Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6473152Обновлено 3 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

180 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (31 июля 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Свао, м. Медведково , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
4 года и 2 месяца
июль 2013 — н.в.
Руководитель отдела развития
ООО БИОМЕКС (молочная продукция, детское питание, соки), Москва
- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Участие в реализации проектов компании,
- Разработка регламента бизнес-процессов
- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами
- Разработка стратегии и годовых планов продаж
- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование
- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.
- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов
- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков
- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.
- Контроль поставок

Достижения:

- Увеличение продаж на 40%
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
1 год и 6 месяцев
январь 2012 — июнь 2013
Директор по продажам
ООО Новый Торговый Дом, Москва
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 30%
- Возврат дебиторской задолженности
3 года и 5 месяцев
август 2008 — декабрь 2011
Коммерческий директор
ООО "Производственная компания РЕКА", Москва, полная занятость
Обязанности:
Функциональные обязанности:
• Разработка стратегии в области продаж;
• Годовое и ежемесячное планирование;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;
• Заключение договоров;
• Работа с сетевыми магазинами;
• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций;
• Планирование товарных и финансовых ресурсов;
• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;
• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;
• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;
• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.
• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;
• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;
• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;
• Контроль и активное развитие клиентской базы;
• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:
- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей
- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120
1 год и 2 месяца
сентябрь 2007 — октябрь 2008
Начальник оптового и регионального отдела
ООО Гринтек, Москва, полная занятость
- создание структуры продаж,
- подбор и обучение персонала,
- выставление планов для персонала и контроль их выполнения,
- создание дистрибьюторской сети (рост объёма продаж в 7 раз),
- контроль деб. задолженности (при росте продаж, просроченная деб. задолженность осталась сократилась до минимума),
- формирование и контроль системы ценообразования для всех каналов сбыта,
- разработка и проведение рекламных мероприятий для всех каналов сбыта, контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионах,
- создание команд Эксклюзивных торговых представителей в регионах,
- разработка систем контроля и отчетности команд ЭТП,
- создание отдела мерчендайзинга,
- составление и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат отдела.
- создание филиалов

Достижения:
- Увеличил долю отдела в продажах компании с 5%до 40%
- Увеличил количество работающих клиентов с 500 до 720
- Подключил к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.
- Открытие представительства в г. Ростов-на-Дону и Санкт-Петербурге
2 года
октябрь 2005 — сентябрь 2007
Управляющий продажами по Москве и Московской области
ЗАО "Европейский Союз Производителей" ГмБХ, Москва, полная занятость
- организация работы отдела продаж; создание структуры отдела продаж, определение каналов сбыта, разработка и реализация плана по работе с нестандартными сегментами рынка - разработка и введение новой ценовой политики (разработка и принятие нового прайс-листа для всех категорий клиентов),
- ассортиментная политика (вывод неликвидных позиций из ассортимента и ввод в производство новых позиций),
- взаимодействие со всеми отделами предприятия (производственная и транспортная логистика),
- составление бюджетов, бизнес планирование,
- введение отчётности и мотивация для сотрудников,
- разработка и проведение рекламных кампаний, акций.

Достижения:
- Увеличение объема продаж в в регионе на 30% до (5 млн. руб)
- Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 35 (дистрибуторов и субдистрибуторов, специализированные огранизации)
3 года и 6 месяцев
апрель 2000 — сентябрь 2003
Руководитель сетевого отдела
ООО "Торговый Дом СПИ-Трейд", Москва
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (Перекресток, Рамстор, Метро, 7 Континент, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 10%
- Возврат дебиторской задолженности
Высшее образование
2012
Moscow Business School
Мва
Дистанционная форма обучения
Менеджмент
1992
Красноярское Высшее Командное училище войск ПВО
Командно-тактический войск ПВО
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
1998
Мирбис
Менеджмент в коммерческой деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация работы производства и его сертификация.
Организация работы отдела продаж с «0».
Организация работы филиалов.
Организация и участие в региональных выставках.
Планирование БДДС и БДР.
Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (сетями).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, БЭСТ.
Дополнительные сведения
Целеустремленный, настойчивый, умею решать задачи, саморазвитие.
Футбол, технические виды спорта.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель подразделения транспортной компании, Руководитель направления региональных продаж, ООО «Транко» Крупная транспортно-экспедиционная компания (в собственности 350 автопоездов, тентов, изотермов, контейнеровозов), специализация компании – внутрироссийские перевозки разных типов грузов от продуктов и электроники до сложного технологического
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
По договоренности
Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, ООО «Объединенные кондитеры» (на базе ОАО «ЙКФ» оптовая торговля кондиртерскими изделиями)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, "ROYAL CANIN" a division of "MARS"
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 6473152 в открытом доступе Последнее обновление 3 октября 2016, 17:41

Резюме

Руководитель отдела продаж 180 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 июля 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Свао (м. Медведково), готов к переезду
07.2013—н.в.   4 года 2 месяца
Руководитель отдела развития
ООО БИОМЕКС (молочная продукция, детское питание, соки), г. Москва.
- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Участие в реализации проектов компании,
- Разработка регламента бизнес-процессов
- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами
- Разработка стратегии и годовых планов продаж
- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование
- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.
- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов
- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков
- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.
- Контроль поставок

Достижения:

- Увеличение продаж на 40%
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
01.2012—06.2013   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
ООО Новый Торговый Дом, г. Москва.
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 30%
- Возврат дебиторской задолженности
08.2008—12.2011   3 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Производственная компания РЕКА", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Функциональные обязанности:
• Разработка стратегии в области продаж;
• Годовое и ежемесячное планирование;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;
• Заключение договоров;
• Работа с сетевыми магазинами;
• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций;
• Планирование товарных и финансовых ресурсов;
• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;
• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;
• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;
• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.
• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;
• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;
• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;
• Контроль и активное развитие клиентской базы;
• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:
- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей
- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120
09.2007—10.2008   1 год 2 месяца
Начальник оптового и регионального отдела
ООО Гринтек, г. Москва, полная занятость.
- создание структуры продаж,
- подбор и обучение персонала,
- выставление планов для персонала и контроль их выполнения,
- создание дистрибьюторской сети (рост объёма продаж в 7 раз),
- контроль деб. задолженности (при росте продаж, просроченная деб. задолженность осталась сократилась до минимума),
- формирование и контроль системы ценообразования для всех каналов сбыта,
- разработка и проведение рекламных мероприятий для всех каналов сбыта, контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионах,
- создание команд Эксклюзивных торговых представителей в регионах,
- разработка систем контроля и отчетности команд ЭТП,
- создание отдела мерчендайзинга,
- составление и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат отдела.
- создание филиалов

Достижения:
- Увеличил долю отдела в продажах компании с 5%до 40%
- Увеличил количество работающих клиентов с 500 до 720
- Подключил к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.
- Открытие представительства в г. Ростов-на-Дону и Санкт-Петербурге
10.2005—09.2007   2 года
Управляющий продажами по Москве и Московской области
ЗАО "Европейский Союз Производителей" ГмБХ, г. Москва, полная занятость.
- организация работы отдела продаж; создание структуры отдела продаж, определение каналов сбыта, разработка и реализация плана по работе с нестандартными сегментами рынка - разработка и введение новой ценовой политики (разработка и принятие нового прайс-листа для всех категорий клиентов),
- ассортиментная политика (вывод неликвидных позиций из ассортимента и ввод в производство новых позиций),
- взаимодействие со всеми отделами предприятия (производственная и транспортная логистика),
- составление бюджетов, бизнес планирование,
- введение отчётности и мотивация для сотрудников,
- разработка и проведение рекламных кампаний, акций.

Достижения:
- Увеличение объема продаж в в регионе на 30% до (5 млн. руб)
- Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 35 (дистрибуторов и субдистрибуторов, специализированные огранизации)
04.2000—09.2003   3 года 6 месяцев
Руководитель сетевого отдела
ООО "Торговый Дом СПИ-Трейд", г. Москва.
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (Перекресток, Рамстор, Метро, 7 Континент, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 10%
- Возврат дебиторской задолженности
Высшее
2012
Moscow Business School
Факультет: Мва
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Высшее
1992
Красноярское Высшее Командное училище войск ПВО
Факультет: Командно-тактический войск ПВО
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
1998
Мирбис
Менеджмент в коммерческой деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организация работы производства и его сертификация.
Организация работы отдела продаж с «0».
Организация работы филиалов.
Организация и участие в региональных выставках.
Планирование БДДС и БДР.
Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (сетями).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, БЭСТ.
Дополнительные сведения
Целеустремленный, настойчивый, умею решать задачи, саморазвитие.
Футбол, технические виды спорта.