Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9404790Обновлено 26 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж / Начальник отдела развития / Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 53 года (13 мая 1964), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
2 года и 8 месяцев
апрель 2012 — ноябрь 2014
Начальник отдела продаж
ИЦ (инженерный центр) «Комфорт» (Светодиодное освещение, техника для производственных, промышленных предприятий, офисных помещений), Москва
• Реализация проектов по светодиодному освещению предприятий и организаций, модернизации освещения.
• Start-up проект - создание с «нуля» отдела продаж светодиодного освещения (LED) корпоративным клиентам.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Организация работы по привлечению клиентов, созданию и расширению клиентской базы.
• Продвижение продукции компании, выезд на объекты, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров на поставку оборудования.
• Формирование и управление ассортиментом, участие в ценообразовании.
• Организация закупок оборудования: поиск поставщиков, работа с электронными площадками, проведение тендеров, проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Участие в ценообразовании.
• Руководство интернет-магазином. Размещение графического и текстового контента на сайте. Размещение на сайте новых товаров (добавление описаний, изображений). Проведение мероприятий по SEO продвижению интернет-магазина. Взаимодействие со складом, курьерскими службами, организация и контроль отгрузки товара.
• Организация участия компании в специализированных выставках. Подготовка выставочного стенда, рекламных материалов. Организация эффективной работы на стенде. Проведение переговоров на выставке с потенциальными клиентами.
• В подчинении менеджеры по продажам (телемаркетингу) и менеджер интернет-магазина.
• Набор, обучение, мотивация сотрудников. Обеспечение качества и эффективности работы персонала. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.

Достижения:
1. Создание с «нуля» отдела продаж.
2. С проекта start-up выход на оборот 2,5 млн. руб. / в месяц с прибылью 50 – 70% (увеличение количества отгрузок от 1 до 20 в месяц).
3. Значительно увеличение объемов продаж интернет магазина практически с «нуля».
1 год и 1 месяц
март 2011 — март 2012
Коммерческий директор
ООО "Айтева" ( CRM системы, аутсорсинг IT услуг), Москва
• Организация с «нуля» направления по продаже и внедрению CRM систем «Клиент коммуникатор » и «Регион софт».
• Планирование, организация и оперативное сопровождение деятельности подразделения.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Планирование текущих продаж. Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития направления.
• Организация активных продаж. Разработка и внедрение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Составление коммерческих предложений.
• Заключение контрактов на максимально выгодных для компании условиях.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
• Формирование эффективной команды менеджеров по продажам. Обеспечение качества и эффективности работы сотрудников. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• В подчинении Отдел продаж и Call-центр.

Достижения:
1. Привлечение новых клиентов, увеличение клиентской базы в три раза.
2. Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами, увеличение объема продаж.
1 год и 9 месяцев
май 2009 — январь 2011
Заместитель директора по административной работе
ООО "Лифо" (Консалтинг в сфере шоу-бизнеса), Москва, полная занятость
• Решение организационных и административных вопросов.
• Анализ и согласование договоров поставок, оказания услуг на предмет соблюдения законодательства.
• Заключение и сопровождение хозяйственно-финансовых договоров, контроль исполнения.
• Организация обеспечения жизнедеятельности компании (расходные материалы,
организация ремонта, телефония, оргтехника, мобильная связь и т.д.). Выбор поставщиков, согласование условий, заключение договоров.
• Взаимодействие с арендодателем по вопросам коммунального обслуживания арендуемых площадей.
• Организация своевременного ремонта помещений. Обеспечение чистоты и порядка в помещениях. Комплексное оборудование рабочих мест.
• Контроль своевременной оплаты по счетам, составление графика платежей.
• Руководство административным и техническим персоналом.
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме нескольких юридических лиц по упрощенной системе налогообложения (44 компании, ИП).
• Организация учета и контроля правильного отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете по всем участкам бухгалтерии.
• Регистрация компаний, постановка на учет и снятие с учета (ликвидация) индивидуальных предпринимателей. Взаимодействие с разрешающими организациями, получение необходимой документации. Получение полного пакета разрешений на виды деятельности компаний.
• Бухгалтерский учет на участках: расчеты с поставщиками, банк, касса, основные средства (счета 60,62, 50, 51,10,01).
• Ведение первичной бухгалтерской документации – счета, счета-фактуры, акты сверок, акты взаимозачетов, и т.д.
• Ведение участка «Банк» (платежные поручения, выписки банка, др. банковские документы).
• Ведение кадрового учета по всем юридическим лицам.
• Подготовка и предоставление бухгалтерской, налоговой, статистической отчётности, отчётности в фонды, контролирующие органы РФ.
• Успешное прохождение выездных и камеральных проверок со стороны ФСС, ПФ и
9 лет и 6 месяцев
ноябрь 1999 — апрель 2009
Генеральный директор
ООО «Княжеская Русь» (Оптовая торговля продуктами питания, складская и транспортная логистика), Москва, полная занятость
• Руководство деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегии компании, определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов компании: бухгалтерия, логистика, продажи, закупки и т.д.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие оптовых продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж, расширению клиентской базы, увеличению товарооборота. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ. Повышение эффективности бизнеса за счет политики ценообразования и политики скидок.
• Управление товарными запасами, контроль возвратов, сроков реализации товара.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• Подбор, адаптация, обучение персонала. Формирование эффективной команды. Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров. Оценка и анализ эффективности работы отделов и сотрудников.
• Создание и управление сетью дистрибуции. Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов.
• Разработка и выведение на рынок нового бренда.
• Организация и ведение складской и транспортной логистики. Оптимизация издержек по хранению и подготовке заказов для клиентов за счет уменьшения транспортных и производственных затрат. Развитие направления складской логистики – организация представительств в регионах.
• Руководство проектом разработки и продажами IT-услуг: специализированные программы в сфере логистики Logistics, Golden Rain.
Высшее образование
1986
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Технология виноделия
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Среднее специальное образование
1988
Московский техникум общественного питания
Дневная/Очная форма обучения
Администратор технологии общественного питания.
Курсы
2004
Курсы повышения квалификации
Курсы повышения квалификации генеральных директоров.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт открытия компании и развития новых направлений бизнеса с «нуля». Опыт успешной реализации новых проектов: организация планирования и выполнения работ, достижение поставленных целей. Большой опыт оперативного управления
Расчёт экономической эффективности бизнеса, работа на получение положительного экономического эффекта. Навыки ведения переговоров.
Опыт организации и развертывания дистрибьюторских сетей. Создание и вывод на рынок новых брендов.
Навыки формирования профессиональной команды, управления персоналом.
Большой опыт административной работы, материального и технического обеспечения. Решение организационных и административно-хозяйственных проблем. Ведение хозяйственных и финансовых договоров.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С: 7.7, Банк-Клиент.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, организаторские способности, умение принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях, высокий уровень работоспособности, комплексный подход к решению задач. Быстрая адаптация к новым условиям.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
100 000 Р
Начальник отдела маркетинга, Рекламно-производственный холдинг "ЛАТЕК": разработка и производство наружной рекламы, оформление и переоформление крупных сетевых заказчиков
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
80 000 Р
Генеральный директор, ООО "ТД "ПРОМСТРОЙКОМ"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
По договоренности
Начальник отдела продаж, Qmotion Russia/TDGAudio
Начальник отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
1371 резюме
Резюме № 9404790 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 08:04

Резюме

Руководитель отдела продаж / Начальник отдела развития / Коммерческий директор По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 мая 1964, 53 года. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
04.2012—11.2014   2 года 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ИЦ (инженерный центр) «Комфорт» (Светодиодное освещение, техника для производственных, промышленных предприятий, офисных помещений), г. Москва.
• Реализация проектов по светодиодному освещению предприятий и организаций, модернизации освещения.
• Start-up проект - создание с «нуля» отдела продаж светодиодного освещения (LED) корпоративным клиентам.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Организация работы по привлечению клиентов, созданию и расширению клиентской базы.
• Продвижение продукции компании, выезд на объекты, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров на поставку оборудования.
• Формирование и управление ассортиментом, участие в ценообразовании.
• Организация закупок оборудования: поиск поставщиков, работа с электронными площадками, проведение тендеров, проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Участие в ценообразовании.
• Руководство интернет-магазином. Размещение графического и текстового контента на сайте. Размещение на сайте новых товаров (добавление описаний, изображений). Проведение мероприятий по SEO продвижению интернет-магазина. Взаимодействие со складом, курьерскими службами, организация и контроль отгрузки товара.
• Организация участия компании в специализированных выставках. Подготовка выставочного стенда, рекламных материалов. Организация эффективной работы на стенде. Проведение переговоров на выставке с потенциальными клиентами.
• В подчинении менеджеры по продажам (телемаркетингу) и менеджер интернет-магазина.
• Набор, обучение, мотивация сотрудников. Обеспечение качества и эффективности работы персонала. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.

Достижения:
1. Создание с «нуля» отдела продаж.
2. С проекта start-up выход на оборот 2,5 млн. руб. / в месяц с прибылью 50 – 70% (увеличение количества отгрузок от 1 до 20 в месяц).
3. Значительно увеличение объемов продаж интернет магазина практически с «нуля».
03.2011—03.2012   1 год 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Айтева" ( CRM системы, аутсорсинг IT услуг), г. Москва.
• Организация с «нуля» направления по продаже и внедрению CRM систем «Клиент коммуникатор » и «Регион софт».
• Планирование, организация и оперативное сопровождение деятельности подразделения.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Планирование текущих продаж. Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития направления.
• Организация активных продаж. Разработка и внедрение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Составление коммерческих предложений.
• Заключение контрактов на максимально выгодных для компании условиях.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
• Формирование эффективной команды менеджеров по продажам. Обеспечение качества и эффективности работы сотрудников. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• В подчинении Отдел продаж и Call-центр.

Достижения:
1. Привлечение новых клиентов, увеличение клиентской базы в три раза.
2. Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами, увеличение объема продаж.
05.2009—01.2011   1 год 9 месяцев
Заместитель директора по административной работе
ООО "Лифо" (Консалтинг в сфере шоу-бизнеса), г. Москва, полная занятость.
• Решение организационных и административных вопросов.
• Анализ и согласование договоров поставок, оказания услуг на предмет соблюдения законодательства.
• Заключение и сопровождение хозяйственно-финансовых договоров, контроль исполнения.
• Организация обеспечения жизнедеятельности компании (расходные материалы,
организация ремонта, телефония, оргтехника, мобильная связь и т.д.). Выбор поставщиков, согласование условий, заключение договоров.
• Взаимодействие с арендодателем по вопросам коммунального обслуживания арендуемых площадей.
• Организация своевременного ремонта помещений. Обеспечение чистоты и порядка в помещениях. Комплексное оборудование рабочих мест.
• Контроль своевременной оплаты по счетам, составление графика платежей.
• Руководство административным и техническим персоналом.
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме нескольких юридических лиц по упрощенной системе налогообложения (44 компании, ИП).
• Организация учета и контроля правильного отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете по всем участкам бухгалтерии.
• Регистрация компаний, постановка на учет и снятие с учета (ликвидация) индивидуальных предпринимателей. Взаимодействие с разрешающими организациями, получение необходимой документации. Получение полного пакета разрешений на виды деятельности компаний.
• Бухгалтерский учет на участках: расчеты с поставщиками, банк, касса, основные средства (счета 60,62, 50, 51,10,01).
• Ведение первичной бухгалтерской документации – счета, счета-фактуры, акты сверок, акты взаимозачетов, и т.д.
• Ведение участка «Банк» (платежные поручения, выписки банка, др. банковские документы).
• Ведение кадрового учета по всем юридическим лицам.
• Подготовка и предоставление бухгалтерской, налоговой, статистической отчётности, отчётности в фонды, контролирующие органы РФ.
• Успешное прохождение выездных и камеральных проверок со стороны ФСС, ПФ и
11.1999—04.2009   9 лет 6 месяцев
Генеральный директор
ООО «Княжеская Русь» (Оптовая торговля продуктами питания, складская и транспортная логистика), г. Москва, полная занятость.
• Руководство деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегии компании, определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов компании: бухгалтерия, логистика, продажи, закупки и т.д.
• Привлечение новых значимых клиентов, развитие оптовых продаж. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Анализ рынка сбыта. Составление, разработка стратегических планов продвижения на рынке. Составление и контроль выполнения планов продаж.
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж, расширению клиентской базы, увеличению товарооборота. Разработка коммерческих предложений, бонусных программ. Повышение эффективности бизнеса за счет политики ценообразования и политики скидок.
• Управление товарными запасами, контроль возвратов, сроков реализации товара.
• Контроль взаиморасчетов с контрагентами, клиентами, партнерами, поставщиками Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Обеспечение своевременности оплат.
• Подбор, адаптация, обучение персонала. Формирование эффективной команды. Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров. Оценка и анализ эффективности работы отделов и сотрудников.
• Создание и управление сетью дистрибуции. Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов.
• Разработка и выведение на рынок нового бренда.
• Организация и ведение складской и транспортной логистики. Оптимизация издержек по хранению и подготовке заказов для клиентов за счет уменьшения транспортных и производственных затрат. Развитие направления складской логистики – организация представительств в регионах.
• Руководство проектом разработки и продажами IT-услуг: специализированные программы в сфере логистики Logistics, Golden Rain.
Среднее специальное
1988
Московский техникум общественного питания
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Администратор технологии общественного питания.
Высшее
1986
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Технология виноделия
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2004
Курсы повышения квалификации
Курсы повышения квалификации генеральных директоров.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт открытия компании и развития новых направлений бизнеса с «нуля». Опыт успешной реализации новых проектов: организация планирования и выполнения работ, достижение поставленных целей. Большой опыт оперативного управления
Расчёт экономической эффективности бизнеса, работа на получение положительного экономического эффекта. Навыки ведения переговоров.
Опыт организации и развертывания дистрибьюторских сетей. Создание и вывод на рынок новых брендов.
Навыки формирования профессиональной команды, управления персоналом.
Большой опыт административной работы, материального и технического обеспечения. Решение организационных и административно-хозяйственных проблем. Ведение хозяйственных и финансовых договоров.

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С: 7.7, Банк-Клиент.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, организаторские способности, умение принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях, высокий уровень работоспособности, комплексный подход к решению задач. Быстрая адаптация к новым условиям.