Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9098558Обновлено в 16:15
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (16 июня 1968), высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 8 месяцев
9 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания, полная занятость
Должностные обязанности:
- Участие в разработке стратеги развития компании;
- Участие в управление бизнес-процессами;
- Взаимодействия с производителями;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Формирование прайс-листа, ценообразование;
- Участие в формирование ассортиментного портфеля;
- Расчет экономической эффективности сделки;
- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач
2 года и 1 месяц
август 2013 — август 2015
Коммерческий директор
ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", Москва, полная занятость
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
1 год и 4 месяца
май 2012 — август 2013
Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект
"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания., Москва, полная занятость
Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала
5 месяцев
январь  — май 2012
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет", Москва, полная занятость
Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2009 — апрель 2011
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
4 года
август 2005 — июль 2009
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
ООО "Ротор Хаус", Москва, полная занятость
• Организация и развитие канала сетевых продаж;
• Ведение переговоров, заключение контрактов;
• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
1 год и 5 месяцев
апрель 2004 — август 2005
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф", Москва, полная занятость
• Создание отдела продаж;
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
• Разработка политики сбыта;
• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
• Выведение нового бренда на рынок;
• Работа с поставщиками.
5 лет
май 1999 — апрель 2004
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", Москва, полная занятость
• Создание отдела НoReCa;
• Разработка системы управления;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с VIP клиентами;
• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
• Расширение рынка сбыта;
• Проведение маркетинговых акций.
1 год и 6 месяцев
июнь 1997 — ноябрь 1998
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», Москва, полная занятость
- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.
2 года
июнь 1995 — май 1997
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани», Москва, полная занятость
- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.
9 месяцев
сентябрь 1995 — май 1996
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR», Москва, полная занятость
• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.
1 год и 2 месяца
июль 1994 — август 1995
Эксперт по логистике
ООО "Марс", Москва, полная занятость
- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.
Высшее образование
1994
Московский педагогический государственный университет
Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела / направления продаж
По договоренности
Руководитель направления продаж по СЗФО, ПрФО, УрФО, ООО "Империя+"
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ооо
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, экспорт-директор
275 000 Р
Руководитель российского представительства, ХЕРВЕ ПСА РОССИЯ
925 резюме
Резюме № 9098558 в открытом доступе Последнее обновление в 16:15

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 июня 1968, 49 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
11.2016—н.в.   9 месяцев
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Участие в разработке стратеги развития компании;
- Участие в управление бизнес-процессами;
- Взаимодействия с производителями;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Формирование прайс-листа, ценообразование;
- Участие в формирование ассортиментного портфеля;
- Расчет экономической эффективности сделки;
- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач
08.2013—08.2015   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", г. Москва, полная занятость.
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
05.2012—08.2013   1 год 4 месяца
Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект
"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания., г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала
01.2012—05.2012   5 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет", г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
10.2009—04.2011   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М", г. Москва, полная занятость.
Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
08.2005—07.2009   4 года
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
ООО "Ротор Хаус", г. Москва, полная занятость.
• Организация и развитие канала сетевых продаж;
• Ведение переговоров, заключение контрактов;
• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
04.2004—08.2005   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф", г. Москва, полная занятость.
• Создание отдела продаж;
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
• Разработка политики сбыта;
• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
• Выведение нового бренда на рынок;
• Работа с поставщиками.
05.1999—04.2004   5 лет
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", г. Москва, полная занятость.
• Создание отдела НoReCa;
• Разработка системы управления;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с VIP клиентами;
• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
• Расширение рынка сбыта;
• Проведение маркетинговых акций.
06.1997—11.1998   1 год 6 месяцев
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», г. Москва, полная занятость.
- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.
06.1995—05.1997   2 года
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани», г. Москва, полная занятость.
- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.
09.1995—05.1996   9 месяцев
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR», г. Москва, полная занятость.
• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.
07.1994—08.1995   1 год 2 месяца
Эксперт по логистике
ООО "Марс", г. Москва, полная занятость.
- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.
Высшее
1994
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.