Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6473152
3 октября 2016

Руководитель отдела продаж

180 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (31 июля 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Свао, м. Медведково, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 11 месяцев

июль 2013 — н.в.
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела развития

ООО БИОМЕКС (молочная продукция, детское питание, соки), г. Москва.

- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Участие в реализации проектов компании,
- Разработка регламента бизнес-процессов
- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами
- Разработка стратегии и годовых планов продаж
- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование
- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.
- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов
- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков
- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.
- Контроль поставок

Достижения:

- Увеличение продаж на 40%
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций

январь 2012 — июнь 2013
1 год и 6 месяцев

Директор по продажам

ООО Новый Торговый Дом, г. Москва.

- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 30%
- Возврат дебиторской задолженности

август 2008 — декабрь 2011
3 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Производственная компания РЕКА", г. Москва.

Обязанности:
Функциональные обязанности:
• Разработка стратегии в области продаж;
• Годовое и ежемесячное планирование;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;
• Заключение договоров;
• Работа с сетевыми магазинами;
• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций;
• Планирование товарных и финансовых ресурсов;
• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;
• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;
• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;
• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.
• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;
• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;
• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;
• Контроль и активное развитие клиентской базы;
• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:
- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей
- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120

сентябрь 2007 — октябрь 2008
1 год и 2 месяца

Начальник оптового и регионального отдела

(Полная занятость)

ООО Гринтек, г. Москва.

- создание структуры продаж,
- подбор и обучение персонала,
- выставление планов для персонала и контроль их выполнения,
- создание дистрибьюторской сети (рост объёма продаж в 7 раз),
- контроль деб. задолженности (при росте продаж, просроченная деб. задолженность осталась сократилась до минимума),
- формирование и контроль системы ценообразования для всех каналов сбыта,
- разработка и проведение рекламных мероприятий для всех каналов сбыта, контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионах,
- создание команд Эксклюзивных торговых представителей в регионах,
- разработка систем контроля и отчетности команд ЭТП,
- создание отдела мерчендайзинга,
- составление и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат отдела.
- создание филиалов

Достижения:
- Увеличил долю отдела в продажах компании с 5%до 40%
- Увеличил количество работающих клиентов с 500 до 720
- Подключил к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.
- Открытие представительства в г. Ростов-на-Дону и Санкт-Петербурге

октябрь 2005 — сентябрь 2007
2 года

Управляющий продажами по Москве и Московской области

(Полная занятость)

ЗАО "Европейский Союз Производителей" ГмБХ, г. Москва.

- организация работы отдела продаж; создание структуры отдела продаж, определение каналов сбыта, разработка и реализация плана по работе с нестандартными сегментами рынка - разработка и введение новой ценовой политики (разработка и принятие нового прайс-листа для всех категорий клиентов),
- ассортиментная политика (вывод неликвидных позиций из ассортимента и ввод в производство новых позиций),
- взаимодействие со всеми отделами предприятия (производственная и транспортная логистика),
- составление бюджетов, бизнес планирование,
- введение отчётности и мотивация для сотрудников,
- разработка и проведение рекламных кампаний, акций.

Достижения:
- Увеличение объема продаж в в регионе на 30% до (5 млн. руб)
- Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 35 (дистрибуторов и субдистрибуторов, специализированные огранизации)

апрель 2000 — сентябрь 2003
3 года и 6 месяцев

Руководитель сетевого отдела

ООО "Торговый Дом СПИ-Трейд", г. Москва.

- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (Перекресток, Рамстор, Метро, 7 Континент, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 10%
- Возврат дебиторской задолженности

Ключевые навыки
Организация работы производства и его сертификация.
Организация работы отдела продаж с «0».
Организация работы филиалов.
Организация и участие в региональных выставках.
Планирование БДДС и БДР.
Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (сетями).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, БЭСТ.
Учился

по 2012

Moscow Business School Уровень образования: Высшее. Факультет: Мва. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дистанционная.

по 1992

Красноярское Высшее Командное училище войск ПВО Уровень образования: Высшее. Факультет: Командно-тактический войск ПВО. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1998

Менеджмент в коммерческой деятельности. Мирбис, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Целеустремленный, настойчивый, умею решать задачи, саморазвитие.
Футбол, технические виды спорта.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6473152 обновлено 3 октября 2016, 17:41
Руководитель отдела продаж
180 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (31 июля 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Свао (м. Медведково), готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела развития
3 года 8 месяцев
июль 2013  — н.в.
ООО БИОМЕКС (молочная продукция, детское питание, соки), Москва
- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Участие в реализации проектов компании,
- Разработка регламента бизнес-процессов
- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами
- Разработка стратегии и годовых планов продаж
- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование
- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.
- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов
- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков
- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.
- Контроль поставок

Достижения:

- Увеличение продаж на 40%
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
Директор по продажам
1 год 6 месяцев
январь 2012  — июнь 2013
ООО Новый Торговый Дом, Москва
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 30%
- Возврат дебиторской задолженности
Коммерческий директор
3 года 5 месяцев
август 2008  — декабрь 2011
ООО "Производственная компания РЕКА", Москва, полная занятость
Обязанности:
Функциональные обязанности:
• Разработка стратегии в области продаж;
• Годовое и ежемесячное планирование;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;
• Заключение договоров;
• Работа с сетевыми магазинами;
• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций;
• Планирование товарных и финансовых ресурсов;
• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;
• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;
• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;
• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.
• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;
• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;
• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;
• Контроль и активное развитие клиентской базы;
• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:
- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей
- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120
Начальник оптового и регионального отдела
1 год 2 месяца
сентябрь 2007  — октябрь 2008
ООО Гринтек, Москва, полная занятость
- создание структуры продаж,
- подбор и обучение персонала,
- выставление планов для персонала и контроль их выполнения,
- создание дистрибьюторской сети (рост объёма продаж в 7 раз),
- контроль деб. задолженности (при росте продаж, просроченная деб. задолженность осталась сократилась до минимума),
- формирование и контроль системы ценообразования для всех каналов сбыта,
- разработка и проведение рекламных мероприятий для всех каналов сбыта, контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионах,
- создание команд Эксклюзивных торговых представителей в регионах,
- разработка систем контроля и отчетности команд ЭТП,
- создание отдела мерчендайзинга,
- составление и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат отдела.
- создание филиалов

Достижения:
- Увеличил долю отдела в продажах компании с 5%до 40%
- Увеличил количество работающих клиентов с 500 до 720
- Подключил к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.
- Открытие представительства в г. Ростов-на-Дону и Санкт-Петербурге
Управляющий продажами по Москве и Московской области
2 года
октябрь 2005  — сентябрь 2007
ЗАО "Европейский Союз Производителей" ГмБХ, Москва, полная занятость
- организация работы отдела продаж; создание структуры отдела продаж, определение каналов сбыта, разработка и реализация плана по работе с нестандартными сегментами рынка - разработка и введение новой ценовой политики (разработка и принятие нового прайс-листа для всех категорий клиентов),
- ассортиментная политика (вывод неликвидных позиций из ассортимента и ввод в производство новых позиций),
- взаимодействие со всеми отделами предприятия (производственная и транспортная логистика),
- составление бюджетов, бизнес планирование,
- введение отчётности и мотивация для сотрудников,
- разработка и проведение рекламных кампаний, акций.

Достижения:
- Увеличение объема продаж в в регионе на 30% до (5 млн. руб)
- Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 35 (дистрибуторов и субдистрибуторов, специализированные огранизации)
Руководитель сетевого отдела
3 года 6 месяцев
апрель 2000  — сентябрь 2003
ООО "Торговый Дом СПИ-Трейд", Москва
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (Перекресток, Рамстор, Метро, 7 Континент, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 10%
- Возврат дебиторской задолженности
Высшее образование
2012
Moscow Business School
Мва
Дистанционная форма обучения
Менеджмент
1992
Красноярское Высшее Командное училище войск ПВО
Командно-тактический войск ПВО
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
1998
Мирбис
Менеджмент в коммерческой деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация работы производства и его сертификация.
Организация работы отдела продаж с «0».
Организация работы филиалов.
Организация и участие в региональных выставках.
Планирование БДДС и БДР.
Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (сетями).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, БЭСТ.
Дополнительные сведения
Целеустремленный, настойчивый, умею решать задачи, саморазвитие.
Футбол, технические виды спорта.