Работаем из дома
48515453Обновлено 25 маяБыл(а) вчера

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
40 лет (родился 06 мая 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Нахимовский проспект
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж, менеджер по оптовым продажам

Полная занятость, готов к командировкам
80 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • Май 2010 – май 2020
    • 10 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    Компания ELTRANS производство/продажа автохимии и акриловых эмалей
    Автохимия и автокосметика (производство и продажа) Акриловые эмали (производство и продажа)

    Обязанности:

    - Обеспечивал выполнение плана продаж отделом; - Организовал работу по увеличению результативных звонков, связанной с постоянным поиском новых клиентов; - Разработал с последующим внедрением технологии работы по каждому каналу продаж (исходящие звонки, работа по привлечению и развитию новых клиентов, работа с постоянной базой). Оценивал результаты внедрения технологии, при необходимости вносил корректировки для достижения результата; - Организовал ежедневную постановку и контроль выполнения задач сотрудникам. Выстраивал системы продаж, написание скриптов, регламентов, мотивация сотрудников; - Проводил переговоры с первыми лицами потенциальных и действующих клиентов. После подписания договора и отгрузки первого заказа, передавал нового клиента для курирования территориальному менеджеру. Осуществлял работу с ключевыми клиентами компании; - Принимал участие в подборе новых сотрудников; - Регулярно предоставлял отчетность о результатах продаж.

    Достижения:

    - Разработал механизм по возвращению в компанию ушедших из нее клиентов, с детальным анализом причин, побудивших их к такому решению. Таким образом, удалось вернуть к сотрудничеству 18 крупных клиентов; - За время руководством отделом, ежегодный рост продаж в среднем составлял 15-20%; - Активная клиентская база была увеличена в 14 раз.
    • Январь 2008 – апрель 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер отдела продаж

    Компания ELTRANS производство/продажа автохимии и акриловых эмалей
    Автохимия и автокосметика (производство и продажа) Акриловые эмали (производство и продажа)

    Обязанности:

    - Постоянно осуществлял поиск оптовых клиентов посредством «холодных звонков». - Проводил продуктивные переговоры с потенциальными и постоянными клиентами. Составлял коммерческие предложения после уточнения оговоренных условий сотрудничества; - Успешно развивал продажи действующих клиентов (расширение ассортимента; предоставление дополнительных бонусов за наращенный объем продаж и расширение каналов продаж в регионе, закрепленном за конкретным клиентом; проведение маркетинговых программ (мотивация торговых представителей, предоставление торговых фирменных стоек, проведение флешмобов в торговых точках)); - Контролировал соблюдение клиентами условий своевременного погашения просроченной дебиторской задолженности. При образовавшейся просрочке, у ряда клиентов, соблюдал уровень отклонения от сроков оплат не более 1-2 календарных недель; - Осуществлял анализ продаж, с указанием предложения по их росту; - Регулярно предоставлял отчетность о результатах продаж; - Выполнял график рабочих сезонных командировок (5-6 городов в месяц).

    Достижения:

    - Увеличил количество постоянных крупных клиентов с 25 до 78; - Регулярно выполнял ежемесячный план продаж (9-10 раз за год); - Увеличил ассортиментную матрицу у ключевых клиентов до 70-80%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Профессионал в области активных продажах в сегменте В2В и B2C - Знаю особенности рынка в автомобильном направлении (автозапчасти, автомасла, автохимия, автоаксессуары и др.); - Умею проводить переговоры и презентации, в процессе разговора чувствую любые изменения поведения человека; - Знаю и последовательно применяю основные техники продаж для заключения договора; - Наработал навык успешного поиска клиентов, не боюсь работать по «холодной базе»; - Всегда осуществлял продуктивную аналитику продаж действующих клиентов.

Дополнительные сведения:

- Специалист со стратегическим мышлением, целеустремленный на достижение нужного результата; - Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, привык находить нестандартные решения, люблю работать в команде единомышленников.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто