Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9432945
7 ноября 2016

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
51 год (14 июля 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ул. Соколово-Мещерская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

октябрь 2015 — июль 2016
10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

МаксиСклад, ООО, г. Москва.

◊ Дистрибуция складской техники Atlet by Unicarriers (Швеция), Xilin (Китай) и вилочных погрузчиков UniCarriers (Испания), Maximal (Китай): узкопроходные штабелеры, ричтраки, комплектовщики заказов, электроштабелеры, вилочные погрузчики (электрические, бензиновые, дизельные), электротележки и тягачи, гидравлические штабелеры, подъемные столы, гидравлические тележки.

апрель 2012 — сентябрь 2015
3 года и 6 месяцев

Директор дивизиона складской техники

(Полная занятость)

НТК форклифт, ООО, г. Москва.

◊ Дистрибуция складской техники Atlet by Unicarriers (Швеция), Xilin (Китай) и вилочных погрузчиков UniCarriers (Испания), Maximal (Китай): узкопроходные штабелеры, ричтраки, комплектовщики заказов, электроштабелеры, вилочные погрузчики (электрические, бензиновые, дизельные), электротележки и тягачи, гидравлические штабелеры, подъемные столы, гидравлические тележки.
◊ Совмещал должности директора дивизиона (10-14 менеджеров по продажам, 23 дилера, 67 посредников), менеджера по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджера китайской складской техники Xilin.

май 2008 — январь 2012
3 года и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Международная ассоциация "Дом и Сад", г. Москва.

◊ Дистрибьютор: MTD (Германия), SunGarden (Китай), MEGA (Италия) – садовая техника, Elpumps (Венгрия) – насосы, Arnetoli (Италия) – расходные материалы.
◊ Федеральные сетевые магазины формата DIY и продуктовые: ОБИ, Леруа Мерлен, СтройДепо, ХоумЦентр, Твой Дом, МЕТРО, ГиперГлобус, АШАН. В отделе 3 ассистента, 30 мерчендайзеров.

сентябрь 2005 — апрель 2008
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж ключевым клиентам

(Полная занятость)

Ларвидж Интернэшнел, ЗАО, г. Москва.

◊ Производство под торговой маркой Larvij и продажа через сетевые магазины и мелким оптом гардеробных систем, комплектующих для гардеробных, декоративной фурнитуры для дома и офиса (кронштейны, профили, полки и т.п.)
◊ Организовал отдел продаж с «нуля» (2 ассистента, 15 региональных представителей и мерчендайзеров) под работу с ключевыми клиентами: Леруа Мерлен, ОБИ, К-Раута, Стройдепо, Хоумцентр, Бауцентр, ТД Южный, Домоцентр, Армада-Скит.

Ключевые навыки
1) Организация продаж: выбор модели продаж, матричная структура, создание схемы материальной мотивации с учетом измеряемых бизнес целей.
2) Руководство продажами: проведение планерок и совещаний, поддержание дисциплины, индивидуальный подход.
3) Управление продажами: прогноз продаж, контроль и коррекция, взаимодействие с другими подразделениями компании.
4) Организация операционной деятельности: регламенты, скрипты, описание стандартных бизнес-процессов.
5) Построение дилерской сети: системный подход: (а) создание портрета идеального дилера, (б) поиск наиболее подходящих дилеров в интересующих регионах России, (в) создание системы поддержки дилера, обеспечивающей его результативность и лояльность, (г) контроль результатов, внесение изменений.
6) Управление временем: навыки планирования, умение расставлять приоритеты, автоматизация многозадачности, дисциплина и соблюдение сроков.
7) Активный поиск новых клиентов: отбор потенциальных клиентов, внедрение, клиентизация
8) Пассивный поиск новых клиентов: создание потока входящих запросов, распределение и обработка с помощью CRM или системы управления продажами.
9) Использование различных каналов для продвижения товаров: интернет-маркетинг, прямая реклама и прямые (активные, холодные) продажи, стимулирование сбыта, PR.
10) Владение техниками продаж B2B сложных технических изделий: продажи с добавленной ценностью, продажи через ЛВР и ЛПР, послепродажное обслуживание.
11) Продажи, обслуживание и развитие взаимоотношений с Ключевыми клиентами.
12) Организация и управление проектами.
13) Умение вести переговоры, в том числе и на уровне ТОП-менеджеров, и обсуждать детали контракта.
14) Навыки подготовки и проведения презентаций.
15) Участие в тендерах, конкурсных торгах, аукционах по ФЗ 233.
Учился

по 1989

Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: РТСЛА. Специальность: Электронно-вычислительные машины. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Эффективные продажи. Радмило Лукич, г. Москва

2008

Управление отделом продаж. Радмило Лукич, г. Москва

1987

Референт-переводчик (английский язык). Национальный аэрокосмический университет им Н. Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт", г. Харьков

1987

Английский язык, 2-й курс. Государственные центральные курсы заочного обучения иностранным языкам "ИН-ЯЗ", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Компьютер: продвинутый пользователь Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook), 1С, Adobe Photoshop; «десятипальцевый» метод печати (кириллица, латиница)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9432945 обновлено 7 ноября 2016, 10:08
Руководитель отдела продаж
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (14 июля 1965)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Ул. Соколово-Мещерская
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
10 месяцев
октябрь 2015  — июль 2016
МаксиСклад, ООО, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
◊ Дистрибуция складской техники Atlet by Unicarriers (Швеция), Xilin (Китай) и вилочных погрузчиков UniCarriers (Испания), Maximal (Китай): узкопроходные штабелеры, ричтраки, комплектовщики заказов, электроштабелеры, вилочные погрузчики (электрические, бензиновые, дизельные), электротележки и тягачи, гидравлические штабелеры, подъемные столы, гидравлические тележки.
3 года 6 месяцев
апрель 2012  — сентябрь 2015
НТК форклифт, ООО, Москва, полная занятость
Директор дивизиона складской техники
◊ Дистрибуция складской техники Atlet by Unicarriers (Швеция), Xilin (Китай) и вилочных погрузчиков UniCarriers (Испания), Maximal (Китай): узкопроходные штабелеры, ричтраки, комплектовщики заказов, электроштабелеры, вилочные погрузчики (электрические, бензиновые, дизельные), электротележки и тягачи, гидравлические штабелеры, подъемные столы, гидравлические тележки.
◊ Совмещал должности директора дивизиона (10-14 менеджеров по продажам, 23 дилера, 67 посредников), менеджера по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджера китайской складской техники Xilin.
3 года 9 месяцев
май 2008  — январь 2012
Международная ассоциация "Дом и Сад", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
◊ Дистрибьютор: MTD (Германия), SunGarden (Китай), MEGA (Италия) – садовая техника, Elpumps (Венгрия) – насосы, Arnetoli (Италия) – расходные материалы.
◊ Федеральные сетевые магазины формата DIY и продуктовые: ОБИ, Леруа Мерлен, СтройДепо, ХоумЦентр, Твой Дом, МЕТРО, ГиперГлобус, АШАН. В отделе 3 ассистента, 30 мерчендайзеров.
2 года 8 месяцев
сентябрь 2005  — апрель 2008
Ларвидж Интернэшнел, ЗАО, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж ключевым клиентам
◊ Производство под торговой маркой Larvij и продажа через сетевые магазины и мелким оптом гардеробных систем, комплектующих для гардеробных, декоративной фурнитуры для дома и офиса (кронштейны, профили, полки и т.п.)
◊ Организовал отдел продаж с «нуля» (2 ассистента, 15 региональных представителей и мерчендайзеров) под работу с ключевыми клиентами: Леруа Мерлен, ОБИ, К-Раута, Стройдепо, Хоумцентр, Бауцентр, ТД Южный, Домоцентр, Армада-Скит.
Высшее образование
1989
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
РТСЛА
Дневная/Очная форма обучения
Электронно-вычислительные машины
Курсы
2008
Радмило Лукич
Эффективные продажи
Москва
2008
Радмило Лукич
Управление отделом продаж
Москва
1987
Национальный аэрокосмический университет им Н. Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Референт-переводчик (английский язык)
Харьков
1987
Государственные центральные курсы заочного обучения иностранным языкам "ИН-ЯЗ"
Английский язык, 2-й курс
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1) Организация продаж: выбор модели продаж, матричная структура, создание схемы материальной мотивации с учетом измеряемых бизнес целей.
2) Руководство продажами: проведение планерок и совещаний, поддержание дисциплины, индивидуальный подход.
3) Управление продажами: прогноз продаж, контроль и коррекция, взаимодействие с другими подразделениями компании.
4) Организация операционной деятельности: регламенты, скрипты, описание стандартных бизнес-процессов.
5) Построение дилерской сети: системный подход: (а) создание портрета идеального дилера, (б) поиск наиболее подходящих дилеров в интересующих регионах России, (в) создание системы поддержки дилера, обеспечивающей его результативность и лояльность, (г) контроль результатов, внесение изменений.
6) Управление временем: навыки планирования, умение расставлять приоритеты, автоматизация многозадачности, дисциплина и соблюдение сроков.
7) Активный поиск новых клиентов: отбор потенциальных клиентов, внедрение, клиентизация
8) Пассивный поиск новых клиентов: создание потока входящих запросов, распределение и обработка с помощью CRM или системы управления продажами.
9) Использование различных каналов для продвижения товаров: интернет-маркетинг, прямая реклама и прямые (активные, холодные) продажи, стимулирование сбыта, PR.
10) Владение техниками продаж B2B сложных технических изделий: продажи с добавленной ценностью, продажи через ЛВР и ЛПР, послепродажное обслуживание.
11) Продажи, обслуживание и развитие взаимоотношений с Ключевыми клиентами.
12) Организация и управление проектами.
13) Умение вести переговоры, в том числе и на уровне ТОП-менеджеров, и обсуждать детали контракта.
14) Навыки подготовки и проведения презентаций.
15) Участие в тендерах, конкурсных торгах, аукционах по ФЗ 233.
Дополнительные сведения
Компьютер: продвинутый пользователь Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook), 1С, Adobe Photoshop; «десятипальцевый» метод печати (кириллица, латиница)