Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5548073Обновлено 17 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (21 мая 1977), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Ул. Бестужевых, м. Отрадное
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
1 год и 6 месяцев
февраль 2014 — июль 2015
Менеджер по региональным продажам
LPI RUS, Москва
Эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов
LPI RUS - эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов - Maurice Lacroix, Raymond Weil, Perrelet, Festina, Luminox, Swiss Military, Emporio Armani, Michael Kors и другие.
Клиенты: Магазины швейцарских часов и Luxury аксессуаров
Зона ответственности: Сибирь, Урал, Москва.
• Развитие продаж в регионах по всем брендам LPI в регионах.
• Ведение ключевого клиента в Москве – Тайм Авеню (12 магазинов).
• Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам, по маркетинговой активности в регионах по всем брендам LPI.
• Авторизация новых, контроль соблюдения стандартов и рекомендованных розничных цен в существующих торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов.
• Обучение персонала в торговых точках.
• 70% рабочего времени "в полях"
Достижения:
- Рост продаж по моей группе клиентов 2014 г. к 2013 +30%
- Рост продаж по моей группе клиентов 2015 г. к 2014 +12%
- Рост по бренду Michael Kors в 2014 – 1054%
- Привлечено 5 новых клиентов.
- Авторизовано 37 торговых точек по разным брендам LPI.
- Cовершено 17 командировок, проведено 9 тренингов для торгового персонала.
2 года и 9 месяцев
май 2011 — январь 2014
Исполнительный директор
ООО "Национальная Технологическая Корпорация" IT Start-Up проект, Москва
• Решение всех организационных вопросов, связанных с развитием компании «с нуля».
• Лицензирование деятельности, получение различных разрешений.
• Получение банковских кредитов, переговоры с партнерами.
• Подбор и управление персоналом (17 чел.).

Достижения:
- Создано ООО с «нуля».
- Оборот компании достиг $1 млн в год.
- Реализовано 5 проектов по госзаказам.
- Получены допуски СРО по строительству и проектированию.
8 месяцев
сентябрь 2010 — апрель 2011
Менеджер по региональным продажам СНГ и Восточная Европа
Фильтры для воды Барьер, Москва
2 года и 4 месяца
ноябрь 2007 — февраль 2010
Менеджер по региональным продажам Longines
ООО Свотч Групп, Москва, полная занятость
Менеджер по региональным продажам ТМ Longines
Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, часть Урала, Поволжье, Нижний Новгород, Краснодар, Сочи, Новороссийск, несколько клиентов к Москве.

• Развитие партнерской сети в регионах по всей России, привлечение новых клиентов и авторизация новых торговых точек,
• Регулярное посещение торговых точек (более 40 командировок за 2009 год)
• Проведение переговоров и презентаций;
• Планирование и управление продажами;
• Обеспечение выполнения поставленных планов по объему продаж продукции, по развитию дистрибуции,
• Контроль дебиторской задолженности,
• Контроль соблюдения рекомендованных розничных цен,
• Работа с рекламациями,
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов,
• Обучение персонала в торговых точках

Клиенты: Московские и региональные сети и магазины в сегменте luxury.
Рост продаж в 2009 году к 2008 году +15%.
1 год и 2 месяца
октябрь 2006 — ноябрь 2007
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Монди Бизнес Пейпа Сейлз СНГ, Москва, полная занятость
Оптовые продажи офисной и офсетной бумаги дилерам на территории России и стран СНГ.
• Развитие существущей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Начаты поставки в Грузию и Армению, подписан контракт с новым покупателем в Таджикистане.
• Развитие дистрибуторской сети; увеличение общих продаж на 20%, по сегменту цветной бумаги на 70%, по бумаге Color Copy на 50%
• Успешное проведение переговоров, презентаций с менеджерами среднего и высшего звена;
• Формирование коммерчеких предложений;
• Заключение договоров;
• Контроль поставок;
• Контроль оплат;
• Работа с рекламациями;
• Анализ конкурентного окружения и тенденций рынка;
• Участие на выставках.
Клиенты: один из крупнейших бумажных оптовиков в России, крупные локальные компании в странах СНГ.
Увеличение объема продаж на 20%
5 лет и 2 месяца
октябрь 2001 — ноябрь 2006
Менеджер по продажам
Rautaruukki Steel (сейчас Ruukki), Москва, полная занятость
• Проведение внешнеэкономических сделкок – прямые поставки стали с производства в Финлядии;
• Поиск и ведение клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Контроль выполенния условий сделок;
• Участие на выставках, организация мероприятий по продвижению продукции;
• Работа с рекламациями.
Клиенты: компании производители металлочереппицы, стеновых панелей, металлотрейдеры
Увеличение уровня продаж: в России более чем в 4 раза. Построение « с нуля» клиентской базы. Личные продажи 1,5 – 2,5 млн. евро в квартал,
В Украине привлечено три новых клиента, в 2003 год рекорд продаж в Украину – 120 тонн стали с покрытием PVDF Hi Arc.
10 месяцев
август 2005 — май 2006
Менеджер по продажам
Planja OY Ab, Москва, полная занятость
Региональный представитель компании в России.

• Организация и открытие представительского офиса в Москве; организация офиса в «с ноля».
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложение, заключение договоров;
• Анализ рынка и конкуретного окружения, координация маркетинговой деятельности и продвижения продукции в России;
• Участие в разработке русского сайта компании;
• Организация мероприятий по продвижению продукции.

Клиенты: крупнейшие дилеры по кровельным системам
Высшее образование
2001
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление
Курсы
2007
MTI
7 привычек высокоэффективных людей
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки:
Эффективных продаж и выстраивания долгосрочных отношений, проведения презентаций и переговоров. Знание специфики западной и российской деловой культуры.
Опыт работы с внешнеторговыми контрактами со стороны западного поставщика в Россию, Знание терминов Incoterms и проведения внешнеэкономических сделок, есть опыт решения «сложных» ситуаций и удержания клиента.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: Windows XP, MS-Word, MS-Excel, MS-Power Point, SAP, 1C Торговля
Дополнительные сведения
Навыки:
- поиск и привлечение новых клиентов,
- отличные навыки выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,
- развития и увеличения продаж через дистрибуторов,
- согласования и контроля планов продаж с партнерами,
- управления Sell In и Sell Out,
- постановка задач, контроль выполнения,
- обучение, организация и контроль работы подчиненных,
- проведения полевых тренингов для сотрудников дистрибуторов.
- разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Есть 3 года руководящей работы в start-up проекте.
Исполнительный, ответственный, хорошие коммуникативные способности, люблю и умею работать в команде, стремлюсь развиваться – быстро усваиваю новые знания, эрудирован, стремлюсь улучшить результаты своего труда, настойчив в достижении результатов, способен принимать оперативные решения, умею эффективно работать в стрессовых ситуациях, готов к частым командировкам.
Не курю.
Хобби: Чтение - наша фантастика, особенно социальная
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Управляющий офисом, БЕСТ-Недвижимость
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
90 000 Р
Главный клиентский менеджер, "ВТБ 24" (ПАО)
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО КРЕАТИВ
Смотреть все резюме
Резюме № 5548073 в открытом доступе Последнее обновление 17 августа, 11:07

Резюме

Руководитель отдела продаж 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 мая 1977, 40 лет. Не женат, детей нет.
Москва, Ул. Бестужевых (м. Отрадное)
02.2014—07.2015   1 год 6 месяцев
Менеджер по региональным продажам
LPI RUS, г. Москва.
LPI RUS - эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов - Maurice Lacroix, Raymond Weil, Perrelet, Festina, Luminox, Swiss Military, Emporio Armani, Michael Kors и другие.
Клиенты: Магазины швейцарских часов и Luxury аксессуаров
Зона ответственности: Сибирь, Урал, Москва.
• Развитие продаж в регионах по всем брендам LPI в регионах.
• Ведение ключевого клиента в Москве – Тайм Авеню (12 магазинов).
• Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам, по маркетинговой активности в регионах по всем брендам LPI.
• Авторизация новых, контроль соблюдения стандартов и рекомендованных розничных цен в существующих торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов.
• Обучение персонала в торговых точках.
• 70% рабочего времени "в полях"
Достижения:
- Рост продаж по моей группе клиентов 2014 г. к 2013 +30%
- Рост продаж по моей группе клиентов 2015 г. к 2014 +12%
- Рост по бренду Michael Kors в 2014 – 1054%
- Привлечено 5 новых клиентов.
- Авторизовано 37 торговых точек по разным брендам LPI.
- Cовершено 17 командировок, проведено 9 тренингов для торгового персонала.
05.2011—01.2014   2 года 9 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Национальная Технологическая Корпорация" IT Start-Up проект, г. Москва.
• Решение всех организационных вопросов, связанных с развитием компании «с нуля».
• Лицензирование деятельности, получение различных разрешений.
• Получение банковских кредитов, переговоры с партнерами.
• Подбор и управление персоналом (17 чел.).

Достижения:
- Создано ООО с «нуля».
- Оборот компании достиг $1 млн в год.
- Реализовано 5 проектов по госзаказам.
- Получены допуски СРО по строительству и проектированию.
09.2010—04.2011   8 месяцев
Менеджер по региональным продажам СНГ и Восточная Европа
Фильтры для воды Барьер, г. Москва.
11.2007—02.2010   2 года 4 месяца
Менеджер по региональным продажам Longines
ООО Свотч Групп, г. Москва, полная занятость.
Менеджер по региональным продажам ТМ Longines
Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, часть Урала, Поволжье, Нижний Новгород, Краснодар, Сочи, Новороссийск, несколько клиентов к Москве.

• Развитие партнерской сети в регионах по всей России, привлечение новых клиентов и авторизация новых торговых точек,
• Регулярное посещение торговых точек (более 40 командировок за 2009 год)
• Проведение переговоров и презентаций;
• Планирование и управление продажами;
• Обеспечение выполнения поставленных планов по объему продаж продукции, по развитию дистрибуции,
• Контроль дебиторской задолженности,
• Контроль соблюдения рекомендованных розничных цен,
• Работа с рекламациями,
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов,
• Обучение персонала в торговых точках

Клиенты: Московские и региональные сети и магазины в сегменте luxury.
Рост продаж в 2009 году к 2008 году +15%.
10.2006—11.2007   1 год 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Монди Бизнес Пейпа Сейлз СНГ, г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи офисной и офсетной бумаги дилерам на территории России и стран СНГ.
• Развитие существущей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Начаты поставки в Грузию и Армению, подписан контракт с новым покупателем в Таджикистане.
• Развитие дистрибуторской сети; увеличение общих продаж на 20%, по сегменту цветной бумаги на 70%, по бумаге Color Copy на 50%
• Успешное проведение переговоров, презентаций с менеджерами среднего и высшего звена;
• Формирование коммерчеких предложений;
• Заключение договоров;
• Контроль поставок;
• Контроль оплат;
• Работа с рекламациями;
• Анализ конкурентного окружения и тенденций рынка;
• Участие на выставках.
Клиенты: один из крупнейших бумажных оптовиков в России, крупные локальные компании в странах СНГ.
Увеличение объема продаж на 20%
10.2001—11.2006   5 лет 2 месяца
Менеджер по продажам
Rautaruukki Steel (сейчас Ruukki), г. Москва, полная занятость.
• Проведение внешнеэкономических сделкок – прямые поставки стали с производства в Финлядии;
• Поиск и ведение клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Контроль выполенния условий сделок;
• Участие на выставках, организация мероприятий по продвижению продукции;
• Работа с рекламациями.
Клиенты: компании производители металлочереппицы, стеновых панелей, металлотрейдеры
Увеличение уровня продаж: в России более чем в 4 раза. Построение « с нуля» клиентской базы. Личные продажи 1,5 – 2,5 млн. евро в квартал,
В Украине привлечено три новых клиента, в 2003 год рекорд продаж в Украину – 120 тонн стали с покрытием PVDF Hi Arc.
08.2005—05.2006   10 месяцев
Менеджер по продажам
Planja OY Ab, г. Москва, полная занятость.
Региональный представитель компании в России.

• Организация и открытие представительского офиса в Москве; организация офиса в «с ноля».
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложение, заключение договоров;
• Анализ рынка и конкуретного окружения, координация маркетинговой деятельности и продвижения продукции в России;
• Участие в разработке русского сайта компании;
• Организация мероприятий по продвижению продукции.

Клиенты: крупнейшие дилеры по кровельным системам
Высшее
2001
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегическое управление
Курсы и тренинги
2007
MTI
7 привычек высокоэффективных людей
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки:
Эффективных продаж и выстраивания долгосрочных отношений, проведения презентаций и переговоров. Знание специфики западной и российской деловой культуры.
Опыт работы с внешнеторговыми контрактами со стороны западного поставщика в Россию, Знание терминов Incoterms и проведения внешнеэкономических сделок, есть опыт решения «сложных» ситуаций и удержания клиента.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: Windows XP, MS-Word, MS-Excel, MS-Power Point, SAP, 1C Торговля
Дополнительные сведения
Навыки:
- поиск и привлечение новых клиентов,
- отличные навыки выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,
- развития и увеличения продаж через дистрибуторов,
- согласования и контроля планов продаж с партнерами,
- управления Sell In и Sell Out,
- постановка задач, контроль выполнения,
- обучение, организация и контроль работы подчиненных,
- проведения полевых тренингов для сотрудников дистрибуторов.
- разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Есть 3 года руководящей работы в start-up проекте.
Исполнительный, ответственный, хорошие коммуникативные способности, люблю и умею работать в команде, стремлюсь развиваться – быстро усваиваю новые знания, эрудирован, стремлюсь улучшить результаты своего труда, настойчив в достижении результатов, способен принимать оперативные решения, умею эффективно работать в стрессовых ситуациях, готов к частым командировкам.
Не курю.
Хобби: Чтение - наша фантастика, особенно социальная