Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5137438
13 сентября

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (1 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 8 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Начальник отдела продаж

ООО "Машстойинжиниринг", г. Москва.

Анализ системы продаж компании;
1. Оценка емкости рынка и кол-ва потенциальных клиентов
Под цели компании разработка структуры службы продаж

2. Построение отдела продаж и мониторинга с нуля;
Набор и обучение сотрудников;
Разработка и внедрение стандартов работы (количественные и качественные показатели работы менеджеров);
Разработка технического задания и внедрение CRM-базы для управления менеджерами и массивом информации (в базе СРМ несколько тысяч компаний);
Управление и контроль менеджеров по 4-м блокам;
Расчёт показателей Воронки продаж;
Разработка и внедрение речевых шаблонов;
Холодные звонки, встречи, переговоры

3. Построение системы Активного поиска потенциальных клиентов, а именно: инвесторов, заказчиков, управляющих компаний, генподрядчиков участвующих в проектах;

4. Выявление ЛПР и дальнейшие переговоры с ними на всех уровнях (от руководителей сопутствующих технических и проектных отделов до непосредственно руководителей проектов, глав районных администраций, финансовых и генеральных директоров, учредителей компаний). По получению технической документации и чертежей проекта экспертная оценка, расчет стоимости и условий.

5. Заключение контракта и его техническое сопровождение (график поставок, сроки, претензии, логистика, оплата и т.д.), активное взаимодействие со смежными службами своей компании по реализации проектов (проектировщики, заводские цеха, закупки, логистика) и административное сопровождение до окончания работ и закрытие документов

Кол-во сотрудников 10 человек

ноябрь 2011 — н.в.
5 лет и 2 месяца

Начальник отдела продаж

ООО "ОПК "Зеленоградский", г. Москва.

- Расчёт и планирование ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции отдела на 2013год.
- Планирование контрактования отдела с ключевыми игроками во всех областях РФ;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей на 2013г перед региональными менеджерами
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
Разработка и ведение ежемесячной отчётности - по вторичным продажам и АКБ по всем дистрибьюторам компании.
Управление продажами и дистрибьюцией на территории Дальневосточного и Приволжского Федеральных округов;
- Привлечение новых дистрибьюторов во всех областях ДВФО и ПФО Создание базы почти с нуля.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов

июнь 2010 — ноябрь 2011
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж ФО

(Полная занятость)

ООО "Национальные Алкогольные Традиции", г. Москва.

Расчёт и планирование годовых ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции в разрезе Торговых марок и каналов продаж в административных областях Федерального округа;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей перед собственным персоналом компании
- Привлечение новых дистрибьюторов (в т.ч. ООО ПКФ «Гармония). Согласование условий заключения контракта и плана развития продаж и дистрибьюции.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
- Вывод на рынок новых Торговых марок презентация ТМ дистрибьюторам, ключевым клиентам, - обеспечение продаж в рознице и области, листинг в сети
- Листинг в ключевых сетях ПФО (Х5, Горилка, Агроторг, Гроздь, Спар НН, Бахетле и т.д.)
- Инициация и проведение переговоров с сетями, согласование окончательных уловий.
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях (скидки, ценники, доп выкладка, листовки)
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на достижение плановых показателей продаж и АКБ по торговым представителям и отделам в целом
Разработка структуры отдела и найм сотрудников (Территориальные менеджеры, супервайзеры сбытовых зон, ЭТК)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
Разработка собственной отчётности - еженедельная и ежемесячная по продажам и АКБ по каждому дистрибьютору в разрезе всех сетей, неорганизованной розницы и Торговых марок.
Разработка формы и ведение базы по работе с ключевой АКБ по каждому торговому представителю дистрибьюторов.

март 2008 — февраль 2010
2 года

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Парламент Дистрибьюшн», г. Москва.

- Управление Обособленными Структурными Подразделениями в г. Краснодар, Волгоград и Самара. Общее количество сотрудников в подчинении 50 человек.
- Анализ и планирование ключевых показателей деятельности на календарные периоды, а именно: первичные и вторичные продажи, качественная дистрибуция, доля полочного пространства, доля потребления бренда в сегменте и в водке всего.
- Постановка целей и задач руководителям ОСП и функциональным менеджерам, контроль за исполнением сотрудниками индивидуальных плановых заданий, поставленных на отчетный период.
- Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по ОСП.
- Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании и рыночного позиционирования брендов.
- Анализ продаж по областям, выявление возможностей по их увеличению в соответствии с экономическим развитием областей и численностью населения.
- Анализ статистики и трендов алкогольного рынка.
- Участие в переговорах с ключевыми дистрибьюторами и розничными сетями.
- Построение наиболее эффективного клуба дистрибуторов в каждой области.
- Разработка плана развития по областям с неудовлетворительными показателями.
- Планирование и бюджетирование трейд-маркетинговой активности и листинга на календарный период по ОСП, обеспечение их эффективной реализации.
- Проведение переговорных сессий с дистрибуторами на предмет их доли инвестирования в работу с ключевыми клиентами.
- Планирование и исполнение бюджета затрат дивизиона на командировки и текущую деятельность.
- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, юристы, бухгалтерия, стратег маркетинг, трейд-маркетинг.)
- Разработка и систематизация аналитической отчётности по продажам, дистрибуции, конкурентной активности.
- Оценка эффективности работы команды продаж, осуществление совместных полевых визитов.
Достижения:
- Организация и запуск работы обособленных структурных подразделений.
- Перевыполнение плана первичных и вторичных продаж.
- Увеличение доли полочного пространства на 30%
- Достижение соответствия фактической доли потребления и плановых целей компании

ноябрь 2005 — март 2008
2 года и 5 месяцев

Начальник отдела по развитию Приволжского федерального округа

(Полная занятость)

ЗАО Фирма «Урожай», г. Москва.

- Организация отдела, набор региональных менеджеров и мерчендайзеров.
- Обучение сотрудников, постановка задач. В подчинении 15 человек.
- Разработка стандартов продаж и их соблюдение.
- Планирование продаж на календарные периоды, их детализация по каждому каналу товародвижения.
- Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по областям ПФО.
- Разработка форм отчётности по результатам работы торговых отделов и каналов товародвижения, их систематизация и анализ.
- Проведение переговоров с потенциальными дистрибуторами.
- Поиск новых дистрибуторов, построение клуба дистрибуторов. Разделение их деятельности по территориям.
- Постановка целей для дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
- Анализ деятельности дистрибуторов в разрезе структуры коммерческой службы и финансовой политики.
- Разработка гибких мотивационных программ для отделов продаж.
- Реализация комплексного плана маркетинговой активности по областям в разрезе дистрибуторов, розничных сетей и неорганизованной розницы.
- Обеспечение поддержки национальных промо и БТЛ акций.
- Систематизация и структурирование клиентской базы по областям, в разрезе типов торговых точек и административного деления областей.
- Проведение переговоров с розничными сетями с целью обеспечения лучших торговых условий.
- Проведение аудита торговых точек в областях, оценка деятельности сотрудников.
- Исполнение плана прихода денежных средств, контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Организация сбора и систематизация информации о конкурентах.

май 2001 — ноябрь 2005
4 года и 7 месяцев

Руководитель группы по развитию продаж

(Полная занятость)

ЗАО Фирма «Урожай», г. Москва.

1. Поиск новых дистрибуторов.
2. Проведение переговорных сессий по заключению контрактов.
3. Проведение презентаций руководителям фирм и торговым отделам потенциальных дистрибуторов.
4. Развитие продаж в областях с нуля.
5. Прогнозирование роста продаж и его обеспечение.
6. Управление дебиторской задолженностью.
7. Креатив и реализация маркетинговых программ для стимулирования продаж.
Достижения:
8. Заключение контрактов с третью частью от всех клиентов компании во всех федеральных округах РФ от Мурманска до Камчатки.

август 1999 — май 2001
1 год и 10 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО «Торговый дом «Балтимор-Столица», г. Москва.

- Поиск клиентов на закреплённой территории, заключение договоров, ведение переговоров, развитие продаж, контроль дебиторской задолженности.

июнь 1998 — ноябрь 1998
6 месяцев

Маркетолог-аналитик

(Полная занятость)

ГК «РОДОС-М», г. Москва.

- Сбор маркетинговой информации, написание исследовательских отчётов, поиск потенциальных брендов, корректировка прайс-листов, планирование продаж. Анализ экономического потенциала регионов с целью открытия филиалов, написание маркетингового плана развития филиалов.

Ключевые навыки
Системное видение процесса управления продажами, достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS-Office, Lotus Notes, E-mail, Internet
Учился

по 1999

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный.. Специальность: Производственный менеджмент в машиностроительной промышленности.. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Московский Авиационный Машиностроительный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Построение отдела продаж B2B. Курс Константина Бакшта, г. Москва

2008

Тренинг John Von Achen «Хозяин перемен».

2007

Тренинг Герберт Музиль «Работа с ключевыми клиентами».

2006

Management & Business Development Group «Ведение переговоров с дистрибуторами»..

2005

Management & Business Development Group «Управление персоналом регионального подразделения продаж»..

2004

Management & Business Development Group «Эффективное партнерство с дилерами»..

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личностные качества:
Ориентация на результат, умение работать самостоятельно и в команде, ответственность, лидерство, коммуникабельность, стремление к успеху
Фитнес, литература.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5137438 обновлено 13 сентября, 09:01
Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (1 июля 1976)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
3 года 4 месяца
сентябрь 2013  — н.в.
ООО "Машстойинжиниринг", Москва
Анализ системы продаж компании;
1. Оценка емкости рынка и кол-ва потенциальных клиентов
Под цели компании разработка структуры службы продаж

2. Построение отдела продаж и мониторинга с нуля;
Набор и обучение сотрудников;
Разработка и внедрение стандартов работы (количественные и качественные показатели работы менеджеров);
Разработка технического задания и внедрение CRM-базы для управления менеджерами и массивом информации (в базе СРМ несколько тысяч компаний);
Управление и контроль менеджеров по 4-м блокам;
Расчёт показателей Воронки продаж;
Разработка и внедрение речевых шаблонов;
Холодные звонки, встречи, переговоры

3. Построение системы Активного поиска потенциальных клиентов, а именно: инвесторов, заказчиков, управляющих компаний, генподрядчиков участвующих в проектах;

4. Выявление ЛПР и дальнейшие переговоры с ними на всех уровнях (от руководителей сопутствующих технических и проектных отделов до непосредственно руководителей проектов, глав районных администраций, финансовых и генеральных директоров, учредителей компаний). По получению технической документации и чертежей проекта экспертная оценка, расчет стоимости и условий.

5. Заключение контракта и его техническое сопровождение (график поставок, сроки, претензии, логистика, оплата и т.д.), активное взаимодействие со смежными службами своей компании по реализации проектов (проектировщики, заводские цеха, закупки, логистика) и административное сопровождение до окончания работ и закрытие документов

Кол-во сотрудников 10 человек
Начальник отдела продаж
5 лет 2 месяца
ноябрь 2011  — н.в.
ООО "ОПК "Зеленоградский", Москва
- Расчёт и планирование ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции отдела на 2013год.
- Планирование контрактования отдела с ключевыми игроками во всех областях РФ;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей на 2013г перед региональными менеджерами
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
Разработка и ведение ежемесячной отчётности - по вторичным продажам и АКБ по всем дистрибьюторам компании.
Управление продажами и дистрибьюцией на территории Дальневосточного и Приволжского Федеральных округов;
- Привлечение новых дистрибьюторов во всех областях ДВФО и ПФО Создание базы почти с нуля.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
Руководитель отдела продаж ФО
1 год 6 месяцев
июнь 2010  — ноябрь 2011
ООО "Национальные Алкогольные Традиции", Москва, полная занятость
Расчёт и планирование годовых ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции в разрезе Торговых марок и каналов продаж в административных областях Федерального округа;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей перед собственным персоналом компании
- Привлечение новых дистрибьюторов (в т.ч. ООО ПКФ «Гармония). Согласование условий заключения контракта и плана развития продаж и дистрибьюции.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
- Вывод на рынок новых Торговых марок презентация ТМ дистрибьюторам, ключевым клиентам, - обеспечение продаж в рознице и области, листинг в сети
- Листинг в ключевых сетях ПФО (Х5, Горилка, Агроторг, Гроздь, Спар НН, Бахетле и т.д.)
- Инициация и проведение переговоров с сетями, согласование окончательных уловий.
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях (скидки, ценники, доп выкладка, листовки)
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на достижение плановых показателей продаж и АКБ по торговым представителям и отделам в целом
Разработка структуры отдела и найм сотрудников (Территориальные менеджеры, супервайзеры сбытовых зон, ЭТК)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
Разработка собственной отчётности - еженедельная и ежемесячная по продажам и АКБ по каждому дистрибьютору в разрезе всех сетей, неорганизованной розницы и Торговых марок.
Разработка формы и ведение базы по работе с ключевой АКБ по каждому торговому представителю дистрибьюторов.
Руководитель отдела продаж
2 года
март 2008  — февраль 2010
ООО «Парламент Дистрибьюшн», Москва, полная занятость
- Управление Обособленными Структурными Подразделениями в г. Краснодар, Волгоград и Самара. Общее количество сотрудников в подчинении 50 человек.
- Анализ и планирование ключевых показателей деятельности на календарные периоды, а именно: первичные и вторичные продажи, качественная дистрибуция, доля полочного пространства, доля потребления бренда в сегменте и в водке всего.
- Постановка целей и задач руководителям ОСП и функциональным менеджерам, контроль за исполнением сотрудниками индивидуальных плановых заданий, поставленных на отчетный период.
- Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по ОСП.
- Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании и рыночного позиционирования брендов.
- Анализ продаж по областям, выявление возможностей по их увеличению в соответствии с экономическим развитием областей и численностью населения.
- Анализ статистики и трендов алкогольного рынка.
- Участие в переговорах с ключевыми дистрибьюторами и розничными сетями.
- Построение наиболее эффективного клуба дистрибуторов в каждой области.
- Разработка плана развития по областям с неудовлетворительными показателями.
- Планирование и бюджетирование трейд-маркетинговой активности и листинга на календарный период по ОСП, обеспечение их эффективной реализации.
- Проведение переговорных сессий с дистрибуторами на предмет их доли инвестирования в работу с ключевыми клиентами.
- Планирование и исполнение бюджета затрат дивизиона на командировки и текущую деятельность.
- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, юристы, бухгалтерия, стратег маркетинг, трейд-маркетинг.)
- Разработка и систематизация аналитической отчётности по продажам, дистрибуции, конкурентной активности.
- Оценка эффективности работы команды продаж, осуществление совместных полевых визитов.
Достижения:
- Организация и запуск работы обособленных структурных подразделений.
- Перевыполнение плана первичных и вторичных продаж.
- Увеличение доли полочного пространства на 30%
- Достижение соответствия фактической доли потребления и плановых целей компании
Начальник отдела по развитию Приволжского федерального округа
2 года 5 месяцев
ноябрь 2005  — март 2008
ЗАО Фирма «Урожай», Москва, полная занятость
- Организация отдела, набор региональных менеджеров и мерчендайзеров.
- Обучение сотрудников, постановка задач. В подчинении 15 человек.
- Разработка стандартов продаж и их соблюдение.
- Планирование продаж на календарные периоды, их детализация по каждому каналу товародвижения.
- Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по областям ПФО.
- Разработка форм отчётности по результатам работы торговых отделов и каналов товародвижения, их систематизация и анализ.
- Проведение переговоров с потенциальными дистрибуторами.
- Поиск новых дистрибуторов, построение клуба дистрибуторов. Разделение их деятельности по территориям.
- Постановка целей для дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
- Анализ деятельности дистрибуторов в разрезе структуры коммерческой службы и финансовой политики.
- Разработка гибких мотивационных программ для отделов продаж.
- Реализация комплексного плана маркетинговой активности по областям в разрезе дистрибуторов, розничных сетей и неорганизованной розницы.
- Обеспечение поддержки национальных промо и БТЛ акций.
- Систематизация и структурирование клиентской базы по областям, в разрезе типов торговых точек и административного деления областей.
- Проведение переговоров с розничными сетями с целью обеспечения лучших торговых условий.
- Проведение аудита торговых точек в областях, оценка деятельности сотрудников.
- Исполнение плана прихода денежных средств, контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Организация сбора и систематизация информации о конкурентах.
Руководитель группы по развитию продаж
4 года 7 месяцев
май 2001  — ноябрь 2005
ЗАО Фирма «Урожай», Москва, полная занятость
1. Поиск новых дистрибуторов.
2. Проведение переговорных сессий по заключению контрактов.
3. Проведение презентаций руководителям фирм и торговым отделам потенциальных дистрибуторов.
4. Развитие продаж в областях с нуля.
5. Прогнозирование роста продаж и его обеспечение.
6. Управление дебиторской задолженностью.
7. Креатив и реализация маркетинговых программ для стимулирования продаж.
Достижения:
8. Заключение контрактов с третью частью от всех клиентов компании во всех федеральных округах РФ от Мурманска до Камчатки.
Торговый представитель
1 год 10 месяцев
август 1999  — май 2001
ООО «Торговый дом «Балтимор-Столица», Москва, полная занятость
- Поиск клиентов на закреплённой территории, заключение договоров, ведение переговоров, развитие продаж, контроль дебиторской задолженности.
Маркетолог-аналитик
6 месяцев
июнь   — ноябрь 1998
ГК «РОДОС-М», Москва, полная занятость
- Сбор маркетинговой информации, написание исследовательских отчётов, поиск потенциальных брендов, корректировка прайс-листов, планирование продаж. Анализ экономического потенциала регионов с целью открытия филиалов, написание маркетингового плана развития филиалов.
Высшее образование
1999
Государственный университет управления
Машиностроительный.
Дневная/Очная форма обучения
Производственный менеджмент в машиностроительной промышленности.
Среднее специальное образование
1993
Московский Авиационный Машиностроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2013
Курс Константина Бакшта
Построение отдела продаж B2B
Москва
2008
Тренинг John Von Achen «Хозяин перемен»
2007
Тренинг Герберт Музиль «Работа с ключевыми клиентами»
2006
Management & Business Development Group «Ведение переговоров с дистрибуторами».
2005
Management & Business Development Group «Управление персоналом регионального подразделения продаж».
2004
Management & Business Development Group «Эффективное партнерство с дилерами».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Системное видение процесса управления продажами, достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS-Office, Lotus Notes, E-mail, Internet
Дополнительные сведения
Личностные качества:
Ориентация на результат, умение работать самостоятельно и в команде, ответственность, лидерство, коммуникабельность, стремление к успеху
Фитнес, литература.