Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7988824
30 сентября 2016

Руководитель отдела продаж

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (6 марта 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Нагатинский затон, м. Коломенская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 4 месяца

февраль 2013 — н.в.
4 года и 1 месяц

Ведущий менеджер по работе с сетями

(Полная занятость)

Русская химическая компания, ЗАО, г. Москва.

Работа с Food-сетями - федеральными, локальными и региональными. Ведение и развитие действующих партнеров, а так же поиск и подключение новых (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов). Заключение договоров, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара на полке сети, проведение повышение цен.
Анализ активности конкурентов. Анализ статистики продаж в сетях. Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Участие в тендерах.
Руководство и эффективное управление командой подчиненных, постановка задач по продажам, обучение и наставничество. Разработка системы мотивации сотрудников.
Выполнение плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, годовой). Планирование и прогнозирование продаж. Мониторинг полки. Составление рейтинга продаж. Контроль документооборота, контроль за отгрузками. Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Еженедельный отчет о проделанной работе.

октябрь 2012 — февраль 2013
5 месяцев

Старший менеджер по работе с сетями

(Полная занятость)

OOO "РОСТАГРОЭКСПОРТ", г. МО Пушкинский район.

Работа с сетевыми клиентами Ашан, Атак, Мой Магазин, Семья. Ведение переговоров, заключение контрактов. Формирование коммерческих предложений. Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли. Планирование и контроль поставок и дебиторской задолженности. Поддержание ассортиментной линейки в матрице клиента, контроль и расширение доли нашего товара на полке в сетях. Проведение переговоров по вопросам вхождения и расширения торговой матрицы. Планирование, отчётность. Разработка стратегии продвижения продукции в сетях, проведение и отслеживание трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов. Аналитика продаж и эффективности работы. Мониторинг работы конкурентов. Участие в выставках, презентациях. Контроль за работой менеджеров сетей, супервайзеров и мерчендайзеров сетей.

август 2011 — октябрь 2012
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер по Москве и Санкт-Петербургу

ООО ТД "АБРИКО" ("Пищехимпродукт").

Работа с сетями (Ашан, X5 Retail Group, Real, Metro, Монетка, Гипреглобус, Окей, Стокманн, Нетто, Лента) и дистрибьюторами (Интерфуд, Севко, Аквилон, Юнилекс) Поддержание и развитие взаимоотношений. Расширение и ведение клиентской базы по региональным продажам. Выполнение должностных инструкций и других норм и правил компании. Выполнение планов продаж. Формирование матрицы, оценка работы действующего ассортимента. Предложение новинок и ротация, расширение рабочих матриц. Мониторинг цен. Анализ конкурентов. Участие в промо-акциях. Проведение тендеров. Участие в переговорах между дистрибьюторами и сетевыми магазинами. Заключение, пролонгация договоров, контроль договорных обязательств. Подготовка документации, коммерческих предложений. Ведение переписки. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Соблюдение всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции. Работа с логистическими компаниями. Взаимодействие с другими отделами Компании с целью обеспечения эффективного и своевременного выполнения функциональных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный прогноз. Заполнение ежедневного отчета по работе и командировкам.

июль 2009 — август 2011
2 года и 2 месяца

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Polaris", г. Москва.

Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Создание с нуля и подержание базы данных активных клиентов. Подготовка коммерческих предложений клиентам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров ориентированных на долгосрочное сотрудничество. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и увеличение объемов продаж, исследование рынка. Контроль подписания договоров, пролонгация старых договоров, выставления счетов и подписания актов выполненных работ, управление дебиторской задолженностью клиентов. Выполнение ежемесячного и годового плана продаж. Знание принципов работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Ашан, Медиа Маркт, МосМарт, Карусель).

сентябрь 2007 — июль 2009
1 год и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ТОО "КОМЕК".

Привлечение клиентов. Консультирование клиентов, убеждение в выгодности предложения. Разрешение конфликтов. Выполнение плана продаж. Анализ показателей эффективности продаж. Формирование команды, оперативное управление и контроль работы группы торгового персонала. Обучение и мотивация персонала. Постановка целей, задач (выполнение плана). Знание ассортимента Компании и умение с ним работать. Работа с розничными магазинами, поддержание существующей клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение долгосрочных договоров. Составление отчетов о проделанной работе. Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоро вот имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.

ноябрь 2005 — сентябрь 2007
1 год и 11 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

OOO «BAT» (British American Tobacco).

Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1C
Учился

по 2006

Национальный исследовательский Томский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Международные отношения. Специальность: Международные отношения. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

- Умение быстро осваивать новые методы работы
- Высокая обучаемость
- Обязательность при работе с клиентами, исполнительность
- Отличные коммуникативные навыки и делового общения
- Аналитические способности
- Владение техниками активных продаж, техниками ведения переговоров
- Умение работать в режиме многозадачности и в условиях дефицита рабочего времени
- Умение управлять людьми
- Способность к принятию самостоятельных и ответственных решений
- Отличные организаторские способности
- Инициативность, целеустремленность
- Психологическая устойчивость к стрессовым ситуациям
- Преданность делу, стремление всегда доводить дело до конца

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7988824 обновлено 30 сентября 2016, 00:13
Руководитель отдела продаж
200 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (6 марта 1982)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Нагатинский затон (м. Коломенская)
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
Ведущий менеджер по работе с сетями
4 года 1 месяц
февраль 2013  — н.в.
Русская химическая компания, ЗАО, Москва, полная занятость
Работа с Food-сетями - федеральными, локальными и региональными. Ведение и развитие действующих партнеров, а так же поиск и подключение новых (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов). Заключение договоров, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара на полке сети, проведение повышение цен.
Анализ активности конкурентов. Анализ статистики продаж в сетях. Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Участие в тендерах.
Руководство и эффективное управление командой подчиненных, постановка задач по продажам, обучение и наставничество. Разработка системы мотивации сотрудников.
Выполнение плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, годовой). Планирование и прогнозирование продаж. Мониторинг полки. Составление рейтинга продаж. Контроль документооборота, контроль за отгрузками. Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Еженедельный отчет о проделанной работе.
Старший менеджер по работе с сетями
5 месяцев
октябрь 2012  — февраль 2013
OOO "РОСТАГРОЭКСПОРТ", МО Пушкинский район, полная занятость
Работа с сетевыми клиентами Ашан, Атак, Мой Магазин, Семья. Ведение переговоров, заключение контрактов. Формирование коммерческих предложений. Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли. Планирование и контроль поставок и дебиторской задолженности. Поддержание ассортиментной линейки в матрице клиента, контроль и расширение доли нашего товара на полке в сетях. Проведение переговоров по вопросам вхождения и расширения торговой матрицы. Планирование, отчётность. Разработка стратегии продвижения продукции в сетях, проведение и отслеживание трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов. Аналитика продаж и эффективности работы. Мониторинг работы конкурентов. Участие в выставках, презентациях. Контроль за работой менеджеров сетей, супервайзеров и мерчендайзеров сетей.
Региональный менеджер по Москве и Санкт-Петербургу
1 год 3 месяца
август 2011  — октябрь 2012
ООО ТД "АБРИКО" ("Пищехимпродукт")
Работа с сетями (Ашан, X5 Retail Group, Real, Metro, Монетка, Гипреглобус, Окей, Стокманн, Нетто, Лента) и дистрибьюторами (Интерфуд, Севко, Аквилон, Юнилекс) Поддержание и развитие взаимоотношений. Расширение и ведение клиентской базы по региональным продажам. Выполнение должностных инструкций и других норм и правил компании. Выполнение планов продаж. Формирование матрицы, оценка работы действующего ассортимента. Предложение новинок и ротация, расширение рабочих матриц. Мониторинг цен. Анализ конкурентов. Участие в промо-акциях. Проведение тендеров. Участие в переговорах между дистрибьюторами и сетевыми магазинами. Заключение, пролонгация договоров, контроль договорных обязательств. Подготовка документации, коммерческих предложений. Ведение переписки. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Соблюдение всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции. Работа с логистическими компаниями. Взаимодействие с другими отделами Компании с целью обеспечения эффективного и своевременного выполнения функциональных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный прогноз. Заполнение ежедневного отчета по работе и командировкам.
Ведущий менеджер по продажам
2 года 2 месяца
июль 2009  — август 2011
ООО "Polaris", Москва, полная занятость
Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Создание с нуля и подержание базы данных активных клиентов. Подготовка коммерческих предложений клиентам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров ориентированных на долгосрочное сотрудничество. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и увеличение объемов продаж, исследование рынка. Контроль подписания договоров, пролонгация старых договоров, выставления счетов и подписания актов выполненных работ, управление дебиторской задолженностью клиентов. Выполнение ежемесячного и годового плана продаж. Знание принципов работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Ашан, Медиа Маркт, МосМарт, Карусель).
Менеджер по продажам
1 год 11 месяцев
сентябрь 2007  — июль 2009
ТОО "КОМЕК", полная занятость
Привлечение клиентов. Консультирование клиентов, убеждение в выгодности предложения. Разрешение конфликтов. Выполнение плана продаж. Анализ показателей эффективности продаж. Формирование команды, оперативное управление и контроль работы группы торгового персонала. Обучение и мотивация персонала. Постановка целей, задач (выполнение плана). Знание ассортимента Компании и умение с ним работать. Работа с розничными магазинами, поддержание существующей клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение долгосрочных договоров. Составление отчетов о проделанной работе. Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоро вот имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
Менеджер по работе с клиентами
1 год 11 месяцев
ноябрь 2005  — сентябрь 2007
OOO «BAT» (British American Tobacco), полная занятость
Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
Высшее образование
2006
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Международные отношения
Дневная/Очная форма обучения
Международные отношения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1C
Дополнительные сведения
- Умение быстро осваивать новые методы работы
- Высокая обучаемость
- Обязательность при работе с клиентами, исполнительность
- Отличные коммуникативные навыки и делового общения
- Аналитические способности
- Владение техниками активных продаж, техниками ведения переговоров
- Умение работать в режиме многозадачности и в условиях дефицита рабочего времени
- Умение управлять людьми
- Способность к принятию самостоятельных и ответственных решений
- Отличные организаторские способности
- Инициативность, целеустремленность
- Психологическая устойчивость к стрессовым ситуациям
- Преданность делу, стремление всегда доводить дело до конца