Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5431162Обновлено 24 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Жен., 41 год (17 декабря 1975), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Район
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
4 года и 11 месяцев
февраль 2013 — н.в.
Руководитель свадебного агентства
свадебное агентство Mon Amour, Москва, полная занятость
Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.
10 месяцев
апрель 2012 — январь 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, Москва, полная занятость
Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.
2 года и 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2012
Директор по продажам
ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.
1 год и 1 месяц
март 2009 — март 2010
Руководитель отдела продаж Московского региона
ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, Москва, полная занятость
Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды
9 лет и 5 месяцев
сентябрь 1999 — январь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, Москва, полная занятость
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.
Высшее образование
2006
Российская международная академия туризма
Управление
Очно-заочная форма обучения
Управление в организации
Курсы
2014
Бизнес - молодость
Тренинги по продажам
Москва
2008
Bernar&Stafford
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, руководитель строительного направления, ООО Элекон
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Смотреть все резюме
Резюме № 5431162 в открытом доступе Последнее обновление 24 августа, 11:05

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 17 декабря 1975, 41 год. Замужем, есть дети.
Москва, Район
02.2013—н.в.   4 года 11 месяцев
Руководитель свадебного агентства
свадебное агентство Mon Amour, г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.
04.2012—01.2013   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, г. Москва, полная занятость.
Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.
04.2010—04.2012   2 года 1 месяц
Директор по продажам
ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, г. Москва, полная занятость.
Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.
03.2009—03.2010   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж Московского региона
ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды
09.1999—01.2009   9 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.
Высшее
2006
Российская международная академия туризма
Факультет: Управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управление в организации
Курсы и тренинги
2014
Бизнес - молодость
Тренинги по продажам
Москва
2008
Bernar&Stafford
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!