Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6950008
в 12:14

Руководитель отдела продаж

75 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (21 октября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Зеленоград
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 1 месяц

июль 2014 — июнь 2016
2 года

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", г. Москва.

Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем.
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж, конкурентный анализ;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок;
Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров;
Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие);
Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

ноябрь 2007 — июль 2014
6 лет и 9 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО "Промдельта", г. Москва.

Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ);
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

август 2006 — ноябрь 2007
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов

(Полная занятость)

ООО «ТД «Упаковка и Сервис», г. Москва.

Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения;
Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов,
Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

ноябрь 2004 — июль 2006
1 год и 9 месяцев

Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов

(Полная занятость)

ООО "Финкрек", г. Москва.

Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Участия в тендерах на поставку продукции;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку
товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту
для тестирования образцов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

июнь 2003 — ноябрь 2004
1 год и 6 месяцев

Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО

(Полная занятость)

Филиал ООО «Росси» в г.Москве, г. Москва.

Активные продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Командировки для поиска ключевых клиентов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Ключевые навыки
Прогноз продаж, планирование продаж;
Организация структуры отдела продаж;
Регламентация бизнес-процессов;
Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);
Подбор персонала, обучение;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM;
Технология активных продаж на рынке "В2В";
Системный подход в организации управления процессом продаж;
Research-маркетинговые исследования онлайн;
Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения;
Управленческая компетенция, готовность принимать самостоятельные решения;
Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

ссылка на тест: http://paei.denero.ru/1/ToljU8

Компьютерные навыки:
"Axcapta", "SAP", "1С: УПП-8.2", “БЭСТ”, CRM.
Windows -7,8,10, XP.
MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet, ICQ.
Учился

по 2017

Moscow Business Shcool Уровень образования: Высшее. Факультет: МВА. Специальность: Программа МВА-Marketing and Sales. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер-экономист. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2007

Директор по продажам "B2B". Moscow Business Shcool, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлечения: спорт, активный отдых, путешествие на автомобиле.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6950008 обновлено в 12:14
Руководитель отдела продаж
75 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (21 октября 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Зеленоград
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
Руководитель коммерческого отдела
2 года
июль 2014  — июнь 2016
ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", Москва, полная занятость
Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем.
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж, конкурентный анализ;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок;
Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров;
Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие);
Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.
Директор филиала
6 лет 9 месяцев
ноябрь 2007  — июль 2014
ООО "Промдельта", Москва, полная занятость
Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ);
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.
Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов
1 год 4 месяца
август 2006  — ноябрь 2007
ООО «ТД «Упаковка и Сервис», Москва, полная занятость
Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения;
Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов,
Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.
Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов
1 год 9 месяцев
ноябрь 2004  — июль 2006
ООО "Финкрек", Москва, полная занятость
Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Участия в тендерах на поставку продукции;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку
товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту
для тестирования образцов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.
Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО
1 год 6 месяцев
июнь 2003  — ноябрь 2004
Филиал ООО «Росси» в г.Москве, Москва, полная занятость
Активные продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Командировки для поиска ключевых клиентов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.
Высшее образование
2017
Moscow Business Shcool
МВА
Очно-заочная форма обучения
Программа МВА-Marketing and Sales
1998
Современная гуманитарная академия
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер-экономист
Курсы
2007
Moscow Business Shcool
Директор по продажам "B2B"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Прогноз продаж, планирование продаж;
Организация структуры отдела продаж;
Регламентация бизнес-процессов;
Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);
Подбор персонала, обучение;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM;
Технология активных продаж на рынке "В2В";
Системный подход в организации управления процессом продаж;
Research-маркетинговые исследования онлайн;
Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения;
Управленческая компетенция, готовность принимать самостоятельные решения;
Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

ссылка на тест: http://paei.denero.ru/1/ToljU8

Компьютерные навыки:
"Axcapta", "SAP", "1С: УПП-8.2", “БЭСТ”, CRM.
Windows -7,8,10, XP.
MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet, ICQ.
Дополнительные сведения
Увлечения: спорт, активный отдых, путешествие на автомобиле.