Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5431162Обновлено 24 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Жен., 41 год (17 декабря 1975), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Район
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
4 года и 5 месяцев
февраль 2013 — н.в.
Руководитель свадебного агентства
свадебное агентство Mon Amour, Москва, полная занятость
Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.
10 месяцев
апрель 2012 — январь 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, Москва, полная занятость
Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.
2 года и 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2012
Директор по продажам
ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.
1 год и 1 месяц
март 2009 — март 2010
Руководитель отдела продаж Московского региона
ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, Москва, полная занятость
Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды
9 лет и 5 месяцев
сентябрь 1999 — январь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, Москва, полная занятость
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.
Высшее образование
2006
Российская международная академия туризма
Управление
Очно-заочная форма обучения
Управление в организации
Курсы
2014
Бизнес - молодость
Тренинги по продажам
Москва
2008
Bernar&Stafford
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Стройинком
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, АО "Кронтиф Центр"
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Руководитель, начальник отдела продаж
60 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Дубровки"
999 резюме
Резюме № 5431162 в открытом доступе Последнее обновление 24 июня, 23:19

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 17 декабря 1975, 41 год. Замужем, есть дети.
Москва, Район
02.2013—н.в.   4 года 5 месяцев
Руководитель свадебного агентства
свадебное агентство Mon Amour, г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.
04.2012—01.2013   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, г. Москва, полная занятость.
Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.
04.2010—04.2012   2 года 1 месяц
Директор по продажам
ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, г. Москва, полная занятость.
Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.
03.2009—03.2010   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж Московского региона
ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды
09.1999—01.2009   9 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.
Высшее
2006
Российская международная академия туризма
Факультет: Управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управление в организации
Курсы и тренинги
2014
Бизнес - молодость
Тренинги по продажам
Москва
2008
Bernar&Stafford
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!