Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7988824Обновлено 30 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 35 лет (6 марта 1982), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Нагатинский затон, м. Коломенская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
4 года и 5 месяцев
февраль 2013 — н.в.
Ведущий менеджер по работе с сетями
Русская химическая компания, ЗАО, Москва, полная занятость
Работа с Food-сетями - федеральными, локальными и региональными. Ведение и развитие действующих партнеров, а так же поиск и подключение новых (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов). Заключение договоров, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара на полке сети, проведение повышение цен.
Анализ активности конкурентов. Анализ статистики продаж в сетях. Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Участие в тендерах.
Руководство и эффективное управление командой подчиненных, постановка задач по продажам, обучение и наставничество. Разработка системы мотивации сотрудников.
Выполнение плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, годовой). Планирование и прогнозирование продаж. Мониторинг полки. Составление рейтинга продаж. Контроль документооборота, контроль за отгрузками. Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Еженедельный отчет о проделанной работе.
5 месяцев
октябрь 2012 — февраль 2013
Старший менеджер по работе с сетями
OOO "РОСТАГРОЭКСПОРТ", МО Пушкинский район, полная занятость
Работа с сетевыми клиентами Ашан, Атак, Мой Магазин, Семья. Ведение переговоров, заключение контрактов. Формирование коммерческих предложений. Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли. Планирование и контроль поставок и дебиторской задолженности. Поддержание ассортиментной линейки в матрице клиента, контроль и расширение доли нашего товара на полке в сетях. Проведение переговоров по вопросам вхождения и расширения торговой матрицы. Планирование, отчётность. Разработка стратегии продвижения продукции в сетях, проведение и отслеживание трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов. Аналитика продаж и эффективности работы. Мониторинг работы конкурентов. Участие в выставках, презентациях. Контроль за работой менеджеров сетей, супервайзеров и мерчендайзеров сетей.
1 год и 3 месяца
август 2011 — октябрь 2012
Региональный менеджер по Москве и Санкт-Петербургу
ООО ТД "АБРИКО" ("Пищехимпродукт")
Работа с сетями (Ашан, X5 Retail Group, Real, Metro, Монетка, Гипреглобус, Окей, Стокманн, Нетто, Лента) и дистрибьюторами (Интерфуд, Севко, Аквилон, Юнилекс) Поддержание и развитие взаимоотношений. Расширение и ведение клиентской базы по региональным продажам. Выполнение должностных инструкций и других норм и правил компании. Выполнение планов продаж. Формирование матрицы, оценка работы действующего ассортимента. Предложение новинок и ротация, расширение рабочих матриц. Мониторинг цен. Анализ конкурентов. Участие в промо-акциях. Проведение тендеров. Участие в переговорах между дистрибьюторами и сетевыми магазинами. Заключение, пролонгация договоров, контроль договорных обязательств. Подготовка документации, коммерческих предложений. Ведение переписки. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Соблюдение всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции. Работа с логистическими компаниями. Взаимодействие с другими отделами Компании с целью обеспечения эффективного и своевременного выполнения функциональных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный прогноз. Заполнение ежедневного отчета по работе и командировкам.
2 года и 2 месяца
июль 2009 — август 2011
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Polaris", Москва, полная занятость
Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Создание с нуля и подержание базы данных активных клиентов. Подготовка коммерческих предложений клиентам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров ориентированных на долгосрочное сотрудничество. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и увеличение объемов продаж, исследование рынка. Контроль подписания договоров, пролонгация старых договоров, выставления счетов и подписания актов выполненных работ, управление дебиторской задолженностью клиентов. Выполнение ежемесячного и годового плана продаж. Знание принципов работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Ашан, Медиа Маркт, МосМарт, Карусель).
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2007 — июль 2009
Менеджер по продажам
ТОО "КОМЕК", полная занятость
Привлечение клиентов. Консультирование клиентов, убеждение в выгодности предложения. Разрешение конфликтов. Выполнение плана продаж. Анализ показателей эффективности продаж. Формирование команды, оперативное управление и контроль работы группы торгового персонала. Обучение и мотивация персонала. Постановка целей, задач (выполнение плана). Знание ассортимента Компании и умение с ним работать. Работа с розничными магазинами, поддержание существующей клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение долгосрочных договоров. Составление отчетов о проделанной работе. Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоро вот имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2005 — сентябрь 2007
Менеджер по работе с клиентами
OOO «BAT» (British American Tobacco), полная занятость
Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
Высшее образование
2006
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Международные отношения
Дневная/Очная форма обучения
Международные отношения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1C
Дополнительные сведения
- Умение быстро осваивать новые методы работы
- Высокая обучаемость
- Обязательность при работе с клиентами, исполнительность
- Отличные коммуникативные навыки и делового общения
- Аналитические способности
- Владение техниками активных продаж, техниками ведения переговоров
- Умение работать в режиме многозадачности и в условиях дефицита рабочего времени
- Умение управлять людьми
- Способность к принятию самостоятельных и ответственных решений
- Отличные организаторские способности
- Инициативность, целеустремленность
- Психологическая устойчивость к стрессовым ситуациям
- Преданность делу, стремление всегда доводить дело до конца
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
По договоренности
Территориальный управляющий сектора магазинов, "БашМаг", федеральная сеть магазинов обуви, сумок и аксессуаров
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
Начальник отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
По договоренности
Начальник отдела продаж, Qmotion Russia/TDGAudio
Начальник отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ВиртЭго Маг"
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
468 резюме
Резюме № 7988824 в открытом доступе Последнее обновление 30 сентября 2016, 00:13

Резюме

Руководитель отдела продаж 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 марта 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Нагатинский затон (м. Коломенская)
02.2013—н.в.   4 года 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с сетями
Русская химическая компания, ЗАО, г. Москва, полная занятость.
Работа с Food-сетями - федеральными, локальными и региональными. Ведение и развитие действующих партнеров, а так же поиск и подключение новых (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов). Заключение договоров, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара на полке сети, проведение повышение цен.
Анализ активности конкурентов. Анализ статистики продаж в сетях. Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Участие в тендерах.
Руководство и эффективное управление командой подчиненных, постановка задач по продажам, обучение и наставничество. Разработка системы мотивации сотрудников.
Выполнение плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, годовой). Планирование и прогнозирование продаж. Мониторинг полки. Составление рейтинга продаж. Контроль документооборота, контроль за отгрузками. Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Еженедельный отчет о проделанной работе.
10.2012—02.2013   5 месяцев
Старший менеджер по работе с сетями
OOO "РОСТАГРОЭКСПОРТ", г. МО Пушкинский район, полная занятость.
Работа с сетевыми клиентами Ашан, Атак, Мой Магазин, Семья. Ведение переговоров, заключение контрактов. Формирование коммерческих предложений. Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли. Планирование и контроль поставок и дебиторской задолженности. Поддержание ассортиментной линейки в матрице клиента, контроль и расширение доли нашего товара на полке в сетях. Проведение переговоров по вопросам вхождения и расширения торговой матрицы. Планирование, отчётность. Разработка стратегии продвижения продукции в сетях, проведение и отслеживание трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов. Аналитика продаж и эффективности работы. Мониторинг работы конкурентов. Участие в выставках, презентациях. Контроль за работой менеджеров сетей, супервайзеров и мерчендайзеров сетей.
08.2011—10.2012   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по Москве и Санкт-Петербургу
ООО ТД "АБРИКО" ("Пищехимпродукт").
Работа с сетями (Ашан, X5 Retail Group, Real, Metro, Монетка, Гипреглобус, Окей, Стокманн, Нетто, Лента) и дистрибьюторами (Интерфуд, Севко, Аквилон, Юнилекс) Поддержание и развитие взаимоотношений. Расширение и ведение клиентской базы по региональным продажам. Выполнение должностных инструкций и других норм и правил компании. Выполнение планов продаж. Формирование матрицы, оценка работы действующего ассортимента. Предложение новинок и ротация, расширение рабочих матриц. Мониторинг цен. Анализ конкурентов. Участие в промо-акциях. Проведение тендеров. Участие в переговорах между дистрибьюторами и сетевыми магазинами. Заключение, пролонгация договоров, контроль договорных обязательств. Подготовка документации, коммерческих предложений. Ведение переписки. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Соблюдение всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции. Работа с логистическими компаниями. Взаимодействие с другими отделами Компании с целью обеспечения эффективного и своевременного выполнения функциональных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный прогноз. Заполнение ежедневного отчета по работе и командировкам.
07.2009—08.2011   2 года 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Polaris", г. Москва, полная занятость.
Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Создание с нуля и подержание базы данных активных клиентов. Подготовка коммерческих предложений клиентам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров ориентированных на долгосрочное сотрудничество. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и увеличение объемов продаж, исследование рынка. Контроль подписания договоров, пролонгация старых договоров, выставления счетов и подписания актов выполненных работ, управление дебиторской задолженностью клиентов. Выполнение ежемесячного и годового плана продаж. Знание принципов работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Ашан, Медиа Маркт, МосМарт, Карусель).
09.2007—07.2009   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам
ТОО "КОМЕК", полная занятость.
Привлечение клиентов. Консультирование клиентов, убеждение в выгодности предложения. Разрешение конфликтов. Выполнение плана продаж. Анализ показателей эффективности продаж. Формирование команды, оперативное управление и контроль работы группы торгового персонала. Обучение и мотивация персонала. Постановка целей, задач (выполнение плана). Знание ассортимента Компании и умение с ним работать. Работа с розничными магазинами, поддержание существующей клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение долгосрочных договоров. Составление отчетов о проделанной работе. Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоро вот имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
11.2005—09.2007   1 год 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
OOO «BAT» (British American Tobacco), полная занятость.
Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
Высшее
2006
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Международные отношения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Международные отношения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1C
Дополнительные сведения
- Умение быстро осваивать новые методы работы
- Высокая обучаемость
- Обязательность при работе с клиентами, исполнительность
- Отличные коммуникативные навыки и делового общения
- Аналитические способности
- Владение техниками активных продаж, техниками ведения переговоров
- Умение работать в режиме многозадачности и в условиях дефицита рабочего времени
- Умение управлять людьми
- Способность к принятию самостоятельных и ответственных решений
- Отличные организаторские способности
- Инициативность, целеустремленность
- Психологическая устойчивость к стрессовым ситуациям
- Преданность делу, стремление всегда доводить дело до конца