (поставщиками услуг): Подготовка проектов Договоров, переговоры, подписание
• Разработка и реализация маркетинговой и корпоративной стратегии
• Проведение маркетинговых исследований
• Бизнес-планирование в области маркетинга
• Оценка емкости рынка
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
• Реализация BTL и ATL-проектов, мерчендайзинг)
• Продвижение новых проектов на рынке
• Управление проектами, оценка рисков внедрения проектов
• Подготовка и организация собраний и презентаций
• Проведение переговоров на любых уровнях. Дружелюбен и коммуникабелен
• По характеру - целеустремлённый и предприимчивый. Нацеленность на результат
• Опыт работы в кризисных условиях, стратегическое мышление, лидерские качества; энергичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
• Честен, работоспособен, организован и дисциплинирован
• Возможность командировок
Дополнительные сведения
Ежедневно посещение фитнесс клуба