Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6950008Обновлено 27 октября 2017
В избранные

Руководитель отдела продаж

75 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (21 октября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Зеленоград
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
2 года
июль 2014 — июнь 2016
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", Москва, полная занятость
Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем.
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж, конкурентный анализ;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок;
Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров;
Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие);
Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:
- привлечение ключевого клиентов для Компании,
- повышение плановой торговой наценки в 2 раза в разрезе отдельного заказа,
- увеличение клиентского портфеля на 20%, и т.д.
Оптимизация бизнес-процесса по подписанию типового договора на поставку в структуре коммерческого отдела.
Оптимизация операционной статьи расходов на содержание коммерческого отдела:
- было, вес -100%/-стало, вес-0%, и т.д.
6 лет и 9 месяцев
ноябрь 2007 — июль 2014
Директор филиала
ООО "Промдельта", Москва, полная занятость
Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ);
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:
- увеличение продаж по оборотной части ТМЦ в 2 раза,
- повышение плановой торговой наценки на 15 % в разрезе отдельного заказа,
- увеличение клиентского портфеля на 60%, и т.д.
Снижение операционных расходов на содержание склада временного хранения:
- было вес -100%/-стало вес-80%.
Мероприятия по возвращению ушедших клиентов из Компании:
- было, вес -100%/-стало, вес-40%, и т.д.
1 год и 4 месяца
август 2006 — ноябрь 2007
Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов
ООО «ТД «Упаковка и Сервис», Москва, полная занятость
Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения;
Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов,
Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 90%,
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, по продаже бытовой техники,
- Сумма авансовых платежей составляла 90% от плана по приходу ДС, и т.д.
1 год и 9 месяцев
ноябрь 2004 — июль 2006
Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов
ООО "Финкрек", Москва, полная занятость
Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Участия в тендерах на поставку продукции;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку
товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту
для тестирования образцов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 85%,
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-3, увеличена маржинальная часть на 3% в разрезе заказа,
- Увлечение клиентского портфеля на 80%, и т.д.
1 год и 6 месяцев
июнь 2003 — ноябрь 2004
Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО
Филиал ООО «Росси» в г.Москве, Москва, полная занятость
Активные продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Командировки для поиска ключевых клиентов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 97%,
- Увлечение клиентского портфеля на 90%,
- Из числа менеджеров по продажам, первым пробил планку продаж более млн. руб.
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, и т.д.
Высшее образование
2017
Moscow Business Shcool
МВА
Очно-заочная форма обучения
Программа МВА-Marketing and Sales
1998
Современная гуманитарная академия
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер-экономист
Курсы
2007
Moscow Business Shcool
Директор по продажам "B2B"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Прогноз продаж, планирование продаж;
Организация структуры отдела продаж;
Регламентация бизнес-процессов;
Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);
Подбор персонала, обучение;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM;
Технология активных продаж на рынке "В2В";
Системный подход в организации управления процессом продаж;
Research-маркетинговые исследования онлайн;
Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения;
Управленческая компетенция, самостоятельное коммерческое мышление, способность принимать решения;
Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Компьютерные навыки:
"Axcapta", "SAP", "1С: УПП-8.2", “БЭСТ”, CRM.
Windows -7,8,10, XP.
MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet, ICQ.
Дополнительные сведения
Увлечения: спорт, активный отдых, путешествие на автомобиле по РФ.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО СЦ Контур Зеленоград, www.kontur.ru/, http://www.otchot.ru/
Руководитель отдела
По договоренности
Заместитель директора, ООО "Лента"
Руководитель отдела
Руководитель отдела
85 000 Р
Начальник номерного фонда, отель
Смотреть все резюме
Резюме № 6950008 в открытом доступе Последнее обновление 27 октября 2017, 10:34

Резюме

Руководитель отдела продаж 75 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 октября 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Зеленоград
07.2014—06.2016   2 года
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", г. Москва, полная занятость.
Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем.
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж, конкурентный анализ;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок;
Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров;
Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие);
Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:
- привлечение ключевого клиентов для Компании,
- повышение плановой торговой наценки в 2 раза в разрезе отдельного заказа,
- увеличение клиентского портфеля на 20%, и т.д.
Оптимизация бизнес-процесса по подписанию типового договора на поставку в структуре коммерческого отдела.
Оптимизация операционной статьи расходов на содержание коммерческого отдела:
- было, вес -100%/-стало, вес-0%, и т.д.
11.2007—07.2014   6 лет 9 месяцев
Директор филиала
ООО "Промдельта", г. Москва, полная занятость.
Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ);
Планирование бюджета продаж;
Прогнозирование продаж;
Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;
Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;
Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:
- увеличение продаж по оборотной части ТМЦ в 2 раза,
- повышение плановой торговой наценки на 15 % в разрезе отдельного заказа,
- увеличение клиентского портфеля на 60%, и т.д.
Снижение операционных расходов на содержание склада временного хранения:
- было вес -100%/-стало вес-80%.
Мероприятия по возвращению ушедших клиентов из Компании:
- было, вес -100%/-стало, вес-40%, и т.д.
08.2006—11.2007   1 год 4 месяца
Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов
ООО «ТД «Упаковка и Сервис», г. Москва, полная занятость.
Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения;
Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов,
Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 90%,
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, по продаже бытовой техники,
- Сумма авансовых платежей составляла 90% от плана по приходу ДС, и т.д.
11.2004—07.2006   1 год 9 месяцев
Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов
ООО "Финкрек", г. Москва, полная занятость.
Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Участия в тендерах на поставку продукции;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку
товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту
для тестирования образцов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 85%,
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-3, увеличена маржинальная часть на 3% в разрезе заказа,
- Увлечение клиентского портфеля на 80%, и т.д.
06.2003—11.2004   1 год 6 месяцев
Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО
Филиал ООО «Росси» в г.Москве, г. Москва, полная занятость.
Активные продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, отгрузка
товара со склада, доставка потребителю;
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов;
Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;
Командировки для поиска ключевых клиентов;
Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:
- Средний процент выполнения плана продаж составлял 97%,
- Увлечение клиентского портфеля на 90%,
- Из числа менеджеров по продажам, первым пробил планку продаж более млн. руб.
- Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, и т.д.
Высшее
2017
Moscow Business Shcool
Факультет: МВА
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Программа МВА-Marketing and Sales
Высшее
1998
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер-экономист
Курсы и тренинги
2007
Moscow Business Shcool
Директор по продажам "B2B"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Прогноз продаж, планирование продаж;
Организация структуры отдела продаж;
Регламентация бизнес-процессов;
Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);
Подбор персонала, обучение;
Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM;
Технология активных продаж на рынке "В2В";
Системный подход в организации управления процессом продаж;
Research-маркетинговые исследования онлайн;
Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения;
Управленческая компетенция, самостоятельное коммерческое мышление, способность принимать решения;
Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Компьютерные навыки:
"Axcapta", "SAP", "1С: УПП-8.2", “БЭСТ”, CRM.
Windows -7,8,10, XP.
MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet, ICQ.
Дополнительные сведения
Увлечения: спорт, активный отдых, путешествие на автомобиле по РФ.