Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6227675
29 августа 2016

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (1 октября 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бибирево
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 1 месяц

январь 2016 — н.в.
1 год и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса

Cromos Pharma, г. Москва.

Функциональные обязанности:
- Поиск и установка деловых контактов с производителями фармацевтических препаратов в Европе (зона ответственности – Великобритания и Франция);
- Ведение переговоров и телеконференций (в России, Европе и в Skype)
- Создание собственной базы данных контактов;
- Участие в стратегических сессиях руководства и разработка Видения, Миссии, Ценностей и Целей компании
- Участие в расчете коммерческих предложений;
- Подготовка и внедрение предложений для реорганизации Отдела развития бизнеса
- Управление процессом обновления веб-сайта компании
- Внедрение новой CRM-системы (замена неэффективной)

Достижения:
- запуск CRM системы для менеджеров по продажам/business development
- создание персональной воронки продаж в 400 клиентов за 6 месяцев
- быстрое погружение в сферу – первый контакт с предложением о сотрудничестве с фармацевтическими производителями через месяц после начала работы
- получение двух RFP от потенциальных спонсоров через полгода с начала работы

декабрь 2014 — январь 2016
1 год и 2 месяца

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

FlippingBook, г. Москва.

Функциональные обязанности:
- Воплощение стратегии компании по выводу на мировой рынок нового продукта - мобильных приложений для бизнеса;
- Поиск новых областей применения решения, новых партнеров;
- Работа с клиентами по всему миру (за исключением стран СНГ);
- Расчет коммерческих предложений, совместно с группой разработки постановка техзадания, представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Активное участие во внутренних обсуждениях по развитию продукта и маркетинговых стратегий;
- Участие в выставках, работа на стенде (Москва, ECOM Expo 2015).

Достижения:
- создание собственной воронки объемом 1000 клиентов за 6 месяцев;
- реализация первого проекта в течение трёх месяцев с начала работы;
- три реализованных проекта (12% от общего оборота направления «мобильные приложения»).

декабрь 2012 — май 2014
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

НТЦ "Грузоподъемные Машины" (GRPM), г. Москва.

Коммерческий директор-руководитель московского представительства компании "НТЦ ГРПМ" (Санкт-Петербург), официального и эксклюзивного дилера завода TEREX Cranes в направлении башенных кранов.

Обязанности:
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной клиентской базы;
- Расчет коммерческих предложений и представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Разработка ценовой политики компании;
- Разработка маркетинговой стратегии по входу на рынок с первоклассным, но мало кому известным товаром/продуктом;
- Подготовка пресс-релизов и других рекламных публикаций в масс-медиа (специализированные строительные издания);
- Постоянный мониторинг рынка, отслеживание предложений конкурентов, определение удовлетворенности клиентов.
- Участие в выставках (Москва - СТТ (Строительная Техника и Технологии), Мюнхен - BAUMA), работа на стенде.

Достижения:
- реализовано 20 единиц техники (+15% к годовому обороту компании)
- подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве с компаниями-гигантами «Мостотрест» и «Мосметрострой».

сентябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 4 месяца

Менеджер по ключевым клиентам

(Полная занятость)

Lufthansa Technik AG, г. Москва.

- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной сети контактов и внедрение в структуру компании-заказчика (авиакомпании);
- Создание собственной сети контактов внутри компании-поставщика ТОиР авиационной техники (Lufthansa-Technik);
- Проведение переговоров как внутри компании, так и с клиентами, организация встреч, подписание контрактов, контроль над бизнес-процессами,
- Контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Составление регулярных отчетов для высшего руководства.

Достижения:
- быстрый вход в новый для себя высокотехнологичный бизнес
- подписание контракта с компанией UT Air на ремонт воздушных судов (1,2 млн Евро) на базе LHT в Софии.
- 6 месяцев ведения компании Аэрофлот (главный клиент LHT в РФ) в качестве менеджера по ключевым клиентам.

февраль 2006 — август 2011
5 лет и 7 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

Компания ЕВРОРЕНТ, г. Москва.

Совмещённая должность: директор московского филиала, в подчинении 30 человек
Обязанности:
- организация деятельности филиала управления механизации (аренда строительного оборудования):
- анализ потенциальных рынков сбыта, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- ведение переговоров с иностранными контрагентами по закупке техники (Англия, Германия, Италия);
- определение ценовой политики;
- урегулирование вопросов с органами Надзора
- приём на работу новых сотрудников;
- организация документооборота;
- финансовый контроль
Достижения:
- создание полноценного представительства управления механизации со штатом высокопрофессиональных работников;
- увеличение парка кранов в г. Москве с 5 до 24 единиц с 2006 года;
- организация успешно работающих бизнес-процессов как с клиентами, так и с органами надзора и головным предприятием;
- достижение узнаваемости торговой марки на рынке;
- установление партнёрских отношений с крупными застройщиками в Москве (СУ-155, Мосзарубежстрой, КРОСТ, МНР Бау, Стратегия и др.).

Достижения:
- увеличение парка техники в Москве с 5 до 23 единиц с 2006 по 2010 год (увеличение оборота филиала в 7 раз);
- выведение компании на уровень крупнейших игроков рынка;
- повышение узнаваемости торговой марки;
- установление партнерских отношений с крупными застройщиками (СУ-155, Стратегия, КРОСТ, Гамаис, МНР Бау);
- успешное управление филиалом численностью 30 человек.

июль 2002 — февраль 2006
3 года и 8 месяцев

Руководитель товарного направления

(Полная занятость)

Компания Торговая Площадь, г. Москва.

В подчинении 4 человека
Обязанности:
- ведение закупок и контроль продаж по вверенным товарным направлениям;
- контроль над ценовыми уровнями продаж, контроль показателей рентабельности, влияние на них;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное);
- проведение переговоров с поставщиками (рус/имп.) и крупными клиентами, заключение договоров;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- ведение ценовых методичек;
- организация акций и распродаж;
- поиск новых товаров (обновление ассортимента).

Достижения:
- увеличение маржинальной прибыли по вверенным товарным группам на 15%;
- успешный ввод в ассортимент 4 новых поставщиков: стеновые панели и ламинат Kronostar (Россия), ламинированные полы Kronospan (Россия), двери D.Craft (Россия), плинтуса Decora (Польша), ламинированные полы Westfloor (Китай).
- продвижение внутри компании с позиции регионального менеджера по продажам до руководителя товарного направления (уровень руководителя отдела) за первый год.

Ключевые навыки
- проведение переговоров на любом уровне (продажи/закупки) как с отечественными, так и зарубежными контрагентами, подготовка коммерческих предложений, пре-договорная работа, согласование и подписание договоров продаж/закупок/сервиса, постпродажный клиентский сервис;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости, динамики, перспектив;
- разработка ценовой политики/методичек;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное) c последующим согласованием с другими подразделениями;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- организация акций и распродаж;
- урегулирование вопросов с гос.органами;
- решение кадровых вопросов (наем/увольнение сотрудников);
- подготовка отчетов в любой форме на англ./русском языках;
- написание статей для размещения в журналах в рекламных целях, работа с издательствами при размещении статей.

Так же:
- свободное владение английским языком, достаточное для ведения любых переговоров любого уровня в любой отрасли бизнеса (в т.ч. технических);
- опыт работы в продажах/закупках в отечественных и зарубежных компаниях с 2002 года без прерывания стажа;
- умение слушать и убеждать, аргументированно отстаивать свою точку зрения и принимать версию оппонента при наличии более весомых аргументов;
- умение работать как в команде, так и в одиночку;
- опыт управления командой, постановка целей, задач, расстановка приоритетов, контроль над выполнением поставленных задач;
- опыт разработки систем мотивации для себя и подчиненных;
- грамотная устная/письменная русская речь без орфографических и синтаксических ошибок;
- трезвость, прагматичность, вменяемость, здравомыслие, креативность и рассудительность
- интеллигентный внешний вид, способствующий нахождению общего языка с любым типом собеседника.

Свободное владение ПК (МacОS, пакет MS Office, 1С, Photoshop, Autocad).
Водительский стаж 16 лет.
Учился

по 2002

Московский государственный лингвистический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Гуманитарно-прикладных наук. Специальность: Международная экономика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6227675 обновлено 29 августа 2016, 15:26
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (1 октября 1980)
Женат, есть дети
Москва, Бибирево
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
1 год 1 месяц
январь 2016  — н.в.
Cromos Pharma, Москва
Функциональные обязанности:
- Поиск и установка деловых контактов с производителями фармацевтических препаратов в Европе (зона ответственности – Великобритания и Франция);
- Ведение переговоров и телеконференций (в России, Европе и в Skype)
- Создание собственной базы данных контактов;
- Участие в стратегических сессиях руководства и разработка Видения, Миссии, Ценностей и Целей компании
- Участие в расчете коммерческих предложений;
- Подготовка и внедрение предложений для реорганизации Отдела развития бизнеса
- Управление процессом обновления веб-сайта компании
- Внедрение новой CRM-системы (замена неэффективной)

Достижения:
- запуск CRM системы для менеджеров по продажам/business development
- создание персональной воронки продаж в 400 клиентов за 6 месяцев
- быстрое погружение в сферу – первый контакт с предложением о сотрудничестве с фармацевтическими производителями через месяц после начала работы
- получение двух RFP от потенциальных спонсоров через полгода с начала работы
Менеджер по развитию бизнеса
1 год 2 месяца
декабрь 2014  — январь 2016
FlippingBook, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Воплощение стратегии компании по выводу на мировой рынок нового продукта - мобильных приложений для бизнеса;
- Поиск новых областей применения решения, новых партнеров;
- Работа с клиентами по всему миру (за исключением стран СНГ);
- Расчет коммерческих предложений, совместно с группой разработки постановка техзадания, представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Активное участие во внутренних обсуждениях по развитию продукта и маркетинговых стратегий;
- Участие в выставках, работа на стенде (Москва, ECOM Expo 2015).

Достижения:
- создание собственной воронки объемом 1000 клиентов за 6 месяцев;
- реализация первого проекта в течение трёх месяцев с начала работы;
- три реализованных проекта (12% от общего оборота направления «мобильные приложения»).
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
декабрь 2012  — май 2014
НТЦ "Грузоподъемные Машины" (GRPM), Москва, полная занятость
Коммерческий директор-руководитель московского представительства компании "НТЦ ГРПМ" (Санкт-Петербург), официального и эксклюзивного дилера завода TEREX Cranes в направлении башенных кранов.

Обязанности:
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной клиентской базы;
- Расчет коммерческих предложений и представление готовых коммерческих предложений клиенту;
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Разработка ценовой политики компании;
- Разработка маркетинговой стратегии по входу на рынок с первоклассным, но мало кому известным товаром/продуктом;
- Подготовка пресс-релизов и других рекламных публикаций в масс-медиа (специализированные строительные издания);
- Постоянный мониторинг рынка, отслеживание предложений конкурентов, определение удовлетворенности клиентов.
- Участие в выставках (Москва - СТТ (Строительная Техника и Технологии), Мюнхен - BAUMA), работа на стенде.

Достижения:
- реализовано 20 единиц техники (+15% к годовому обороту компании)
- подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве с компаниями-гигантами «Мостотрест» и «Мосметрострой».
Менеджер по ключевым клиентам
1 год 4 месяца
сентябрь 2011  — декабрь 2012
Lufthansa Technik AG, Москва, полная занятость
- Поиск новых клиентов / потенциала у существующих клиентов к работе по новым продуктам и услугам;
- Расширение существующих/действующих контрактов;
- Создание собственной сети контактов и внедрение в структуру компании-заказчика (авиакомпании);
- Создание собственной сети контактов внутри компании-поставщика ТОиР авиационной техники (Lufthansa-Technik);
- Проведение переговоров как внутри компании, так и с клиентами, организация встреч, подписание контрактов, контроль над бизнес-процессами,
- Контроль над выполнением условий подписанных договоров;
- Составление регулярных отчетов для высшего руководства.

Достижения:
- быстрый вход в новый для себя высокотехнологичный бизнес
- подписание контракта с компанией UT Air на ремонт воздушных судов (1,2 млн Евро) на базе LHT в Софии.
- 6 месяцев ведения компании Аэрофлот (главный клиент LHT в РФ) в качестве менеджера по ключевым клиентам.
Заместитель генерального директора
5 лет 7 месяцев
февраль 2006  — август 2011
Компания ЕВРОРЕНТ, Москва, полная занятость
Совмещённая должность: директор московского филиала, в подчинении 30 человек
Обязанности:
- организация деятельности филиала управления механизации (аренда строительного оборудования):
- анализ потенциальных рынков сбыта, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- ведение переговоров с иностранными контрагентами по закупке техники (Англия, Германия, Италия);
- определение ценовой политики;
- урегулирование вопросов с органами Надзора
- приём на работу новых сотрудников;
- организация документооборота;
- финансовый контроль
Достижения:
- создание полноценного представительства управления механизации со штатом высокопрофессиональных работников;
- увеличение парка кранов в г. Москве с 5 до 24 единиц с 2006 года;
- организация успешно работающих бизнес-процессов как с клиентами, так и с органами надзора и головным предприятием;
- достижение узнаваемости торговой марки на рынке;
- установление партнёрских отношений с крупными застройщиками в Москве (СУ-155, Мосзарубежстрой, КРОСТ, МНР Бау, Стратегия и др.).

Достижения:
- увеличение парка техники в Москве с 5 до 23 единиц с 2006 по 2010 год (увеличение оборота филиала в 7 раз);
- выведение компании на уровень крупнейших игроков рынка;
- повышение узнаваемости торговой марки;
- установление партнерских отношений с крупными застройщиками (СУ-155, Стратегия, КРОСТ, Гамаис, МНР Бау);
- успешное управление филиалом численностью 30 человек.
Руководитель товарного направления
3 года 8 месяцев
июль 2002  — февраль 2006
Компания Торговая Площадь, Москва, полная занятость
В подчинении 4 человека
Обязанности:
- ведение закупок и контроль продаж по вверенным товарным направлениям;
- контроль над ценовыми уровнями продаж, контроль показателей рентабельности, влияние на них;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное);
- проведение переговоров с поставщиками (рус/имп.) и крупными клиентами, заключение договоров;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- ведение ценовых методичек;
- организация акций и распродаж;
- поиск новых товаров (обновление ассортимента).

Достижения:
- увеличение маржинальной прибыли по вверенным товарным группам на 15%;
- успешный ввод в ассортимент 4 новых поставщиков: стеновые панели и ламинат Kronostar (Россия), ламинированные полы Kronospan (Россия), двери D.Craft (Россия), плинтуса Decora (Польша), ламинированные полы Westfloor (Китай).
- продвижение внутри компании с позиции регионального менеджера по продажам до руководителя товарного направления (уровень руководителя отдела) за первый год.
Высшее образование
2002
Московский государственный лингвистический университет
Гуманитарно-прикладных наук
Дневная/Очная форма обучения
Международная экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- проведение переговоров на любом уровне (продажи/закупки) как с отечественными, так и зарубежными контрагентами, подготовка коммерческих предложений, пре-договорная работа, согласование и подписание договоров продаж/закупок/сервиса, постпродажный клиентский сервис;
- мониторинг рынка, анализ его ёмкости, динамики, перспектив;
- разработка ценовой политики/методичек;
- планирование продаж (полугодовое, ежемесячное) c последующим согласованием с другими подразделениями;
- ведение ассортиментного анализа, категорирование товара;
- организация акций и распродаж;
- урегулирование вопросов с гос.органами;
- решение кадровых вопросов (наем/увольнение сотрудников);
- подготовка отчетов в любой форме на англ./русском языках;
- написание статей для размещения в журналах в рекламных целях, работа с издательствами при размещении статей.

Так же:
- свободное владение английским языком, достаточное для ведения любых переговоров любого уровня в любой отрасли бизнеса (в т.ч. технических);
- опыт работы в продажах/закупках в отечественных и зарубежных компаниях с 2002 года без прерывания стажа;
- умение слушать и убеждать, аргументированно отстаивать свою точку зрения и принимать версию оппонента при наличии более весомых аргументов;
- умение работать как в команде, так и в одиночку;
- опыт управления командой, постановка целей, задач, расстановка приоритетов, контроль над выполнением поставленных задач;
- опыт разработки систем мотивации для себя и подчиненных;
- грамотная устная/письменная русская речь без орфографических и синтаксических ошибок;
- трезвость, прагматичность, вменяемость, здравомыслие, креативность и рассудительность
- интеллигентный внешний вид, способствующий нахождению общего языка с любым типом собеседника.

Свободное владение ПК (МacОS, пакет MS Office, 1С, Photoshop, Autocad).
Водительский стаж 16 лет.