Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8702951Обновлено 14 августа 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 30 лет (9 августа 1987), высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 5 месяцев
1 год и 8 месяцев
январь 2015 — август 2016
Руководитель отдела продаж
Promo Factor (Неофициальное трудоустройство), Казань, полная занятость
1. Организация и контроль работы менеджеров по продажам
2. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава
3. Контроль дебиторской задолженности клиентов
4. Анализ конкурентной среды
5. Разработка и формирование коммерческих предложений

Оборот компании увеличен в 2,3 раза.
Причина ухода: Возвращение в Москву.
6 месяцев
июль  — декабрь 2014
Менеджер по продажам
ООО Селдон ПРО (программное обеспечение), Нижний Новгород
Продажи (трудоустроен 07.07.2014 по 12.12.2014)
Причина ухода: Заболел - Пневмония (Воспаление лёгких). Плохие условия труда (Телефонная линия шумит). Суммы сделок мизерные.
1 год и 2 месяца
январь 2012 — февраль 2013
Руководитель отдела продаж
AdmitAd GmbH (международный агрегатор партнёрских программ), Москва
1. Планирование и прогнозирование продаж
2. Исследование конкурентной среды;
3. Выполнение запланированного объёма продаж;
2. Анализ и систематизация клиентской базы;
3. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
4. Организация и контроль работы менеджеров по продажам (в прямом
подчинении 6 человек).
5. Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
6. Участие в организации и проведении выставок;
7. Установка и контроль ценовой политики.
8. Подбор сотрудников отдела

Увеличение клиентской базы в 5 раз (Политика компании привлекать только TOP
рекламодателей целевого сегмента).

Вывел AdmitAd в лидеры на рынке CPA - рекламы.
Согласие на сотрудничество было получено от таких компаний как:
КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК, Л’этуаль, Mascotte, Philips, E5.ru (X5 Retail Group N.V.), Техносила, Технопарк, Pleer.ru, Банк Москвы, Альфа-Банк, банк Авангард, Ситилинк,3 suisses, Oldi, blackfriday (проект Club-Sale), Азбука Вкуса, World of Tanks, Superfishka (проект компании Комус), L'Occitane, Rendez Vous, Yoox и др.

Оборот компании увеличен более чем в 4 раза.

Вывод из конкурирующей среды в России компании Tradedoubler, закрытие представительства, одного из лидеров на мировом рынке.

Причина ухода: Не выплатили миллион рублей, годовой бонус, и довели до увольнения.
3 месяца
июль  — сентябрь 2011
Key account manager Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Прагматик Экспресс, Москва, полная занятость
1. Поиск клиентов
2. Работа с существующими клиентами
3. Определение стратегии и тактики развития клиентов
4. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах

Личностный потенциал и KPI, которые были показаны за данный период многих
удивил. За месяц провёл около 30 успешных встреч с потенциальными клиентами,
которых сам нашёл, закупкой от 250 000 до 700 000 рублей в месяц. Другие 4 key
account - а, новички, (все старше меня на 5 - 8 лет) провели по 1-2 встрече. Все
клиенты переданы на разработку после моего ухода. Мной были проведены
переговоры в таких компаниях как Московская ж/д, ООО Бургер Кинг Рус, Авто 49,
ОМК сталь, Совкомбанк, ОАО группа Е4, Диасофт, Аргументы и факты, ОАО Ромашка
Менеджмент, ЗАО Домодедово Карго, ООО Газпром Бурение и др., а так же успешно
восстанавливал сотрудничество с клиентами, которые отказались от ООО Прагматик
Экспресс.
6 месяцев
сентябрь 2010 — февраль 2011
Менеджер по развитию
ООО Дионикс (Многопрофильный холдинг), Нижний Новгород, полная занятость
- Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей;
- Внедрение новых продуктов и/или услуг;
- Привлечение новых партнеров и клиентов;
- Продвижение продукции и услуг компании;
- Разработка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и прогнозов продаж;
- Разработка рекламно-информационных материалов;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Организация и проведение переговоров, презентаций, участие в
выставках и тендерах;
- Подготовка и подписание договоров.

Лучший менеджер по развитию в нижегородском филиале.
(срок сотрудничества с клиентом по договору 3 года - проектная продажа).

Увеличение клиентской базы потенциальных клиентов с "0" до 180.
Один из успешных контрактов - Peugeot (ООО Автолига) - дилерский центр.
1 год и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2010
Менеджер отдела продаж
ООО "Ахра", Нижний Новгород, полная занятость
1 Осуществляю реализацию товара, оказание услуг, оформление отгрузочных и других документов.
2 Организовываю и веду поиск, а так же привлечение потенциальных клиентов.
3 Веду учет и анализ сделок с клиентами.
4 Периодически оцениваю условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств контрагентами для принятия решений о поиске новых контрагентов, улучшению систем работы с контрагентами.
5 Провожу переговоры от имени фирмы с контрагентами, обеспечиваю выполнение договорных обязательств.
6 Определяю условия работы с контрагентами, участвую в оформлении и заключении договоров.
7 Организовываю и осуществляю систематическое посещение контрагентов для установления отношений, наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству.
8Контроль наполнения склада, планирование складских запасов;
9 Выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов;
10 Контроль качества продукции.
11 Контроль сроков отгрузки товара, контроль движения грузов
12 Решение претензионных вопросов с поставщиками
13 Работа с кассой
14 Ценообразование
15 Контроль платежей
16 Применяю меры по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности организации.
17 Обеспечиваю благоприятный социально-психологический климат в подразделении.

Увеличение клиентской базы на 25 %. Увеличение цен на продукцию для крупнейших оптовиков.
Высшее образование
2009
Волжский государственный университет водного транспорта
Экономика и управление на предприятии транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2012
Алексей Верютин, тренинг Модель SCORE.
Москва
2012
Алексей Верютин, тренинг "Создание внеконкурентных бизнесов"
Москва
2011
Радмило Лукич, тренинг "Управление продажами"
Нижний Новгород
2011
Бари Алибасов JR, "Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жестокой конкуренции"
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные качества:
1) Гибкость ума: Умею оперативно принимать правильные решения и подстраиваться под ситуацию.
2) Эффективная трудоспособность: максимальная отдача при соответствующей мотивации.
3) Высокая обучаемость: Имею профессиональный опыт в очень широком круге деятельности и везде полностью вникал в конъюнктуру менее чем за неделю, кроме того мне не надо повторять 2 раза.
4) Социальный интеллект: способность понимать и правильно интерпретировать
чувства других людей, ставить себя на место другого, знать, что можно требовать от конкретного человека, а что нет.
5) Адекватная самооценка: способность к самонаблюдению, самоконтролю, критичности и коррекции своего поведения.

Личные качества:
1. Уверенность в себе - сотрудники должны знать и чувствовать, что в трудной ситуации на уверенного в себе руководителя можно положиться
2. Ответственность и надёжность
3. Коммуникабельность
4. Уравновешенность - умение контролировать свои эмоции.
5. Креативность - способность к творческому решению задач.
6. Стремление к достижениям и предприимчивость - потребность в самореализации, в достижении целей.
7. Независимость - готовность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них.

Свой успех оцениваю по достижению результатов своих подчинённых.

Практика показывает, что именно хорошая управленческая квалификация вкупе с незнанием специфики бизнеса гарантирует, что руководитель не столько будет влезать в процесс работы, сколько сосредоточится на организации эффективного "эксплуатационного" режима.

Компьютерные навыки:
Microsoft office, Axapta, CRM, 1C.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют.

Занятия в свободное время:

Чтение книг по бизнесу и психологии.
Танцы (RnB, Hip-Hop, верхний break-dance), классическая музыка, атлетический зал, русский бой
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами / руководитель отдела по работе с клиентами
80 000 Р
Руководитель отдела по работе с клиентами, ГК «Евросервис»
Менеджер по работе с клиентами / руководитель отдела по работе с клиентами
Руководитель проекта, менеджер по работе с клиентами
90 000 Р
Старший менеджер отдела Развития, ЛАВТЕК
Руководитель проекта, менеджер по работе с клиентами
Специалист коммерческого отдела / Специалист по работе с клиентами
По договоренности
Судебный пристав, Межрайонный отдел судебных приставов по особым исполнительным производствам УФССП России по Москве
Специалист коммерческого отдела / Специалист по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 8702951 в открытом доступе Последнее обновление 14 августа 2016, 22:10

Резюме

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 августа 1987, 30 лет. Не женат, детей нет.
Москва
01.2015—08.2016   1 год 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Promo Factor (Неофициальное трудоустройство), г. Казань, полная занятость.
1. Организация и контроль работы менеджеров по продажам
2. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава
3. Контроль дебиторской задолженности клиентов
4. Анализ конкурентной среды
5. Разработка и формирование коммерческих предложений

Оборот компании увеличен в 2,3 раза.
Причина ухода: Возвращение в Москву.
07.2014—12.2014   6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Селдон ПРО (программное обеспечение), г. Нижний Новгород.
Продажи (трудоустроен 07.07.2014 по 12.12.2014)
Причина ухода: Заболел - Пневмония (Воспаление лёгких). Плохие условия труда (Телефонная линия шумит). Суммы сделок мизерные.
01.2012—02.2013   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
AdmitAd GmbH (международный агрегатор партнёрских программ), г. Москва.
1. Планирование и прогнозирование продаж
2. Исследование конкурентной среды;
3. Выполнение запланированного объёма продаж;
2. Анализ и систематизация клиентской базы;
3. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
4. Организация и контроль работы менеджеров по продажам (в прямом
подчинении 6 человек).
5. Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
6. Участие в организации и проведении выставок;
7. Установка и контроль ценовой политики.
8. Подбор сотрудников отдела

Увеличение клиентской базы в 5 раз (Политика компании привлекать только TOP
рекламодателей целевого сегмента).

Вывел AdmitAd в лидеры на рынке CPA - рекламы.
Согласие на сотрудничество было получено от таких компаний как:
КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК, Л’этуаль, Mascotte, Philips, E5.ru (X5 Retail Group N.V.), Техносила, Технопарк, Pleer.ru, Банк Москвы, Альфа-Банк, банк Авангард, Ситилинк,3 suisses, Oldi, blackfriday (проект Club-Sale), Азбука Вкуса, World of Tanks, Superfishka (проект компании Комус), L'Occitane, Rendez Vous, Yoox и др.

Оборот компании увеличен более чем в 4 раза.

Вывод из конкурирующей среды в России компании Tradedoubler, закрытие представительства, одного из лидеров на мировом рынке.

Причина ухода: Не выплатили миллион рублей, годовой бонус, и довели до увольнения.
07.2011—09.2011   3 месяца
Key account manager Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Прагматик Экспресс, г. Москва, полная занятость.
1. Поиск клиентов
2. Работа с существующими клиентами
3. Определение стратегии и тактики развития клиентов
4. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах

Личностный потенциал и KPI, которые были показаны за данный период многих
удивил. За месяц провёл около 30 успешных встреч с потенциальными клиентами,
которых сам нашёл, закупкой от 250 000 до 700 000 рублей в месяц. Другие 4 key
account - а, новички, (все старше меня на 5 - 8 лет) провели по 1-2 встрече. Все
клиенты переданы на разработку после моего ухода. Мной были проведены
переговоры в таких компаниях как Московская ж/д, ООО Бургер Кинг Рус, Авто 49,
ОМК сталь, Совкомбанк, ОАО группа Е4, Диасофт, Аргументы и факты, ОАО Ромашка
Менеджмент, ЗАО Домодедово Карго, ООО Газпром Бурение и др., а так же успешно
восстанавливал сотрудничество с клиентами, которые отказались от ООО Прагматик
Экспресс.
09.2010—02.2011   6 месяцев
Менеджер по развитию
ООО Дионикс (Многопрофильный холдинг), г. Нижний Новгород, полная занятость.
- Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей;
- Внедрение новых продуктов и/или услуг;
- Привлечение новых партнеров и клиентов;
- Продвижение продукции и услуг компании;
- Разработка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и прогнозов продаж;
- Разработка рекламно-информационных материалов;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Организация и проведение переговоров, презентаций, участие в
выставках и тендерах;
- Подготовка и подписание договоров.

Лучший менеджер по развитию в нижегородском филиале.
(срок сотрудничества с клиентом по договору 3 года - проектная продажа).

Увеличение клиентской базы потенциальных клиентов с "0" до 180.
Один из успешных контрактов - Peugeot (ООО Автолига) - дилерский центр.
04.2009—07.2010   1 год 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Ахра", г. Нижний Новгород, полная занятость.
1 Осуществляю реализацию товара, оказание услуг, оформление отгрузочных и других документов.
2 Организовываю и веду поиск, а так же привлечение потенциальных клиентов.
3 Веду учет и анализ сделок с клиентами.
4 Периодически оцениваю условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств контрагентами для принятия решений о поиске новых контрагентов, улучшению систем работы с контрагентами.
5 Провожу переговоры от имени фирмы с контрагентами, обеспечиваю выполнение договорных обязательств.
6 Определяю условия работы с контрагентами, участвую в оформлении и заключении договоров.
7 Организовываю и осуществляю систематическое посещение контрагентов для установления отношений, наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству.
8Контроль наполнения склада, планирование складских запасов;
9 Выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов;
10 Контроль качества продукции.
11 Контроль сроков отгрузки товара, контроль движения грузов
12 Решение претензионных вопросов с поставщиками
13 Работа с кассой
14 Ценообразование
15 Контроль платежей
16 Применяю меры по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности организации.
17 Обеспечиваю благоприятный социально-психологический климат в подразделении.

Увеличение клиентской базы на 25 %. Увеличение цен на продукцию для крупнейших оптовиков.
Высшее
2009
Волжский государственный университет водного транспорта
Факультет: Экономика и управление на предприятии транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2012
Алексей Верютин, тренинг Модель SCORE.
Москва
2012
Алексей Верютин, тренинг "Создание внеконкурентных бизнесов"
Москва
2011
Радмило Лукич, тренинг "Управление продажами"
Нижний Новгород
2011
Бари Алибасов JR, "Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жестокой конкуренции"
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные качества:
1) Гибкость ума: Умею оперативно принимать правильные решения и подстраиваться под ситуацию.
2) Эффективная трудоспособность: максимальная отдача при соответствующей мотивации.
3) Высокая обучаемость: Имею профессиональный опыт в очень широком круге деятельности и везде полностью вникал в конъюнктуру менее чем за неделю, кроме того мне не надо повторять 2 раза.
4) Социальный интеллект: способность понимать и правильно интерпретировать
чувства других людей, ставить себя на место другого, знать, что можно требовать от конкретного человека, а что нет.
5) Адекватная самооценка: способность к самонаблюдению, самоконтролю, критичности и коррекции своего поведения.

Личные качества:
1. Уверенность в себе - сотрудники должны знать и чувствовать, что в трудной ситуации на уверенного в себе руководителя можно положиться
2. Ответственность и надёжность
3. Коммуникабельность
4. Уравновешенность - умение контролировать свои эмоции.
5. Креативность - способность к творческому решению задач.
6. Стремление к достижениям и предприимчивость - потребность в самореализации, в достижении целей.
7. Независимость - готовность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них.

Свой успех оцениваю по достижению результатов своих подчинённых.

Практика показывает, что именно хорошая управленческая квалификация вкупе с незнанием специфики бизнеса гарантирует, что руководитель не столько будет влезать в процесс работы, сколько сосредоточится на организации эффективного "эксплуатационного" режима.

Компьютерные навыки:
Microsoft office, Axapta, CRM, 1C.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют.

Занятия в свободное время:

Чтение книг по бизнесу и психологии.
Танцы (RnB, Hip-Hop, верхний break-dance), классическая музыка, атлетический зал, русский бой