Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5108593
23 марта

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Менеджер по работе с сетями / КАМ / РКАМ

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (19 марта 1983), мужской, среднее специальное образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

март 2012 — май 2015
3 года и 3 месяца

Руководитель отдела продаж

Dynamic Development Laboratories, г. Москва.

Собственное производство в Испании.
Импорт.
Компания производитель специализированных продуктов питания для спорта и активного образа жизни.

Дистрибьюция специализированного питания в жидкой форме для спортсменов и людей ведущих активный образ жизни.
Вывод на рынок с ноля абсолютно нового бренда Dynamic Development Laboratories, матрица из 16 sku.
Достижения:
Подключение сетевого ритейла на рынке спортивного питания в Москве (www.5lb.ru - более 50 тт, www.viofit.ru - 10 тт, www.vitahit.ru - более 25 тт, www.sportfood40.ru - 11 тт), розничных он-лайн (интернет магазинов) и отдельно стоящих торговых точек. Так же работа с оптовыми каналами. Ротация ассортимента с РЦ заказчика. Листинг бренда в сеть аптек 36.6, Ригла, Самсон Фарма. Листинг 4 sku в сеть Азбука вкуса. А так же открытие филиала в Казахстане, г. Алматы, работа с дистрибуторами по городам:
Краснодар, СПБ, Нижний Новгород, Екатеринбург, Ханты-мансийский автономный округ.

Так же произведен листинг бренда в сети фитнес-клубов World Class, World Gym, X-Fit, Goldsgym, Fitnesstime, Твой Фитнес, Sky Fitnes, Зебра, fitnes.ru, и работа с розничными фитнес клубами.

Активное участие во Всероссийском Съезде специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса.

Переговоры и взаимодействие на уровне первых лиц.
Постановка задач менеджерам, проведение тренингов по продукту и продажам, контроль дебиторской задолженности, разработка маркетинговых мероприятий и планирование бюджета, контроль за выполнением промо, отчетность, командировки.

декабрь 2011 — март 2012
4 месяца

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами / РКАМ

ООО " Национальные Алкогольные Традиции" ("НАТ"), г. Москва.

Подключение к сотрудничеству федеральных, региональных и локальных сетей, листинг. Cоставление расчетов эффективности, постановка задач территориальным менеджерам, расположенных локально в регионе по зонам ответственности, переговоры на уровне первых лиц, командировки. Взаимодействие с сетями на прямую и через дистрибьютора. Разработка матриц под клиента, бюджетирование. Увеличение продаж за счет маркетинга.
Достижения-"ЗАО" Тандер" сеть "Магнит" - листинг водок марки "Цельсий" и "Хлебный Дар"
Листинг продукции компании в региональных сетях России.
Имею огромную базу дистрибьюторов и сетей по РФ.

февраль 2011 — ноябрь 2011
10 месяцев

Руководитель отдела продаж и маркетинга

ООО Группа компаний "Скат", г. Москва.

Введение на российский рынок новых брендов (Inter Tea, Hansa Tea GmbH, Пчела Алтая), развитие продаж в Москве и других регионах России. Проведение собраний. Постановка задач менеджерам и контроль за процессами их выполнения. Создание нового бренда в группе товаров мед (Пчела Алтая), разработка промо мероприятий, продвижение товара до конечного потребителя. Переговоры на уровне первых лиц (коммерческими руководителями, закупщиками федеральных и локальных сетей Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Краснодарского края)
Контроль дебиторской задолженности.

декабрь 2009 — февраль 2011
1 год и 3 месяца

Менеджер по продажам, отдел федеральные сети (X-5 Retail Group, Тандер)

Pepsico ОАО "ЭКЗ Лебедянский", г. Москва.

Дистрибуция соков (Я, тонус, фруктовый сад, морсы северная ягода).
Сетевой сегмент (X-5 Retail Group, ЗАО "Тандер")
Контроль за выполнением контрактных обязательств, контроль выполнения промо акций, постановка задач супервайзерам и мерчендайзерам, контроль за процессами их выполнения. Анализ эффективности. Разработка матриц под клиента, бюджетирование, расчет экономики. Увеличение продаж за счет трейд-маркетинга.
Выставление дополнительных мест продаж и торцевых выкладок. Ведение переговоров с первыми лицами. Решение спорных вопросов. Оптимизация условий работы. формирование заказа, отчетность.

март 2007 — ноябрь 2009
2 года и 9 месяцев

Торговый представитель

ООО "Фирма Лотос-Лэнд", г. Краснодар.

Оказание консалтинговых и логистических услуг своим клиентам. Поддержание и развитие активной клиентской базы. Количественная и качественная дистрибуция контрактов компании. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Проведение презентаций и дегустаций, мерчендайзинг. Размещение POSM материалов, подписание маркетинговых соглашений.Cоблюдение корпоративных стандартов, предоставление отчетности. Имею высокий опыт во всех направлениях сбыта. Активное развитие мелкого (блок комнат) и крупного оптовых каналов, локальных сетей и розницы. Развитие канала on-trade (HoReCa), помощь клиентам в разработке, составлении и коррекции меню. Проведение семинаров в ресторанах о культуре пития, истории крепкого элитного алкоголя, вин.

июнь 2006 — январь 2007
8 месяцев

Начальник службы безопасности

ООО"Мята", г. Геленджик.

Контроль за подчиненным личным составом, обеспечение безопасности персонала и людей находящихся в заведении.

декабрь 2005 — июнь 2006
7 месяцев

Охранник ведомственной охраны

Филиал Федерального государственного унитарного предприятия "Связь-безопасность" Управление ведомственной охраны Минсвязи России по г. Краснодару, Краснодарскому краю и Южном федеральному округу, г. Краснодар.

Охрана работающего персонала и людей находящихся на территории охраняемого объекта, осуществление пропускного режима, досмотр въезжающих и выезжающих транспортных средств. В случае очевидной опасности вызов милиции, применение физической силы, специальных средств и огнестрельного оружия.

Ключевые навыки
Выданы благодарственные письма за высокий профессионализм, добросовестный труд и личный вклад в развитии опта и розницы. За качественное построение дистрибуции, креативность и целеустремленность в работе, личный творческий вклад в развитие компании. Имею наличие спортивных разрядов по тхэквон-до 1-й ГЫП (КМС), Каратэ-до киокусинкай 1-кю (КМС). Гиревое двоеборье 1-взрослый. За период службы в ВС сдал нормативы на кандидата в мастера спорта по пауэрлифтингу. Все зафиксировано документально. Так же имею рекомендации с места службы в ВС.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Word, MS Excel,1-С Предприятие 8, интернет, outlook, электронная почта.
Mac OS
Учился

по 2003

ФГОУ СПО "Армавирский механико-технологический техникум пищевой промышленности" Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: "Технология жиров и жирозаменителей" Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

8 шагов визита. Pepsico, г. Москва

2009

Полевое обучение и аудит.. Bacardi Rus., г. Краснодар

2008

Мерчендайзинг. Техники и психология продаж.. Bacardi Rus., г. Краснодар

2008

Мерчендайзинг. Анализ потребностей. Работа с возражениями.. ООО"Фирма Лотос-Лэнд", г. Краснодар

2007

Мерчендайзинг. Техники продаж.. ООО"Фирма Лотос-Лэнд", г. Краснодар

2006

Действия в условиях, связанных с применением физической силы, специальных средств, огнестрельного оружия.. Ведомственная охрана Министерства информационных технологий и связи Российской Федерации УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ФИЛИАЛА ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ "СВЯЗЬ-безопасность", г. Краснодар

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Опрятен, подтянут, c поставленными задачами справляюсь успешно. По характеру спокоен, уравновешен, исполнителен.C коллегами по работе вежлив, отзывчив, к руководствующему персоналу отношусь с уважением. Идеологически выдержан, морально устойчив, коммуникабелен. Без вредных привычек.
Мой девиз - Возможностей больше, чем кажется с первого взгляда.
Активный отдых (Фитнес, Плавание, Катание на коньках)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5108593 обновлено 23 марта, 14:51
Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Менеджер по работе с сетями / КАМ / РКАМ
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (19 марта 1983)
Среднее специальное образование
Москва
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
3 года 3 месяца
март 2012  — май 2015
Dynamic Development Laboratories, Москва
Руководитель отдела продаж
Собственное производство в Испании.
Импорт.
Компания производитель специализированных продуктов питания для спорта и активного образа жизни.

Дистрибьюция специализированного питания в жидкой форме для спортсменов и людей ведущих активный образ жизни.
Вывод на рынок с ноля абсолютно нового бренда Dynamic Development Laboratories, матрица из 16 sku.
Достижения:
Подключение сетевого ритейла на рынке спортивного питания в Москве (www.5lb.ru - более 50 тт, www.viofit.ru - 10 тт, www.vitahit.ru - более 25 тт, www.sportfood40.ru - 11 тт), розничных он-лайн (интернет магазинов) и отдельно стоящих торговых точек. Так же работа с оптовыми каналами. Ротация ассортимента с РЦ заказчика. Листинг бренда в сеть аптек 36.6, Ригла, Самсон Фарма. Листинг 4 sku в сеть Азбука вкуса. А так же открытие филиала в Казахстане, г. Алматы, работа с дистрибуторами по городам:
Краснодар, СПБ, Нижний Новгород, Екатеринбург, Ханты-мансийский автономный округ.

Так же произведен листинг бренда в сети фитнес-клубов World Class, World Gym, X-Fit, Goldsgym, Fitnesstime, Твой Фитнес, Sky Fitnes, Зебра, fitnes.ru, и работа с розничными фитнес клубами.

Активное участие во Всероссийском Съезде специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса.

Переговоры и взаимодействие на уровне первых лиц.
Постановка задач менеджерам, проведение тренингов по продукту и продажам, контроль дебиторской задолженности, разработка маркетинговых мероприятий и планирование бюджета, контроль за выполнением промо, отчетность, командировки.
4 месяца
декабрь 2011  — март 2012
ООО " Национальные Алкогольные Традиции" ("НАТ"), Москва
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами / РКАМ
Подключение к сотрудничеству федеральных, региональных и локальных сетей, листинг. Cоставление расчетов эффективности, постановка задач территориальным менеджерам, расположенных локально в регионе по зонам ответственности, переговоры на уровне первых лиц, командировки. Взаимодействие с сетями на прямую и через дистрибьютора. Разработка матриц под клиента, бюджетирование. Увеличение продаж за счет маркетинга.
Достижения-"ЗАО" Тандер" сеть "Магнит" - листинг водок марки "Цельсий" и "Хлебный Дар"
Листинг продукции компании в региональных сетях России.
Имею огромную базу дистрибьюторов и сетей по РФ.
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2011
ООО Группа компаний "Скат", Москва
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Введение на российский рынок новых брендов (Inter Tea, Hansa Tea GmbH, Пчела Алтая), развитие продаж в Москве и других регионах России. Проведение собраний. Постановка задач менеджерам и контроль за процессами их выполнения. Создание нового бренда в группе товаров мед (Пчела Алтая), разработка промо мероприятий, продвижение товара до конечного потребителя. Переговоры на уровне первых лиц (коммерческими руководителями, закупщиками федеральных и локальных сетей Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Краснодарского края)
Контроль дебиторской задолженности.
1 год 3 месяца
декабрь 2009  — февраль 2011
Pepsico ОАО "ЭКЗ Лебедянский", Москва
Менеджер по продажам, отдел федеральные сети (X-5 Retail Group, Тандер)
Дистрибуция соков (Я, тонус, фруктовый сад, морсы северная ягода).
Сетевой сегмент (X-5 Retail Group, ЗАО "Тандер")
Контроль за выполнением контрактных обязательств, контроль выполнения промо акций, постановка задач супервайзерам и мерчендайзерам, контроль за процессами их выполнения. Анализ эффективности. Разработка матриц под клиента, бюджетирование, расчет экономики. Увеличение продаж за счет трейд-маркетинга.
Выставление дополнительных мест продаж и торцевых выкладок. Ведение переговоров с первыми лицами. Решение спорных вопросов. Оптимизация условий работы. формирование заказа, отчетность.
2 года 9 месяцев
март 2007  — ноябрь 2009
ООО "Фирма Лотос-Лэнд", Краснодар
Торговый представитель
Оказание консалтинговых и логистических услуг своим клиентам. Поддержание и развитие активной клиентской базы. Количественная и качественная дистрибуция контрактов компании. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Проведение презентаций и дегустаций, мерчендайзинг. Размещение POSM материалов, подписание маркетинговых соглашений.Cоблюдение корпоративных стандартов, предоставление отчетности. Имею высокий опыт во всех направлениях сбыта. Активное развитие мелкого (блок комнат) и крупного оптовых каналов, локальных сетей и розницы. Развитие канала on-trade (HoReCa), помощь клиентам в разработке, составлении и коррекции меню. Проведение семинаров в ресторанах о культуре пития, истории крепкого элитного алкоголя, вин.
8 месяцев
июнь 2006  — январь 2007
ООО"Мята", Геленджик
Начальник службы безопасности
Контроль за подчиненным личным составом, обеспечение безопасности персонала и людей находящихся в заведении.
7 месяцев
декабрь 2005  — июнь 2006
Филиал Федерального государственного унитарного предприятия "Связь-безопасность" Управление ведомственной охраны Минсвязи России по г. Краснодару, Краснодарскому краю и Южном федеральному округу, Краснодар
Охранник ведомственной охраны
Охрана работающего персонала и людей находящихся на территории охраняемого объекта, осуществление пропускного режима, досмотр въезжающих и выезжающих транспортных средств. В случае очевидной опасности вызов милиции, применение физической силы, специальных средств и огнестрельного оружия.
Среднее специальное образование
2003
ФГОУ СПО "Армавирский механико-технологический техникум пищевой промышленности"
Дневная/Очная форма обучения
"Технология жиров и жирозаменителей" Технолог
Курсы
2010
Pepsico
8 шагов визита
Москва
2009
Bacardi Rus.
Полевое обучение и аудит.
Краснодар
2008
Bacardi Rus.
Мерчендайзинг. Техники и психология продаж.
Краснодар
2008
ООО"Фирма Лотос-Лэнд"
Мерчендайзинг. Анализ потребностей. Работа с возражениями.
Краснодар
2007
ООО"Фирма Лотос-Лэнд"
Мерчендайзинг. Техники продаж.
Краснодар
2006
Ведомственная охрана Министерства информационных технологий и связи Российской Федерации УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ФИЛИАЛА ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ "СВЯЗЬ-безопасность"
Действия в условиях, связанных с применением физической силы, специальных средств, огнестрельного оружия.
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Выданы благодарственные письма за высокий профессионализм, добросовестный труд и личный вклад в развитии опта и розницы. За качественное построение дистрибуции, креативность и целеустремленность в работе, личный творческий вклад в развитие компании. Имею наличие спортивных разрядов по тхэквон-до 1-й ГЫП (КМС), Каратэ-до киокусинкай 1-кю (КМС). Гиревое двоеборье 1-взрослый. За период службы в ВС сдал нормативы на кандидата в мастера спорта по пауэрлифтингу. Все зафиксировано документально. Так же имею рекомендации с места службы в ВС.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Word, MS Excel,1-С Предприятие 8, интернет, outlook, электронная почта.
Mac OS
Дополнительные сведения
Опрятен, подтянут, c поставленными задачами справляюсь успешно. По характеру спокоен, уравновешен, исполнителен.C коллегами по работе вежлив, отзывчив, к руководствующему персоналу отношусь с уважением. Идеологически выдержан, морально устойчив, коммуникабелен. Без вредных привычек.
Мой девиз - Возможностей больше, чем кажется с первого взгляда.
Активный отдых (Фитнес, Плавание, Катание на коньках)