Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5198691
13 ноября 2016

Руководитель отдела продаж / Супервайзер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (23 октября 1977), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 2 месяца

июнь 2013 — н.в.
3 года и 8 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

молочное дело, г. Москва.

Управление продажами на выделенной территории;
Управление командой Торговых представителей;
Организация ежедневного полевого обучения и сопровождения Торговых представителей;
Представление интересов компании в работе с локальными и федеральными сетями на территории, обеспечение выполнения федеральных контрактов на территории;
Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети;
Управление комплексной программой торгового маркетинга.

июль 2010 — июнь 2013
3 года

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Робин Бобин.

Управление командой торговых представителей и СВ. Работа с розничными магазинами г. Москвы и МО, наработка и развитие КБ;
Составление маршрутов для ТП, выставление задач и контроль их выполнения, срезы территории;
Работа в "полях", личные продажи: проведение переговоров, привлечение клиентов, выстраивание долговременных отношений;
Планирование, разработка и внедрение дополнительных мероприятий, направленных на выполнение целей и задач, поставленных перед группой торговых представителей;
Отчётная документация;
Участие в наборе нового персонала и проведения обучения, в т.ч. в «полях», коучинг;
Проведение повышения квалификации торговых представителей, с учётом уровня их профессиональной подготовки. Во время совместных визитов демонстрировать эффективные способы взаимодействия с клиентом.

сентябрь 2008 — июль 2010
1 год и 11 месяцев

Супервайзер

ООО ПК Лидер.

Оперативное управлением торговой командой. Ежедневный контроль активности, результативности. Оценка эффективности работы каждого менеджера. Подготовка отчетности по продажам, планирование отгрузок. Осуществление организации сбыта продукции компании. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. Разработка стратегии для торговой команды. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедренение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности ТП. Проведение переговоров с основными клиентами компании. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы. Анализ данных продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. Распределение клиентов и заявок между менеджерами. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации. Осуществление подбора менеджеров. Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; за своевременностью отгрузки продукции; за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; за правильностью заключения договоров менеджерами; за выполнением договорных обязательств; за исполнением сотрудниками технологии процесса продаж и других локальных актов компании.

сентябрь 2004 — май 2008
3 года и 9 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Сити Сервис, г. Тула.

Начальник отдела продаж

Построение процесса взаимодействия с крупными сетевыми клиентами: Дикси, Спар, Семейная копилка, Егорьевский, Лакмин (г. Ступино), Сфера (г. Чехов).
Развитие субдистрибьютерской сети.
Разработка и внедрение новых условий работы для сетевых клиентов.
Анализ активностей конкурентов с целью увеличения клиентской базы и объемов продаж.
Разработка и обновление на регулярной основе планов для супервайзеров и торговых представителей на основании маркетингового исследования рынка.
Разработка мотивационных программ для сотрудников для достижения поставленных целей.
Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии.
Принятие корректирующих действий в случае необходимости по работе с ключевыми клиентами.
Выполнение планов по дистрибуции компаний "Концерн Калина", НЭФИС и др.

Ключевые навыки
Креативность;
новаторство;
структурированность;
жесткость;
умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях.
Учился

по 2000

Тульский Артиллерийский Инженерный Институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Электромеханика. Специальность: Электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Тренинги "Навыки продаж бизнес-клиентам", "Эффективное ведение переговоров". "HR-Решение"

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5198691 обновлено 13 ноября 2016, 12:44
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (23 октября 1977)
Не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
Супервайзер
3 года 8 месяцев
июнь 2013  — н.в.
молочное дело, Москва, полная занятость
Управление продажами на выделенной территории;
Управление командой Торговых представителей;
Организация ежедневного полевого обучения и сопровождения Торговых представителей;
Представление интересов компании в работе с локальными и федеральными сетями на территории, обеспечение выполнения федеральных контрактов на территории;
Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети;
Управление комплексной программой торгового маркетинга.
Начальник отдела продаж
3 года
июль 2010  — июнь 2013
Робин Бобин, полная занятость
Управление командой торговых представителей и СВ. Работа с розничными магазинами г. Москвы и МО, наработка и развитие КБ;
Составление маршрутов для ТП, выставление задач и контроль их выполнения, срезы территории;
Работа в "полях", личные продажи: проведение переговоров, привлечение клиентов, выстраивание долговременных отношений;
Планирование, разработка и внедрение дополнительных мероприятий, направленных на выполнение целей и задач, поставленных перед группой торговых представителей;
Отчётная документация;
Участие в наборе нового персонала и проведения обучения, в т.ч. в «полях», коучинг;
Проведение повышения квалификации торговых представителей, с учётом уровня их профессиональной подготовки. Во время совместных визитов демонстрировать эффективные способы взаимодействия с клиентом.
Супервайзер
1 год 11 месяцев
сентябрь 2008  — июль 2010
ООО ПК Лидер
Оперативное управлением торговой командой. Ежедневный контроль активности, результативности. Оценка эффективности работы каждого менеджера. Подготовка отчетности по продажам, планирование отгрузок. Осуществление организации сбыта продукции компании. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. Разработка стратегии для торговой команды. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедренение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности ТП. Проведение переговоров с основными клиентами компании. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы. Анализ данных продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. Распределение клиентов и заявок между менеджерами. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации. Осуществление подбора менеджеров. Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; за своевременностью отгрузки продукции; за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; за правильностью заключения договоров менеджерами; за выполнением договорных обязательств; за исполнением сотрудниками технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
Начальник отдела продаж
3 года 9 месяцев
сентябрь 2004  — май 2008
ООО Сити Сервис, Тула, полная занятость
Начальник отдела продаж

Построение процесса взаимодействия с крупными сетевыми клиентами: Дикси, Спар, Семейная копилка, Егорьевский, Лакмин (г. Ступино), Сфера (г. Чехов).
Развитие субдистрибьютерской сети.
Разработка и внедрение новых условий работы для сетевых клиентов.
Анализ активностей конкурентов с целью увеличения клиентской базы и объемов продаж.
Разработка и обновление на регулярной основе планов для супервайзеров и торговых представителей на основании маркетингового исследования рынка.
Разработка мотивационных программ для сотрудников для достижения поставленных целей.
Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии.
Принятие корректирующих действий в случае необходимости по работе с ключевыми клиентами.
Выполнение планов по дистрибуции компаний "Концерн Калина", НЭФИС и др.
Высшее образование
2000
Тульский Артиллерийский Инженерный Институт
Электромеханика
Дневная/Очная форма обучения
Электромеханик
Курсы
2011
"HR-Решение"
Тренинги "Навыки продаж бизнес-клиентам", "Эффективное ведение переговоров"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Креативность;
новаторство;
структурированность;
жесткость;
умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях.