Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6227675Обновлено 29 августа 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (1 октября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бибирево
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
1 год и 11 месяцев
январь 2016 — н.в.
Менеджер по развитию бизнеса
Cromos Pharma, Москва
Функциональные обязанности:
- Поиск и установка деловых контактов с производителями фармацевтических препаратов в Европе (зона ответственности – Великобритания и Франция);
- Ведение переговоров и телеконференций (в России, Европе и в Skype)
- Создание собственной базы данных контактов;
- Участие в стратегических сессиях руководства и разработка Видения, Миссии, Ценностей и Целей компании
- Участие в расчете коммерческих предложений;
- Подготовка и внедрение предложений для реорганизации Отдела развития бизнеса
- Управление процессом обновления веб-сайта компании
- Внедрение новой CRM-системы (замена неэффективной)

Достижения:
- запуск CRM системы для менеджеров по продажам/business development
- создание персональной воронки продаж в 400 клиентов за 6 месяцев
- быстрое погружение в сферу – первый контакт с предложением о сотрудничестве с фармацевтическими производителями через месяц после начала работы
- получение двух RFP от потенциальных спонсоров через полгода с начала работы
1 год и 2 месяца
декабрь 2014 — январь 2016
Менеджер по развитию бизнеса
FlippingBook, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Воплощение стратегии компании по выводу на мировой рынок нового продукта - мобильных приложений для бизнеса;
- Поиск новых областей применения решения, новых партнеров;
- Работа с клиентами по всему миру (за исключением стран СНГ);
- Расчет коммерческих предложений, совместно с группой разработки постановка техзадания, представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Активное участие во внутренних обсуждениях по развитию продукта и маркетинговых стратегий;
- Участие в выставках, работа на стенде (Москва, ECOM Expo 2015).

Достижения:
- создание собственной воронки объемом 1000 клиентов за 6 месяцев;
- реализация первого проекта в течение трёх месяцев с начала работы;
- три реализованных проекта (12% от общего оборота направления «мобильные приложения»).
1 год и 6 месяцев
декабрь 2012 — май 2014
Коммерческий директор
НТЦ "Грузоподъемные Машины" (GRPM), Москва, полная занятость
Коммерческий директор-руководитель московского представительства компании "НТЦ ГРПМ" (Санкт-Петербург), официального и эксклюзивного дилера завода TEREX Cranes в направлении башенных кранов.

Обязанности:
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной клиентской базы;
- Расчет коммерческих предложений и представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Разработка ценовой политики компании;
- Разработка маркетинговой стратегии по входу на рынок с первоклассным, но мало кому известным товаром/продуктом;
- Подготовка пресс-релизов и других рекламных публикаций в масс-медиа (специализированные строительные издания);
- Постоянный мониторинг рынка, отслеживание предложений конкурентов, определение удовлетворенности клиентов.
- Участие в выставках (Москва - СТТ (Строительная Техника и Технологии), Мюнхен - BAUMA), работа на стенде.

Достижения:
- реализовано 20 единиц техники (+15% к годовому обороту компании)
- подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве с компаниями-гигантами «Мостотрест» и «Мосметрострой».
1 год и 4 месяца
сентябрь 2011 — декабрь 2012
Менеджер по ключевым клиентам
Lufthansa Technik AG, Москва, полная занятость
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной сети контактов и внедрение в структуру компании-заказчика (авиакомпании);
- Создание собственной сети контактов внутри компании-поставщика ТОиР авиационной техники (Lufthansa-Technik);
- Проведение переговоров как внутри компании, так и с клиентами, организация встреч, подписание контрактов, контроль над бизнес-процессами,
- Контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Составление регулярных отчетов для высшего руководства.

Достижения:
- быстрый вход в новый для себя высокотехнологичный бизнес
- подписание контракта с компанией UT Air на ремонт воздушных судов (1,2 млн Евро) на базе LHT в Софии.
- 6 месяцев ведения компании Аэрофлот (главный клиент LHT в РФ) в качестве менеджера по ключевым клиентам.
5 лет и 7 месяцев
февраль 2006 — август 2011
Заместитель генерального директора
Компания ЕВРОРЕНТ, Москва, полная занятость
Совмещённая должность: директор московского филиала, в подчинении 30 человек
Обязанности:
- организация деятельности филиала управления механизации (аренда строительного оборудования):
- анализ потенциальных рынков сбыта, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- ведение переговоров с иностранными контрагентами по закупке техники (Англия, Германия, Италия);
- определение ценовой политики;
- урегулирование вопросов с органами Надзора
- приём на работу новых сотрудников;
- организация документооборота;
- финансовый контроль
Достижения:
- создание полноценного представительства управления механизации со штатом высокопрофессиональных работников;
- увеличение парка кранов в г. Москве с 5 до 24 единиц с 2006 года;
- организация успешно работающих бизнес-процессов как с клиентами, так и с органами надзора и головным предприятием;
- достижение узнаваемости торговой марки на рынке;
- установление партнёрских отношений с крупными застройщиками в Москве (СУ-155, Мосзарубежстрой, КРОСТ, МНР Бау, Стратегия и др.).

Достижения:
- увеличение парка техники в Москве с 5 до 23 единиц с 2006 по 2010 год (увеличение оборота филиала в 7 раз);
- выведение компании на уровень крупнейших игроков рынка;
- повышение узнаваемости торговой марки;
- установление партнерских отношений с крупными застройщиками (СУ-155, Стратегия, КРОСТ, Гамаис, МНР Бау);
- успешное управление филиалом численностью 30 человек.
3 года и 8 месяцев
июль 2002 — февраль 2006
Руководитель товарного направления
Компания Торговая Площадь, Москва, полная занятость
В подчинении 4 человека
Обязанности:
- ведение закупок и контроль продаж по вверенным товарным направлениям;
- контроль над ценовыми уровнями продаж, контроль показателей рентабельности, влияние на них;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное);
- проведение переговоров с поставщиками (рус/имп.) и крупными клиентами, заключение договоров;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- ведение ценовых методичек;
- организация акций и распродаж;
- поиск новых товаров (обновление ассортимента).

Достижения:
- увеличение маржинальной прибыли по вверенным товарным группам на 15%;
- успешный ввод в ассортимент 4 новых поставщиков: стеновые панели и ламинат Kronostar (Россия), ламинированные полы Kronospan (Россия), двери D.Craft (Россия), плинтуса Decora (Польша), ламинированные полы Westfloor (Китай).
- продвижение внутри компании с позиции регионального менеджера по продажам до руководителя товарного направления (уровень руководителя отдела) за первый год.
Высшее образование
2002
Московский государственный лингвистический университет
Гуманитарно-прикладных наук
Дневная/Очная форма обучения
Международная экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- проведение переговоров на любом уровне (продажи/закупки) как с отечественными, так и зарубежными контрагентами, подготовка коммерческих предложений, пре-договорная работа, согласование и подписание договоров продаж/закупок/сервиса, постпродажный клиентский сервис;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости, динамики, перспектив;
- разработка ценовой политики/методичек;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное) c последующим согласованием с другими подразделениями;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- организация акций и распродаж;
- урегулирование вопросов с гос.органами;
- решение кадровых вопросов (наем/увольнение сотрудников);
- подготовка отчетов в любой форме на англ./русском языках;
- написание статей для размещения в журналах в рекламных целях, работа с издательствами при размещении статей.

Так же:
- свободное владение английским языком, достаточное для ведения любых переговоров любого уровня в любой отрасли бизнеса (в т.ч. технических);
- опыт работы в продажах/закупках в отечественных и зарубежных компаниях с 2002 года без прерывания стажа;
- умение слушать и убеждать, аргументированно отстаивать свою точку зрения и принимать версию оппонента при наличии более весомых аргументов;
- умение работать как в команде, так и в одиночку;
- опыт управления командой, постановка целей, задач, расстановка приоритетов, контроль над выполнением поставленных задач;
- опыт разработки систем мотивации для себя и подчиненных;
- грамотная устная/письменная русская речь без орфографических и синтаксических ошибок;
- трезвость, прагматичность, вменяемость, здравомыслие, креативность и рассудительность
- интеллигентный внешний вид, способствующий нахождению общего языка с любым типом собеседника.

Свободное владение ПК (МacОS, пакет MS Office, 1С, Photoshop, Autocad).
Водительский стаж 16 лет.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, руководитель направления
115 000 Р
Руководитель направления продаж, Группа компаний "Инфософт"
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, руководитель направления
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела по работе с клиентами, ООО "Эваклин"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 6227675 в открытом доступе Последнее обновление 29 августа 2016, 15:26

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 октября 1980, 37 лет. Женат, есть дети.
Москва, Бибирево
01.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Cromos Pharma, г. Москва.
Функциональные обязанности:
- Поиск и установка деловых контактов с производителями фармацевтических препаратов в Европе (зона ответственности – Великобритания и Франция);
- Ведение переговоров и телеконференций (в России, Европе и в Skype)
- Создание собственной базы данных контактов;
- Участие в стратегических сессиях руководства и разработка Видения, Миссии, Ценностей и Целей компании
- Участие в расчете коммерческих предложений;
- Подготовка и внедрение предложений для реорганизации Отдела развития бизнеса
- Управление процессом обновления веб-сайта компании
- Внедрение новой CRM-системы (замена неэффективной)

Достижения:
- запуск CRM системы для менеджеров по продажам/business development
- создание персональной воронки продаж в 400 клиентов за 6 месяцев
- быстрое погружение в сферу – первый контакт с предложением о сотрудничестве с фармацевтическими производителями через месяц после начала работы
- получение двух RFP от потенциальных спонсоров через полгода с начала работы
12.2014—01.2016   1 год 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
FlippingBook, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Воплощение стратегии компании по выводу на мировой рынок нового продукта - мобильных приложений для бизнеса;
- Поиск новых областей применения решения, новых партнеров;
- Работа с клиентами по всему миру (за исключением стран СНГ);
- Расчет коммерческих предложений, совместно с группой разработки постановка техзадания, представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Активное участие во внутренних обсуждениях по развитию продукта и маркетинговых стратегий;
- Участие в выставках, работа на стенде (Москва, ECOM Expo 2015).

Достижения:
- создание собственной воронки объемом 1000 клиентов за 6 месяцев;
- реализация первого проекта в течение трёх месяцев с начала работы;
- три реализованных проекта (12% от общего оборота направления «мобильные приложения»).
12.2012—05.2014   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
НТЦ "Грузоподъемные Машины" (GRPM), г. Москва, полная занятость.
Коммерческий директор-руководитель московского представительства компании "НТЦ ГРПМ" (Санкт-Петербург), официального и эксклюзивного дилера завода TEREX Cranes в направлении башенных кранов.

Обязанности:
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной клиентской базы;
- Расчет коммерческих предложений и представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Разработка ценовой политики компании;
- Разработка маркетинговой стратегии по входу на рынок с первоклассным, но мало кому известным товаром/продуктом;
- Подготовка пресс-релизов и других рекламных публикаций в масс-медиа (специализированные строительные издания);
- Постоянный мониторинг рынка, отслеживание предложений конкурентов, определение удовлетворенности клиентов.
- Участие в выставках (Москва - СТТ (Строительная Техника и Технологии), Мюнхен - BAUMA), работа на стенде.

Достижения:
- реализовано 20 единиц техники (+15% к годовому обороту компании)
- подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве с компаниями-гигантами «Мостотрест» и «Мосметрострой».
09.2011—12.2012   1 год 4 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
Lufthansa Technik AG, г. Москва, полная занятость.
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной сети контактов и внедрение в структуру компании-заказчика (авиакомпании);
- Создание собственной сети контактов внутри компании-поставщика ТОиР авиационной техники (Lufthansa-Technik);
- Проведение переговоров как внутри компании, так и с клиентами, организация встреч, подписание контрактов, контроль над бизнес-процессами,
- Контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Составление регулярных отчетов для высшего руководства.

Достижения:
- быстрый вход в новый для себя высокотехнологичный бизнес
- подписание контракта с компанией UT Air на ремонт воздушных судов (1,2 млн Евро) на базе LHT в Софии.
- 6 месяцев ведения компании Аэрофлот (главный клиент LHT в РФ) в качестве менеджера по ключевым клиентам.
02.2006—08.2011   5 лет 7 месяцев
Заместитель генерального директора
Компания ЕВРОРЕНТ, г. Москва, полная занятость.
Совмещённая должность: директор московского филиала, в подчинении 30 человек
Обязанности:
- организация деятельности филиала управления механизации (аренда строительного оборудования):
- анализ потенциальных рынков сбыта, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- ведение переговоров с иностранными контрагентами по закупке техники (Англия, Германия, Италия);
- определение ценовой политики;
- урегулирование вопросов с органами Надзора
- приём на работу новых сотрудников;
- организация документооборота;
- финансовый контроль
Достижения:
- создание полноценного представительства управления механизации со штатом высокопрофессиональных работников;
- увеличение парка кранов в г. Москве с 5 до 24 единиц с 2006 года;
- организация успешно работающих бизнес-процессов как с клиентами, так и с органами надзора и головным предприятием;
- достижение узнаваемости торговой марки на рынке;
- установление партнёрских отношений с крупными застройщиками в Москве (СУ-155, Мосзарубежстрой, КРОСТ, МНР Бау, Стратегия и др.).

Достижения:
- увеличение парка техники в Москве с 5 до 23 единиц с 2006 по 2010 год (увеличение оборота филиала в 7 раз);
- выведение компании на уровень крупнейших игроков рынка;
- повышение узнаваемости торговой марки;
- установление партнерских отношений с крупными застройщиками (СУ-155, Стратегия, КРОСТ, Гамаис, МНР Бау);
- успешное управление филиалом численностью 30 человек.
07.2002—02.2006   3 года 8 месяцев
Руководитель товарного направления
Компания Торговая Площадь, г. Москва, полная занятость.
В подчинении 4 человека
Обязанности:
- ведение закупок и контроль продаж по вверенным товарным направлениям;
- контроль над ценовыми уровнями продаж, контроль показателей рентабельности, влияние на них;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное);
- проведение переговоров с поставщиками (рус/имп.) и крупными клиентами, заключение договоров;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- ведение ценовых методичек;
- организация акций и распродаж;
- поиск новых товаров (обновление ассортимента).

Достижения:
- увеличение маржинальной прибыли по вверенным товарным группам на 15%;
- успешный ввод в ассортимент 4 новых поставщиков: стеновые панели и ламинат Kronostar (Россия), ламинированные полы Kronospan (Россия), двери D.Craft (Россия), плинтуса Decora (Польша), ламинированные полы Westfloor (Китай).
- продвижение внутри компании с позиции регионального менеджера по продажам до руководителя товарного направления (уровень руководителя отдела) за первый год.
Высшее
2002
Московский государственный лингвистический университет
Факультет: Гуманитарно-прикладных наук
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Международная экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- проведение переговоров на любом уровне (продажи/закупки) как с отечественными, так и зарубежными контрагентами, подготовка коммерческих предложений, пре-договорная работа, согласование и подписание договоров продаж/закупок/сервиса, постпродажный клиентский сервис;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости, динамики, перспектив;
- разработка ценовой политики/методичек;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное) c последующим согласованием с другими подразделениями;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- организация акций и распродаж;
- урегулирование вопросов с гос.органами;
- решение кадровых вопросов (наем/увольнение сотрудников);
- подготовка отчетов в любой форме на англ./русском языках;
- написание статей для размещения в журналах в рекламных целях, работа с издательствами при размещении статей.

Так же:
- свободное владение английским языком, достаточное для ведения любых переговоров любого уровня в любой отрасли бизнеса (в т.ч. технических);
- опыт работы в продажах/закупках в отечественных и зарубежных компаниях с 2002 года без прерывания стажа;
- умение слушать и убеждать, аргументированно отстаивать свою точку зрения и принимать версию оппонента при наличии более весомых аргументов;
- умение работать как в команде, так и в одиночку;
- опыт управления командой, постановка целей, задач, расстановка приоритетов, контроль над выполнением поставленных задач;
- опыт разработки систем мотивации для себя и подчиненных;
- грамотная устная/письменная русская речь без орфографических и синтаксических ошибок;
- трезвость, прагматичность, вменяемость, здравомыслие, креативность и рассудительность
- интеллигентный внешний вид, способствующий нахождению общего языка с любым типом собеседника.

Свободное владение ПК (МacОS, пакет MS Office, 1С, Photoshop, Autocad).
Водительский стаж 16 лет.