595361Обновлено 15 январяБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
46 лет (родился 04 августа 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Ясенево, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, заместитель директора по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

    • март 2014 – работает сейчас
    • 6 лет

    Руководитель отдела продаж и развития

    Компания АЛАС, Москва
    Производство и оптовая торговля электроникой и комплектующими для ноутбуков

    Обязанности:

    • Управление продажами (РОССИЯ, СНГ). • Планирование продаж. • Бюджетирование. • Товарное наполнение, планирование закупок и продаж по ассортиментной матрице, АВС анализ. • Анализ потребительского спроса. • Разработка ассортиментной и ценовой политики. • Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и рыночной доли. • Организация и проведение промо мероприятий, акций, компаний по стимулированию сбыта. • Контроль дебиторской задолженности. • Контроль за ведением документооборота в CRM. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Планирование командировок. • Участие в профессиональных и специализированных выставках. • Составление аналитических отчётов по результатам работы. • Организация взаимодействия со структурами, обеспечивающими процесс продаж.

    Достижения:

    За время работы изменен и расширен ассортиментный портфель продукции более чем на 1000 SKU, разработаны новые принципы работы с дилерами, сформирована региональная дилерская сеть, объём продаж и прибыль увеличены в 1,5 раза.
    • август 2011 – февраль 2014
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    САНТОП, Москва
    Оптовая продажа европейской сантехники

    Обязанности:

    • Организация и управление продажами в Московском регионе • Оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети • Анализ показателей эффективности работы менеджеров (KPI), выполнение мероприятий по повышению эффективности продаж • Бюджетирование • Управление дебиторской и кредиторской задолженностью • Разработка и внедрение кадровой политики для реализации целей и задач • Контроль работы менеджеров, постановка задач, отчетность • Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании • Продвижение новых товарных групп на локальный и региональный рынок • Организация и осуществление систематических посещений контрагентов • Поиск и привлечение новых партнёров • Проведение ключевых переговоров с клиентами • Организация и проведение обучений для партнёров компании • Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках • Решение организационных вопросов, документооборот

    Достижения:

    За время работы в компании изменена организационная структура, прибыль подразделения увеличена на 20%
    • март 2009 – июль 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    Компания НЬЮКОМ, Москва
    Компания НЬЮКОМ ведущий поставщик бытовой, профессиональной и промышленной техники Керхер

    Обязанности:

    • Организация работы с сетевыми (М. ВИДЕО, ТЕХНОСИЛА и др.), оптовыми клиентами и E-commerce по продукции КЕРХЕР. • Start-up проекта по продажам в Московском регионе, выведение его на планируемую рентабельность. • Стратегическое и оперативное планирование продаж. Формирование желательной для компании ассортиментной структуры продаж. Увеличение средней маржи (за счет снижения себестоимости продаж). • Постановка задач, контроль и оценка их выполнения, работа в CRM системе. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выполнение политики продаж компании. • Контроль за соблюдением дебиторской задолженности. • Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли продукции. • Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. • Бюджетирование. • Контроль остатков продукции на складе, анализ потребительского спроса. • Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы отдела. • Мотивация персонала на выполнение планов. • Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. • Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

    Достижения:

    За время работы запущен и выведен на планируемую рентабельность новый проект, разработана система мотивации, объём продаж увеличен на 30%
    • январь 2007 – февраль 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель по продажам ФО

    ГК ЭНТУЗИАСТ, Москва
    Оптовая продажа инструмента и оборудования

    Обязанности:

    • Управление продажами (зона ответственности: ЦФО, СЗФО, Дальний Восток). • Организация сбыта продукции. Товарное наполнение и планирование продаж по ассортиментной матрице, АВС анализ. • Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения. • Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Определение форм и способов оплаты. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. • Бюджетирование. • Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. • Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы. Общее руководство сотрудниками. Мотивация персонала на выполнение планов. • Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. • Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

    Достижения:

    За время работы в компании объём продаж увеличен на 50%, рост активной базы составил 30%.
    • октябрь 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Начальник отдела сбыта

    АДАМАС столичный ювелирный завод, Москва
    Производство и оптовая продажа ювелирных украшений

    Обязанности:

    • Управление продажами (зона ответственности:Россия). • Стратегическое и оперативное планирование продаж. • Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Предложение и разработка ассортиментной и ценовой политики. • Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли по продукту. • Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. • Бюджетирование. • Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. • Анализ потребительского спроса. • Подведение итогов работы отдела. • Контроль соблюдения трудовой дисциплины. • Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. • Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

    Достижения:

    За время работы изменен и расширен ассортиментный портфель продукции, разработаны новые принципы работы с дилерами, объём продаж увеличен в 2 раза.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Анализ бизнеса и бизнес процессов с целью повышения эффективности и дальнейшего развития. Формирование структуры подразделения продаж с нуля. Бюджетирование и оптимизация затрат. Опыт построения работы дилерских сетей. Практические знания способов и методик выстраивания системы продаж компании, развитие дистрибуции во всех каналах сбыта. Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Набор, обучение и управление персоналом, разработка систем мотивации, отчетности. Аналитическое мышление, умение быстро реагировать на изменения. Опыт управления коллективом от 60 человек. Опыт работы со всеми каналами продаж: проектные продажи, дилеры, локальные и федеральные сети, E-commerce. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1 С, CRM, специальные программы

Дополнительные сведения:

Спорт, плавание, велосипед, чтение

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме