Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9098558Обновлено 14 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 49 лет (16 июня 1968), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
10 месяцев
ноябрь 2016 — август 2017
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания "С толком", Московская обл, полная занятость
Должностные обязанности:
- разработка стратегии развития компании;
- участие в управление бизнес-процессами;
- взаимодействия с поставщиками-производителями (проведение тендеров, переговоры (согласование принципов взаимодействия, цен, условий поставки и логистики, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- анализ продаж, конкурентного рынка, реализация стратегических задач;
- управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования, формирование ассортиментного портфеля, прайс-листа;
- расчет экономической эффективности сделок, бюджетирование;
- управление отделом продаж (стратегическое и операционное планирование продаж, контроль соблюдения коммерческого плана, прогнозирование и анализ экономических показателей отдела, постановка задач, оценка работы, участие в подборе).
2 года и 1 месяц
август 2013 — август 2015
Коммерческий директор
ООО Коньячный дом «Цитадель» Дербентского Коньячного Комбината, Москва, полная занятость
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Должностные обязанности:
- разработка стратегии развития компании;
- оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта, анализ рынка алкоголя, деятельности конкурентов;
- управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы)
- расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки), контроль дебиторской задолженности;
- разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация).
1 год и 4 месяца
май 2012 — август 2013
Бизнес аналитик, Start up проект
"Крафт Фудс" (производство и продажа продуктов питания), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- аналитика работы и разработка мер по повышению эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес-процессов и систем мотивации;
- маршрутизация, АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений);
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала.
5 месяцев
январь  — май 2012
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет" (дистрибьютор алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (ON - Trade (HoReCa), OFF - Trade, Локальные сети);
- разработка стратегией продаж, планирование и анализ продаж, анализ состояния рынка и ценообразование;
- расчет экономической эффективности сделки, внедрение и контроль маркетинговых программ.
- взаимодействие с ключевыми клиентами;
- разработка схемы мотивации торгового персонала.
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2009 — апрель 2011
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (направления On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад);
- разработка и управление стратегией продаж, анализ продаж;
- разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, ;
- анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- управление отделом продаж и трейд-маркетинга, разработка системы мотивации коммерческого персонала;
- решение логистических вопросов (транспорт, склад, ВЭД).
4 года
август 2005 — июль 2009
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сетевые продажи)
ООО "Ротор Хаус" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- организация и развитие канала сетевых продаж;
- ведение переговоров, заключение контрактов;
- управление отделом (разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности), внедрение системы мотивации;
- расчет эффективности работы с партнерами, контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
1 год и 5 месяцев
апрель 2004 — август 2005
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- создание отдела продаж, управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
- разработка политики сбыта, планирование продаж;
- выведение нового бренда на рынок;
- работа с поставщиками.
5 лет
май 1999 — апрель 2004
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" (производитель и дистрибьютор элитной алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- создание отдела HoReCa и разработка системы управления;
- работа с VIP клиентами, контроль дебиторской задолженности;
- выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
- расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых акций.
1 год и 6 месяцев
июнь 1997 — ноябрь 1998
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- развитие направления entertainment;
- заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления людей (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького), контроль дебиторской задолженности.
2 года
июнь 1995 — май 1997
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани» (дистрибьютор продуктов питания), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- заключение и операционное сопровождение эксклюзивного контракта с Nestle;
- создание и управление отделом продаж;
- разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- оптимизация товарного запаса компании;
- управление логистикой.
9 месяцев
сентябрь 1995 — май 1996
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR» (туристическая компания), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- участие в создании туристической компании с «О»;
- заключение договоров с туристическими операторами;
- работа с VIP клиентами;
- операционное управление работой компании.
1 год и 2 месяца
июль 1994 — август 1995
Эксперт по логистике
ООО "Марс", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- курирование работы арендуемых складских комплексов;
- отслеживание поставок продукции – таможня;
- проверка и оформление документации;
- распределение товара;
- создание евро-складов на базе предприятий.
Высшее образование
1994
Московский педагогический государственный университет
Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1. Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами.
2. Стратегическое и тактическое управление продажами.
3. Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.
4. Водительское удостоверение кат. "В, С".
5. Пользователь ПК.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж транспортных холодильно-обогревательных установок, ООО "ТОО Промхолод"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, направления, менеджер по продажам
80 000 Р
Заместитель директора по производству, ООО "ЭЛ-Сервис" автомобильный бизнес, b2b
Руководитель отдела продаж, направления, менеджер по продажам
Руководитель отдела / направления продаж
По договоренности
Руководитель направления продаж по СЗФО, ПрФО, УрФО, ООО "Империя+"
Смотреть все резюме
Резюме № 9098558 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 19:43

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 июня 1968, 49 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
11.2016—08.2017   10 месяцев
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания "С толком", г. Московская обл, полная занятость.
Должностные обязанности:
- разработка стратегии развития компании;
- участие в управление бизнес-процессами;
- взаимодействия с поставщиками-производителями (проведение тендеров, переговоры (согласование принципов взаимодействия, цен, условий поставки и логистики, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- анализ продаж, конкурентного рынка, реализация стратегических задач;
- управление ассортиментной политикой и политикой ценообразования, формирование ассортиментного портфеля, прайс-листа;
- расчет экономической эффективности сделок, бюджетирование;
- управление отделом продаж (стратегическое и операционное планирование продаж, контроль соблюдения коммерческого плана, прогнозирование и анализ экономических показателей отдела, постановка задач, оценка работы, участие в подборе).
08.2013—08.2015   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Коньячный дом «Цитадель» Дербентского Коньячного Комбината, г. Москва, полная занятость.
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Должностные обязанности:
- разработка стратегии развития компании;
- оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта, анализ рынка алкоголя, деятельности конкурентов;
- управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы)
- расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки), контроль дебиторской задолженности;
- разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация).
05.2012—08.2013   1 год 4 месяца
Бизнес аналитик, Start up проект
"Крафт Фудс" (производство и продажа продуктов питания), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- аналитика работы и разработка мер по повышению эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес-процессов и систем мотивации;
- маршрутизация, АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений);
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала.
01.2012—05.2012   5 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет" (дистрибьютор алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (ON - Trade (HoReCa), OFF - Trade, Локальные сети);
- разработка стратегией продаж, планирование и анализ продаж, анализ состояния рынка и ценообразование;
- расчет экономической эффективности сделки, внедрение и контроль маркетинговых программ.
- взаимодействие с ключевыми клиентами;
- разработка схемы мотивации торгового персонала.
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
10.2009—04.2011   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности (направления On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад);
- разработка и управление стратегией продаж, анализ продаж;
- разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, ;
- анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- управление отделом продаж и трейд-маркетинга, разработка системы мотивации коммерческого персонала;
- решение логистических вопросов (транспорт, склад, ВЭД).
08.2005—07.2009   4 года
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сетевые продажи)
ООО "Ротор Хаус" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- организация и развитие канала сетевых продаж;
- ведение переговоров, заключение контрактов;
- управление отделом (разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности), внедрение системы мотивации;
- расчет эффективности работы с партнерами, контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
04.2004—08.2005   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф" (дистрибьютор элитной алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- создание отдела продаж, управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
- разработка политики сбыта, планирование продаж;
- выведение нового бренда на рынок;
- работа с поставщиками.
05.1999—04.2004   5 лет
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" (производитель и дистрибьютор элитной алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- создание отдела HoReCa и разработка системы управления;
- работа с VIP клиентами, контроль дебиторской задолженности;
- выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
- расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых акций.
06.1997—11.1998   1 год 6 месяцев
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- развитие направления entertainment;
- заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления людей (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького), контроль дебиторской задолженности.
06.1995—05.1997   2 года
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани» (дистрибьютор продуктов питания), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- заключение и операционное сопровождение эксклюзивного контракта с Nestle;
- создание и управление отделом продаж;
- разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- оптимизация товарного запаса компании;
- управление логистикой.
09.1995—05.1996   9 месяцев
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR» (туристическая компания), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- участие в создании туристической компании с «О»;
- заключение договоров с туристическими операторами;
- работа с VIP клиентами;
- операционное управление работой компании.
07.1994—08.1995   1 год 2 месяца
Эксперт по логистике
ООО "Марс", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- курирование работы арендуемых складских комплексов;
- отслеживание поставок продукции – таможня;
- проверка и оформление документации;
- распределение товара;
- создание евро-складов на базе предприятий.
Высшее
1994
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
1. Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами.
2. Стратегическое и тактическое управление продажами.
3. Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.
4. Водительское удостоверение кат. "В, С".
5. Пользователь ПК.