Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5548073
в 10:56

Руководитель отдела продаж

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (21 мая 1977), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Ул. Бестужевых, м. Отрадное
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

февраль 2014 — июль 2015
1 год и 6 месяцев

Менеджер по региональным продажам

LPI RUS -эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов, г. Москва.

LPI RUS - эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов - Maurice Lacroix, Raymond Weil, Perrelet, Festina, Luminox, Swiss Military, Emporio Armani, Michael Kors и другие.
Клиенты: Магазины швейцарских часов и Luxury аксессуаров
Зона ответственности: Сибирь, Урал, Москва.
• Развитие продаж в регионах по всем брендам LPI в регионах.
• Ведение ключевого клиента в Москве – Тайм Авеню (12 магазинов).
• Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам, по маркетинговой активности в регионах по всем брендам LPI.
• Авторизация новых, контроль соблюдения стандартов и рекомендованных розничных цен в существующих торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов.
• Обучение персонала в торговых точках.
Достижения:
- Рост продаж по моей группе клиентов 2014 г. к 2013 +30%
- Рост продаж по моей группе клиентов 2015 г. к 2014 +12%
- Рост по бренду Michael Kors в 2014 – 1054%
- Привлечено 5 новых клиентов.
- Авторизовано 37 торговых точек по разным брендам LPI.
- Cовершено 17 командировок, проведено 9 тренингов для торгового персонала.

май 2011 — январь 2014
2 года и 9 месяцев

Исполнительный директор

ООО "Национальная Технологическая Корпорация" IT Start-Up проект, г. Москва.

• Решение всех организационных вопросов, связанных с развитием компании «с нуля».
• Лицензирование деятельности, получение различных разрешений.
• Получение банковских кредитов, переговоры с партнерами.
• Подбор и управление персоналом (17 чел.).

Достижения:
- Создано ООО с «нуля».
- Оборот компании достиг $1 млн в год.
- Реализовано 5 проектов по госзаказам.
- Получены допуски СРО по строительству и проектированию.

сентябрь 2010 — апрель 2011
8 месяцев

Менеджер по региональным продажам СНГ и Восточная Европа

Фильтры для воды Барьер, г. Москва.

ноябрь 2007 — февраль 2010
2 года и 4 месяца

Менеджер по региональным продажам Longines

(Полная занятость)

ООО Свотч Групп, г. Москва.

Менеджер по региональным продажам ТМ Longines
Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, часть Урала, Поволжье, Нижний Новгород, Краснодар, Сочи, Новороссийск, несколько клиентов к Москве.

• Развитие партнерской сети в регионах по всей России, привлечение новых клиентов и авторизация новых торговых точек,
• Регулярное посещение торговых точек (более 40 командировок за 2009 год)
• Проведение переговоров и презентаций;
• Планирование и управление продажами;
• Обеспечение выполнения поставленных планов по объему продаж продукции, по развитию дистрибуции,
• Контроль дебиторской задолженности,
• Контроль соблюдения рекомендованных розничных цен,
• Работа с рекламациями,
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов,
• Обучение персонала в торговых точках

Клиенты: Московские и региональные сети и магазины в сегменте luxury.
Рост продаж в 2009 году к 2008 году +15%.

октябрь 2006 — ноябрь 2007
1 год и 2 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО Монди Бизнес Пейпа Сейлз СНГ, г. Москва.

Оптовые продажи офисной и офсетной бумаги дилерам на территории России и стран СНГ.
• Развитие существущей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Начаты поставки в Грузию и Армению, подписан контракт с новым покупателем в Таджикистане.
• Развитие дистрибуторской сети; увеличение общих продаж на 20%, по сегменту цветной бумаги на 70%, по бумаге Color Copy на 50%
• Успешное проведение переговоров, презентаций с менеджерами среднего и высшего звена;
• Формирование коммерчеких предложений;
• Заключение договоров;
• Контроль поставок;
• Контроль оплат;
• Работа с рекламациями;
• Анализ конкурентного окружения и тенденций рынка;
• Участие на выставках.
Клиенты: один из крупнейших бумажных оптовиков в России, крупные локальные компании в странах СНГ.
Увеличение объема продаж на 20%

октябрь 2001 — ноябрь 2006
5 лет и 2 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Rautaruukki Steel (сейчас Ruukki), г. Москва.

• Проведение внешнеэкономических сделкок – прямые поставки стали с производства в Финлядии;
• Поиск и ведение клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Контроль выполенния условий сделок;
• Участие на выставках, организация мероприятий по продвижению продукции;
• Работа с рекламациями.
Клиенты: компании производители металлочереппицы, стеновых панелей, металлотрейдеры
Увеличение уровня продаж: в России более чем в 4 раза. Построение « с нуля» клиентской базы. Личные продажи 1,5 – 2,5 млн. евро в квартал,
В Украине привлечено три новых клиента, в 2003 год рекорд продаж в Украину – 120 тонн стали с покрытием PVDF Hi Arc.

август 2005 — май 2006
10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Planja OY Ab, г. Москва.

Региональный представитель компании в России.

• Организация и открытие представительского офиса в Москве; организация офиса в «с ноля».
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложение, заключение договоров;
• Анализ рынка и конкуретного окружения, координация маркетинговой деятельности и продвижения продукции в России;
• Участие в разработке русского сайта компании;
• Организация мероприятий по продвижению продукции.

Клиенты: крупнейшие дилеры по кровельным системам

Ключевые навыки
Навыки:
Эффективных продаж и выстраивания долгосрочных отношений, проведения презентаций и переговоров. Знание специфики западной и российской деловой культуры.
Опыт работы с внешнеторговыми контрактами со стороны западного поставщика в Россию, Знание терминов Incoterms и проведения внешнеэкономических сделок, есть опыт решения «сложных» ситуаций и удержания клиента.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: Windows XP, MS-Word, MS-Excel, MS-Power Point, SAP, 1C Торговля
Учился

по 2001

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Стратегическое управление. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

7 привычек высокоэффективных людей. MTI, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Навыки:
- поиск и привлечение новых клиентов,
- отличные навыки выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,
- развития и увеличения продаж через дистрибуторов,
- согласования и контроля планов продаж с партнерами,
- управления Sell In и Sell Out,
- постановка задач, контроль выполнения,
- обучение, организация и контроль работы подчиненных,
- проведения полевых тренингов для сотрудников дистрибуторов.
- разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Есть 3 года руководящей работы в start-up проекте.
Исполнительный, ответственный, хорошие коммуникативные способности, люблю и умею работать в команде, стремлюсь развиваться – быстро усваиваю новые знания, эрудирован, стремлюсь улучшить результаты своего труда, настойчив в достижении результатов, способен принимать оперативные решения, умею эффективно работать в стрессовых ситуациях, готов к частым командировкам.
Не курю.
Хобби: Чтение - наша фантастика, особенно социальная

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5548073 обновлено в 10:56
Руководитель отдела продаж
120 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (21 мая 1977)
Не женат, детей нет
Москва, Ул. Бестужевых (м. Отрадное)
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
Менеджер по региональным продажам
1 год 6 месяцев
февраль 2014  — июль 2015
LPI RUS -эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов, Москва
LPI RUS - эксклюзивный дистрибьютор швейцарских часов - Maurice Lacroix, Raymond Weil, Perrelet, Festina, Luminox, Swiss Military, Emporio Armani, Michael Kors и другие.
Клиенты: Магазины швейцарских часов и Luxury аксессуаров
Зона ответственности: Сибирь, Урал, Москва.
• Развитие продаж в регионах по всем брендам LPI в регионах.
• Ведение ключевого клиента в Москве – Тайм Авеню (12 магазинов).
• Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам, по маркетинговой активности в регионах по всем брендам LPI.
• Авторизация новых, контроль соблюдения стандартов и рекомендованных розничных цен в существующих торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов.
• Обучение персонала в торговых точках.
Достижения:
- Рост продаж по моей группе клиентов 2014 г. к 2013 +30%
- Рост продаж по моей группе клиентов 2015 г. к 2014 +12%
- Рост по бренду Michael Kors в 2014 – 1054%
- Привлечено 5 новых клиентов.
- Авторизовано 37 торговых точек по разным брендам LPI.
- Cовершено 17 командировок, проведено 9 тренингов для торгового персонала.
Исполнительный директор
2 года 9 месяцев
май 2011  — январь 2014
ООО "Национальная Технологическая Корпорация" IT Start-Up проект, Москва
• Решение всех организационных вопросов, связанных с развитием компании «с нуля».
• Лицензирование деятельности, получение различных разрешений.
• Получение банковских кредитов, переговоры с партнерами.
• Подбор и управление персоналом (17 чел.).

Достижения:
- Создано ООО с «нуля».
- Оборот компании достиг $1 млн в год.
- Реализовано 5 проектов по госзаказам.
- Получены допуски СРО по строительству и проектированию.
Менеджер по региональным продажам СНГ и Восточная Европа
8 месяцев
сентябрь 2010  — апрель 2011
Фильтры для воды Барьер, Москва
Менеджер по региональным продажам Longines
2 года 4 месяца
ноябрь 2007  — февраль 2010
ООО Свотч Групп, Москва, полная занятость
Менеджер по региональным продажам ТМ Longines
Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, часть Урала, Поволжье, Нижний Новгород, Краснодар, Сочи, Новороссийск, несколько клиентов к Москве.

• Развитие партнерской сети в регионах по всей России, привлечение новых клиентов и авторизация новых торговых точек,
• Регулярное посещение торговых точек (более 40 командировок за 2009 год)
• Проведение переговоров и презентаций;
• Планирование и управление продажами;
• Обеспечение выполнения поставленных планов по объему продаж продукции, по развитию дистрибуции,
• Контроль дебиторской задолженности,
• Контроль соблюдения рекомендованных розничных цен,
• Работа с рекламациями,
• Анализ конкурентного окружения и эффективности продаж по каждому из клиентов,
• Обучение персонала в торговых точках

Клиенты: Московские и региональные сети и магазины в сегменте luxury.
Рост продаж в 2009 году к 2008 году +15%.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 2 месяца
октябрь 2006  — ноябрь 2007
ООО Монди Бизнес Пейпа Сейлз СНГ, Москва, полная занятость
Оптовые продажи офисной и офсетной бумаги дилерам на территории России и стран СНГ.
• Развитие существущей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Начаты поставки в Грузию и Армению, подписан контракт с новым покупателем в Таджикистане.
• Развитие дистрибуторской сети; увеличение общих продаж на 20%, по сегменту цветной бумаги на 70%, по бумаге Color Copy на 50%
• Успешное проведение переговоров, презентаций с менеджерами среднего и высшего звена;
• Формирование коммерчеких предложений;
• Заключение договоров;
• Контроль поставок;
• Контроль оплат;
• Работа с рекламациями;
• Анализ конкурентного окружения и тенденций рынка;
• Участие на выставках.
Клиенты: один из крупнейших бумажных оптовиков в России, крупные локальные компании в странах СНГ.
Увеличение объема продаж на 20%
Менеджер по продажам
5 лет 2 месяца
октябрь 2001  — ноябрь 2006
Rautaruukki Steel (сейчас Ruukki), Москва, полная занятость
• Проведение внешнеэкономических сделкок – прямые поставки стали с производства в Финлядии;
• Поиск и ведение клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Контроль выполенния условий сделок;
• Участие на выставках, организация мероприятий по продвижению продукции;
• Работа с рекламациями.
Клиенты: компании производители металлочереппицы, стеновых панелей, металлотрейдеры
Увеличение уровня продаж: в России более чем в 4 раза. Построение « с нуля» клиентской базы. Личные продажи 1,5 – 2,5 млн. евро в квартал,
В Украине привлечено три новых клиента, в 2003 год рекорд продаж в Украину – 120 тонн стали с покрытием PVDF Hi Arc.
Менеджер по продажам
10 месяцев
август 2005  — май 2006
Planja OY Ab, Москва, полная занятость
Региональный представитель компании в России.

• Организация и открытие представительского офиса в Москве; организация офиса в «с ноля».
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами компании;
• Формирование коммерческих предложение, заключение договоров;
• Анализ рынка и конкуретного окружения, координация маркетинговой деятельности и продвижения продукции в России;
• Участие в разработке русского сайта компании;
• Организация мероприятий по продвижению продукции.

Клиенты: крупнейшие дилеры по кровельным системам
Высшее образование
2001
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление
Курсы
2007
MTI
7 привычек высокоэффективных людей
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки:
Эффективных продаж и выстраивания долгосрочных отношений, проведения презентаций и переговоров. Знание специфики западной и российской деловой культуры.
Опыт работы с внешнеторговыми контрактами со стороны западного поставщика в Россию, Знание терминов Incoterms и проведения внешнеэкономических сделок, есть опыт решения «сложных» ситуаций и удержания клиента.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: Windows XP, MS-Word, MS-Excel, MS-Power Point, SAP, 1C Торговля
Дополнительные сведения
Навыки:
- поиск и привлечение новых клиентов,
- отличные навыки выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,
- развития и увеличения продаж через дистрибуторов,
- согласования и контроля планов продаж с партнерами,
- управления Sell In и Sell Out,
- постановка задач, контроль выполнения,
- обучение, организация и контроль работы подчиненных,
- проведения полевых тренингов для сотрудников дистрибуторов.
- разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Есть 3 года руководящей работы в start-up проекте.
Исполнительный, ответственный, хорошие коммуникативные способности, люблю и умею работать в команде, стремлюсь развиваться – быстро усваиваю новые знания, эрудирован, стремлюсь улучшить результаты своего труда, настойчив в достижении результатов, способен принимать оперативные решения, умею эффективно работать в стрессовых ситуациях, готов к частым командировкам.
Не курю.
Хобби: Чтение - наша фантастика, особенно социальная