Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4660514
24 марта

Руководитель отдела продаж / Директор по развитию

180 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (30 апреля 1981), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Ювао, м. Выхино, м. Лермонтовский проспект, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 8 месяцев

август 2016 — н.в.
8 месяцев

Руководитель отдела продаж / бизнес-тренер

(Полная занятость)

ГК "Альфа Регистр", г. Москва.

Услуги для бизнеса Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация

​​Руководство отделом продаж
Создание отдела с нуля
Проведение собеседований с кандидатами,
индивидуальные и групповые интервью,
тестирование, обучение и адаптация новых сотрудников.
Обучение персонала навыков продаж и продукту.
Проведение тренингов по продажам, переговорам,
работа с возражениями, самостоятельная разработка тренингов и написание программ.
Разбор бизнес-кейсов и написание легенд.
Ролевые игры и обучающие видеоролики.
Постановка и распределение задач подчиненным и контроль исполнения.
Отчет о работе отдела вышестоящему руководству.
Стратегическое и оперативное планирование
Развитие продаж (на рынке услуг)
Выполнение планов продаж
Мониторинг рынка услуг
Поиск новых потенциальных клиентов
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Личные продажи
Аналитика продаж и отчетность (отчёты ежедневные, еженедельные, ежемесячные)

март 2016 — август 2016
6 месяцев

Руководитель отдела развития и продаж

(Полная занятость)

Федеральное автономное учреждение «Отраслевой научно-методический центр», г. Москва.

Федеральное Автономное Учреждение "Отраслевой научно-методический центр" вот уже 84 года является головным учебным центром сети Министерства транспорта Российской Федерации, осуществляющей подготовку кадров для предприятий.

Должностные обязанности:

Обязанностью отдела развития и продаж (отдел корпоративных продаж) "ФАУ ОНМЦ" является создание наиболее конкурентоспособного предложения для коммерческих и некоммерческих организаций, компаний малого, среднего и крупного бизнеса, государственных структур.
Эффективное управление персоналом.
Руководство отделом развития и продаж.
Поиск новых заказчиков (изучение рынка, сбор информации о потенциальных заказчиках).
Постановка и распределение задач подчиненным и контроль исполнения.
Отчет о работе отдела вышестоящему руководству.
Координация учебно-методического отдела и отдела информационных технологий.
Мониторинг и подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, аукционов и торгах по Федеральным законам 44 и 223.
Продвижение Федерального автономного учреждения через интернет. Умение использовать все эффективные каналы привлечения клиентов через интернет (рассылка, контекстная реклама (Директ, AdWords), SEO, таргетированная реклама, контентный маркетинг, ретаргетинг, e-mail маркетинг)
Налаживание бизнес-процессов.
Обеспечение рабочего процесса по заключению сделок с заказчиками. Выстраивание практики внутри учебного центра.
Сбор тематической клиентской базы по заданным параметрам. Рассылка коммерческих предложений.
Создание клиентской базы с нуля, её мониторинг и расширение.
Проведения анализа потребностей в обучении.
Формирование расписания учебных мероприятий, контроль результатов проведенных учебных мероприятий
Маркетинговые исследования, проведение анализа рынка.
Регулярное посещение тематических мероприятий, выставок.
Составление бизнес-плана.

март 2014 — февраль 2016
2 года

Директор по развитию и продажам, бизнес-тренер

(Полная занятость)

Коучинг Клуб. (Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, образовательные учреждения, тренинговые компании, бизнес-образование), г. Москва.

Должностные обязанности:

Продвижение компании через инфобизнес: лидогенерация заявок на бесплатные мастер-классы и вебинары
Лидогенерация продуктовых заявок на платные тренинги а
Умение использовать все эффективные каналы привлечения клиентов через интернет (контекстная реклама (Директ, AdWords), SEO, таргетированная реклама, контентный маркетинг, ретаргетинг, e-mail маркетинг)
Проведение тренингов (по продажам, по технике SPIN, по тайм менеджменту, ведение деловых переговоров, тренинги по личной эффективности, и т.д)
Проведениен вебинаров
Коуч-сессии
Проведения анализа потребностей в обучении
Составление плана обучения
Участие в разработке, написание и внедрение программ обучения
Повышение профессионального уровня сотрудников компании (розничный персона)
Проведение тренингов в «полях»
Организация и проведение посттренингового сопровождения
Регулярный контроль знаний и навыков у сотрудников
Формирование расписания учебных мероприятий, контроль результатов проведенных учебных мероприятий
Подготовка методических пособий
Маркетинговые исследования, проведение анализа рынка тренинговых услуг в эпоху кризиса, гражанских войн и колебаний курса валют
Поиск топовых спикеров для тренингов - совместное составление райдеров для публичных выступлений
Регулярное посещение тематических выставок, форумов, конференций, круглые столы, нетворкинг
Работа в качестве психолога-эксперта на телеканале "Доверие" и "1 канала"
Составление бизнес-плана по открытию тренинговой комппании, со всеми расчетами и схемами для получения инвестиций, также бизнес-план по развитию бизнеса

ноябрь 2012 — март 2014
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными заказчиками

(Полная занятость)

ООО "Открытые технологии", г. Москва.

Компания  работает на ИТ-рынке с 1994 года и входит в десятку ведущих отечественных компаний – системных интеграторов. Бизнес нашей компании – создание, модернизация и поддержка сложных информационных и коммуникационных систем для решения задач крупных организаций. 

Мои обязанности:
Поиск новых заказчиков (изучение рынка, сбор информации о потенциальных заказчиках).
Поиск новых для Компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых решений.
Подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, пилотных и pre-sale проектах;
Опыт самостоятельной разработки презентаций к встречам с заказчиками, проведения сравнительного анализа продуктов и пр. маркетинговых документов, используемых в продвижении и продаже продуктов.
Обследование заказчика и определение требований; подготовка проектной документации.
Выявление потребностей потенциального заказчика.
Координация взаимодействия Компании и Заказчика.
Обеспечение рабочего процесса по заключению сделок с заказчиками.
Выстраивание практики внутри компании,
Взаимодействие с разработчиками, вендорами, поставщиками, подрядчиками и консультантами, ответственными за разработку и внедрение решений Компании
Обеспечение конкурентных преимуществ Компании.
Регулярное участие в тематических мероприятиях - форумы, конференции, семинары, круглые столы.
Опыт подготовки стратегий, бизнес-планов.
Подготовка материалов для маркетинговых ивентов Компании, публичные выступления.
Выезд в командировки по СНГ для выполнения должностных обязанностей.

октябрь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 2 месяца

Менеджер по работе с клиентами департамента программного обеспечения

(Полная занятость)

ООО « RadiusGroup», г. Москва.

Функциональные обязанности:

Поиск и привлечение клиентов, назначение встреч по телефону,
выезд к клиенту и презентация. Составление, ведение и контроль клиентских баз. Мониторинг рынка потенциальных клиентов.
Квалификация клиента, составление прогноза продаж, подготовка коммерческих предложений. Сопровождение и ведение клиентов.

Продажа решений на базе ECM (систем управления корпоративной информацией (Enterprise Content Management), систем мировых производителей, таких как Open Text и Nuxeo в соответствии с требованиями клиентов, учитывая особенности их бизнес-процессов и потребности.
А именно:
ЭЛЕКТРОННЫЙ АРХИВ ДОКУМЕНТОВ
СОГЛАСОВАНИЕ ДОКУМЕНТОВ
КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ
УПРАВЛЕНИЕ ЗНАНИЯМИ
КАНЦЕЛЯРИЯ И ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО

АВТОМАТИЗАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА
АВТОМАТИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО ДЕПАРТАМЕНТА
АВТОМАТИЗАЦИЯ КАНЦЕЛЯРИИ
АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЕПАРТАМЕНТА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

январь 2011 — сентябрь 2011
9 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

Альянс Консалтинг Инвестмент Групп, г. Москва.

Функциональные обязанности:
Знание и постоянный мониторинг рынка аудиторских и консультационных услуг;
Поиск и привлечение клиентов: назначение встреч по телефону;
Консультации клиентов по телефону;
Ведение CRM: потенциальные клиенты, presale;
Участие в процессе подготовки коммерческих предложений и презентаций клиентам, необходимой тендерной документации, включая стандартные заявки на участие в конкурсах и стандартную конкурсную документацию;
презентация потенциальным клиентам наших услуг, назначение встреч.

апрель 2010 — декабрь 2010
9 месяцев

Менеджер по работе с клиентами. Event-менеджер

(Полная занятость)

Агентство событий и праздников "КнязевЪ", г. Москва.

Должностные обязанности:

1. Организация и ведение продаж:

- поиск потенциальных клиентов (в том числе методом "холодных звонков");

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;

- выяснение потребностей клиентов в услугах, предоставляемых Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями;

- мотивация клиентов на работу с Компанией.

2. Планирование и аналитическая работа:

- составление ежемесячного плана продаж;

- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом Компании;

3. Обеспечение продаж:

- прием и обработка заказов клиентов;

- осуществление информационной поддержки клиентов;

- поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4. Участие в тендерах.

октябрь 2009 — март 2010
6 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

ООО "Бизнес диалог", г. Москва.

- Поиск и ведение клиентов.

- Деловые переговоры с первыми лицами крупных компаний.

- Холодные звонки.

- Активный поиск клиентов.

- Ведение отчётности, составление договоров.

- Документооборот.

- Сбор дополнительной информации о клиенте, подготовка и проведение презентации потенциальным клиентам.

- заключение договоров с клиентами, индивидуальное составление спонсорского пакета для клиента.

- контроль платежей.

- оценка эффективности рекламной кампании клиента.

- поддержание контактов с клиентами.

- Своя обширная база.

август 2004 — сентябрь 2009
5 лет и 2 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Универсал", г. Москва.

Создание и управление с мужем семейной компанией. Оптовая и розничная продажа красной икры и морепродуктов. Поиск клиентов и поставщиков. Тендеры и закупки. Выписка накладных и документооборот. Ведение отчётности.

Ключевые навыки
Обладаю устойчивыми навыками оптимизации подразделений (оценка, корректировка, мотивация персонала в соответствиями с поставленными целями, адаптация, обучение, контроль). Уверенно использую прогрессивные знания в области стратегического менеджмента и маркетинга. У меня имеется хорошее понимание технологии продаж, руководства людьми, достижения выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний. Навыки эффективных письменных коммуникаций. Отличные презентационные умения. Веду переговоры и сотрудничаю с компаниями, лидерами в своих отраслях.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, internet)
Я коммуникабельная, целеустремленная, хорошо умею находить подход к клиентам любого уровня. Люблю добиваться поставленных целей. Эффективно управляю людьми.
Есть личные знакомства и хорошие отношения с лицами принимающими решения в крупных консалтинговых компаниях, а также с топовыми мотивационными спикерами, коучами, бизнес-тренерами.
Постоянно учусь и развиваюсь, не люблю стоять на месте.
Буду рада, если имеющиеся у меня навыки и знания окажутся полезны для компании.
Мед. книжка. Гражданство РФ. Прописка М\О.
Права категории В. Стаж вождения более 11 лет. Биометрический загранпаспорт.
Училась

по 2004

Российский государственный социальный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Психологии.. Специальность: Социальный психолог. Психолог-преподаватель.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Харизма и ораторское мастерство. Ицхак Пинтосевич. MeetPartners, г. Москва

2016

Элитные продавцы - элитарные продажи. Сити Класс, г. Москва

2015

Global Networking Marathon/ Глобал Нетворкинг Марафон Meetpartners, Правила деловых коммуникаций. Нетворкинг в карьере. Масштабирование бизнеса с помощью стратегических партнерств. MeetPartners, г. Москва

2015

Synergy Global Forum/ Синергия Глобал Форум. Бизнес-событие мирового масштаба.. Университет Синергия, г. Москва

2014

Харизма в лидерстве. Андрей Богокин. Сити Класс, г. Москва

2014

Стратегия в консалтинге. Андрей Богокин. Сити Класс, г. Москва

2014

Психотерапия субъективной реальности.. Институт инновационных психотехнологий Сергея Викторовича Ковалева. Сертификаты., г. Москва

2014

Ораторское мастерство. Тренинговый центр "Сила слова", г. Москва

2014

E-mail маркетинг, SEO и интернет маркетинг, партизанский маркетинг.. SEO-Know-How, г. Москва

2014

Психоаналитическая психотерапияк. Институт Практической Психологии и Психоанализа, г. Минск

2014

«Поисковый маркетинг и продвижение бизнеса в Интернете» SEO-Know-How. SEO-Know-How, г. Москва

2013

«СПИН-продажи Код Безопастности и OCS » Обучение продажам технически сложного продукта, тренер Константин Копылов. Сертификат. Код Безопастности и OCS. "Код Безопастности и OCS". тренер Константин Копылов. Сертификат., г. Москва

2013

«Стратегические продажи сложного высокотехнологичного продукта », Алгоритм сложных продаж.. Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат., г. Москва

2013

«Эффективные переговоры», Стратегии сложных продаж.. Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат., г. Москва

2013

Презентация и продажа Symantec. Symantec, г. Москва

2013

«СПИН-продажи сложного высокотехнологичного продукта», Синтез системного подхода СПИН, тренер Александр Белов. Сертификат. ООО "Открытые технологии". Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат., г. Москва

2012

Тайм-менеджмент. Глеб Архангельский, г. Москва

2011

SPIN – технология больших продаж. Тренер Елена Поддьякова.. Тренинговый центр Альянс Консалтинг Инвестмент Групп, г. Москва

2011

"Холодные звонки, поиск клиентов по телефону" Тренер Елена Поддьякова. Тренинговый центр Альянс Консалтинг Инвестмент Групп, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлекаюсь психологией, литературой, йогой, плаванием, тренингами личностного роста, путешествиями и созерцанием природы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4660514 обновлено 24 марта, 12:23
Руководитель отдела продаж / Директор по развитию
180 000 Р, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (30 апреля 1981)
Высшее образование
замужем, есть дети
Москва, Ювао (м. Выхино, м. Лермонтовский проспект), готова к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
8 месяцев
август 2016  — н.в.
ГК "Альфа Регистр", Москва, полная занятость
Http://alfaregister.ru Услуги для бизнеса Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Руководитель отдела продаж / бизнес-тренер
​​Руководство отделом продаж
Создание отдела с нуля
Проведение собеседований с кандидатами,
индивидуальные и групповые интервью,
тестирование, обучение и адаптация новых сотрудников.
Обучение персонала навыков продаж и продукту.
Проведение тренингов по продажам, переговорам,
работа с возражениями, самостоятельная разработка тренингов и написание программ.
Разбор бизнес-кейсов и написание легенд.
Ролевые игры и обучающие видеоролики.
Постановка и распределение задач подчиненным и контроль исполнения.
Отчет о работе отдела вышестоящему руководству.
Стратегическое и оперативное планирование
Развитие продаж (на рынке услуг)
Выполнение планов продаж
Мониторинг рынка услуг
Поиск новых потенциальных клиентов
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Личные продажи
Аналитика продаж и отчетность (отчёты ежедневные, еженедельные, ежемесячные)
6 месяцев
март   — август 2016
Федеральное автономное учреждение «Отраслевой научно-методический центр», Москва, полная занятость
Руководитель отдела развития и продаж
Федеральное Автономное Учреждение "Отраслевой научно-методический центр" вот уже 84 года является головным учебным центром сети Министерства транспорта Российской Федерации, осуществляющей подготовку кадров для предприятий.

Должностные обязанности:

Обязанностью отдела развития и продаж (отдел корпоративных продаж) "ФАУ ОНМЦ" является создание наиболее конкурентоспособного предложения для коммерческих и некоммерческих организаций, компаний малого, среднего и крупного бизнеса, государственных структур.
Эффективное управление персоналом.
Руководство отделом развития и продаж.
Поиск новых заказчиков (изучение рынка, сбор информации о потенциальных заказчиках).
Постановка и распределение задач подчиненным и контроль исполнения.
Отчет о работе отдела вышестоящему руководству.
Координация учебно-методического отдела и отдела информационных технологий.
Мониторинг и подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, аукционов и торгах по Федеральным законам 44 и 223.
Продвижение Федерального автономного учреждения через интернет. Умение использовать все эффективные каналы привлечения клиентов через интернет (рассылка, контекстная реклама (Директ, AdWords), SEO, таргетированная реклама, контентный маркетинг, ретаргетинг, e-mail маркетинг)
Налаживание бизнес-процессов.
Обеспечение рабочего процесса по заключению сделок с заказчиками. Выстраивание практики внутри учебного центра.
Сбор тематической клиентской базы по заданным параметрам. Рассылка коммерческих предложений.
Создание клиентской базы с нуля, её мониторинг и расширение.
Проведения анализа потребностей в обучении.
Формирование расписания учебных мероприятий, контроль результатов проведенных учебных мероприятий
Маркетинговые исследования, проведение анализа рынка.
Регулярное посещение тематических мероприятий, выставок.
Составление бизнес-плана.
2 года
март 2014  — февраль 2016
Коучинг Клуб. (Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, образовательные учреждения, тренинговые компании, бизнес-образование), Москва, полная занятость
Директор по развитию и продажам, бизнес-тренер
Должностные обязанности:

Продвижение компании через инфобизнес: лидогенерация заявок на бесплатные мастер-классы и вебинары
Лидогенерация продуктовых заявок на платные тренинги а
Умение использовать все эффективные каналы привлечения клиентов через интернет (контекстная реклама (Директ, AdWords), SEO, таргетированная реклама, контентный маркетинг, ретаргетинг, e-mail маркетинг)
Проведение тренингов (по продажам, по технике SPIN, по тайм менеджменту, ведение деловых переговоров, тренинги по личной эффективности, и т.д)
Проведениен вебинаров
Коуч-сессии
Проведения анализа потребностей в обучении
Составление плана обучения
Участие в разработке, написание и внедрение программ обучения
Повышение профессионального уровня сотрудников компании (розничный персона)
Проведение тренингов в «полях»
Организация и проведение посттренингового сопровождения
Регулярный контроль знаний и навыков у сотрудников
Формирование расписания учебных мероприятий, контроль результатов проведенных учебных мероприятий
Подготовка методических пособий
Маркетинговые исследования, проведение анализа рынка тренинговых услуг в эпоху кризиса, гражанских войн и колебаний курса валют
Поиск топовых спикеров для тренингов - совместное составление райдеров для публичных выступлений
Регулярное посещение тематических выставок, форумов, конференций, круглые столы, нетворкинг
Работа в качестве психолога-эксперта на телеканале "Доверие" и "1 канала"
Составление бизнес-плана по открытию тренинговой комппании, со всеми расчетами и схемами для получения инвестиций, также бизнес-план по развитию бизнеса
1 год 5 месяцев
ноябрь 2012  — март 2014
ООО "Открытые технологии", Москва, полная занятость
Менеджер по работе с корпоративными заказчиками
Компания  работает на ИТ-рынке с 1994 года и входит в десятку ведущих отечественных компаний – системных интеграторов. Бизнес нашей компании – создание, модернизация и поддержка сложных информационных и коммуникационных систем для решения задач крупных организаций. 

Мои обязанности:
Поиск новых заказчиков (изучение рынка, сбор информации о потенциальных заказчиках).
Поиск новых для Компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых решений.
Подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, пилотных и pre-sale проектах;
Опыт самостоятельной разработки презентаций к встречам с заказчиками, проведения сравнительного анализа продуктов и пр. маркетинговых документов, используемых в продвижении и продаже продуктов.
Обследование заказчика и определение требований; подготовка проектной документации.
Выявление потребностей потенциального заказчика.
Координация взаимодействия Компании и Заказчика.
Обеспечение рабочего процесса по заключению сделок с заказчиками.
Выстраивание практики внутри компании,
Взаимодействие с разработчиками, вендорами, поставщиками, подрядчиками и консультантами, ответственными за разработку и внедрение решений Компании
Обеспечение конкурентных преимуществ Компании.
Регулярное участие в тематических мероприятиях - форумы, конференции, семинары, круглые столы.
Опыт подготовки стратегий, бизнес-планов.
Подготовка материалов для маркетинговых ивентов Компании, публичные выступления.
Выезд в командировки по СНГ для выполнения должностных обязанностей.
1 год 2 месяца
октябрь 2011  — ноябрь 2012
ООО « RadiusGroup», Москва, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами департамента программного обеспечения
Функциональные обязанности:

Поиск и привлечение клиентов, назначение встреч по телефону,
выезд к клиенту и презентация. Составление, ведение и контроль клиентских баз. Мониторинг рынка потенциальных клиентов.
Квалификация клиента, составление прогноза продаж, подготовка коммерческих предложений. Сопровождение и ведение клиентов.

Продажа решений на базе ECM (систем управления корпоративной информацией (Enterprise Content Management), систем мировых производителей, таких как Open Text и Nuxeo в соответствии с требованиями клиентов, учитывая особенности их бизнес-процессов и потребности.
А именно:
ЭЛЕКТРОННЫЙ АРХИВ ДОКУМЕНТОВ
СОГЛАСОВАНИЕ ДОКУМЕНТОВ
КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ
УПРАВЛЕНИЕ ЗНАНИЯМИ
КАНЦЕЛЯРИЯ И ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО

АВТОМАТИЗАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА
АВТОМАТИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО ДЕПАРТАМЕНТА
АВТОМАТИЗАЦИЯ КАНЦЕЛЯРИИ
АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЕПАРТАМЕНТА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ
9 месяцев
январь   — сентябрь 2011
Альянс Консалтинг Инвестмент Групп, Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по продажам
Функциональные обязанности:
Знание и постоянный мониторинг рынка аудиторских и консультационных услуг;
Поиск и привлечение клиентов: назначение встреч по телефону;
Консультации клиентов по телефону;
Ведение CRM: потенциальные клиенты, presale;
Участие в процессе подготовки коммерческих предложений и презентаций клиентам, необходимой тендерной документации, включая стандартные заявки на участие в конкурсах и стандартную конкурсную документацию;
презентация потенциальным клиентам наших услуг, назначение встреч.
9 месяцев
апрель   — декабрь 2010
Агентство событий и праздников "КнязевЪ", Москва, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами. Event-менеджер
Должностные обязанности:

1. Организация и ведение продаж:

- поиск потенциальных клиентов (в том числе методом "холодных звонков");

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;

- выяснение потребностей клиентов в услугах, предоставляемых Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями;

- мотивация клиентов на работу с Компанией.

2. Планирование и аналитическая работа:

- составление ежемесячного плана продаж;

- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом Компании;

3. Обеспечение продаж:

- прием и обработка заказов клиентов;

- осуществление информационной поддержки клиентов;

- поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4. Участие в тендерах.
6 месяцев
октябрь 2009  — март 2010
ООО "Бизнес диалог", Москва, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами
- Поиск и ведение клиентов.

- Деловые переговоры с первыми лицами крупных компаний.

- Холодные звонки.

- Активный поиск клиентов.

- Ведение отчётности, составление договоров.

- Документооборот.

- Сбор дополнительной информации о клиенте, подготовка и проведение презентации потенциальным клиентам.

- заключение договоров с клиентами, индивидуальное составление спонсорского пакета для клиента.

- контроль платежей.

- оценка эффективности рекламной кампании клиента.

- поддержание контактов с клиентами.

- Своя обширная база.
5 лет 2 месяца
август 2004  — сентябрь 2009
ООО "Универсал", Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Создание и управление с мужем семейной компанией. Оптовая и розничная продажа красной икры и морепродуктов. Поиск клиентов и поставщиков. Тендеры и закупки. Выписка накладных и документооборот. Ведение отчётности.
Высшее образование
2004
Российский государственный социальный университет
Психологии.
Дневная/Очная форма обучения
Социальный психолог. Психолог-преподаватель.
Курсы
2016
MeetPartners
Харизма и ораторское мастерство. Ицхак Пинтосевич
Москва
2016
Сити Класс
Элитные продавцы - элитарные продажи
Москва
2015
MeetPartners
Global Networking Marathon/ Глобал Нетворкинг Марафон Meetpartners, Правила деловых коммуникаций. Нетворкинг в карьере. Масштабирование бизнеса с помощью стратегических партнерств
Москва
2015
Университет Синергия
Synergy Global Forum/ Синергия Глобал Форум. Бизнес-событие мирового масштаба.
Москва
2014
Сити Класс
Харизма в лидерстве. Андрей Богокин
Москва
2014
Сити Класс
Стратегия в консалтинге. Андрей Богокин
Москва
2014
Институт инновационных психотехнологий Сергея Викторовича Ковалева. Сертификаты.
Психотерапия субъективной реальности.
Москва
2014
Тренинговый центр "Сила слова"
Ораторское мастерство
Москва
2014
SEO-Know-How
E-mail маркетинг, SEO и интернет маркетинг, партизанский маркетинг.
Москва
2014
Институт Практической Психологии и Психоанализа
Психоаналитическая психотерапияк
Минск
2014
SEO-Know-How
«Поисковый маркетинг и продвижение бизнеса в Интернете» SEO-Know-How
Москва
2013
"Код Безопастности и OCS". тренер Константин Копылов. Сертификат.
«СПИН-продажи Код Безопастности и OCS » Обучение продажам технически сложного продукта, тренер Константин Копылов. Сертификат. Код Безопастности и OCS
Москва
2013
Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат.
«Стратегические продажи сложного высокотехнологичного продукта », Алгоритм сложных продаж.
Москва
2013
Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат.
«Эффективные переговоры», Стратегии сложных продаж.
Москва
2013
Symantec
Презентация и продажа Symantec
Москва
2013
Тренинговый центр компании «Открытые технологии» тренер Александр Белов. Сертификат.
«СПИН-продажи сложного высокотехнологичного продукта», Синтез системного подхода СПИН, тренер Александр Белов. Сертификат. ООО "Открытые технологии"
Москва
2012
Глеб Архангельский
Тайм-менеджмент
Москва
2011
Тренинговый центр Альянс Консалтинг Инвестмент Групп
SPIN – технология больших продаж. Тренер Елена Поддьякова.
Москва
2011
Тренинговый центр Альянс Консалтинг Инвестмент Групп
"Холодные звонки, поиск клиентов по телефону" Тренер Елена Поддьякова
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю устойчивыми навыками оптимизации подразделений (оценка, корректировка, мотивация персонала в соответствиями с поставленными целями, адаптация, обучение, контроль). Уверенно использую прогрессивные знания в области стратегического менеджмента и маркетинга. У меня имеется хорошее понимание технологии продаж, руководства людьми, достижения выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний. Навыки эффективных письменных коммуникаций. Отличные презентационные умения. Веду переговоры и сотрудничаю с компаниями, лидерами в своих отраслях.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, internet)
Я коммуникабельная, целеустремленная, хорошо умею находить подход к клиентам любого уровня. Люблю добиваться поставленных целей. Эффективно управляю людьми.
Есть личные знакомства и хорошие отношения с лицами принимающими решения в крупных консалтинговых компаниях, а также с топовыми мотивационными спикерами, коучами, бизнес-тренерами.
Постоянно учусь и развиваюсь, не люблю стоять на месте.
Буду рада, если имеющиеся у меня навыки и знания окажутся полезны для компании.
Мед. книжка. Гражданство РФ. Прописка М\О.
Права категории В. Стаж вождения более 11 лет. Биометрический загранпаспорт.
Дополнительные сведения
Увлекаюсь психологией, литературой, йогой, плаванием, тренингами личностного роста, путешествиями и созерцанием природы.