Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5431162
24 января

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
41 год (17 декабря 1975), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Район
Работала
Общий рабочий стаж — 17 лет и 5 месяцев

февраль 2013 — н.в.
4 года и 1 месяц

Руководитель свадебного агентства

(Полная занятость)

свадебное агентство Mon Amour, г. Москва.

Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.

апрель 2012 — январь 2013
10 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, г. Москва.

Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.

апрель 2010 — апрель 2012
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, г. Москва.

Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.

март 2009 — март 2010
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела продаж Московского региона

(Полная занятость)

ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, г. Москва.

Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды

сентябрь 1999 — январь 2009
9 лет и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва.

ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Училась

по 2006

Российская международная академия туризма Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление. Специальность: Управление в организации. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

Тренинги по продажам. Бизнес - молодость, г. Москва

2008

Тренинги по продажам. Bernar&Stafford, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5431162 обновлено 24 января, 13:29
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Женщина, 41 год (17 декабря 1975)
Замужем, есть дети
Москва, Район
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Руководитель свадебного агентства
4 года 1 месяц
февраль 2013  — н.в.
свадебное агентство Mon Amour, Москва, полная занятость
Разработка стратегии продвижения event - услуг. Поиск клиентов, горячие звонки, личное общение с ЛПР в сфере В2В, участие в выставках, составление презентаций по основным видам услуг, внедрение системы кросс-продаж, работа с брифами. Поиск и заключение договоров с подрядчиками: рестораны, кафе, кейтеринговые компании и т.д. Аналитическая отчетность, расчет эффективности проектов, составление смет, разработка маркетинговых программ направленная на привлечение клиентов, анализ эффективности затрат на рекламу. Управление персоналом.
Руководитель отдела продаж
10 месяцев
апрель 2012  — январь 2013
ООО "Янус-М" Производство и продажа продуктов глубокой заморозки, Москва, полная занятость
Эффективное управление отделом продаж. Анализ текущей ситуации отдела. Разработка стратегии увеличения прибыли, работа с качественной и количественной дистрибуцией, поиск альтернативных каналов сбыта продукции компании, увеличение прибыли отдела в 4 раза за 9 месяцев. Работа с персоналом. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и отчетность. Секторное деление Москвы и области, маршрутизация, мониторинг торговых точек, полевой аудит. Обучение менеджеров по продажам на личном примере. Проведение переговорных процессов, расширение клиентской базы, работа с крупными сетевыми клиентами в сфере В2В. Ввод продукции в сети, листинги, ротация, планирование. Разработка программ мотивации для клиентов и менеджеров.
Директор по продажам
2 года 1 месяц
апрель 2010  — апрель 2012
ООО ТД "Селиж" Производство и продажа консервации тм Сележ, 7-га, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж. Стратегическое планирование развития отдела. Разработка долгосрочных и краткосрочных целей. Мониторинг рынка на предмет конкуренции. Работа над ассортиментным портфелем компании. Успешное внедрение новых торговых марок (консервация) на рынок сбыта Москвы и Московского региона в сетевые структуры. Личные продажи, поиск и заключение контрактов с крупными дистрибьюторами: Царь град, Сандер, Карабус, Юнэкт, с торговыми сетями Москвы и региона. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых сетей, менеджеров. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение прибыли. Управление отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Работа с аналитической отчетностью. Контроль дебиторской задолженности.
Участие в выставках Продэкспо, World Food.
Руководитель отдела продаж Московского региона
1 год 1 месяц
март 2009  — март 2010
ГЧК "Сапсан" Производство и продажа кофе, чая тм Акбар, Москва, полная занятость
Организация отдела продаж с "0", проект Start Up
Разработка стратегии продаж продукции компании. Поиск и привлечение в компанию крупных дистрибьюторов: Новая Эра, Юнэкт, Тарпан, Сандер, Калинов мост, Раритет, Восток. Внедрение продукции в торговые точки Москвы и региона посредством дистрибьюторов и эксклюзивной команды менеджеров. Распределение территории ответственности между дистрибьюторами, контроль и расширение ассортиментной матрицы, работа с дебиторской задолженностью, разработка планов продаж и системы мотивации для партнеров, менеджеров дистрибьюторских компаний, эксклюзивной команды. Работа с аналитической отчетностью. Подбор и обучение персонала. Управление выделенной эксклюзивной командой для улучшения качественной и количественной дистрибуции. Разработка маркетинговых акций для торговых сетей и контроль их проведения. Разработка и внедрение системы мотивации для выделенной команды
Руководитель отдела продаж
9 лет 5 месяцев
сентябрь 1999  — январь 2009
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, Москва, полная занятость
ООО "Пец-Хаас" Представительство австрийской компании PEZ-HAAS International GmbH, г. Москва, полная занятость.
Организация отдела продаж.
Разработка эффективной стратегии продаж продукции компании. Привлечение в компанию крупных сетевых клиентов посредством личных продаж: Дикси, Виктория, Алми, Кнакер, Азбука Вкуса, ТиК Продукты - Магнолия, Ваш путь – Манго. Работа с ассортиментной матрицей в сетях, обсуждение маркетинговых условий с лицами принимающими решение, разработка маркетинговых акций направленных на увеличение объемов продаж продукции в торговых точках и увеличение прибыли компании. Участие в переговорных процессах с иностранными партнерами - производителями, принятие решение по увеличению ассортиментного портфеля компании, по внедрению новых торговых марок на рынок сбыта Москвы и области, анализ эффективности продаж по новым торговым маркам. Предоставление отчетности руководству центрального австрийского офиса, составление презентации развития отдела и текущей ситуации отдела (аналитика).
Развитие розничного направления Москвы и области посредством отдела менеджеров и личных продаж. Подбор и обучение персонала, постановка планов, контроль их выполнения, детальный анализ возможностей территории, секторное деление территории, маршрутизация. Работа с качественной и количественной дистрибуцией, а также с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение аналитической отчетности. Внедрение нестандартных идей, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль мерчандайзинга в торговых точках, составление планограмм по выкладке товара.
Ежегодное участие в выставках Продэкспо и World Food.
Высшее образование
2006
Российская международная академия туризма
Управление
Очно-заочная форма обучения
Управление в организации
Курсы
2014
Бизнес - молодость
Тренинги по продажам
Москва
2008
Bernar&Stafford
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Персональный компьютер - MS Win.8 (Word, Excel, Publisher, Power point), E-mail, Internet,1C Предприятие
Дополнительные сведения
Коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, ответственна, легко обучаема, креативна.
Свободное время предпочитаю проводить за чтением книг, на природе, посредством общения с интересными людьми. Увлекаюсь рукоделием, написанием сайтов, а также спортом.
В данный момент я являюсь соискателем на должность руководитель отдела продаж, также рассматриваю альтернативные предложения.
Уверена, что вместе мы достигнем высоких результатов!