Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8502861Обновлено 11 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж, логистики

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (15 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Наро-Фоминский р-он, п. Селятино, м. Юго-Западная
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
5 лет
сентябрь 2012 — н.в.
Руководитель отдела продаж запасных частей
Группа Компаний ВЕЛОМОТОРС, Москва
Стратегическое планирование развития послепродажного обслуживания и увеличение доли компании (бренды STELS, Десна) на рынке;
развитие существующей дилерской сети компании в сфере продаж и послепродажного обслуживания;
формирование эффективной структуры отделов продаж, логистики и складов запасных частей;
руководство текущей деятельностью отдела, постановка рабочих задач и их распределение среди сотрудников отдела, осуществление контроля за их выполнением;
создание и развитие системы мотивации и оценки эффективности/результативности сотрудников отдела;
анализ и оценка деятельности дилеров, конкурентов;
разработка, оценка и управление ключевыми показателями эффективности;
планирование и комплектование эффективного штата отдела;
подготовка информационных, статистических, аналитических материалов по ситуации на рынке и деятельности дилеров/конкурентов;
взаимодействие со всеми подразделениями компании;
инициирование, подготовка, согласование и реализация предложений по совершенствованию бизнес-процессов отдела и компании;
управление продажами и контроль удовлетворенности клиентов;
контроль динамики изменения товарных запасов и поддержание необходимого уровня (АВС-анализ, анализ продаж, составление логистических прогнозов/планов, размещение заказов поставщикам, контроль ценообразования на входе и на выходе, оптимизация сроков поставки).
Достижения:
формирование Отдела запасных частей в виде отдельной структурной единицы компании,
открытие и успешный запуск региональных складов компании (с нуля),
успешное внедрение и контроль работы системы WMS на всех складах компании,
участие в разработке и в успешном внедрении новой системы учета (УПП, 1С-8.2),
участие в разработке и успешном запуске системы web-доступа дилеров к информационным ресурсам компании (дилерский портал),
участие в формировании эффективной дилерской сети и в ее развитии,
достижение понимания необходимости развития послепродажной поддержки в компании и у дилерской сети.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2012
Руководитель отдела продаж запасных частей
ЗАО "Интертранссервис", Московский, полная занятость
Формирование структуры отдела продаж;
стратегическое планирование развития отдела продаж и увеличение доли компании на рынке;
руководство текущей деятельностью отдела, постановка рабочих задач и их распределение среди сотрудников отдела, осуществление контроля за их выполнением;
создание и развитие системы мотивации сотрудников отдела;
поиск и привлечение новых клиентов, организация каналов продаж, работа с конкурсами и тендерами;
построение, развитие и поддержка тесных деловых взаимоотношений с клиентами;
увеличение объемов продаж, помощь в "дожиме" клиентов менеджерам, контроль дебиторов;
составление и ведение баз клиентов, мониторингов и иных принятых в компании форм отчетности, контроль за правильным и своевременным оформлением отчетности сотрудниками;
мониторинг, анализ и оценка деятельности клиентов, конкурентов;
подготовка информационных, статистических, аналитических материалов (отчетов, справок);
взаимодействие со всеми подразделениями компании;
подготовка, согласование и реализация предложений по совершенствованию бизнес-процессов отдела.
Достижения: увеличение продаж запасных частей на 36% за три месяца; создание и развитие команды активных продавцов; увеличение активной клиентской базы на 30%; создание эффективной WMS.
9 лет и 5 месяцев
апрель 2002 — август 2011
Менеджер по координации работы склада (логистика)
ООО "Скания-Русь", Москва, полная занятость
Обязанности: координация работы отдела послепродажного обслуживания - управление дистрибьюторским складом запасных частей. Регион ответственности - Российская Федерация (более 30 дилеров).
Функции: обучение персонала компании и дилеров принципам и правилам работы по послепродажному обслуживанию; коучинг; обратная связь топ менеджменту компании о ситуациях несоответствия стандартов послепродажного обслуживания и принятие участия в корректирующих мероприятиях по изменениям, контроль изменений;
подготовка ежемесячных, квартальных и годовых отчетов о результатах деятельности департамента;
участие в проектах по развертыванию коммерческих программ и в маркетинговых кампаниях;
участие в переговорах с клиентами и заключение контрактов на основе детального анализа всех аспектов (интересы компании, потребности клиента, юридические аспекты);
участие в тендерах на поставки и закупки;
участие в проектах по повышению и контролю лояльности клиентов компании;
контроль над объемами дебиторской задолженности контрагентов;
информационная и техническая поддержка департаментов компании (финансы, юристы, логистика, развитие дилерской сети, продажа техники, маркетинг, IT);
организация и контроль процессов приемки импортных грузов (соблюдение сроков, эффективность работы склада, документооборот, выявление проблемных товарных позиций); фиксирование расхождений и отчетность поставщику (Швеция, Бельгия);
обеспечение качественного обслуживания дилерской сети и оперативное решение всех вопросов, возникающих в работе с дилерами;
координация взаимодействия с транспортными компаниями;
организация и проведение инвентаризаций совместно с международными аудиторскими компаниями (KPMG, Ernst&Young);
Достижения: руководство и непосредственное участие в ключевых проектах компании - организация переезда, и, в сжатые сроки возобновление функционирования склада дистрибьютора; организация открытия/закрытия и контроль деятельности региональных складов (Сургут, Екатеринбург); участие в разработке, тестировании и внедрении новых программных продуктов (1С (7, 8), AUTOMASTER, SOWA); разработка технического задания, тестирование и внедрение глобальной системы локальной доставки товара контрагентам.
3 года и 9 месяцев
май 1998 — январь 2002
Управляющий магазином
ЗАО «Компания «ГАЛЕС» (ГЕМА), Москва, полная занятость
Обязанности: управление филиалом сети магазинов запасных частей "АВТОКОМФОРТ" (запчасти для SAAB, NISSAN, SKODA, инструмент, шины, аксессуары).
Функции: планирование и поддержание необходимого ассортимента товара на складе магазина;
управление персоналом (10 человек);
обучение и мотивация персонала всей сети магазинов;
ведение клиентской базы;
учет денежных средств и составление бухгалтерских отчетов;
организация и проведение инвентаризаций во всей сети магазинов;
взаимодействие с муниципальными органами.
Достижения: увеличение оборота филиала в 6 раз; достижение service level 96%; достижение оборачиваемости 4.5.
Высшее образование
2000
Московский государственный вечерний металлургический институт
Металловедение и термическая обработка металлов
Вечерняя форма обучения
Инженер
Курсы
2015
ГК ВЕЛОМОТОРС
Техника продаж и инструменты для менеджеров по работе с дилерами
Домодедово
2010
ООО СКАНИЯ-РУСЬ
SCANIA Leadership Training
Москва
2010
ООО СКАНИЯ-РУСЬ
SCANIA Retail System Training
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Навыки стратегического планирования, навыки эффективной коммуникации, навыки презентаций и ведения переговоров на любом уровне, ориентация на результат, ориентация на клиента, огромный опыт в логистике, знание рынка аутсорсинга, опыт управления, развития и мотивации персонала, опыт запуска проектов «с нуля», опыт работы с проектными группами, опыт внедрения и оптимизации бизнес процессов, высокая работоспособность, тайм-менеджмент, обучаемость, целеустремленность, ответственность, умение работать в автономном режиме, активная жизненная позиция, отличные аналитические качества и системный подход в принятии решений, умение добиваться поставленных задач в короткие сроки

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C (7, 8)
Дополнительные сведения
Компьютеры, машины, музыка, иностранные языки, путешествия
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Управляющий, Outsourcingbrain
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Смотреть все резюме
Резюме № 8502861 в открытом доступе Последнее обновление 11 августа, 09:36

Резюме

Руководитель отдела продаж, логистики По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 января 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Наро-Фоминский р-он, п. Селятино (м. Юго-Западная)
09.2012—н.в.   5 лет
Руководитель отдела продаж запасных частей
Группа Компаний ВЕЛОМОТОРС, г. Москва.
Стратегическое планирование развития послепродажного обслуживания и увеличение доли компании (бренды STELS, Десна) на рынке;
развитие существующей дилерской сети компании в сфере продаж и послепродажного обслуживания;
формирование эффективной структуры отделов продаж, логистики и складов запасных частей;
руководство текущей деятельностью отдела, постановка рабочих задач и их распределение среди сотрудников отдела, осуществление контроля за их выполнением;
создание и развитие системы мотивации и оценки эффективности/результативности сотрудников отдела;
анализ и оценка деятельности дилеров, конкурентов;
разработка, оценка и управление ключевыми показателями эффективности;
планирование и комплектование эффективного штата отдела;
подготовка информационных, статистических, аналитических материалов по ситуации на рынке и деятельности дилеров/конкурентов;
взаимодействие со всеми подразделениями компании;
инициирование, подготовка, согласование и реализация предложений по совершенствованию бизнес-процессов отдела и компании;
управление продажами и контроль удовлетворенности клиентов;
контроль динамики изменения товарных запасов и поддержание необходимого уровня (АВС-анализ, анализ продаж, составление логистических прогнозов/планов, размещение заказов поставщикам, контроль ценообразования на входе и на выходе, оптимизация сроков поставки).
Достижения:
формирование Отдела запасных частей в виде отдельной структурной единицы компании,
открытие и успешный запуск региональных складов компании (с нуля),
успешное внедрение и контроль работы системы WMS на всех складах компании,
участие в разработке и в успешном внедрении новой системы учета (УПП, 1С-8.2),
участие в разработке и успешном запуске системы web-доступа дилеров к информационным ресурсам компании (дилерский портал),
участие в формировании эффективной дилерской сети и в ее развитии,
достижение понимания необходимости развития послепродажной поддержки в компании и у дилерской сети.
02.2012—09.2012   8 месяцев
Руководитель отдела продаж запасных частей
ЗАО "Интертранссервис", г. Московский, полная занятость.
Формирование структуры отдела продаж;
стратегическое планирование развития отдела продаж и увеличение доли компании на рынке;
руководство текущей деятельностью отдела, постановка рабочих задач и их распределение среди сотрудников отдела, осуществление контроля за их выполнением;
создание и развитие системы мотивации сотрудников отдела;
поиск и привлечение новых клиентов, организация каналов продаж, работа с конкурсами и тендерами;
построение, развитие и поддержка тесных деловых взаимоотношений с клиентами;
увеличение объемов продаж, помощь в "дожиме" клиентов менеджерам, контроль дебиторов;
составление и ведение баз клиентов, мониторингов и иных принятых в компании форм отчетности, контроль за правильным и своевременным оформлением отчетности сотрудниками;
мониторинг, анализ и оценка деятельности клиентов, конкурентов;
подготовка информационных, статистических, аналитических материалов (отчетов, справок);
взаимодействие со всеми подразделениями компании;
подготовка, согласование и реализация предложений по совершенствованию бизнес-процессов отдела.
Достижения: увеличение продаж запасных частей на 36% за три месяца; создание и развитие команды активных продавцов; увеличение активной клиентской базы на 30%; создание эффективной WMS.
04.2002—08.2011   9 лет 5 месяцев
Менеджер по координации работы склада (логистика)
ООО "Скания-Русь", г. Москва, полная занятость.
Обязанности: координация работы отдела послепродажного обслуживания - управление дистрибьюторским складом запасных частей. Регион ответственности - Российская Федерация (более 30 дилеров).
Функции: обучение персонала компании и дилеров принципам и правилам работы по послепродажному обслуживанию; коучинг; обратная связь топ менеджменту компании о ситуациях несоответствия стандартов послепродажного обслуживания и принятие участия в корректирующих мероприятиях по изменениям, контроль изменений;
подготовка ежемесячных, квартальных и годовых отчетов о результатах деятельности департамента;
участие в проектах по развертыванию коммерческих программ и в маркетинговых кампаниях;
участие в переговорах с клиентами и заключение контрактов на основе детального анализа всех аспектов (интересы компании, потребности клиента, юридические аспекты);
участие в тендерах на поставки и закупки;
участие в проектах по повышению и контролю лояльности клиентов компании;
контроль над объемами дебиторской задолженности контрагентов;
информационная и техническая поддержка департаментов компании (финансы, юристы, логистика, развитие дилерской сети, продажа техники, маркетинг, IT);
организация и контроль процессов приемки импортных грузов (соблюдение сроков, эффективность работы склада, документооборот, выявление проблемных товарных позиций); фиксирование расхождений и отчетность поставщику (Швеция, Бельгия);
обеспечение качественного обслуживания дилерской сети и оперативное решение всех вопросов, возникающих в работе с дилерами;
координация взаимодействия с транспортными компаниями;
организация и проведение инвентаризаций совместно с международными аудиторскими компаниями (KPMG, Ernst&Young);
Достижения: руководство и непосредственное участие в ключевых проектах компании - организация переезда, и, в сжатые сроки возобновление функционирования склада дистрибьютора; организация открытия/закрытия и контроль деятельности региональных складов (Сургут, Екатеринбург); участие в разработке, тестировании и внедрении новых программных продуктов (1С (7, 8), AUTOMASTER, SOWA); разработка технического задания, тестирование и внедрение глобальной системы локальной доставки товара контрагентам.
05.1998—01.2002   3 года 9 месяцев
Управляющий магазином
ЗАО «Компания «ГАЛЕС» (ГЕМА), г. Москва, полная занятость.
Обязанности: управление филиалом сети магазинов запасных частей "АВТОКОМФОРТ" (запчасти для SAAB, NISSAN, SKODA, инструмент, шины, аксессуары).
Функции: планирование и поддержание необходимого ассортимента товара на складе магазина;
управление персоналом (10 человек);
обучение и мотивация персонала всей сети магазинов;
ведение клиентской базы;
учет денежных средств и составление бухгалтерских отчетов;
организация и проведение инвентаризаций во всей сети магазинов;
взаимодействие с муниципальными органами.
Достижения: увеличение оборота филиала в 6 раз; достижение service level 96%; достижение оборачиваемости 4.5.
Высшее
2000
Московский государственный вечерний металлургический институт
Факультет: Металловедение и термическая обработка металлов
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2015
ГК ВЕЛОМОТОРС
Техника продаж и инструменты для менеджеров по работе с дилерами
Домодедово
2010
ООО СКАНИЯ-РУСЬ
SCANIA Leadership Training
Москва
2010
ООО СКАНИЯ-РУСЬ
SCANIA Retail System Training
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Навыки стратегического планирования, навыки эффективной коммуникации, навыки презентаций и ведения переговоров на любом уровне, ориентация на результат, ориентация на клиента, огромный опыт в логистике, знание рынка аутсорсинга, опыт управления, развития и мотивации персонала, опыт запуска проектов «с нуля», опыт работы с проектными группами, опыт внедрения и оптимизации бизнес процессов, высокая работоспособность, тайм-менеджмент, обучаемость, целеустремленность, ответственность, умение работать в автономном режиме, активная жизненная позиция, отличные аналитические качества и системный подход в принятии решений, умение добиваться поставленных задач в короткие сроки

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C (7, 8)
Дополнительные сведения
Компьютеры, машины, музыка, иностранные языки, путешествия