Работаем из дома
48511253Обновлено в 15:10Был(а) сегодня

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 24 марта 1982), среднее специальное
Москва, Шоссе Энтузиастов
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
140 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • Декабрь 2019 – март 2020
    • 4 месяца

    Старший менеджер по продажам

    Юрал, Москва
    Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Активный поиск клиентов. • Ведение коммерческих переговоров, презентация компании. • Согласование коммерческих условий. • Контроль оплаты, управление дебиторской задолженностью.
    • Май 2014 – сентябрь 2019
    • 5 лет и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ПРАМО, Москва
    Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Управление коммерческой деятельностью компании-дистрибьютора запасных частей в УФО И ПФО (+дистрибуция СТМ). • Руководство подчиненными: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (4 человека). • Управление отношениями с дистрибьюторами по РФ, заключение дилерских договоров и развитие лояльности (216 партнеров). • Разработка и контроль реализации стратегии развития компании во всех каналах продаж. • Обеспечение достижения запланированного коммерческого и финансового результата. • Формирование инструментов для привлечения клиентов, ведение ключевых переговоров. • Организация бизнес-процессов, разработка и внедрение корпоративных регламентов. Результаты и достижения: • По итогам 2018 г. признан "Лучшим сотрудником компании по развитию продаж собственного бренда". • Достигнуты договоренности с крупными региональными клиентами на поставку запасных частей собственных торговых марок (дилеры) в городах Тольятти, Уфа и Самара (общая выручка по итогам 2018 г. составила свыше 6,5 млн. р.). - Май 2014 - Сентябрь 2016 - Менеджер по продажам Результаты и достижения: • В первые 3 месяца восстановлены и привлечены новые клиенты, реализовано на общую сумму свыше 3 млн. р. • Подключены интернет-магазины, ежемесячный оборот превысил 1 млн. р. • Расширена клиентская база на 10% в период с 2015-2016 гг. • Привлечены клиенты к акции на закупку стратегически важного бренда, прирост по бренду составил 27% от г/г, (сумма прироста 5 млн. р.). • За счет увеличения складского запаса в г. Екатеринбург прирост выручки в УФО составило 30% от г/г (сумма прироста составила 9,6 млн. р.). • По итогам 2018 года привлечены 22 клиента на закупку собственной торговой марки, доля продаж по брендам составил 21%. • Участие в актуализации базы данных в процессе перехода с одной программы в 1С УТ.
    • Апрель 2012 – май 2014
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по продажам

    ТракМоторс, Москва
    Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Развитие продаж по федеральным ключевым клиентам на территории ЦФО. • Формирование и контроль исполнения ежемесячного плана сбыта. • Ведение коммерческих переговоров, консультирование по ассортименту и развитие лояльности. • Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимой документации. • Участие в разработке и реализации проектов для увеличения объемов продаж. • Контроль оплаты, управление дебиторской задолженностью и ведение претензионной работы. Результаты и достижения: • Возобновлено сотрудничество с "мертвыми" клиентами, увеличен объем продаж клиентов "группы С" на 45%, в итоге клиенты перешли в "группу В". • В отсутствии неполного состава отдела продаж план был выполнен на 97%. • Существенно снижена просроченная дебиторская задолженность с 9 млн. р. до 2 млн. р. • Согласовано подключение клиентских складских запасов к партнерской программе (взаимозачеты). • Участие в разработке функционала 1С:УТ и обкатке базы данных (переход с самописной программы на 1С:УТ). - Апрель 2012 - Октябрь 2012 - Помощник менеджера по продажам Результаты и достижения: • В первые 3 месяца увеличен возврат первичной документации до плановых показателей. • Оптимизирована работа с первичной документацией, возврат подписанных документов от клиентов не превышал 14 дней. • Восстановлены отсутствующие документы за 2010-2011 гг. на 90%.
    • Август 2007 – февраль 2012
    • 4 года и 7 месяцев

    Старший менеджер по возвратам претензионного отдела

    ОМЕГА, Москва
    Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    • Контроль своевременности возврата рекламационных изделий от клиента. • Руководство подчиненными: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (3 человека). • Оформление рекламационных заявок поставщику, проведение независимой экспертизы. • Ведение статистики по причинам возникновения рекламаций. • Составление отчетности о принятых и закрытых рекламациях. • Проведение инвентаризации, разработка и внедрение бизнес процессов. Результаты и достижения: • Сформирована структура претензионного отдела "с 0". • Участие в разработке сайта (раздел акции и распродажи), где клиенты активно принимали участие в закупке уцененного товара. • Срок рассмотрения заявок не превышал одного рабочего дня (среднее кол-во заявок 25). • Минимизированы убытки компании по претензиям и сокращен % брака. • Минимизированы складские запасы неликвидной продукции на складе (с 40 млн. р. до 20 млн. р.). • Развиты продажи непрофильной продукции (легковые запасные части, фильтрующие элементы для промышленного оборудования), за что был премирован руководством. - Октябрь 2008 - Сентябрь 2009 - Менеджер по продажам Результаты и достижения: • Потребности клиентов стабильно закрыты на 90%. • Доля продаж заказного товара превышала плановый на 10%. • Уже в 1ый месяц сформирована своя клиентская база постоянных клиентов, что в итоге позволило выйти в следующем месяце на плановый показатель. - Август 2007 - Сентябрь 2008 - Старший кладовщик Результаты и достижения: • Инициировано участие в разгрузке, что в 2 раза сократило время погрузочно-разгрузочных работ, что в итоге предотвратило простой авто. • Качественное проведение инвентаризации снизило излишки и недостачи "до 0".

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Планирование продаж, Управление командой, Управление продажами, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Финансовый контроль, B2B Продажи, Поиск и привлечение клиентов, 1С: Торговля, Заключение договоров, Работа с дебиторской задолженностью, Обучение и развитие, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, Активные продажи, Развитие дистрибуции, Разработка регламентов, Разработка и внедрение системы KPI, Претензионная работа, Развитие ключевых клиентов, Оптимизация бизнес-процессов, Управление лояльностью потребителей, Управление отношениями с клиентами, Оценка потребностей клиентов, 1С-Битрикс, MS Office, Коммуникабельность

Дополнительные сведения:

• Более 12-ти лет успешного опыта коммерческого управления и развития бизнеса на рынке продаж запасных частей. • Опыт организации системы продаж продуктов/услуг и разработки стратегии их продвижения. • Навыки анализа рынка и конкурентов, понимание специфики продаж через дистрибьюторскую сеть. • Опыт управления ассортиментной матрицей и разработки маркетинговых акций. • Опыт построение мотивационных систем на основе KPI и разработка программ для повышения эффективности сотрудников. • Аналитический склад ума, системное и стратегическое мышление, успешный опыт управления командами. • Инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме