Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6529556
13 октября

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (8 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. ВДНХ
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 1 месяц

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Фортраст Глобал", г. Москва.

• стратегическое и оперативное планирование дистрибуции, разработка, контроль выполнения политики продаж и политики ценообразования в рамках бизнес-стратегии компании.
• планирование продаж в разрезе РМ, СВ, менеджеров, клиентов, групп продуктов, каналов сбыта на вверенной территории, создание и внедрение новых мотивационных схем для сотрудников.
• разработка ценообразования для ТТ и конечного потребителя, трейд-маркетинговой активности, мониторинг и анализ эффективности работы дистрибьюторов, показателей количественной и качественной дистрибуции, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, решение конфликтных ситуаций, создание системы отчетности.
• мониторинг конкурентной среды в данном сегменте рынка.
• достижения: организация эффективных продаж, расширение и развитие клиентской базы, привлечение дополнительных каналов сбыта, создание эффективной команды коммерческого департамента, внедрение действенных систем мотивации персонала, вывод новых брендов, увеличение доли рынка.

июнь 2011 — сентябрь 2013
2 года и 4 месяца

Руководитель группы продаж

(Полная занятость)

ООО "ТФ Лидер", г. Москва.

• Обеспечение и контроль работы команд эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
• Создание эксклюзивных торговых команд «с нуля».
• Формирование кадровой политики, подбор персонала, организация и проведение обучения торгового персонала.
• Развитие системы дистрибуции, контроль проведения кампаний по стимулированию сбыта и продвижению товара.
• Непосредственный контроль и мотивация сотрудников путем планирования организации и контроля их деятельности с целью достижения поставленных задач.
• Контроль ценовой политики на закрепленной территории.

июль 2009 — апрель 2011
1 год и 10 месяцев

Директор по развитию

ООО «Global Foods-Саратов», г. Саратов.

• Открытие филиалов с нуля (за время работы открыл четыре филиала в городах Астрахань, Новороссийск, Самара, Уфа).
• Опыт руководящей работы, руководство коллективом, постановка и контроль выполнения задач сотрудников.
• Разработка структуры подразделений компании, распределение полномочий сотрудников.
• Ведение переговоров, заключение договоров.
• Набор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение системы мотиваций.
• Формирование и оптимизация продуктового портфеля компании.
• Ценообразование, бюджетирование и исполнение бюджета.
• Постановка планов и задач, координирование, контроль и анализ работы подразделений компании.
• Проектирование и реализация программ по оптимизации текущей рентабельности продаж и рентабельности оборотных средств компании.
• Прогнозирование и планирование продаж.
• Разработка бизнес планов компании.
• Активные продажи.
• Анализ работы конкурентов.

сентябрь 2004 — май 2009
4 года и 9 месяцев

Территориальный менеджер (Супервайзер)

(Полная занятость)

ООО «Dinal Sales and Distribution Company» (Heineken).

• Планирование, организация работы и обеспечения контроля команды торговых представителей в количестве 18 человек, с целью постоянного увеличения охвата оптово-розничной сети, нумерической дистрибьюции и объема продаж.
• Работа с командой дистрибьюторов в регионах.
• Набор персонала.
• Обучение персонала теоретическим и практическим навыкам работы в сфере активных продаж.
• Разработка и внедрение новых форм отчетности работы торговых представителей. Анализ продаж и выявление новых путей сбыта.
• Разработка и проведение локальных маркетинговых акций.
• Заключение договоров.
• Логистика.

Ключевые навыки
Опыт открытия предприятия/филиала с «0». Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий. Знание транспортной и складской логистики. Успешный опыт личных и коллективных продаж. Опыт дистанционного управления филиалами.
Учился

по 1999

ВКГТУ (СДИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Строительный. Специальность: Теплогазоснабжение и вентиляция. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

"Развитие территории и клиентов". "Up & Grow", Николай Шевыров, г. Москва

2012

Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней.. ТФ Лидер., г. Москва

2012

Продажи. Базовый курс.. ТФ Лидер., г. Москва

2012

Развитие системы дистрибьюции на территории. КПД, Жмурко Сергей (Одесса), г. Москва

2007

Курс обучения по теме «Эффективный руководитель:Инструменты управления отделом продаж», «Sales Development Program». Курс Mind the Gap и навыки фасилитации. Коучинг..

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Весь опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а также ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных прямых продаж и работы с клиентами (как на исполнительском, так и на административном уровне). На данный момент в своем активе я имею 15-летний опыт работы в продажах, а также опыт руководства в данном направлении более 10-ти лет работы.

Обладаю высокой степенью самоорганизации и структурированным подходом к профессиональной деятельности. Упорство в достижении целей, настойчивость, гибкость, аналитический склад ума, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, развитый кругозор, внимание к деталям, умение ставить задачи и контролировать их выполнение, пунктуальность, коммуникабельность ответственность, нацеленность на результат, стратегическое мышление.
В случае Вашей заинтересованности, буду рад в рамках собеседования ответить на все интересующие Вас вопросы. Готов предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения моей кандидатуры.

Ищу динамичную работу в стабильной компании с амбициозными планами. Не вижу препятствий в освоении новых товарных групп.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6529556 обновлено 13 октября, 14:27
Руководитель отдела продаж
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (8 июля 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. ВДНХ)
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
3 года 2 месяца
ноябрь 2013  — н.в.
ООО "Фортраст Глобал", Москва, полная занятость
• стратегическое и оперативное планирование дистрибуции, разработка, контроль выполнения политики продаж и политики ценообразования в рамках бизнес-стратегии компании.
• планирование продаж в разрезе РМ, СВ, менеджеров, клиентов, групп продуктов, каналов сбыта на вверенной территории, создание и внедрение новых мотивационных схем для сотрудников.
• разработка ценообразования для ТТ и конечного потребителя, трейд-маркетинговой активности, мониторинг и анализ эффективности работы дистрибьюторов, показателей количественной и качественной дистрибуции, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, решение конфликтных ситуаций, создание системы отчетности.
• мониторинг конкурентной среды в данном сегменте рынка.
• достижения: организация эффективных продаж, расширение и развитие клиентской базы, привлечение дополнительных каналов сбыта, создание эффективной команды коммерческого департамента, внедрение действенных систем мотивации персонала, вывод новых брендов, увеличение доли рынка.
Руководитель группы продаж
2 года 4 месяца
июнь 2011  — сентябрь 2013
ООО "ТФ Лидер", Москва, полная занятость
• Обеспечение и контроль работы команд эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
• Создание эксклюзивных торговых команд «с нуля».
• Формирование кадровой политики, подбор персонала, организация и проведение обучения торгового персонала.
• Развитие системы дистрибуции, контроль проведения кампаний по стимулированию сбыта и продвижению товара.
• Непосредственный контроль и мотивация сотрудников путем планирования организации и контроля их деятельности с целью достижения поставленных задач.
• Контроль ценовой политики на закрепленной территории.
Директор по развитию
1 год 10 месяцев
июль 2009  — апрель 2011
ООО «Global Foods-Саратов», Саратов
• Открытие филиалов с нуля (за время работы открыл четыре филиала в городах Астрахань, Новороссийск, Самара, Уфа).
• Опыт руководящей работы, руководство коллективом, постановка и контроль выполнения задач сотрудников.
• Разработка структуры подразделений компании, распределение полномочий сотрудников.
• Ведение переговоров, заключение договоров.
• Набор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение системы мотиваций.
• Формирование и оптимизация продуктового портфеля компании.
• Ценообразование, бюджетирование и исполнение бюджета.
• Постановка планов и задач, координирование, контроль и анализ работы подразделений компании.
• Проектирование и реализация программ по оптимизации текущей рентабельности продаж и рентабельности оборотных средств компании.
• Прогнозирование и планирование продаж.
• Разработка бизнес планов компании.
• Активные продажи.
• Анализ работы конкурентов.
Территориальный менеджер (Супервайзер)
4 года 9 месяцев
сентябрь 2004  — май 2009
ООО «Dinal Sales and Distribution Company» (Heineken), полная занятость
• Планирование, организация работы и обеспечения контроля команды торговых представителей в количестве 18 человек, с целью постоянного увеличения охвата оптово-розничной сети, нумерической дистрибьюции и объема продаж.
• Работа с командой дистрибьюторов в регионах.
• Набор персонала.
• Обучение персонала теоретическим и практическим навыкам работы в сфере активных продаж.
• Разработка и внедрение новых форм отчетности работы торговых представителей. Анализ продаж и выявление новых путей сбыта.
• Разработка и проведение локальных маркетинговых акций.
• Заключение договоров.
• Логистика.
Высшее образование
1999
ВКГТУ (СДИ)
Строительный
Дневная/Очная форма обучения
Теплогазоснабжение и вентиляция
Курсы
2016
"Up & Grow", Николай Шевыров
"Развитие территории и клиентов"
Москва
2012
ТФ Лидер.
Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней.
Москва
2012
ТФ Лидер.
Продажи. Базовый курс.
Москва
2012
КПД, Жмурко Сергей (Одесса)
Развитие системы дистрибьюции на территории
Москва
2007
Курс обучения по теме «Эффективный руководитель:Инструменты управления отделом продаж», «Sales Development Program». Курс Mind the Gap и навыки фасилитации. Коучинг.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт открытия предприятия/филиала с «0». Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий. Знание транспортной и складской логистики. Успешный опыт личных и коллективных продаж. Опыт дистанционного управления филиалами.
Дополнительные сведения
Весь опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а также ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных прямых продаж и работы с клиентами (как на исполнительском, так и на административном уровне). На данный момент в своем активе я имею 15-летний опыт работы в продажах, а также опыт руководства в данном направлении более 10-ти лет работы.

Обладаю высокой степенью самоорганизации и структурированным подходом к профессиональной деятельности. Упорство в достижении целей, настойчивость, гибкость, аналитический склад ума, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, развитый кругозор, внимание к деталям, умение ставить задачи и контролировать их выполнение, пунктуальность, коммуникабельность ответственность, нацеленность на результат, стратегическое мышление.
В случае Вашей заинтересованности, буду рад в рамках собеседования ответить на все интересующие Вас вопросы. Готов предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения моей кандидатуры.

Ищу динамичную работу в стабильной компании с амбициозными планами. Не вижу препятствий в освоении новых товарных групп.