Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9404790
27 ноября

Руководитель отдела продаж / Начальник отдела развития / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (13 мая 1964), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет

апрель 2012 — ноябрь 2014
2 года и 8 месяцев

Начальник отдела продаж

ИЦ (инженерный центр) «Комфорт» (Светодиодное освещение, техника для производственных, промышленных предприятий, офисных помещений), г. Москва.

• Реализация проектов по светодиодному освещению предприятий и организаций, модернизации освещения.
• Start-up проект - создание с «нуля» отдела продаж светодиодного освещения (LED) корпоративным клиентам.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Организация работы по привлечению клиентов, созданию и расширению клиентской базы.
• Продвижение продукции компании, выезд на объекты, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров на поставку оборудования.
• Формирование и управление ассортиментом, участие в ценообразовании.
• Организация закупок оборудования: поиск поставщиков, работа с электронными площадками, проведение тендеров, проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Участие в ценообразовании.
• Руководство интернет-магазином. Размещение графического и текстового контента на сайте. Размещение на сайте новых товаров (добавление описаний, изображений). Проведение мероприятий по SEO продвижению интернет-магазина. Взаимодействие со складом, курьерскими службами, организация и контроль отгрузки товара.
• Организация участия компании в специализированных выставках. Подготовка выставочного стенда, рекламных материалов. Организация эффективной работы на стенде. Проведение переговоров на выставке с потенциальными клиентами.
• В подчинении менеджеры по продажам (телемаркетингу) и менеджер интернет-магазина.
• Набор, обучение, мотивация сотрудников. Обеспечение качества и эффективности работы персонала. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.

Достижения:
1. Создание с «нуля» отдела продаж.
2. С проекта start-up выход на оборот 2,5 млн. руб. / в месяц с прибылью 50 – 70% (увеличение количества отгрузок от 1 до 20 в месяц).
3. Значительно увеличение объемов продаж интернет магазина практически с «нуля».

март 2011 — март 2012
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

ООО "Айтева" ( CRM системы, аутсорсинг IT услуг), г. Москва.

• Организация с «нуля» направления по продаже и внедрению CRM систем «Клиент коммуникатор » и «Регион софт».
• Планирование, организация и оперативное сопровождение деятельности подразделения.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Планирование текущих продаж. Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития направления.
• Организация активных продаж. Разработка и внедрение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Составление коммерческих предложений.
• Заключение контрактов на максимально выгодных для компании условиях.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
• Формирование эффективной команды менеджеров по продажам. Обеспечение качества и эффективности работы сотрудников. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• В подчинении Отдел продаж и Call-центр.

Достижения:
1. Привлечение новых клиентов, увеличение клиентской базы в три раза.
2. Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами, увеличение объема продаж.

май 2009 — январь 2011
1 год и 9 месяцев

Заместитель директора по административной работе

(Полная занятость)

ООО "Лифо" (Консалтинг в сфере шоу-бизнеса), г. Москва.

• Решение организационных и административных вопросов.
• Анализ и согласование договоров поставок, оказания услуг на предмет соблюдения законодательства.
• Заключение и сопровождение хозяйственно-финансовых договоров, контроль исполнения.
• Организация обеспечения жизнедеятельности компании (расходные материалы,
организация ремонта, телефония, оргтехника, мобильная связь и т.д.). Выбор поставщиков, согласование условий, заключение договоров.
• Взаимодействие с арендодателем по вопросам коммунального обслуживания арендуемых площадей.
• Организация своевременного ремонта помещений. Обеспечение чистоты и порядка в помещениях. Комплексное оборудование рабочих мест.
• Контроль своевременной оплаты по счетам, составление графика платежей.
• Руководство административным и техническим персоналом.
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме нескольких юридических лиц по упрощенной системе налогообложения (44 компании, ИП).
• Организация учета и контроля правильного отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете по всем участкам бухгалтерии.
• Регистрация компаний, постановка на учет и снятие с учета (ликвидация) индивидуальных предпринимателей. Взаимодействие с разрешающими организациями, получение необходимой документации. Получение полного пакета разрешений на виды деятельности компаний.
• Бухгалтерский учет на участках: расчеты с поставщиками, банк, касса, основные средства (счета 60,62, 50, 51,10,01).
• Ведение первичной бухгалтерской документации – счета, счета-фактуры, акты сверок, акты взаимозачетов, и т.д.
• Ведение участка «Банк» (платежные поручения, выписки банка, др. банковские документы).
• Ведение кадрового учета по всем юридическим лицам.
• Подготовка и предоставление бухгалтерской, налоговой, статистической отчётности, отчётности в фонды, контролирующие органы РФ.
• Успешное прохождение выездных и камеральных проверок со стороны ФСС, ПФ и

ноябрь 1999 — апрель 2009
9 лет и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «Княжеская Русь» (Оптовая торговля продуктами питания, складская и транспортная логистика), г. Москва.

• Руководство деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегии компании, определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов компании: бухгалтерия, логистика, продажи, закупки и т.д.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие оптовых продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж, расширению клиентской базы, увеличению товарооборота. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ. Повышение эффективности бизнеса за счет политики ценообразования и политики скидок.
• Управление товарными запасами, контроль возвратов, сроков реализации товара.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• Подбор, адаптация, обучение персонала. Формирование эффективной команды. Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров. Оценка и анализ эффективности работы отделов и сотрудников.
• Создание и управление сетью дистрибуции. Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов.
• Разработка и выведение на рынок нового бренда.
• Организация и ведение складской и транспортной логистики. Оптимизация издержек по хранению и подготовке заказов для клиентов за счет уменьшения транспортных и производственных затрат. Развитие направления складской логистики – организация представительств в регионах.
• Руководство проектом разработки и продажами IT-услуг: специализированные программы в сфере логистики Logistics, Golden Rain.

Ключевые навыки
Опыт открытия компании и развития новых направлений бизнеса с «нуля». Опыт успешной реализации новых проектов: организация планирования и выполнения работ, достижение поставленных целей. Большой опыт оперативного управления
Расчёт экономической эффективности бизнеса, работа на получение положительного экономического эффекта. Навыки ведения переговоров.
Опыт организации и развертывания дистрибьюторских сетей. Создание и вывод на рынок новых брендов.
Навыки формирования профессиональной команды, управления персоналом.
Большой опыт административной работы, материального и технического обеспечения. Решение организационных и административно-хозяйственных проблем. Ведение хозяйственных и финансовых договоров.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С: 7.7, Банк-Клиент.
Училась

по 1988

Московский техникум общественного питания Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Администратор технологии общественного питания.. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1986

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Технология виноделия. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Курсы повышения квалификации генеральных директоров.. Курсы повышения квалификации, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: инициативность, организаторские способности, умение принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях, высокий уровень работоспособности, комплексный подход к решению задач. Быстрая адаптация к новым условиям.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9404790 обновлено 27 ноября, 11:31
Руководитель отдела продаж / Начальник отдела развития / Коммерческий директор
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 52 года (13 мая 1964)
Не замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 15 лет
Начальник отдела продаж
2 года 8 месяцев
апрель 2012  — ноябрь 2014
ИЦ (инженерный центр) «Комфорт» (Светодиодное освещение, техника для производственных, промышленных предприятий, офисных помещений), Москва
• Реализация проектов по светодиодному освещению предприятий и организаций, модернизации освещения.
• Start-up проект - создание с «нуля» отдела продаж светодиодного освещения (LED) корпоративным клиентам.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Организация работы по привлечению клиентов, созданию и расширению клиентской базы.
• Продвижение продукции компании, выезд на объекты, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров на поставку оборудования.
• Формирование и управление ассортиментом, участие в ценообразовании.
• Организация закупок оборудования: поиск поставщиков, работа с электронными площадками, проведение тендеров, проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Участие в ценообразовании.
• Руководство интернет-магазином. Размещение графического и текстового контента на сайте. Размещение на сайте новых товаров (добавление описаний, изображений). Проведение мероприятий по SEO продвижению интернет-магазина. Взаимодействие со складом, курьерскими службами, организация и контроль отгрузки товара.
• Организация участия компании в специализированных выставках. Подготовка выставочного стенда, рекламных материалов. Организация эффективной работы на стенде. Проведение переговоров на выставке с потенциальными клиентами.
• В подчинении менеджеры по продажам (телемаркетингу) и менеджер интернет-магазина.
• Набор, обучение, мотивация сотрудников. Обеспечение качества и эффективности работы персонала. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.

Достижения:
1. Создание с «нуля» отдела продаж.
2. С проекта start-up выход на оборот 2,5 млн. руб. / в месяц с прибылью 50 – 70% (увеличение количества отгрузок от 1 до 20 в месяц).
3. Значительно увеличение объемов продаж интернет магазина практически с «нуля».
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
март 2011  — март 2012
ООО "Айтева" ( CRM системы, аутсорсинг IT услуг), Москва
• Организация с «нуля» направления по продаже и внедрению CRM систем «Клиент коммуникатор » и «Регион софт».
• Планирование, организация и оперативное сопровождение деятельности подразделения.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Планирование текущих продаж. Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития направления.
• Организация активных продаж. Разработка и внедрение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Составление коммерческих предложений.
• Заключение контрактов на максимально выгодных для компании условиях.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
• Формирование эффективной команды менеджеров по продажам. Обеспечение качества и эффективности работы сотрудников. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• В подчинении Отдел продаж и Call-центр.

Достижения:
1. Привлечение новых клиентов, увеличение клиентской базы в три раза.
2. Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами, увеличение объема продаж.
Заместитель директора по административной работе
1 год 9 месяцев
май 2009  — январь 2011
ООО "Лифо" (Консалтинг в сфере шоу-бизнеса), Москва, полная занятость
• Решение организационных и административных вопросов.
• Анализ и согласование договоров поставок, оказания услуг на предмет соблюдения законодательства.
• Заключение и сопровождение хозяйственно-финансовых договоров, контроль исполнения.
• Организация обеспечения жизнедеятельности компании (расходные материалы,
организация ремонта, телефония, оргтехника, мобильная связь и т.д.). Выбор поставщиков, согласование условий, заключение договоров.
• Взаимодействие с арендодателем по вопросам коммунального обслуживания арендуемых площадей.
• Организация своевременного ремонта помещений. Обеспечение чистоты и порядка в помещениях. Комплексное оборудование рабочих мест.
• Контроль своевременной оплаты по счетам, составление графика платежей.
• Руководство административным и техническим персоналом.
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме нескольких юридических лиц по упрощенной системе налогообложения (44 компании, ИП).
• Организация учета и контроля правильного отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете по всем участкам бухгалтерии.
• Регистрация компаний, постановка на учет и снятие с учета (ликвидация) индивидуальных предпринимателей. Взаимодействие с разрешающими организациями, получение необходимой документации. Получение полного пакета разрешений на виды деятельности компаний.
• Бухгалтерский учет на участках: расчеты с поставщиками, банк, касса, основные средства (счета 60,62, 50, 51,10,01).
• Ведение первичной бухгалтерской документации – счета, счета-фактуры, акты сверок, акты взаимозачетов, и т.д.
• Ведение участка «Банк» (платежные поручения, выписки банка, др. банковские документы).
• Ведение кадрового учета по всем юридическим лицам.
• Подготовка и предоставление бухгалтерской, налоговой, статистической отчётности, отчётности в фонды, контролирующие органы РФ.
• Успешное прохождение выездных и камеральных проверок со стороны ФСС, ПФ и
Генеральный директор
9 лет 6 месяцев
ноябрь 1999  — апрель 2009
ООО «Княжеская Русь» (Оптовая торговля продуктами питания, складская и транспортная логистика), Москва, полная занятость
• Руководство деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегии компании, определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов компании: бухгалтерия, логистика, продажи, закупки и т.д.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие оптовых продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж, расширению клиентской базы, увеличению товарооборота. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ. Повышение эффективности бизнеса за счет политики ценообразования и политики скидок.
• Управление товарными запасами, контроль возвратов, сроков реализации товара.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• Подбор, адаптация, обучение персонала. Формирование эффективной команды. Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров. Оценка и анализ эффективности работы отделов и сотрудников.
• Создание и управление сетью дистрибуции. Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов.
• Разработка и выведение на рынок нового бренда.
• Организация и ведение складской и транспортной логистики. Оптимизация издержек по хранению и подготовке заказов для клиентов за счет уменьшения транспортных и производственных затрат. Развитие направления складской логистики – организация представительств в регионах.
• Руководство проектом разработки и продажами IT-услуг: специализированные программы в сфере логистики Logistics, Golden Rain.
Высшее образование
1986
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Технология виноделия
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Среднее специальное образование
1988
Московский техникум общественного питания
Дневная/Очная форма обучения
Администратор технологии общественного питания.
Курсы
2004
Курсы повышения квалификации
Курсы повышения квалификации генеральных директоров.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт открытия компании и развития новых направлений бизнеса с «нуля». Опыт успешной реализации новых проектов: организация планирования и выполнения работ, достижение поставленных целей. Большой опыт оперативного управления
Расчёт экономической эффективности бизнеса, работа на получение положительного экономического эффекта. Навыки ведения переговоров.
Опыт организации и развертывания дистрибьюторских сетей. Создание и вывод на рынок новых брендов.
Навыки формирования профессиональной команды, управления персоналом.
Большой опыт административной работы, материального и технического обеспечения. Решение организационных и административно-хозяйственных проблем. Ведение хозяйственных и финансовых договоров.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С: 7.7, Банк-Клиент.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, организаторские способности, умение принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях, высокий уровень работоспособности, комплексный подход к решению задач. Быстрая адаптация к новым условиям.