Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5929016Обновлено 20 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (1 августа 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Жулебино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
2 года и 2 месяца
июнь 2015 — н.в.
Региональный менеджер по продажам
ООО МНПП "Системы индукционного освещения" (продажа и обслуживание систем промышленного освещения), Москва, полная занятость
- Разработка ценовой политики компании.
- Построение оптимальных логистических маршрутов, снижение затрат на логистику.
- Ведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
- Личные активные продажи, ведение ключевых клиентов.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Развитие дилерской сети и разработка дилерской политики организации.
- Проведение тренингов и обучения для дилеров.
- Представление организации на тематических форумах и выставках.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Подготовка отчётов для руководителей, владельцев и потенциальных инвесторов компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Выведение нового инновационного продукта на российский рынок.
- Командировки.
3 года
март 2012 — февраль 2015
Соучредитель / управляющий
ООО "Доктор Сплит" (монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования), Волгоград, частичная занятость
- Организация собственного бизнеса с "0".
- Получение тендера (гостиница "Волгоград", "Интурист", федеральная сеть "Карусель").
- Решение общих организационных вопросов.
- Личные активные продажи.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Выбор поставщиков для закупки продукции и комплектующих.
- Налаживание длительных связей с клиентами и подбор условий сотрудничества.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Управление сотрудниками до 30 человек.
- Отчётность.
- Командировки.
1 год и 1 месяц
июль 2012 — июль 2013
Региональный менеджер по продажам
ООО "Элида Групп" (Генеральный дистрибьютор Кизлярского Коньячного Завода), Москва, полная занятость
- Продажа продукции на территории России.
- Знание территории и ключевых игроков алкогольного рынка (федеральные и локальные сети, опт).
- Активный поиск новых дистрибьюторов (увеличение клиентской базы на 30%).
- Увеличение объёма продаж по управляемой территории на 45%.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров, участие в выставках.
- Формирование и контроль выполнения планов (по
ассортименту, дистрибьюторам, каналам сбыта).
- Формирование заявок, счета.
- Контроль поставок продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
- Отчетность.
- Командировки.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2012
Руководитель отдела продаж
ООО Восток-Останкино (Мясокомбинат "Останкино")., Москва, полная занятость
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 21 человек (3 Супервайзера, 12 ТП, 1 мерчендайзер, 5 офис-менеджеров)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- составление плана продаж отдела
- контроль товарного запаса продукции на складе
- ведение отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2007 — июль 2009
Руководитель отдела продаж
ООО Лудинг-Волгоград (Экспортёр алкогольной продукции)., Волгоград, полная занятость
Организация процесса продаж c "0", в течение трёх месяцев вывел отдел на выполнение плановых показателей.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 25 человека (4 Супервайзера, 16 ТП, 4 мерчендайзера, 1 координатор)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- личные продажи ключевым клиентам
- составление бюджета по затратам отдела
- составление плана продаж отдела на (месяц, квартал, год)
- контроль товарного запаса продукции на складе
- расчет необходимого товарного запаса продукции на склад
- ведение отчетности + разработка новой отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- организация дегустации и обучения персонала клиентов
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
1 год и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2006
Супервайзер торговых представителей
ООО МО НПО "Альтернатива" (Дистрибьютор продуктов питания)., Волгоград, полная занятость
Супервайзер областного отдела, в период работы увеличение объёма продаж на 300%, . В подчинении 11 торговых представителей. Общее руководство направлениями, составление планов продаж, отчетность. Работа с действующими дистрибьюторами (контроль остатков, обучение персонала на базе дистрибьютора, составление матрицы ассортимента, маркетинговая активность, контроль дебиторской задолженности и тд.), поиск новых дистрибьюторов и каналов сбыта. Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами, тренинг торговых представителей, разработка мотивации, ежедневный контроль деятельности торговых представителей (выезд на маршрут, составление маршрутных листов, рациональное использование рабочего времени, аудит). Расчет рентабельности областного направления. Постоянное сотрудничество со всеми службами компании (бухгалтерия, склад, автотранспортный отдел).
10 месяцев
апрель 2004 — январь 2005
Супервайзер торговых представителей
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя )., Волгоград, полная занятость
Супервайзер эксклюзивной команды «Pepsi». В подчинении 5 торговых представителей. Организация работы отдела с нуля (разработка мотивации для торговых представителей, подбор и обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий и тд). Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами.
11 месяцев
июнь 2003 — апрель 2004
Менеджер по продажам
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя )., Волгоград, полная занятость
Менеджер по продажам в отделе крупного опта. Работа с локальными сетевыми и оптовыми клиентами г. Волгограда (составление и утверждение ассортиментной матрицы, контроль дебиторской задолженности, ввод новых позиций, поиск новых клиентов и заключение договоров). За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до супервайзера.
2 года и 6 месяцев
январь 2001 — июнь 2003
Менеджер по продажам
ООО "КИТ" (ООО "Сервис-Продукт"), Волгоград, полная занятость
Официальный дистрибутор компании «SunInterbrew». Работал с розничными магазинами г. Волгограда. Продвижение новых брэндов, расширение клиентской базы, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до менеджера в отдел крупного опта.
Высшее образование
2005
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист-Менеджер
Среднее специальное образование
1992
Волгоградский колледж газа и нефти
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электромеханик
Курсы
2009
Компания ООО "Лудинг-Волгоград"
Управление персоналом, Мотивация подчиненных, Техника ведения переговоров, Техника продаж
Волгоград
2007
Конференция ДРФС ООО "Лудинг"
Методы достижения эффективной работы коммерческих служб филиалов.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель контакт-центра, отдела продаж, сети
По договоренности
Операционный директор, АО "Аудиотеле"
Руководитель контакт-центра, отдела продаж, сети
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Специалист по продажам услуг маркетинга и рекламы, Работа в сфере продаж IT-решений и услуг
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж и развития, директор по продажам
90 000 Р
Руководитель сети торговых точек в магазинах Твой Дом, ООО "Спектр"
Руководитель отдела продаж и развития, директор по продажам
765 резюме
Резюме № 5929016 в открытом доступе Последнее обновление 20 июля, 14:01

Резюме

Руководитель отдела продаж 90 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 августа 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Жулебино)
06.2015—н.в.   2 года 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО МНПП "Системы индукционного освещения" (продажа и обслуживание систем промышленного освещения), г. Москва, полная занятость.
- Разработка ценовой политики компании.
- Построение оптимальных логистических маршрутов, снижение затрат на логистику.
- Ведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
- Личные активные продажи, ведение ключевых клиентов.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Развитие дилерской сети и разработка дилерской политики организации.
- Проведение тренингов и обучения для дилеров.
- Представление организации на тематических форумах и выставках.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Подготовка отчётов для руководителей, владельцев и потенциальных инвесторов компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Выведение нового инновационного продукта на российский рынок.
- Командировки.
03.2012—02.2015   3 года
Соучредитель / управляющий
ООО "Доктор Сплит" (монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования), г. Волгоград, частичная занятость.
- Организация собственного бизнеса с "0".
- Получение тендера (гостиница "Волгоград", "Интурист", федеральная сеть "Карусель").
- Решение общих организационных вопросов.
- Личные активные продажи.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Выбор поставщиков для закупки продукции и комплектующих.
- Налаживание длительных связей с клиентами и подбор условий сотрудничества.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Управление сотрудниками до 30 человек.
- Отчётность.
- Командировки.
07.2012—07.2013   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ООО "Элида Групп" (Генеральный дистрибьютор Кизлярского Коньячного Завода), г. Москва, полная занятость.
- Продажа продукции на территории России.
- Знание территории и ключевых игроков алкогольного рынка (федеральные и локальные сети, опт).
- Активный поиск новых дистрибьюторов (увеличение клиентской базы на 30%).
- Увеличение объёма продаж по управляемой территории на 45%.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров, участие в выставках.
- Формирование и контроль выполнения планов (по
ассортименту, дистрибьюторам, каналам сбыта).
- Формирование заявок, счета.
- Контроль поставок продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
- Отчетность.
- Командировки.
10.2010—02.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Восток-Останкино (Мясокомбинат "Останкино")., г. Москва, полная занятость.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 21 человек (3 Супервайзера, 12 ТП, 1 мерчендайзер, 5 офис-менеджеров)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- составление плана продаж отдела
- контроль товарного запаса продукции на складе
- ведение отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
09.2007—07.2009   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Лудинг-Волгоград (Экспортёр алкогольной продукции)., г. Волгоград, полная занятость.
Организация процесса продаж c "0", в течение трёх месяцев вывел отдел на выполнение плановых показателей.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 25 человека (4 Супервайзера, 16 ТП, 4 мерчендайзера, 1 координатор)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- личные продажи ключевым клиентам
- составление бюджета по затратам отдела
- составление плана продаж отдела на (месяц, квартал, год)
- контроль товарного запаса продукции на складе
- расчет необходимого товарного запаса продукции на склад
- ведение отчетности + разработка новой отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- организация дегустации и обучения персонала клиентов
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
06.2005—12.2006   1 год 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО МО НПО "Альтернатива" (Дистрибьютор продуктов питания)., г. Волгоград, полная занятость.
Супервайзер областного отдела, в период работы увеличение объёма продаж на 300%, . В подчинении 11 торговых представителей. Общее руководство направлениями, составление планов продаж, отчетность. Работа с действующими дистрибьюторами (контроль остатков, обучение персонала на базе дистрибьютора, составление матрицы ассортимента, маркетинговая активность, контроль дебиторской задолженности и тд.), поиск новых дистрибьюторов и каналов сбыта. Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами, тренинг торговых представителей, разработка мотивации, ежедневный контроль деятельности торговых представителей (выезд на маршрут, составление маршрутных листов, рациональное использование рабочего времени, аудит). Расчет рентабельности областного направления. Постоянное сотрудничество со всеми службами компании (бухгалтерия, склад, автотранспортный отдел).
04.2004—01.2005   10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя )., г. Волгоград, полная занятость.
Супервайзер эксклюзивной команды «Pepsi». В подчинении 5 торговых представителей. Организация работы отдела с нуля (разработка мотивации для торговых представителей, подбор и обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий и тд). Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами.
06.2003—04.2004   11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя )., г. Волгоград, полная занятость.
Менеджер по продажам в отделе крупного опта. Работа с локальными сетевыми и оптовыми клиентами г. Волгограда (составление и утверждение ассортиментной матрицы, контроль дебиторской задолженности, ввод новых позиций, поиск новых клиентов и заключение договоров). За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до супервайзера.
01.2001—06.2003   2 года 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "КИТ" (ООО "Сервис-Продукт"), г. Волгоград, полная занятость.
Официальный дистрибутор компании «SunInterbrew». Работал с розничными магазинами г. Волгограда. Продвижение новых брэндов, расширение клиентской базы, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до менеджера в отдел крупного опта.
Высшее
2005
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-Менеджер
Среднее специальное
1992
Волгоградский колледж газа и нефти
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электромеханик
Курсы и тренинги
2009
Компания ООО "Лудинг-Волгоград"
Управление персоналом, Мотивация подчиненных, Техника ведения переговоров, Техника продаж
Волгоград
2007
Конференция ДРФС ООО "Лудинг"
Методы достижения эффективной работы коммерческих служб филиалов.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C