Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9091453Обновлено в 13:36
В избранные

Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (20 мая 1979), высшее образование
Москва, м. Дмитровская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2016
Ведущий менеджер по развитию продаж
ООО «НМ-Трейд», производство детских косметических средств, средств гигиены и бытовой химии, Москва, полная занятость
http://www.nashamama.ru
- Развитие направления продаж федеральным и локальным торговым сетям;
- проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами;
- анализ конкурентной среды, мониторинг продукции;
- сопровождение действующих контрактов: ввод новинок, выявление неликвидов, ротирование ассортимента;
- планирование, согласование, проведение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
- контроль за присутствием согласованной матрицы на полках магазинов;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
- заключил контракты с новыми сетями и крупным дистрибьютором;
- по действующим клиентам увеличил объем продаж почти на 30 %.
1 год и 5 месяцев
апрель 2014 — август 2015
Руководитель регионального направления
ООО "НПО "Славрос", производство геосинтетической продукции, Москва, полная занятость
http://www.slavrosgeo.ru
08.14 – 08.15 – руководитель регионального направления
04.14 – 08.14 – менеджер отдела продаж

- Продажа геосинтетических материалов на объекты строительства, реконструкции и капитального ремонта автомобильных дорог в СибФО и УрФО;
- осуществление всего цикла проектных продаж: работа с проектными организациями и заказчиками по применению материалов при проектировании объектов, с подрядчиками и субподрядчиками по поставкам материалов на объекты;
- развитие дилерской сети и региональных представителей;
- руководство региональными представителями;
- мониторинг конкурентов;
- работа по пере согласованию заложенных в проекты материалов, производимых конкурентами на материалы, производимые нашей компанией и непосредственная продажа, и поставка их на объекты;
- работа с тендерными площадками по поиску новых объектов;
- поиск и взаимодействие со сторонними заводами – производителями.

Достижения:
- Привлек к сотрудничеству 2 новых региональных представителей и 1 крупного дилера;
- поставил на объекты 10-ки тысяч квадратных метров;
- заложил 100 – ни тысяч квадратных метров в проекты;
- пере согласовал материалы конкурентов, заложенные в проектах, на наши и осуществил поставку на 2 крупных объекта примерно 130 000 квадратных метров;
- выезжал на шеф-монтаж;
- провел переговоры с крупными проектными институтами и дорожно-строительными организациями подконтрольных регионов о сотрудничестве при появлении у них объектов.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2012 — апрель 2014
Ведущий менеджер по развитию
ООО "А-ТВ", видео реклама в торговых центрах Москвы, Москва, полная занятость
http://www.aizmedia.ru
- Развитие продаж видео рекламы в торговых центрах Москвы;
- поиск и привлечение крупных рекламодателей (банковский, автомобильный, фармацевтический сектор, недвижимость);
- выстраивание отношений с Рекламными Агентствами;
- продажа дополнительных услуг;
- согласование и подписание договоров, контроль оплаты.

Достижения:
- Увеличил базу по средним и мелким клиентам в 2 - 2,5 раза;
- провел переговоры и презентации с рядом крупных сетевых рекламных агентств и крупных брендов, результатом которых стали 3-6 месячные тестовые размещения;
- стабильно перевыполнял ежемесячные планы.
6 лет и 8 месяцев
март 2006 — октябрь 2012
Руководитель отдела продаж
ООО Торговый Дом «Тракторсельхозмаш», Москва, полная занятость
02.09 – 10.12 – руководитель отдела продаж

- Формирование и руководство отделом продаж;
- в прямом подчинении 5 менеджеров;
- обучение и адаптация сотрудников;
- составление и контроль выполнения менеджерами планов;
- анализ результатов и эффективности деятельности каждого менеджера;
- личные продажи;
- внедрение новых товаров в ассортимент компании;
- составление отчетности для владельцев компании;
- взаимодействие с заводами-производителями.

Достижения:
- сформировал с «0» отдел прямых продаж, который увеличил общий объем продаж компании более чем в 2 раза;
- заключил новые дилерские договора с производителями сельскохозяйственной техники.

03.06 – 02.09 – ведущий менеджер по региональным продажам

- работа с ключевыми клиентами:
- прямой поиск и привлечение к сотрудничеству крупных региональных оптовых клиентов - субдилеров;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- взаимодействие с заводами-производителями.

Достижения:
- более чем в 2 раза увеличил рабочую базу субдилеров.
3 года и 2 месяца
февраль 2003 — март 2006
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ТСМ-Инвест", Москва, полная занятость
- Организация и проведение региональных выставок сельскохозяйственной техники;
- руководство отделом продаж выставочных площадей;
- выставление и контроль выполнения менеджерами планов продаж;
- помощь в переговорах со сложными клиентами;
- в подчинении 3 менеджера;
- собственные продажи;
- ведение переговоров на уровне первых лиц крупных предприятий;
- поиск и привлечение специализированных организаций для проведения семинаров и конференций на выставках;
- являясь партнерами крупной страховой компании осуществляли продажи страховых услуг предприятиям – производителям с/х техники.
1 год и 7 месяцев
август 2001 — февраль 2003
Инженер-экономист по инвестиционным вопросам
ЗАО "ТСМ-Инвест", Москва, полная занятость
Разработка бизнес-планов, расчет экономической эффективности проектов.
Непосредственное участие в разработке двух крупных бизнес-проектов создания производства иностранной техники на территории РФ
Высшее образование
2001
Государственный университет управления
Национальная экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономика
Курсы
2013
Proven Group
Выездной 2-х дневный тренинг по командообразованию
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Сформировал отдел продаж с 0;
- увеличил клиентскую базу в 3 раза;
- увеличил субдилерскую сеть более чем в 2 раза;
- опыт подбора, и адаптации персонала;
- опыт руководства и развития отдела продаж;
- навыки выхода на ЛПР и проведения переговоров;
- опыт организационной работы;
- работа в команде и решение проблем исходя из общих целей и интересов;
- активная жизненная позиция, ориентирован на достижение результата.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела снабжения, ООО "КБ-71"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела по региональным ключевым клиентам дивизион центр, юг, Мегаполис
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж / руководитель по развитию
100 000 Р
Руководитель направления, ООО НПФ Политехника
Руководитель отдела продаж / руководитель по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 9091453 в открытом доступе Последнее обновление в 13:36

Резюме

Руководитель отдела продаж 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 мая 1979, 38 лет. Гражданство Россия.
Москва (м. Дмитровская)
02.2016—09.2016   8 месяцев
Ведущий менеджер по развитию продаж
ООО «НМ-Трейд», производство детских косметических средств, средств гигиены и бытовой химии, г. Москва, полная занятость.
- Развитие направления продаж федеральным и локальным торговым сетям;
- проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами;
- анализ конкурентной среды, мониторинг продукции;
- сопровождение действующих контрактов: ввод новинок, выявление неликвидов, ротирование ассортимента;
- планирование, согласование, проведение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
- контроль за присутствием согласованной матрицы на полках магазинов;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
- заключил контракты с новыми сетями и крупным дистрибьютором;
- по действующим клиентам увеличил объем продаж почти на 30 %.
04.2014—08.2015   1 год 5 месяцев
Руководитель регионального направления
ООО "НПО "Славрос", производство геосинтетической продукции, г. Москва, полная занятость.
08.14 – 08.15 – руководитель регионального направления
04.14 – 08.14 – менеджер отдела продаж

- Продажа геосинтетических материалов на объекты строительства, реконструкции и капитального ремонта автомобильных дорог в СибФО и УрФО;
- осуществление всего цикла проектных продаж: работа с проектными организациями и заказчиками по применению материалов при проектировании объектов, с подрядчиками и субподрядчиками по поставкам материалов на объекты;
- развитие дилерской сети и региональных представителей;
- руководство региональными представителями;
- мониторинг конкурентов;
- работа по пере согласованию заложенных в проекты материалов, производимых конкурентами на материалы, производимые нашей компанией и непосредственная продажа, и поставка их на объекты;
- работа с тендерными площадками по поиску новых объектов;
- поиск и взаимодействие со сторонними заводами – производителями.

Достижения:
- Привлек к сотрудничеству 2 новых региональных представителей и 1 крупного дилера;
- поставил на объекты 10-ки тысяч квадратных метров;
- заложил 100 – ни тысяч квадратных метров в проекты;
- пере согласовал материалы конкурентов, заложенные в проектах, на наши и осуществил поставку на 2 крупных объекта примерно 130 000 квадратных метров;
- выезжал на шеф-монтаж;
- провел переговоры с крупными проектными институтами и дорожно-строительными организациями подконтрольных регионов о сотрудничестве при появлении у них объектов.
10.2012—04.2014   1 год 7 месяцев
Ведущий менеджер по развитию
ООО "А-ТВ", видео реклама в торговых центрах Москвы, г. Москва, полная занятость.
- Развитие продаж видео рекламы в торговых центрах Москвы;
- поиск и привлечение крупных рекламодателей (банковский, автомобильный, фармацевтический сектор, недвижимость);
- выстраивание отношений с Рекламными Агентствами;
- продажа дополнительных услуг;
- согласование и подписание договоров, контроль оплаты.

Достижения:
- Увеличил базу по средним и мелким клиентам в 2 - 2,5 раза;
- провел переговоры и презентации с рядом крупных сетевых рекламных агентств и крупных брендов, результатом которых стали 3-6 месячные тестовые размещения;
- стабильно перевыполнял ежемесячные планы.
03.2006—10.2012   6 лет 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Торговый Дом «Тракторсельхозмаш», г. Москва, полная занятость.
02.09 – 10.12 – руководитель отдела продаж

- Формирование и руководство отделом продаж;
- в прямом подчинении 5 менеджеров;
- обучение и адаптация сотрудников;
- составление и контроль выполнения менеджерами планов;
- анализ результатов и эффективности деятельности каждого менеджера;
- личные продажи;
- внедрение новых товаров в ассортимент компании;
- составление отчетности для владельцев компании;
- взаимодействие с заводами-производителями.

Достижения:
- сформировал с «0» отдел прямых продаж, который увеличил общий объем продаж компании более чем в 2 раза;
- заключил новые дилерские договора с производителями сельскохозяйственной техники.

03.06 – 02.09 – ведущий менеджер по региональным продажам

- работа с ключевыми клиентами:
- прямой поиск и привлечение к сотрудничеству крупных региональных оптовых клиентов - субдилеров;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- взаимодействие с заводами-производителями.

Достижения:
- более чем в 2 раза увеличил рабочую базу субдилеров.
02.2003—03.2006   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ТСМ-Инвест", г. Москва, полная занятость.
- Организация и проведение региональных выставок сельскохозяйственной техники;
- руководство отделом продаж выставочных площадей;
- выставление и контроль выполнения менеджерами планов продаж;
- помощь в переговорах со сложными клиентами;
- в подчинении 3 менеджера;
- собственные продажи;
- ведение переговоров на уровне первых лиц крупных предприятий;
- поиск и привлечение специализированных организаций для проведения семинаров и конференций на выставках;
- являясь партнерами крупной страховой компании осуществляли продажи страховых услуг предприятиям – производителям с/х техники.
08.2001—02.2003   1 год 7 месяцев
Инженер-экономист по инвестиционным вопросам
ЗАО "ТСМ-Инвест", г. Москва, полная занятость.
Разработка бизнес-планов, расчет экономической эффективности проектов.
Непосредственное участие в разработке двух крупных бизнес-проектов создания производства иностранной техники на территории РФ
Высшее
2001
Государственный университет управления
Факультет: Национальная экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика
Курсы и тренинги
2013
Proven Group
Выездной 2-х дневный тренинг по командообразованию
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Сформировал отдел продаж с 0;
- увеличил клиентскую базу в 3 раза;
- увеличил субдилерскую сеть более чем в 2 раза;
- опыт подбора, и адаптации персонала;
- опыт руководства и развития отдела продаж;
- навыки выхода на ЛПР и проведения переговоров;
- опыт организационной работы;
- работа в команде и решение проблем исходя из общих целей и интересов;
- активная жизненная позиция, ориентирован на достижение результата.